不過(guò)，能拿出十五萬(wàn)來(lái)試錯(cuò)，這份膽識(shí)，確實(shí)值得肯定。
“爸，你這魄力可以啊。”夏冬由衷地贊了一句。
夏建國(guó)擺了擺手，臉上還是有點(diǎn)心疼。
“嗨，搏一把嘛！反正現(xiàn)在廠里有錢了。”
夏冬點(diǎn)點(diǎn)頭，接著問(wèn)了另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
“那現(xiàn)在廠里的產(chǎn)能，能跟得上嗎？”
一說(shuō)到產(chǎn)能，夏建國(guó)立刻又來(lái)了精神，剛才那點(diǎn)肉疼的表情一掃而空。
他站起身，走到窗邊，指著那棟新廠房，語(yǔ)氣里充滿了自豪。
“看到?jīng)]？?jī)蓷l全新的生產(chǎn)線，又招了一批熟手女工。”
“現(xiàn)在的設(shè)備，比咱們之前那條還要強(qiáng)。”
“以前那條線，一天最多也就三千個(gè)的產(chǎn)量。”
“現(xiàn)在這兩條新線，自動(dòng)化程度更高，要是把產(chǎn)能拉滿，一天生產(chǎn)一萬(wàn)五到兩萬(wàn)個(gè)盲盒，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有！”
夏冬心里盤算了一下。
一天一萬(wàn)五到兩萬(wàn)個(gè)。
按照一個(gè)盲盒25塊的純利來(lái)算，這要是都能賣出去，一天的利潤(rùn)就是三十七到五十萬(wàn)。
這已經(jīng)不是小打小鬧了，而是一臺(tái)真正的印鈔機(jī)。
“可以啊爸，你這步子邁得挺大。”
夏建國(guó)重新坐下，喝了口茶，解釋道：
“那必須的。”
“一來(lái)呢，咱們不光要做線上，我還打算開(kāi)拓一下線下的渠道，比如剛才說(shuō)的那些商超，還有學(xué)校門口的文具店，都得鋪貨，這產(chǎn)能必須跟上。”
“二來(lái)，你不是說(shuō)后續(xù)還要出不同系列的胖橘嗎？什么夏日系列，冬日系列的，我都記著呢，到時(shí)候肯定需要更大的產(chǎn)能。”
他又壓低了聲音，帶著點(diǎn)撿了便宜的得意。
“最關(guān)鍵的是，這條新產(chǎn)線，是我一個(gè)老朋友的廠子倒閉，便宜轉(zhuǎn)讓給我的。設(shè)備都是九成新，價(jià)格只有市價(jià)的一半，這便宜不占白不占！”
夏冬明白了。
便宜的設(shè)備，加上對(duì)未來(lái)的樂(lè)觀預(yù)期，促使他父親做出了這個(gè)大膽的擴(kuò)產(chǎn)決定。
時(shí)機(jī)正好。
夏冬清了清嗓子，身體微微前傾。
“爸，媽，我今天來(lái)，其實(shí)就是想跟你們談個(gè)廣告合作。”
夏建國(guó)和周云芳對(duì)視了一眼，都有些好奇。
“廣告合作？跟你？”夏建國(guó)問(wèn)道。
“對(duì)，”夏冬點(diǎn)了點(diǎn)頭，語(yǔ)氣平靜而篤定，“上次我不是和你們說(shuō)，我跟朋友合伙，做了個(gè)網(wǎng)站。”
他沒(méi)有說(shuō)自已是老板，只是說(shuō)合伙，這樣聽(tīng)起來(lái)更像是年輕人的創(chuàng)業(yè)嘗試，不會(huì)讓父母覺(jué)得太過(guò)離譜。
“這個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)在流量非常大，而且，我們可以投放非常精準(zhǔn)的廣告。”
“精準(zhǔn)的廣告？”夏建國(guó)顯然對(duì)這個(gè)詞很陌生。
“沒(méi)錯(cuò)，”夏冬開(kāi)始詳細(xì)解釋他的方案，他刻意放慢了語(yǔ)速，確保父母能聽(tīng)懂，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是我們可以把胖橘盲盒的廣告，只推送給那些可能喜歡貓，喜歡玩具，喜歡新奇玩意兒的年輕人看。”
“而且，我們有一套系統(tǒng)，可以追蹤廣告的效果。”
他拿出早就準(zhǔn)備好的一套說(shuō)辭。
“具體是這樣操作的：”
“第一，用戶在我們的網(wǎng)站上看到廣告，如果感興趣，他會(huì)點(diǎn)擊一個(gè)專門的鏈接，這個(gè)鏈接會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到咱們家的淘寶店鋪。”
“第二，只要他點(diǎn)擊了，我們網(wǎng)站的后臺(tái)就會(huì)記錄下這個(gè)用戶的點(diǎn)擊信息，包括他的手機(jī)號(hào)。”
“第三，也是最關(guān)鍵的一步，如果這個(gè)手機(jī)號(hào)，在點(diǎn)擊廣告后的24小時(shí)之內(nèi)，在咱們的淘寶店下了單，那我們就認(rèn)定，這筆訂單是通過(guò)我們的廣告帶來(lái)的轉(zhuǎn)化。”
夏冬說(shuō)完這三步，停頓了一下，給父母消化的時(shí)間。
夏建國(guó)眉頭微蹙，手指在桌子上有節(jié)奏地敲擊著，顯然是在飛速思考這套邏輯的可行性。
夏冬解釋的清楚，周云芳在一旁顯然也是聽(tīng)懂了，思考著什么。
“那……這個(gè)廣告費(fèi)，怎么算？”夏建國(guó)問(wèn)到了核心。
“按轉(zhuǎn)化效果付費(fèi)。”夏冬拋出了自已的想法。
“我們不收展示費(fèi)，不管有多少人看到了你們的廣告，只要沒(méi)成交，我們分文不取。”
“只有通過(guò)我們鏈接成功轉(zhuǎn)化的訂單，我們才收費(fèi)。”
“每成功一單，我們收取5塊錢的廣告費(fèi)。”
夏冬在心里默默補(bǔ)充了一句。
這其實(shí)就是后世非常成熟的CPS（Cost Per Sales）廣告模式。
但在2008年，對(duì)于習(xí)慣了傳統(tǒng)“投一筆錢，聽(tīng)個(gè)響”模式的夏建國(guó)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種顛覆性的概念。
CPM（按千次展示付費(fèi)）的模式，對(duì)于快看網(wǎng)這種新平臺(tái)來(lái)說(shuō)，定價(jià)是個(gè)難題。定高了沒(méi)人買，定低了自已虧。
而CPS模式，直接把效果擺在明面上，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)最低，也最容易接受。
更何況，這個(gè)廣告主，還是自已老爹。
“等一下，”夏建國(guó)抬起手，打斷了夏冬，“你的意思是，賣出去一個(gè)，我才需要給你們五塊錢？”
“對(duì)。”夏冬肯定地回答。
“那要是有人點(diǎn)了廣告，沒(méi)買，我一分錢都不用出？”
“一分錢都不用。”
夏建國(guó)臉上的表情精彩起來(lái)。
他拿起桌上的計(jì)算器，手指飛快地按了起來(lái)。
一個(gè)胖橘盲盒，售價(jià)39元，成本亂七八糟加起來(lái)不到15塊，純利潤(rùn)在25塊左右。
如果一單分出去5塊錢廣告費(fèi)，自已還能凈賺20塊。
這筆賬，太好算了。
最關(guān)鍵的是，這種模式，每一分錢廣告費(fèi)都花在了刀刃上，花得明明白白，清清楚楚。
再也不用像之前那十五萬(wàn)一樣，扔進(jìn)水里，連個(gè)泡都看不真切。
“你們那個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)，我能看嗎？”夏建國(guó)又問(wèn)了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，他本質(zhì)上還是個(gè)謹(jǐn)慎的商人。
“當(dāng)然，”夏冬胸有成竹，“所有用戶的點(diǎn)擊記錄，下單記錄，后臺(tái)都一清二楚，隨時(shí)可以查，轉(zhuǎn)化過(guò)程完全透明。”
夏建國(guó)沉默了。
他低著頭，手指停止了敲擊，辦公室里只剩下空調(diào)的嗡嗡聲。
他在權(quán)衡。
這個(gè)方案，聽(tīng)起來(lái)好得有些不真實(shí)。
就像是天上掉餡餅。
但他看著兒子那張年輕卻異常沉穩(wěn)的臉，心里那桿天平，最終還是傾斜了。
這個(gè)兒子，從高考結(jié)束到現(xiàn)在，帶給他的驚喜已經(jīng)太多了。
從淘寶店，到盲盒，再到那個(gè)火遍全網(wǎng)的胖橘設(shè)計(jì)。
每一次，都證明了他的眼光和判斷力，是遠(yuǎn)超自已這個(gè)“老江湖”的。
“好！”
夏建國(guó)猛地一拍大腿，聲音響亮。
“就按你說(shuō)的辦！”
“這方案好！每一筆廣告費(fèi)都對(duì)應(yīng)一筆實(shí)打?qū)嵉匿N售，我喜歡這種實(shí)在的搞法！”
他臉上露出了爽朗的笑容，剛才的疑慮一掃而空。