吃過午飯，眾人簡單的休息了一下，下午兩點多直奔對方的總部大樓。

    見面后簡單的寒暄了一番就進入了會議室，對方的陣勢倒是不小，足足七八個人，每個人手里拿著一個藍色的文件夾，看上去嚴陣以待的樣子，梁總面帶笑意的問詢了一下吃住方面是否合適，蔡總則是一言不發(fā)。

    “坤泰先生，昨天您也參觀了我們的工廠，對于我們企業(yè)的實力也有所了解，作為全球一流的集成電路企業(yè)，我相信如果您在這里都無法滿意，那么恐怕沒有哪家企業(yè)能夠讓您滿意了。”梁總頗為自傲道。

    “關(guān)于價格的問題，我們昨天晚上也和董事長進行了匯報，他對于小企業(yè)還是很樂意幫扶的，如果你們能簽下百萬件這個級別的訂單，價格還是可以商量的。”

    “沒錯，這一筆呢，不為做短期買賣，主要還是希望有個長期的客戶。”蔡總在一旁說道，臉上也帶上了笑容。

    陸峰聽到這話總感覺不對勁，昨天蔡總的態(tài)度還很強硬，今天忽然就變了風(fēng)向，這么快的轉(zhuǎn)變讓陸峰感覺到不太對，目光微微看向了朱立東和柳城倆人，朱立東明顯也感覺出來不大對。

    “還是要謝謝你們，價格是一方面，產(chǎn)品的規(guī)格也是一方面，我們做了一個文件，你們看一下，希望在各方面的參數(shù)都能達到一個高標(biāo)準(zhǔn)，畢竟這將是我們的第一批手機，還是希望質(zhì)量能夠保證。”陸峰說著話把手伸向柳城，把文件夾拿了過來。

    遞給對方后，蔡總翻看了起來，內(nèi)容是兩份兒，繁體中文和英文，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)是按照愛立信的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來要求的，其中重點要求了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

    陸峰非常清楚，對于他們而言，最難的還是穩(wěn)定性，生產(chǎn)工藝和技術(shù)相比較歐美還是有不消的差距。

    蔡總看著內(nèi)容心里暗暗皺眉，各種參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)都非常專業(yè)，他抬起頭看了一眼柳城，有些不太相信能寫出這么專業(yè)內(nèi)容的人出自一個窮地方的小族之中。

    梁總低聲問道：“怎么樣？”

    “很高的標(biāo)準(zhǔn)，抽檢要求很高，愛立信看了都不想干！”蔡總小聲的回道。

    蔡總說不算離譜，哪怕是流水線生產(chǎn)出來的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，也需要一定的魯棒性，魯棒性越低，產(chǎn)品的質(zhì)量越好，可是以他們現(xiàn)在的能力，當(dāng)然能達到陸峰要求的標(biāo)準(zhǔn)，可是生產(chǎn)十件，達標(biāo)率最多百分之四十。

    說個簡單的比喻，流水線一樣的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出來的東西，每一百件就有一件會出現(xiàn)各種各樣的問題，若是單零件問題不大，成品的話，就不太行了。

    就像是汽車，一百輛汽車，肯定會出現(xiàn)一輛問題特別多，所有的毛病都集中在這輛車上，可這是不可避免的，這就考量廠商裝配，整體質(zhì)量把控的時候了，這些東西絕不是一家新廠家能做到的。

    蔡總抬起頭看向陸峰開口道：“我沒猜錯的話，坤泰先生的這份標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是來自愛立信吧？你放心，我們價格肯定比愛立信的低，交貨的標(biāo)準(zhǔn)也肯定跟愛立信看齊，至于抽檢，這個也沒有問題。”

    反正現(xiàn)在陸峰提出多離譜的要求，一口答應(yīng)下來就行。

    陸峰聽到對方這么痛快，臉上露出了笑容，開口道：“你們不愧是大廠，跟你們談就是痛快，那價格的話，單套成品一百五十美金的價格，也沒問題吧？”

    “這個價格是真的做不到。”梁總在一旁急忙開口道：“按照目前的市場價格，基本上都在三百美金左右，就算是諾基亞，愛立信這種有自主專利權(quán)的，價格也頂多做到兩百美金，所以我們的價格是兩百八。”

    陸峰對于兩百八這個價格不太接受，諾基亞和愛立信的成本不足一百美金，對方簡直是把他當(dāng)傻子耍，一直沒說話的張總在一旁開口幫忙壓了壓價格。

    在壓價方面談判的頗為難，梁總和蔡總認為，價格如果下放的太快，對方一定會認為還有空間，就好像買衣服砍價，雙方必須一塊一塊的來回拉扯，最后成交的時候，買房才會認為自己拿到了最低價。

    雙方在會議室內(nèi)吵了一上午，各種讓價后，價格最終壓到了兩百六十美金，已經(jīng)是晚飯時間，蔡總坐在那臉色不好看，將面前的文件夾合了起來，沉聲道：“我們是本著助力小企業(yè)發(fā)展，是為你們著想的，不要以為我是好好先生，坤 生，坤泰先生，你做的很過分。”

    “我們也是認為價格過高，并沒有給出一個具有誠意的價格。”陸峰站起身回道。

    雙方火藥味十足，蔡總掉過頭直接走了，梁總急忙過來打圓場，滿臉堆笑道：“不好意思啊，他情緒不太對，做技術(shù)的就是這樣，相信您的這位工程師比較了解，都是有什么說什么的直腸子，我們先吃飯。”

    梁總性格很好，說話很會照顧人的情緒，不斷地安撫著陸峰，時不時拉上張總說幾句，頗有一種自己人的感覺。

    “希望您能多理解，我們在盡最大的努力，把價格做下來，昨天也跟您說了，這個項目是他在董事長那邊申請下來的，現(xiàn)在投入這么大，第一批產(chǎn)品就虧錢，他沒法交代啊。”梁總跟在陸峰身邊，像是個小跟班一般耐心道：“既然是張總的朋友，我肯定盡最大的努力，幫你們把價格壓下來，這也對得起朋友二字，但是，這里面有個成本問題。”

    張汝京在一旁被梁總不斷地提起，他也不好意思再沉默，開口道：“梁總還是比較照顧小企業(yè)的，價格這方面可以再談，用不著上火。”

    “我也是打工的，這個價格還需要上報，最后成交價多少錢，其實跟我沒什么關(guān)系，我負責(zé)市場部，賣出去就行，這個項目掙不掙錢，那是蔡總的事兒。”梁總頗為神秘的跟陸峰說道：“最后價格不行，項目虧了，我悶著樂呢。”

    梁總說完一臉你懂得的表情，陸峰見此笑了笑，心里暗想，你真當(dāng)我是三歲小孩子呢？

    跟梁總的溝通頗為順利，中午吃飯的時候，對方也說了很多‘掏心窩子’的話，張嘴閉嘴就是給張汝京面子，雖然張汝京在臺積電只是掛了個顧問的名，不過他現(xiàn)在可不是邊緣人物，擁有十幾年德州儀器的工作經(jīng)歷，在倆家企業(yè)的溝通和交流起到非常重要的作用。

    飯桌上相談盛歡，儼然一副自己人的樣子，陸峰聊到開心處提出訂單要是按照理想的價格談成了，一定會給梁總包一個結(jié)結(jié)實實的紅包。

    “收禮可不是一件好事兒，這都是我應(yīng)該做的，作為張總的朋友，那也是應(yīng)該的。”梁總看上去略顯醉態(tài)，一只手撐著下巴，醉眼朦朧的朝著陸峰問道：“我們都是自己人了，你就說個實底，現(xiàn)在還跟哪些廠家在聯(lián)系，價格是多少？我盡可能的給你往下壓。”

    這頓飯從傍晚六點半吃到晚上八點多，一個勁兒的掏心窩子，陸峰也頗為感動，用帶著口音的話語道：“梁總，你是個好人，我這人最喜歡跟你這樣的打交道，就兩個字，坦誠！我跟東芝那邊也在談，畢竟距離他們也不遠嘛，米國那邊太遠了。”

    “東芝那邊什么價格？”梁總急忙追問道。

    “我也是動用了很多關(guān)系的，跟你這么說，去了泰國，找我，什么事兒都能給你辦妥了，各種關(guān)系吧，能給到兩百三十美金。”陸峰還叨叨了半天去扶桑那邊的事兒，說的有鼻子有眼的。

    “兩百三？這也太低了！”梁總對于這個價格是出乎自己意料之外的，一般來說，價格都在兩百七到三百多，除非是國家之間的關(guān)系特別好，帶援助性質(zhì)的。

    “要不然說要找關(guān)系呢，我也是想多看看，說實在話，人家的產(chǎn)品，是真的好。”陸峰夸贊了一番扶桑的工藝，再加上什么工匠精神，一頓狂吹。

    梁總微微點頭，聊了一會兒把話題轉(zhuǎn)到別處，晚飯一直吃到了晚上九點鐘，梁總還要帶著陸峰幾人去洗個桑拿，被陸峰拒絕了。

    飯店門口，車子已經(jīng)停在面前，梁總渾身酒氣的摟著陸峰的肩膀，看上去很是親密，低聲道：“坤泰先生，明天呢，董事長會請你吃飯，到時候我跟張總幫襯著你，把價格壓下來，這事兒只有你我知道，至于說，為什么這么幫你，也不全是張總的這層關(guān)系，我想這兩天你也看得出來，我一直認為那個蔡總是個王八蛋。”

    “他是真王八蛋啊！”陸峰順著他的話道。

    “就喜歡你這樣的！”梁總頗為滿意的拍了拍陸峰的后背道：“早點休息，明天的談判不用放在心上，主要是董事長拍板！”

    陸峰好一頓感謝，仿佛遇見了恩人一般，臨上車前拉著梁總的手激動道：“你就是我兄弟啊，我這人比較單純，以前是做橡膠生意的，是個粗人，比較直來直往，像你這樣的人，我認你當(dāng)我兄弟，我這輩子賺大了。”