@4“鄒書(shū)記，感謝您對(duì)我們廠產(chǎn)品的信任，我可以答應(yīng)，將灌裝任務(wù)交給你們燕鋼負(fù)責(zé)，不過(guò)……”
瞧了一眼劉保國(guó)的反應(yīng)，方林知道劉保國(guó)是愿意的。
畢竟。
健立寶的研發(fā)資金，已經(jīng)花了二十多萬(wàn)。
找可口可樂(lè)公司幫忙灌裝，又要額外花一筆錢。
能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，屬于老輩領(lǐng)導(dǎo)的固有思維。
“方林同志，我和老劉是多年的朋友，你又是老劉的干兒子，大家都是自己人，有什么話但說(shuō)無(wú)妨，親兄弟做生意還要明算賬，更別說(shuō)目前國(guó)家正在打破大鍋飯，要求各個(gè)企業(yè)自謀生路?！?/p>
鄒四海變相提及自己出過(guò)國(guó)，了解過(guò)西方的商業(yè)談判和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
懂得現(xiàn)代市場(chǎng)商業(yè)的一些內(nèi)容。
聞言，方林淡笑道：“鄒書(shū)記，請(qǐng)您見(jiàn)諒，全國(guó)一盤(pán)棋的大背景下，你們燕京鋼鐵廠是我們農(nóng)機(jī)廠的上游企業(yè)，更是兄弟單位，但是現(xiàn)在，時(shí)代變了，有些事情自然也要先把丑話說(shuō)在前面。”
從見(jiàn)面到現(xiàn)在，劉保國(guó)只說(shuō)了寥寥數(shù)語(yǔ)，顯然是要讓方林來(lái)唱這個(gè)主角。
就像是鄒四海說(shuō)的，他和劉保國(guó)是老朋友。
涉及這層關(guān)系，有些話劉保國(guó)不太好開(kāi)口講。
方林是小輩，更是一名普通工人。
說(shuō)對(duì)說(shuō)錯(cuò)，劉保國(guó)這邊都有轉(zhuǎn)圜的余地。
果不其然。
劉保國(guó)借口去廁所，起身離開(kāi)了辦公室。
“鄒書(shū)記，說(shuō)正事之前，咱們不妨先談?wù)勥\(yùn)動(dòng)魔水的市場(chǎng)前景?！?/p>
劉保國(guó)前腳離開(kāi)，方林馬上進(jìn)入到談判狀態(tài)。
健立寶的市場(chǎng)前景有多紅火，可以用一句話形容。
拎著麻袋撿錢。
方林清楚的同時(shí)，還要進(jìn)一步了解鄒四海對(duì)運(yùn)動(dòng)魔水的看法。
鄒四海說(shuō)道：“但從商業(yè)角度講，只要女排姑娘們能夠殺入決賽，收看電視轉(zhuǎn)播的老百姓將會(huì)多到數(shù)不勝數(shù)，看到屏幕里出現(xiàn)的飲料，了解這種飲料的功能，必然會(huì)把它當(dāng)成女排姑娘們殺入決賽的重要幫助工具?！?/p>
說(shuō)到這里，鄒四海頓了頓，分析道：“只要廣告打得好，我認(rèn)為這種飲料必然能夠極短的時(shí)間內(nèi)，風(fēng)靡大江南北?！?/p>
燕京鋼鐵廠是國(guó)內(nèi)冶金企業(yè)中的老大哥單位。
能成為一把手，鄒四海具備極強(qiáng)的個(gè)人能力和魄力。
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。
鄒四海篤定這場(chǎng)商業(yè)布局，必將取得驚人的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
除了是燕鋼的書(shū)記。
鄒四海的行政級(jí)別為副部，掌握著普通人不知道的大量消息。
夏國(guó)太需要對(duì)外證明自己。
彰顯自身五大國(guó)之一的影響力。
任何能讓夏國(guó)名揚(yáng)世界的活動(dòng)，高層都會(huì)大力支持。
甚至不用進(jìn)入半決賽，只要女排進(jìn)入四強(qiáng)。
全國(guó)轉(zhuǎn)播是必然。
大肆宣傳也將成為板上釘釘?shù)男姓蝿?wù)。
借著這股東風(fēng)，農(nóng)機(jī)廠運(yùn)動(dòng)飲料絕對(duì)可以一炮而紅。
方林平靜地說(shuō)道：“鄒書(shū)記既然能夠看出這款飲料的市場(chǎng)銷量，咱們先理清幾點(diǎn)問(wèn)題，第一，你們廠的飲料車間，能否保證飲料的大量供應(yīng)，趁熱打鐵這個(gè)道理，同樣關(guān)系著經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。”
“沒(méi)問(wèn)題?！?/p>
鄒四海想都不想地說(shuō)道：“一會(huì)回去，我馬上召開(kāi)廠務(wù)會(huì)，爭(zhēng)取本月內(nèi)將第三車間變成單獨(dú)的汽水廠，產(chǎn)量方面的問(wèn)題你不用擔(dān)心?！?/p>
“生產(chǎn)原材料等問(wèn)題，你我兩家也不用有任何擔(dān)心?！?/p>
頓了頓，鄒四海向方林透露了一個(gè)不該他知道的消息。
有關(guān)部門打算于明年，重點(diǎn)扶持一批能夠自己養(yǎng)活自己，并且發(fā)展勢(shì)頭良好的企業(yè)。
燕鋼名列其中，只要農(nóng)機(jī)廠的汽水成為寵兒，也能登上這份名單。
兩家企業(yè)目前屬于雙重管理，行政管轄權(quán)在地方，指導(dǎo)權(quán)在部里。
部里的問(wèn)題暫時(shí)不提。
單說(shuō)地方。
一旦兩家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過(guò)運(yùn)動(dòng)飲料大量獲利。
燕京市府上下，必將要將他們當(dāng)成親兒子看待。
到時(shí)候。
想政策有政策，有材料有材料。
哪怕是擴(kuò)建廠區(qū)，申請(qǐng)土地。
市里都會(huì)當(dāng)成頭等大事來(lái)辦。
方林笑道：“鄒書(shū)記對(duì)這次合作，是勢(shì)在必得了?！?/p>
“呵呵呵，不是勢(shì)在必得，而是全力以赴?！?/p>
鄒四海懂得現(xiàn)代商業(yè)的運(yùn)作流程，卻缺乏營(yíng)銷方面的能力。
縱觀整個(gè)夏國(guó)。
也找不到幾個(gè)懂得商業(yè)宣傳，商品推廣的人才。
不多時(shí)，方林和鄒四海進(jìn)行了更加詳細(xì)的討價(jià)還價(jià)。
目前，全國(guó)最貴的汽水非不必要莫屬。
一瓶?jī)r(jià)格三毛錢。
年底推向市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)飲料，價(jià)格對(duì)標(biāo)北冰洋。
燕鋼負(fù)責(zé)生產(chǎn)，提供產(chǎn)線，工人。
農(nóng)機(jī)廠這邊出銷售方案，飲料核心技術(shù)。
合作股份為4:6。
至于銷售渠道。
當(dāng)前的夏國(guó)商品銷售渠道極為有限，國(guó)營(yíng)商店，供銷社，百貨大樓，飯店，涉外賓館，友誼商品。
幾類地點(diǎn)的銷售權(quán)，統(tǒng)一歸燕京商業(yè)局負(fù)責(zé)。
個(gè)人商業(yè)體全面出現(xiàn)之前，商業(yè)局屬于唯一的買家。
“這就成了？”
送走鄒四海，劉保國(guó)一臉木訥地看著手上的合同草本。
方林淡淡一笑道：“干爹，鄒書(shū)記是干大事的領(lǐng)導(dǎo)，講究一個(gè)雷厲風(fēng)行?！?/p>
“沒(méi)想到這個(gè)老鄒，僅僅是喝了一瓶汽水，了解了一些你的銷售方案，馬上做出這么大的決定，確實(shí)是魄力過(guò)人。”
劉保國(guó)感嘆道。
都是戰(zhàn)爭(zhēng)年代過(guò)來(lái)的老干部，前者從不因循守舊，敢想敢干，膽子大的沒(méi)邊。
自己想要搞好燕京農(nóng)機(jī)廠，或許也該學(xué)學(xué)老友的做事風(fēng)格。
一味的謹(jǐn)小慎微，思慮再三。
放在眼下這個(gè)年代，真的合適嗎？
時(shí)間來(lái)到1981年10月1日，兩件大事降臨到方林面前。
心心念念的任命通知，總算是來(lái)了。
上級(jí)任命第一副廠長(zhǎng)劉保國(guó)，暫代書(shū)記一職。
與廠長(zhǎng)周云海配合，全面負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)廠工作。
第二，經(jīng)濟(jì)嚴(yán)打的風(fēng)聲開(kāi)始減退。
一則重要通知的出現(xiàn)，堅(jiān)定了方林明年大環(huán)境轉(zhuǎn)好的信心。
廣開(kāi)門路，搞活經(jīng)濟(jì)。
大力解決無(wú)業(yè)人員的就業(yè)問(wèn)題。
有關(guān)部門將重新調(diào)整集體企業(yè)和個(gè)體戶的政策方針。
一言以蔽之。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)，個(gè)人可以經(jīng)商。
但是不能侵占國(guó)有企業(yè)的利益。
鄉(xiāng)村企業(yè)和城市集體企業(yè)，各有各的生存土壤。
鄉(xiāng)下企業(yè)不能進(jìn)城，城里企業(yè)不能下鄉(xiāng)。
和外國(guó)人做生意，限制變得前所未有的寬裕。