還有幾天就要1981年了，嬌嬌，應(yīng)該也快放寒假了。”
吳麗沒(méi)敢再說(shuō)顧承澤家的彩電和洗衣機(jī)，把話題轉(zhuǎn)到了別處。
宋大海臭著臉，“哼，生個(gè)賠錢(qián)貨，我的臉都要被丟盡了。”
原本考上大學(xué)，宋大海多威風(fēng)，結(jié)果上個(gè)大學(xué)害得他每天要吃糠咽菜，學(xué)費(fèi)咋那么貴呀！
之前為給她湊學(xué)費(fèi)，五百塊錢(qián)，宋大海借了很多人，現(xiàn)在每個(gè)月掙點(diǎn)錢(qián)，光顧著還饑荒了。
都兩三個(gè)月沒(méi)聞到肉味兒了。
早知道，就不應(yīng)該報(bào)首都的大學(xué)，他聽(tīng)別人說(shuō)，大學(xué)國(guó)家給掏學(xué)費(fèi)，每個(gè)月國(guó)家還給學(xué)生補(bǔ)貼。
省著點(diǎn)花，根本不用自己家花多少錢(qián)。
結(jié)果，宋雪嬌的學(xué)校啥都沒(méi)有，還要自己掏學(xué)費(fèi)，也就是掛個(gè)名，說(shuō)起來(lái)是首都的學(xué)校，有啥用嘛！
宋大海不知道的是，被他的好女兒騙了，京北師范學(xué)院當(dāng)然不用自己交學(xué)費(fèi)，每個(gè)月還有二十多塊錢(qián)的補(bǔ)貼，他借的五百塊錢(qián)，都落在宋雪嬌腰包了。
“元旦那天，去買(mǎi)兩斤肉，包頓餃子，打打牙祭。”
宋大海沉聲道，吳麗點(diǎn)頭，她也饞肉呀！
宋家的小插曲自然不會(huì)影響到姜瑤，別說(shuō)姜瑤不知道宋家人在背后酸，就算知道，也不會(huì)受影響，只會(huì)把他們當(dāng)個(gè)屁放掉。
姜瑤一下午也沒(méi)閑著，把家里的床單被罩都拆下來(lái)，放到洗衣機(jī)清洗，又把房間好好打掃了一遍。
時(shí)間差不多的時(shí)候，又到外面買(mǎi)菜，等顧承澤回到家，香噴噴的鐵鍋燉大鵝也做好了。
天冷就要吃點(diǎn)熱乎的燉菜，一口下肚，整個(gè)人由內(nèi)暖到外。
鍋蓋一打開(kāi)，整個(gè)屋子都是濃濃的肉香味兒。
筒子樓住的人多，誰(shuí)家吃頓肉，聞著味道，鄰居就知道了。
胡大嫂忍不住和自己男人嘮叨。
“顧主任家這是掙了大錢(qián)，洗衣機(jī)和彩色電視都買(mǎi)了。”
“顧主任每個(gè)月那點(diǎn)工資，哪能買(mǎi)那些好東西，我看都是姜瑤妹子掙的錢(qián)。”
姜瑤的“火鳳凰”在河山市打開(kāi)了市場(chǎng)，家屬院的鄰居也去服裝店買(mǎi)過(guò)東西，看到姜瑤，不想讓自己男人太被關(guān)注。
姜瑤只說(shuō)她在給哥嫂打工，那店是她大哥的。
“我咋就沒(méi)那么好的運(yùn)氣，有個(gè)能干的大哥，也拉我一把呀！”
胡大嫂心里羨慕。
“不覺(jué)得個(gè)體戶丟人。”
胡一民看老婆。
胡大嫂瞪丈夫一眼，“個(gè)體戶咋了，有大團(tuán)結(jié)呀！”
“再說(shuō)，個(gè)體戶做到火鳳凰那種規(guī)模，那是一般的個(gè)體戶嗎？”
“那店才開(kāi)幾個(gè)月，姜妹子一個(gè)打工的就買(mǎi)了彩電和洗衣機(jī)，她大哥大嫂一個(gè)月得掙多少錢(qián)呀！”
胡大嫂都不敢想，可能是她想都不敢想的數(shù)字。
胡一民無(wú)語(yǔ)，這個(gè)傻婆娘，那店肯定是姜妹子的，說(shuō)哥嫂是老板，不想招人眼熱罷了。
“老胡，我要不去和姜妹子套套近乎，讓她幫忙說(shuō)幾句話，我也去她大哥店里幫忙。”
她也不想著能掙多少錢(qián)，也不奢望能買(mǎi)彩電和洗衣機(jī)，一個(gè)禮拜能吃幾頓肉就滿足了。
人家是一家人，胡大嫂也知道自己和姜瑤比不了，她要求也不高，一個(gè)月有個(gè)三五十的工資，就挺滿足了。
胡一民點(diǎn)頭，“可以去問(wèn)問(wèn)，別讓太多人知道，不然都是一個(gè)家屬院的鄰居，知道你去了，到時(shí)候別人也去麻煩姜妹子，那不是讓姜妹子難做。”
胡大嫂白了丈夫一眼，還用他說(shuō)，她當(dāng)然知道。
她也沒(méi)抱太大希望能去服裝店幫忙，看人家店，除了老板和老板娘，就是一個(gè)小姑子，都是自己人。
可能也沒(méi)想著請(qǐng)外人，她就是去問(wèn)一下，能去干活更好，干不了也沒(méi)關(guān)系。
小兩口看著電視，吃著鐵鍋燉，生活那叫美滋滋。
吃過(guò)晚飯，顧承澤去收拾廚房，姜瑤在做元旦的促銷(xiāo)方案。
顧承澤從廚房出來(lái)，就看到小女人咬著筆，一副沉思的模樣。
男人輕手輕腳上前，“在想什么？”
能想什么？
當(dāng)然是想著怎么搞錢(qián)呀!
顧承澤的目光落在紙上，“元旦大酬賓，全店一次性消費(fèi)滿199元，送價(jià)值十五元的光腿神器一條。”
“本次活動(dòng)只有一百條光腿神器，先到先得，送完即止！”
當(dāng)然不止有一百條光腿神器，姜瑤和廠家就做了一千條呢？
這幾天陸陸續(xù)續(xù)出了有兩三百條，那還有七百多條呢？
只要買(mǎi)夠199元，都送光腿神器，要是生意好，她完全可以找廠家再繼續(xù)加單。
80年的老百姓還是很單純的，這些套路見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，真以為只有一百條，肯定會(huì)想著趕緊買(mǎi)單。
顧承澤好笑，“這是想著法讓顧客多買(mǎi)東西呢？”
姜瑤解釋?zhuān)暗昀锞蜎](méi)有超過(guò)199元一件的衣服，我這么做，就是為了拉一波銷(xiāo)量，十五塊錢(qián)的光腿神器，很多人都想要，現(xiàn)在買(mǎi)衣服就可以白拿，消費(fèi)者心里肯定會(huì)動(dòng)心。”
“再說(shuō)也不可能剛好就買(mǎi)到199元，肯定要超出來(lái)，可能超出幾塊錢(qián)，也可能超出幾十塊。”
她店里最貴的衣服也就一百出頭，就算是買(mǎi)店里貴的衣服，那也要至少買(mǎi)兩件衣服，按照保守一點(diǎn)的利潤(rùn)，199元有一半的利潤(rùn)，那就是掙100元，掙一百塊，送一條光腿神器，成本才三塊五，賺大發(fā)了。
用三塊五毛錢(qián)成本的光腿神器當(dāng)魚(yú)餌，能釣到很多魚(yú)呢？
這么一搞，比滿199元直減15元還刺激呢？
能一下花199元買(mǎi)衣服的，有沒(méi)有15元的優(yōu)惠都會(huì)買(mǎi)，一條光腿神器賣(mài)15元，走團(tuán)購(gòu)或者轉(zhuǎn)盤(pán)砍一刀，可能10元錢(qián)就買(mǎi)到了。
姜瑤做了一千條光腿神器，成本三千五百元，按照十元錢(qián)成交，能賣(mài)一萬(wàn)元，那就是六千五的利潤(rùn)。
說(shuō)實(shí)話，這個(gè)利潤(rùn)，和店里其它衣服比起來(lái)，一般。
還不如做活動(dòng)送光腿神器。
這樣可以拉高一波服裝店的銷(xiāo)量。
巴拉巴拉，姜瑤給顧承澤說(shuō)了自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。
顧承澤聽(tīng)得很認(rèn)真。
待姜瑤說(shuō)完，顧承澤豎起大拇指。
“我媳婦真棒！”
姜瑤嗔了男人一眼，那是當(dāng)然，她可聰明啦！