青石村的大榕樹下，人頭攢動。
“聽說了嗎？集市上那些便宜貨真有毒！”
“真的假的？”
“前兩天廣播好像是說了……”
“還廣播？縣報都登了！說是用了什么有害的染色劑，戴了會過敏！”
“我的天……我還給我閨女買了一條……”
“趕緊扔了吧！還是周家作坊的東西靠譜，人家那是真貝殼，手工打磨的……”
仿品的銷路肉眼可見地萎靡下去。
王二賴子這幾天不敢出門了。
他之前也偷偷進了點仿品賣，雖然沒賣出去幾件，可心虛。
李梅花在作坊里聽到消息，愣了半天，忽然一拍大腿，“我就說嘛！那些便宜沒好貨！咱們作坊的東西，才是正經東西！”
她干活更賣力了，還主動跟其他女工說：“大家可得把活兒干仔細了，現在和外面那些垃圾一對比，咱們的東西更顯金貴！”
周父周母臉上終于有了笑容。
周父逢人就說：“我早就說了，投機取巧長久不了，做生意，還得靠真本事。”
而俞詠秋，這時候已經開始下一步。
中秋就在眼前。
她準備了一批精致的“海趣”禮盒，上面用碎貝殼做了裝飾。
親自送到被單廠。
工會陳偉這次見她，態度更加熱情。
周文森的事跡已經傳開，連廠領導都知道了，對周家自然高看一眼。
“陳主任，您定下的小魚干訂單這一批送過來都齊了，您點點?！?br/>她笑得真誠。
陳偉接過禮盒看了看，眼睛一亮：“喲，這包裝，可以啊！送出去太有面子了?！?br/>“都是咱們作坊女工手工做的，細致實在。”
俞詠秋說著，又把自己的新鋪面位置告訴了陳偉。
“另外，想找您幫個忙，我做了些會員卡，想請工會幫忙發一下，持卡的同志來我們這兒買東西，一律八折?！?br/>“呦，這感情好，這什么……會員卡？聽起來就有意思?！标悅泛堑?。
俞詠秋笑笑，語氣平穩道：“現在外面假貨多，我們也是想讓大家能買到放心東西。”
陳偉點頭：“這倒是，前幾天我愛人還在集市上買了條項鏈，戴了兩天脖子就紅了，你們這東西好，我信得過?！?br/>他爽快地收下兩盒會員卡，答應幫忙分發。
沒過幾天，被單廠不少職工都收到了“海韻工坊”的會員卡。
她們多數人也看過縣里那篇報道，也有不少女工買過正兒八經的海韻飾品，如今收到工會發的卡，心里的信任自然更多了些。
“單位工會發的，那肯定靠譜?！?br/>“就是，工會還能坑咱們？”
“聽說戴了外面的會過敏，這個不會，人家有檢驗報告?！?br/>“走走走，周末去看看……”
單位認可=正品保障
這個認知，悄悄在鎮上一些職工家庭里形成了。
而俞詠秋，這時候已經將鋪面裝修好。
裝修沒太費力，越簡單干凈越好。
店面不大，三十來平米，但位置很好，靠近小學和居民區。
她帶著女工們親自打掃、布置。
墻面釘上原色木架。
臨街的窗戶擦得透亮，做了個簡單的展示臺。
阿妹的“故事系列”第一批作品擺了出來。
“漁女望歸”“海螺傳說”“月下聽潮”……
每一幅旁邊都有一張手寫的故事卡片。
店里最顯眼的位置，掛著“海韻工坊”的招牌。
招牌是周文森出海前親手刻的，字體剛勁有力。
所有產品，不起眼的地方都貼上了特制的小標簽：海韻工坊。
下面還有一行小字：手工制作，天然材質。
開業這天，沒有大肆鋪張的慶典，沒搞儀式。
俞詠秋早早開了門，在門口放了塊牌子：本店所有產品均采用天然貝殼，手工打磨，安全無害。
店門口，大隊長說到做到，帶著幾個村干部，親自來放了掛鞭炮，說了幾句鼓勵支持的話。
周父周母穿著簇新的衣服，坐在店里特設的茶座區，臉上滿是自豪的笑容。
孫春蘭也來了，氣色很好，安靜地站在一旁，有人上前問，她就熱情地提供講解。
令人意外的是，吳杰超竟然派人送來了一個花籃，擱在店門外，不尷不尬。
俞詠秋只是瞥了一眼，便不再理會。
真正的熱鬧，來自陸續到來的顧客。
被單廠、學校等單位的職工，許多都特意前來，拿著會員卡消費。
聞訊而來的鎮上的居民還有村里湊熱鬧的鄉親也不少。
大家看著店里精致獨特的商品，聽著講解設計和工藝，再對比之前廣播和告示的內容，心里那桿秤自然就偏了。
“還是這里的東西放心。”
“你看這做工，這包裝，就不是地攤貨能比的?！?br/>“確實，你別說，還挺像模像樣的?！?br/>開業當天，營業額就超出了俞詠秋的預期。
“這就是工會說的那家店？”
“看著挺干凈。”
“這東西……確實比集市上的精致多了?！?br/>“老板，這個怎么賣？”
俞詠秋耐心介紹。
店里最醒目的地方還掛著檢驗報告復印件展示給客人看。
幾個女工一人買了一件，心滿意足地走了。
口碑，就這樣一點點傳開。
而真正讓“海韻工坊”一炮而紅的，是一周后市文化館的來訪。
這天下午，店里來了兩個中年人，穿著中山裝，氣質儒雅。
他們在店里看了很久，最后指著“漁女望歸”那幅拼貼畫問：“這個，能訂做一批嗎？”
俞詠秋認出其中一位是之前在報紙上見過的縣里文化館副館長，連忙迎上去：“可以，請問要多少？”
“二十幅?！?br/>副館長說，“我們館里下個月要搞個‘文化主題展’，需要一些有地方特色的紀念品，你們這個東西，很有味道，把海洋元素和民間故事結合得很好?！?br/>二十幅！
還是一口氣！
俞詠秋強壓住激動，仔細談妥了樣式、尺寸和交貨時間。
副館長很爽快，當場付了定金。
“對了?！?br/>臨走前，副館長又說，“你們這個‘海韻工坊’，名字起得好，有海的味道，也有文化的韻味。好好做，有前途。”
這話，比任何廣告都有分量。
消息傳回青石村。
“聽說了嗎？市里文化館定了二十幅畫！”
“二十幅？我的天，那得多少錢！”
“人家文化館都認可，那還能差？”
“供銷社？供銷社現在后悔了吧？人家根本不用他們了！”
村里再次轟動。
這次不是看笑話，是真正的轟動。
王二賴子徹底不出門了。
之前嘲笑過周家的人，現在見了周父周母都繞道走。