第四百三十八章



    這倒不是四爺不關(guān)心爾芙的那幾處產(chǎn)業(yè)，實在是四爺從來沒想過爾芙那些賣胭脂水粉的小店鋪，也能成為聚寶盆、銷金窩般的所在。



    加之，爾芙還有一份比之公主、郡主不差分毫的豐厚妝奩。



    作為四爺府里當仁不讓的首富——爾芙，顯得太過低調(diào)了些、節(jié)儉了些，衣裳、首飾、脂粉，素來是份例里的那些和四爺送來的那些，從來沒有額外添置什么貴重的，連養(yǎng)身養(yǎng)顏的燕窩、魚翅，亦是半點不買，更別提那些價值千金的野山人參、極品靈芝了，反倒是百姓家里常見的白菜、蘿卜、雞蛋是爾芙桌上最常見的東西。



    凡此種種，便也難怪自小長在宮里，含著金湯匙出生的四爺覺得她很窮了。



    一直坐在下首喝茶、吃點心的爾芙見烏拉那拉氏和四爺都是一臉煩悶的樣子，擰著濕帕子沾了沾嘴角，喝了口茶順了順，低聲說道：“那個……我對于經(jīng)商，還有那么點點的小聰明。



    我記得咱們府里的幾處鋪面位置都不錯，若是經(jīng)營得當，遠比那么收租金，來得合算些。



    不如等租約過了，便交給我打理吧。



    至于收益，咱們就二一添作五，一份給我當私房錢，一份交給府里的公中分配。”



    “不行。”對于爾芙這種聽起來就不大靠譜的提議，四爺壓根連猶豫都不曾猶豫就投了反對票，甚至丟給了爾芙一記‘你不要添亂’的嫌棄表情，引得爾芙的玻璃心，立馬就碎成了一片片的玻璃碴子。



    對于鄙視自己個兒的四爺，爾芙表示很是不爽。



    打臉啥么的，素來是爾芙最愛的。



    只是自打來到這時代，她所有的優(yōu)點都消失了。



    拼字，拼不過身邊伺候人的宮女，拼規(guī)矩，拼不過老邁的大嬤嬤。甚至連模樣都拼不過青春洋溢的荿格格，至于拼爹，貌似對手就更強大了。



    對此，爾芙表示很郁悶。有木有！



    好不容易，她終于有一樣拿得出手的本事了，爾芙是絕對不能錯過這種打臉的好機會的。



    想到這里，爾芙打定了主意，噌的一下子站直了腰桿。故作老神在在的捋了捋微皺的袍擺，揚起了一道自信到有些耀眼的笑容，抬著下巴，俯視著坐在上首擰著眉頭發(fā)愁的四爺，拍著小胸脯，驕傲的說道：“既然如此，那咱們就用事實來說話好啦！”



    說著，她也不理會四爺滿是不贊同的表情，朗聲吩咐古箏將她幾處產(chǎn)業(yè)的賬本送過來。



    左右這會兒，大家伙兒都沒什么事情要忙碌。四爺也就沒有責怪爾芙的胡鬧行為了，只當是忙里偷閑的換換腦子算了。



    古箏很快就將爾芙要的幾本賬本送到了正院，交到了爾芙手里，如獲至寶的爾芙，抱著已經(jīng)翻得有些破爛的賬本，一副小財迷似的強調(diào)著：“事先聲明，爺可不能霸道的侵占了妾身的私房錢。”



    “爺才不會在乎你那仨瓜倆棗的呢！”四爺不以為然的擺擺手，在他看來，爾芙許是經(jīng)商掙了些銀錢，但是也不過就是小打小鬧的小孩子過家家罷了。壓根不值得他浪費時間注意的事。



    “那就給你開開眼好啦！”爾芙見目的得逞，笑瞇瞇的將賬冊遞到了烏拉那拉氏手邊，朗聲說道，隨即在烏拉那拉氏打開賬本之前。又小小聲的叮囑了一句，“千萬千萬別覺得太驚訝呀！”



    與四爺?shù)姆磻?yīng)一般無二，烏拉那拉氏是個很傳統(tǒng)的女人，雖然跟著嬤嬤學過些看賬本的本事，但是卻從未將經(jīng)商這事放在心上，只覺得是小道罷了。更何況爾芙是個不務(wù)正業(yè)、且單純到了極點的人，所以她也不覺得爾芙能賺到銀子，頂好就是不賠本就是了。



    隨著賬本被打開，一筆筆記錄工整的賬目，映入眼簾，烏拉那拉氏先是不以為然的翻看著，隨即臉色就越來越嚴肅了，最后更是讓琦香取來了她的算盤，一筆筆的核算著收益。



    “這是怎么了？難道是有人做假賬糊弄傻丫頭了！”四爺毫不客氣地在爾芙的心里又戳了幾把劍，氣得爾芙差點就擼袖子沖上去和他拼命了，這才伸著脖子往烏拉那拉氏跟前的賬本上，瞄了那么一眼，但是就是這一眼，便讓他再也挪不開眼神了。



    見到這樣子的烏拉那拉氏和四爺，爾芙終于露出了一抹志得意滿的笑容，那副洋洋得意的嘴臉，很是欠揍，且好不矜持的大笑出聲，弄得古箏站在她身邊都有些臉紅了。



    “這真的是你那幾處鋪子的賬本？”又翻看了小半本賬本，四爺才終于將注意力拔了出來，看著爾芙笑得嘴角都咧到耳根子底下的臉，有些不敢置信的問道。



    “那當然。”爾芙毫不掩飾的笑著答道。



    說起自己個兒的生意經(jīng)，一向口拙的爾芙變得夸夸而談起來。



    從主流客戶群的設(shè)定，到店面裝修和伙計培訓，簡直就好像那些成功的商人發(fā)表演講一般，把烏拉那拉氏和四爺說得目瞪口呆，壓根就接不上話茬。



    “所有人都陷入了一種思想誤區(qū)，其實女人錢才是最容易賺的。”爾芙搖著一把泥金的團扇，笑著抿了口茶水，繼續(xù)說道，“這女人的衣裳、首飾、胭脂水粉，其實本錢都不算太大，但是其中的利潤，卻往往能達到十倍、乃至于數(shù)十倍，若是碰到那些只選貴的，不選對的的貴婦們，便是番個百八十倍，照樣會有傻男人為她們買單的！”



    “不會吧！”烏拉那拉氏有些不敢相信的嘟噥著。



    “福晉，如果現(xiàn)在有一身流光錦繡鳳穿牡丹的大襟旗裝擺在你眼前，你覺得你會花多少錢買下它？”爾芙對于烏拉那拉氏的不相信，一點都不意外，隨手接過古箏還抱著的幾本記檔冊子，略微翻了翻，指著上面一頁畫著一件流光溢彩、雍容華貴的旗裝，笑吟吟的對烏拉那拉氏，低聲問道。



    “流光錦的料子很貴，而且這是正經(jīng)的蘇繡。繡工也不便宜，大約會花二百兩吧！”烏拉那拉氏擰著眉毛想了想，有些不自信的說道。



    “那這身衣裳一百八十兩，你會買么？”爾芙繼續(xù)問著。



    “應(yīng)該會。”比烏拉那拉氏心里預(yù)期的價錢還低。烏拉那拉氏自然是毫不猶豫的點了點頭。



    如爾芙所料的一般……



    因為這些貴婦們的手下都有些產(chǎn)業(yè)，對于京城市面上這些名貴布料的價值都有所了解，便更覺得她手下經(jīng)營的霓裳閣的種種華服，物美價廉，遠遠低于她們的預(yù)期價格。所以都是慷慨解囊的大肆采購，甚至連一些府里豢養(yǎng)的舞姬的舞裙、行頭都來霓裳閣采購，卻都忘記了這些料子在原產(chǎn)地的價格，并不是特別高這件事。



    “你看這是這批流光錦在蘇杭兩地的售價。



    這還只是售價，若是大批采購，價格還會更低些。”爾芙動作麻利的翻著賬本，指著上面幾條出貨款的記錄，笑嘻嘻的說著，“算上霓裳閣里繡娘、伙計的工錢、鋪面租金、燈油火耗的各種開支，每件售價為一百八十兩的流光錦旗裝。純利能達到一百兩以上。



    至于那些成批成批訂購的舞姬行頭，乃至于一些細棉布的丫鬟服飾等等，雖然看起來利潤不高，但是銷量大，而且又不需要手藝太高的裁縫、繡娘上手，只需要交給學徒們縫制就可以了，正好給她們練手，又能培養(yǎng)霓裳閣里的繡娘和裁縫，又能掙上一大筆銀子，簡直就是一舉兩得。



    而炫彩坊的首飾。流水線出來的那些金銀首飾，只加利一成，薄利多銷，反倒是那些按照客人要求定做的首飾。加收設(shè)計費和火耗等等開支，一件尋常的金簪就能達到五成利潤。”



    說到這里，爾芙微微停了停，笑著看向呆滯中的烏拉那拉氏和四爺，示意他們可以提問了。



    四爺擰著眉毛想了一會兒，才獨獨提出炫彩坊的賬本。低聲問道：“京中的首飾鋪子不少，為什么她們會選擇你的炫彩坊？”



    “為什么？”爾芙一臉古怪的笑容，隨手從發(fā)髻上取下了墜小樹葉串流蘇的團形珠釵，指著珠釵背面一處很不起眼的方形印記，朗聲說道，“這就是她們選擇我的理由。



    炫彩坊出品，不論是大批量生產(chǎn)的簪釵環(huán)佩，還是定做的特殊式樣首飾，每件首飾都有木質(zhì)錦盒包裝，還有金匠留下的印記。



    憑此印記就可以享受免費首飾翻新服務(wù)，消費超過五百兩的貴客，還可以收到每月一次的新品推薦，消費超過兩千兩，則提供上門服務(wù)，為那些不方便拋頭露面的貴婦人提供專屬服務(wù)。



    除此之外，消費超過五千兩的至尊貴客，每月都能收到炫彩坊出品的專屬每個人的十二件花簪。



    這些花簪雖然不過就是用琉璃珠子、或者是娟紗等輕盈材質(zhì)制作的普通玩意，但是卻是炫彩坊至尊貴客的象征，除了累計消費，沒有第二個得到的途徑，所以京中不少貴婦為了得到這種花簪，甚至大批量的購買金簪首飾等物，以求早日達到消費額度。”



    “那些人是瘋了吧？”四爺只覺得世界觀都被刷新了，捏著爾芙那枚素銀的流蘇珠釵，臉色很是難看的沉聲問道。



    “這是一種身份的象征，便好像爺身上穿著的這件親王常服一般，雖然面料普通，但是卻是非親王位上的貴人不能穿的。



    您穿著這身衣裳出去，只要是懂這些花紋圖案的人，又有哪個敢不給您三分臉面呢！”爾芙笑著取過被四爺捏得有些變形的珠釵，重新簪回到發(fā)間，朗聲說道。



    四爺也明白這其中的道理，但是卻不明白一個名不見經(jīng)傳的小首飾鋪子是怎么做到這點的，本著不懂就問的原則，他毫不客氣的提出了心里的疑問，“你又是怎么做到讓她們覺得這就是身份的象征呢？”



    “爺還記得前年大年初一闔宮宴上，佟佳貴妃和咱們娘娘頭上那兩支光彩奪目、設(shè)計新穎的鳳鈿么？”爾芙笑著指了指頭上的珠釵，眨巴著眼睛問道。



    “……”四爺是個男人，自然不會注意那些細枝末節(jié)的小事，反倒是烏拉那拉氏很快就想起了那兩支引得不少命婦流露出羨慕嫉妒恨眼神的鳳鈿，再一看爾芙那得意的小眼神，伸著顫抖的手指點了點，神情飄忽的說道，“那不是內(nèi)務(wù)府造辦處的手藝，而是你炫彩坊的新品？”



    “對呀！”爾芙笑著點了點頭，掰開了揉碎了的將她的整套宣傳方式，細細的攤在了四爺和烏拉那拉氏跟前。



    “宮宴上，佟佳貴妃就是當之無愧的主角，再加上做陪襯的其他幾位娘娘，哪個貴婦能不注意到那支光彩奪目的鳳鈿呢？



    一旦有人注意到了貴妃娘娘頭上的鳳鈿，那勢必會有人問起東西的出處，京中四品以上命婦總有人會和佟佳貴妃說上話，這炫彩坊的名聲就這么傳出去了。



    連當朝貴妃娘娘都在那么重要的場合舍了造辦處送上的新首飾，選擇了這么一家民間的小鋪子出品的東西，那還不讓她們覺得這鋪子是個值得她們?nèi)タ纯吹牡胤矫矗?br />


    而我只需要在此之前，將鋪面修飾一新，預(yù)備出精挑細選的好東西供她們選購就是了，再讓那些個巧嘴的女伙計們好好替替變成貴賓客人的好處，還不是錢財滾滾來。



    至于其他鋪子會不會學著我這么來一手，那倒是一點都不需要擔心，不管別的鋪子學得是怎么像，也不過是拾人牙慧罷了。



    在那些客人眼里，炫彩坊就是正宗，只有炫彩坊的貴賓顧客才能證明她們的身份……



    ——便是連八福晉郭絡(luò)羅氏那么要臉面的人，這次來出席賞燈宴的時候，那頭上的發(fā)飾，還不全套都是我炫彩坊的出品！”說到這里，爾芙又止不住的得意了起來，任你郭絡(luò)羅氏打心里瞧不上我這個側(cè)福晉，還不是要打發(fā)了人來訂購我炫彩坊的首飾裝臉面。



    “那這個便利店又是什么？”四爺點了點頭，算是認同了爾芙的說法，又選出了一本最厚最簡陋的賬本，繼續(xù)發(fā)問。



    (未完待續(xù)。)