青石村的大榕樹下,人頭攢動。
“聽說了嗎?集市上那些便宜貨真有毒!”
“真的假的?”
“前兩天廣播好像是說了……”
“還廣播?縣報都登了!說是用了什么有害的染色劑,戴了會過敏!”
“我的天……我還給我閨女買了一條……”
“趕緊扔了吧!還是周家作坊的東西靠譜,人家那是真貝殼,手工打磨的……”
仿品的銷路肉眼可見地萎靡下去。
王二賴子這幾天不敢出門了。
他之前也偷偷進了點仿品賣,雖然沒賣出去幾件,可心虛。
李梅花在作坊里聽到消息,愣了半天,忽然一拍大腿,“我就說嘛!那些便宜沒好貨!咱們作坊的東西,才是正經(jīng)東西!”
她干活更賣力了,還主動跟其他女工說:“大家可得把活兒干仔細了,現(xiàn)在和外面那些垃圾一對比,咱們的東西更顯金貴!”
周父周母臉上終于有了笑容。
周父逢人就說:“我早就說了,投機取巧長久不了,做生意,還得靠真本事。”
而俞詠秋,這時候已經(jīng)開始下一步。
中秋就在眼前。
她準備了一批精致的“海趣”禮盒,上面用碎貝殼做了裝飾。
親自送到被單廠。
工會陳偉這次見她,態(tài)度更加熱情。
周文森的事跡已經(jīng)傳開,連廠領(lǐng)導(dǎo)都知道了,對周家自然高看一眼。
“陳主任,您定下的小魚干訂單這一批送過來都齊了,您點點。”
她笑得真誠。
陳偉接過禮盒看了看,眼睛一亮:“喲,這包裝,可以啊!送出去太有面子了。”
“都是咱們作坊女工手工做的,細致實在。”
俞詠秋說著,又把自己的新鋪面位置告訴了陳偉。
“另外,想找您幫個忙,我做了些會員卡,想請工會幫忙發(fā)一下,持卡的同志來我們這兒買東西,一律八折。”
“呦,這感情好,這什么……會員卡?聽起來就有意思。”陳偉樂呵道。
俞詠秋笑笑,語氣平穩(wěn)道:“現(xiàn)在外面假貨多,我們也是想讓大家能買到放心東西。”
陳偉點頭:“這倒是,前幾天我愛人還在集市上買了條項鏈,戴了兩天脖子就紅了,你們這東西好,我信得過。”
他爽快地收下兩盒會員卡,答應(yīng)幫忙分發(fā)。
沒過幾天,被單廠不少職工都收到了“海韻工坊”的會員卡。
她們多數(shù)人也看過縣里那篇報道,也有不少女工買過正兒八經(jīng)的海韻飾品,如今收到工會發(fā)的卡,心里的信任自然更多了些。
“單位工會發(fā)的,那肯定靠譜。”
“就是,工會還能坑咱們?”
“聽說戴了外面的會過敏,這個不會,人家有檢驗報告。”
“走走走,周末去看看……”
單位認可=正品保障
這個認知,悄悄在鎮(zhèn)上一些職工家庭里形成了。
而俞詠秋,這時候已經(jīng)將鋪面裝修好。
裝修沒太費力,越簡單干凈越好。
店面不大,三十來平米,但位置很好,靠近小學(xué)和居民區(qū)。
她帶著女工們親自打掃、布置。
墻面釘上原色木架。
臨街的窗戶擦得透亮,做了個簡單的展示臺。
阿妹的“故事系列”第一批作品擺了出來。
“漁女望歸”“海螺傳說”“月下聽潮”……
每一幅旁邊都有一張手寫的故事卡片。
店里最顯眼的位置,掛著“海韻工坊”的招牌。
招牌是周文森出海前親手刻的,字體剛勁有力。
所有產(chǎn)品,不起眼的地方都貼上了特制的小標簽:海韻工坊。
下面還有一行小字:手工制作,天然材質(zhì)。
開業(yè)這天,沒有大肆鋪張的慶典,沒搞儀式。
俞詠秋早早開了門,在門口放了塊牌子:本店所有產(chǎn)品均采用天然貝殼,手工打磨,安全無害。
店門口,大隊長說到做到,帶著幾個村干部,親自來放了掛鞭炮,說了幾句鼓勵支持的話。
周父周母穿著簇新的衣服,坐在店里特設(shè)的茶座區(qū),臉上滿是自豪的笑容。
孫春蘭也來了,氣色很好,安靜地站在一旁,有人上前問,她就熱情地提供講解。
令人意外的是,吳杰超竟然派人送來了一個花籃,擱在店門外,不尷不尬。
俞詠秋只是瞥了一眼,便不再理會。
真正的熱鬧,來自陸續(xù)到來的顧客。
被單廠、學(xué)校等單位的職工,許多都特意前來,拿著會員卡消費。
聞訊而來的鎮(zhèn)上的居民還有村里湊熱鬧的鄉(xiāng)親也不少。
大家看著店里精致獨特的商品,聽著講解設(shè)計和工藝,再對比之前廣播和告示的內(nèi)容,心里那桿秤自然就偏了。
“還是這里的東西放心。”
“你看這做工,這包裝,就不是地攤貨能比的。”
“確實,你別說,還挺像模像樣的。”
開業(yè)當天,營業(yè)額就超出了俞詠秋的預(yù)期。
“這就是工會說的那家店?”
“看著挺干凈。”
“這東西……確實比集市上的精致多了。”
“老板,這個怎么賣?”
俞詠秋耐心介紹。
店里最醒目的地方還掛著檢驗報告復(fù)印件展示給客人看。
幾個女工一人買了一件,心滿意足地走了。
口碑,就這樣一點點傳開。
而真正讓“海韻工坊”一炮而紅的,是一周后市文化館的來訪。
這天下午,店里來了兩個中年人,穿著中山裝,氣質(zhì)儒雅。
他們在店里看了很久,最后指著“漁女望歸”那幅拼貼畫問:“這個,能訂做一批嗎?”
俞詠秋認出其中一位是之前在報紙上見過的縣里文化館副館長,連忙迎上去:“可以,請問要多少?”
“二十幅。”
副館長說,“我們館里下個月要搞個‘文化主題展’,需要一些有地方特色的紀念品,你們這個東西,很有味道,把海洋元素和民間故事結(jié)合得很好。”
二十幅!
還是一口氣!
俞詠秋強壓住激動,仔細談妥了樣式、尺寸和交貨時間。
副館長很爽快,當場付了定金。
“對了。”
臨走前,副館長又說,“你們這個‘海韻工坊’,名字起得好,有海的味道,也有文化的韻味。好好做,有前途。”
這話,比任何廣告都有分量。
消息傳回青石村。
“聽說了嗎?市里文化館定了二十幅畫!”
“二十幅?我的天,那得多少錢!”
“人家文化館都認可,那還能差?”
“供銷社?供銷社現(xiàn)在后悔了吧?人家根本不用他們了!”
村里再次轟動。
這次不是看笑話,是真正的轟動。
王二賴子徹底不出門了。
之前嘲笑過周家的人,現(xiàn)在見了周父周母都繞道走。
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第一百八十二章 風向轉(zhuǎn)變
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