而實(shí)體零售業(yè)則需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)沉淀和發(fā)展，不能急于求成，特別是在起步階段，否則可能會(huì)前功盡棄。
因此，盡管葉帆和孫乾都渴望昌平超市快速成長(zhǎng)，但他們都很清楚必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，即使速度慢些，也不能冒進(jìn)。這也是為什么孫乾在合作初期雖然有疑慮，卻未直接表達(dá)的原因。現(xiàn)在看到葉帆的沉穩(wěn)態(tài)度，孫乾終于放下了心中的石頭。
葉帆雖年長(zhǎng)，但仍保有一份年輕人的沖勁。若他一時(shí)沖動(dòng)，可能會(huì)給昌平超市帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。但聽到葉帆冷靜的話語(yǔ)后，孫乾松了一口氣，臉上浮現(xiàn)出輕松的笑容。
在與葉帆共事的日子里，孫乾對(duì)他的看法不斷更新，每一次變化都讓孫乾更加敬重這位領(lǐng)導(dǎo)。如今，孫乾已全心投入昌平超市的籌備工作中，他認(rèn)為遇見像葉帆這樣有遠(yuǎn)見的老板是難得的機(jī)會(huì)，要好好珍惜，這可能是他職業(yè)生涯的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
葉帆詢問了超市籌備的進(jìn)展，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。盡管孫乾以前的職位沒有實(shí)權(quán)，但他的能力不容小覷。短時(shí)間內(nèi)，他就把昌平超市的前期工作安排得井井有條，一切都顯得有條不紊。按照這個(gè)進(jìn)度，昌平超市有望在不到一個(gè)月內(nèi)于富華廣場(chǎng)正式開業(yè)。
然而，葉帆還有一些問題需要和孫乾討論。稍作思考后，他溫和地問道：“孫總，下午我們要開始員工培訓(xùn)了，你那邊時(shí)間夠用嗎？我們的管理人員還很短缺，現(xiàn)在就靠你來(lái)帶領(lǐng)培訓(xùn)了。如果有任何困難，請(qǐng)及時(shí)告訴我。”
孫乾考慮了一下，堅(jiān)定地點(diǎn)頭說：“葉總放心，我會(huì)調(diào)整好時(shí)間，確保不影響培訓(xùn)。只有關(guān)鍵課程需要我親自參與，其他常規(guī)禮儀等培訓(xùn)可以由他人負(fù)責(zé)。”
葉帆同意了他的安排，確實(shí)，不同崗位有不同的培訓(xùn)需求，比如收銀員需要熟練掌握即將使用的系統(tǒng)，以確保快速準(zhǔn)確的操作，避免開業(yè)時(shí)因操作不熟而導(dǎo)致顧客排隊(duì)過長(zhǎng)，影響超市的聲譽(yù)。
在江城，即將開業(yè)的昌平超市正在緊鑼密鼓地籌備中。作為這座小城的第一家大型超市，它面臨著一個(gè)特殊挑戰(zhàn)：這里的員工都沒有在大型超市工作的經(jīng)驗(yàn)。因此，超市管理層決定對(duì)所有員工進(jìn)行密集培訓(xùn)，不僅包括工作流程和商品布局等基礎(chǔ)知識(shí)，還涵蓋了應(yīng)對(duì)顧客服務(wù)時(shí)的禮儀和緊急情況處理技巧。
葉帆，作為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，深知這些準(zhǔn)備工作的重要性。他明白，雖然不能指望新員工立刻成為處理危機(jī)的專家，但至少他們需要有能力穩(wěn)定局面，直到更高層級(jí)的管理人員到場(chǎng)支援。在確認(rèn)了員工培訓(xùn)計(jì)劃后，葉帆提出了下一步的關(guān)鍵——宣傳策略。
孫乾，昌平超市的總經(jīng)理，早已為即將到來(lái)的宣傳攻勢(shì)準(zhǔn)備了一份詳盡的方案。這份方案結(jié)合了傳統(tǒng)媒體、廣告投放以及街頭傳單分發(fā)等多種方式，旨在覆蓋盡可能多的目標(biāo)受眾。葉帆對(duì)此表示認(rèn)可，但他認(rèn)為這還不夠。
“我們需要更多，”葉帆說道，“不僅僅是為了吸引顧客，更是為了制造話題。”他建議舉辦一系列活動(dòng)，確保昌平超市的首次亮相能夠震撼整個(gè)江城乃至江城省的其他城市。“我們要讓每個(gè)人都知道昌平超市的名字。”
面對(duì)這樣的雄心壯志，孫乾感到驚訝。不過，他也意識(shí)到，對(duì)于一家立志要在這個(gè)地區(qū)立足的新超市來(lái)說，一次響亮的開場(chǎng)或許正是所需要的。
孫乾一時(shí)想不出比打折更吸引人的活動(dòng)了。畢竟，現(xiàn)在是2003年，除了傳統(tǒng)的促銷手段，市面上還沒有太多新鮮的玩法。
葉帆想了想，笑著提出了一個(gè)主意：“咱們可以搞個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)慶祝昌平超市開業(yè)。開業(yè)頭三天，只要顧客消費(fèi)滿一百元，就能憑收據(jù)參與抽獎(jiǎng)。我們準(zhǔn)備一個(gè)大箱子，大家排隊(duì)抽，簡(jiǎn)單又有趣。”
“獎(jiǎng)品設(shè)置也很有吸引力：5萬(wàn)個(gè)獎(jiǎng)券里，一半會(huì)空手而歸，但另一半都有獎(jiǎng)！”
“獎(jiǎng)項(xiàng)分六級(jí)，最小的五等獎(jiǎng)每人可得一元，共兩萬(wàn)個(gè)。四等獎(jiǎng)是十元，三千個(gè)；三等獎(jiǎng)給五十元，一千五百個(gè)；二等獎(jiǎng)是二百元，四百個(gè)；一等獎(jiǎng)是一臺(tái)價(jià)值約兩千塊的手機(jī)，共九十臺(tái)。”
“最讓人期待的是特等獎(jiǎng)——一臺(tái)價(jià)值八千左右的筆記本電腦，總共十臺(tái)！”
“所有獎(jiǎng)品加起來(lái)大約46.5萬(wàn)元。而且，這三天每天都會(huì)平均放出這些獎(jiǎng)品的三分之一。另外，我們還設(shè)了一個(gè)神秘大獎(jiǎng)，那就是一輛價(jià)值超過13萬(wàn)的汽車！”
“這樣一來(lái)，整個(gè)獎(jiǎng)池的價(jià)值就達(dá)到了60萬(wàn)元！我們要把所有獎(jiǎng)品的價(jià)值都寫在廣告上，讓江城的每位市民都知道這次恒達(dá)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從而記住昌平超市的名字！”
聽到葉帆的計(jì)劃，林雨婷和孫乾不禁倒吸一口冷氣，臉上滿是驚訝。他們知道，盡管昌平超市看似價(jià)值數(shù)百萬(wàn)，但實(shí)際上的總投資遠(yuǎn)沒有這么多。
昌平超市所在的店面其實(shí)是葉帆的私人資產(chǎn)，并不屬于公司的固定資產(chǎn)，超市現(xiàn)在只是暫時(shí)使用這個(gè)空間。至于裝修和員工成本等其他開銷加起來(lái)也遠(yuǎn)不到200萬(wàn)，即便算上貨物采購(gòu)，總投入也不會(huì)超過500萬(wàn)。
然而，為了慶祝開業(yè)前三天，葉帆竟打算投入60萬(wàn)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚，這樣的大手筆不僅對(duì)一個(gè)剛剛起步的超市來(lái)說極為罕見，即使是一些已經(jīng)成名的大型連鎖超市，也不見得有這樣的膽量。
這并不是說以前沒有人嘗試過類似的做法，但那些要么以失敗告終，要么是在完全不同的情況下進(jìn)行的。對(duì)于一家像昌平這樣還處在籌備階段的新公司，這么大的投入簡(jiǎn)直讓人難以置信。
的確，一些成熟的大型連鎖超市也曾舉行過類似的甚至更恒達(dá)的促銷活動(dòng)，但他們有足夠的財(cái)力來(lái)承擔(dān)可能的虧損，將活動(dòng)視為宣傳投資。可是，昌平超市并沒有這樣的資本去冒險(xiǎn)。