科隆，國際電器展現場。

    小狗電器的展位上，一只漂亮的大金毛，正沖著每個過往人的微笑。

    展會現場出現了一只狗，而且還是大暖男金毛，頓時吸引了過往客商的注意。

    “那個展臺上，怎么會有一只狗？”有好奇者開口問道。

    “那個品牌叫小狗電器，所以才會有只狗吧！說不定那只狗，就是這個小狗電器的代言人，哦，不，應該說是代言狗！”有人回答道。

    德國人是出了名愛狗的，整個德國八千萬人口，卻有八百萬寵物狗，要說每個家庭都養狗，也并不夸張。

    這個世界上，最能人類帶來快樂的寵物，非狗子莫屬。

    而飼養難度低，還能給人來快樂的寵物，非別人家的狗子莫屬。

    擼別人家的狗，歷來都是一種非常令人愉悅的行為。

    于是乎路過的客商，都會人不主動的上前摸摸狗頭，大金毛儼然成為這片區域內的明星。

    大金毛很享受這種跟人類的社交，它坐在小狗電器的站臺前，任由路人們擼來擼去。

    可愛的動物對于女人總是有著巨大的吸引力，幾個年輕漂亮的德國小姐姐路過這里，立刻加入到了擼狗大軍當中。

    然后這幾個年輕漂亮的德國小姐姐，又吸引力幾個油膩的中年大叔駐足觀看。

    望著漂亮小姐姐圍著大金毛摸來摸去，油膩大叔們也忍不住想要上去摸兩把。

    圍觀的人逐漸多了起來，小狗電器的銷售人員也走上前，開口說道：“年輕的小姐們，有沒有覺得這只金毛的毛發非常的順滑？”

    “是啊，這應該是做過專門的保養吧！”一名小姐姐開口說道。

    “不，并沒有做專門的保養，我們只是給它洗了個澡，然后用特殊的吹風機，將狗毛吹干！”銷售人員說著，從旁邊拿過一個負離子吹風機，展現在眾人面前。

    小狗的負離子吹風機，外觀設計的非常前衛，李衛東在外觀設計上，使用了很多未來的元素，使得負離子吹風機表面看起來科技感爆棚，就像是科幻片里面用的外星武器。

    “這個是吹風機么？跟普通的吹風機不太一樣啊！”

    “是啊，這款吹風機的外觀，看起來好有科技感啊！”

    “單看著外觀，我就想買一臺，真酷！”

    圍觀的人群不由的開始討論起來。

    銷售員則開口介紹道：“這個就是我們小狗電器的新產品，負離子吹風機。首先我要解釋一下什么是負離子，負離子就是帶有負電荷的離子，我們這一臺吹風機，就在工作的時候就會產生負離子。

    那么負離子有什么用呢？我們的頭發都是有正電荷的，這臺吹風機所產生的負離子，從而中和頭發中的正電荷，消除頭發里的靜電，讓頭發變得更加的貼服順滑，梳頭的時候會更加容易梳洗，做造型的話效果也會更加的理想。

    你們面前的這只金毛，毛發之所以如此順滑，就是負離子吹風機的效果。養過長毛狗的人都知道，給狗狗打理毛發是一件很麻煩的事情，但是使用了我們的負離子吹風機，給寵物打理毛發就變得簡單起來。

    各位小姐，我想你們在日常打理頭發的時候，總是會遇到一些麻煩事，比如頭發變型、彎曲或者翹起，有的時候想要做一個漂亮的造型，但是頭發卻并不聽話。有了這一臺負離子吹風機，便可以解決這個問題。

    除此之外，負離子還對身體健康有著極大的益處，負離子可以改善肺功能，提高呼吸系統肉毛的清潔工作效率。根據科學研究，吸入負氧離子的話，我們的肺部能多吸收20%的氧氣，多排除15%的二氧化碳，歐洲很多呼吸科醫生，都建議哮喘病人吸入負氧離子。

    另外負離子還可以爭搶人體的免疫功能，改變集體的反應性，活化人體系統的技能，增加肌體的抗病能力，使得體內激素的不平衡正常化，并且消除人體內因組胺過多，引起了不良反應。比如你對花粉或者花生過敏的話，負離子可以有效的幫你改善過敏癥狀。

    除此之外，負離子還可以改善心肌功能，促進人體的新陳代謝，改善睡眠情況，促進血液中的白血球、紅血球和血小板增加，這可以是人精神興奮、想象力增強、頭腦保持清醒，在一定程度上而已消除疲勞。

    所以空氣中的負離子，又有一個外號，那就是‘空氣維生素’，大家應該都知道維生素的作用吧？而空氣更是我們人類生存必不可少的東西。使用我們的負離子吹風機，就相當于是補充補充我們生存所必不可少的維生素……”

    推銷員好一陣的忽悠，從最基本讓頭發順滑的功能，講到負離子的好處，不僅將負離子吹風機說成是一種美發工具，更是將負離子吹風機說成是一種保健利器。

    歐洲人是很注重健康的，而且老外也在用各種保健品。美國和歐洲的保健品市場也要比中國大的多，全世界前十的保健品品牌，都來自于歐美國家。后世網上出售的那些保健產品，最頂級的都是美國貨。

    所以外國人并不排斥保健品，只不過國外發達國家的保健品市場建立的更早，各種法律法規和監管也更加的規范，所以他們的保健品，都是科學的產物，而不是一只王八熬一鍋湯就能包治百病。

    所以當推銷員開始介紹，負離子吹風機對身體健康有好處時，立刻吸引了很多的客商走上前來了解負離子吹風機的情況，順便擼狗。

    德國人對于科技產品還是很有興趣的，而且負離子的作用也已經被科學說證實。

    雖然用負離子吹風機去吹個頭發，沒法像推銷員所說的那樣，治療哮喘，改善心肺功能，但是讓頭發變得平順，總歸是真的。

    而且來科隆家電展上餐館的客商，很多都是做家用電器生意的商人，有廠商，也有代理商。這些商人都很清楚，作為一件商品，只要是有足夠的噱頭，可以吸引顧客購買，那就是一件成功產品。

    負離子吹風機能不能起到保健功能，這并不重要，關鍵是有這么一個概念，能把產品賣出去。

    九十年代的歐洲人，普遍是比較崇尚科技產品的，只要是與新科技或者高科技掛鉤的產品，基本上都會有人愿意嘗試。

    負離子這個噱頭，在普通人眼中顯然是充滿了科技感，再加上負離子吹風機前衛的外觀，非常適合歐洲人的胃口。

    很快的，便有客商表現出采購的意愿，開始跟李衛東淺談價格。

    到了談價格這一環節，這位客戶基本上就已經被李衛東搞到手了。

    因為中國制造的價格優勢，的確是太明顯了。

    九十年代中期，中國制造的商品還沒有遍布全世界，歐美國家也沒有意識到，中國制造是多么的物美價廉。

    那個時候的歐美家電市場，屬于日本五大家電巨頭，對于歐美發達國家而言，日本制造的價格已經算是低廉的了，他們哪里見過殺價殺到白菜價的中國制造。

    所以只要是李衛東給出報價，歐洲客戶幾乎沒有人會拒絕這門生意，即便那種只是想要試探性打聽一下價格的客戶，在聽到李衛東給出的白菜價后，也都有了真正購買的意圖。

    ……

    展廳的另一側，西芝電器獨霸一個很大的展區。

    作為日本五大家電巨頭之一，西芝電器在全世界的家電行業中，也算是佼佼者，他們理應得到了一個大的展區。

    西芝電器的家電品種也十分眾多，大到空調電冰箱，小到刮胡刀脫毛器，西芝電器都有生產，即便他們獲得了一個大的展區，依舊塞滿了產品。

    渡邊雄手中拿著一個計算器，不停的在上面按來按去。

    “渡邊君，你在算什么？”旁邊一名男子開口問道。

    這名男子便是西芝電器派駐在德國的干部，名叫小澤龍二。

    “小澤君，我在計算，這次我們得到訂單以后，該如何分配給各個代工廠。”渡邊雄話音頓了頓，接著說道：“前不久，我們在東南亞找到了好幾個新的代工廠，這一次在科隆拿到的訂單，也會分配給東南亞代工廠的。”

    小澤龍二則開口問道：“上一批運來歐洲的產品，有一部分是中國代工廠生產的，我聽說總部對于中國代工廠并不滿意，所以才將生產訂單分散開。”

    渡邊雄點了點頭：“是的，中國的那個代工廠發展速度太快了，已經超出了總部的預期，而且他們自己生產的產品，也在中國市場上給我們帶來了不小的沖擊。總部并不希望培養出一個競爭對手。當然，代工廠在中國，也是另外一個原因。”

    日本人對中國的偏見，直到2021年仍然普遍存在，九十年代中期，日本人對中國的偏見就更普遍了，對于很多日本人而言，把工廠放在中國，本身就是一種錯誤的行為。

    “渡邊君，你就放心好了，中國那么的落后，就算再給他們100年，也趕不上我們日本的！區區一個代工廠，憑什么能成為我們西芝電器的競爭對手！”

    小澤龍二一臉驕傲的表情，隨后開口問道：“不過據我了解，東南亞人是比較懶散的，他們的產品，品質是能有保證么？”

    “如果只是吹風機之類的簡單產品，應該沒有問題吧！”渡邊雄說著，望了望西芝電器展區里的吹風機柜臺，恰好有兩個歐洲客商正在試用展示品。

    渡邊雄微微一笑，接著說道；“小家電這種東西，還是比較消耗人力的，以歐洲的勞動力成本，他們的小家電完全沒有價格優勢，所以歐洲的小家電市場，終究會是我們日本品牌的。”

    渡邊雄正說著，只見又一名歐洲客商走過來，跟那兩個正在試用吹風機的客商說了幾句話，那兩人馬上放下手中的吹風機，轉身離去。

    “怎么情況，客商怎么走了？”渡邊雄眉頭一皺，立刻走到吹風機柜臺前，開口問銷售人員：“剛才那兩位客商，對我們的吹風機有什么不滿意么？”

    銷售人員搖了搖頭：“他們沒有表達出對產品的不滿。只是剛剛來到的那個人，告訴他們B區有一種新式吹風機，好像叫什么離子吹風機，他們要去看一看這種新產品。”

    “新式吹風機？都用上離子了！”渡邊雄也是不明真相，不過聽到“離子”這東西，本能的覺得很高大上。

    下一秒，渡邊雄輕嘆一口氣，開口說道：“德國不愧是科技強國，就連吹風機，也都用上離子了，小澤君，我們一起去B去看看那款新式吹風機吧！”

    在渡邊雄看來，這種家電新產品，肯定是德國這種科技強國才能做出來的。

    ……

    渡邊雄和小澤龍二來到的B區，很快就看到了那只正被一群人擼來擼去的大金毛。

    “好像就是這里吧，聽說那個推出新式吹風機的品牌，弄了一只金毛犬在展臺上。”渡邊雄開口說道。

    小澤龍二則望向了的小狗電器的招牌，上面有三種文字，分別是英文、德文和中文。

    “小狗，我在德國這么久，沒聽說過德國有這個品牌啊！好像整個歐洲也沒有這個牌子，話說上面怎么還有漢字啊，難道是我們日本的品牌？”小澤龍二開口說道。

    日語當中也有漢字，而且日本的企業名稱或者招牌，往往都是使用漢字，所以小澤龍二下意識的認為，這可能是日本品牌。

    然而旁邊的渡邊雄，卻是一臉陰沉。

    “這是中國品牌！”渡邊雄開口說道。

    “原來是中國品牌，渡邊君真是見多識廣！”小澤龍二順口奉承了一句，接著說道：“中國雖然沒有什么知名的家電品牌，這次是國際家電展，有一兩個中國品牌也正常。”

    渡邊雄卻開口說道：“這個小狗電器，就是我們在中國的代工廠！”

    “什么？我們的代工廠？竟然也來參展了？”小澤龍二一臉吃驚的表情。

    在小澤龍二眼中，代工廠只是最低端打工仔，有什么資格跟西芝電器在同一平臺參加展覽！

    渡邊雄則長嘆一口氣，隨后開口說道：“小澤君，看來總部的擔憂是真的，我們真的培養出了一個競爭對手，不光是在中國市場，現在還來到歐洲搶我們生意了！”