山貨生意雖然利潤(rùn)可觀，但季節(jié)性太強(qiáng)。
榛蘑、木耳等主要是秋季采摘，現(xiàn)在收的都是去年的存貨。
要想做大這個(gè)生意，必須提前規(guī)劃，建立穩(wěn)定的收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然價(jià)格若是提高想來(lái)鄉(xiāng)親們手中應(yīng)該有不少存貨。
\"三哥，你朋友那邊需要多大的量？\"李向陽(yáng)問(wèn)道。
\"他說(shuō)先試試，每個(gè)月要個(gè)三五百斤各種山貨。如果酒店那邊反應(yīng)好，量還能再加。\"馬老三彈了彈煙灰，\"關(guān)鍵是咱們得按標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，不能摻假。\"
王二狗有些興奮：\"三五百斤？那咱們村的人一起上，一個(gè)月就能收夠了。\"
\"沒(méi)那么簡(jiǎn)單。\"李向陽(yáng)搖搖頭，\"按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，至少要篩掉一半的貨。而且烘干、分級(jí)、包裝，每個(gè)環(huán)節(jié)都得用心。這樣吧，三哥你先聯(lián)系你朋友，咱們做個(gè)小樣品給他看看。\"李向陽(yáng)做出決定，\"如果他滿意，我們就正式開(kāi)展這個(gè)業(yè)務(wù)。\"
\"好嘞！\"馬老三笑道，\"我現(xiàn)在就去聯(lián)系他。\"
等馬老三走后，李向陽(yáng)轉(zhuǎn)身對(duì)王二狗說(shuō)：\"二狗，你明天開(kāi)始聯(lián)系村里的人，看看誰(shuí)家有存貨。咱們先收一批試試水。\"
\"沒(méi)問(wèn)題！\"王二狗點(diǎn)頭應(yīng)道，\"我知道幾家人每年都收很多，質(zhì)量也不錯(cuò)。\"
正說(shuō)話間，廠房外又傳來(lái)汽車聲。李向陽(yáng)走出去一看，是一輛吉普車，從車上下來(lái)一個(gè)穿著皮夾克的中年男人。
\"請(qǐng)問(wèn)李向陽(yáng)李老板在嗎？\"那人操著外地口音問(wèn)道。
\"我就是，您是？\"李向陽(yáng)上前問(wèn)道。
\"我姓孫，從關(guān)里來(lái)的。\"孫老板掏出名片遞過(guò)來(lái)，\"聽(tīng)說(shuō)您這里有好的獸皮？\"
李向陽(yáng)接過(guò)名片一看：孫德海，海城皮革制品廠經(jīng)理。
這倒是個(gè)意外收獲。李向陽(yáng)正想等穩(wěn)定了尋找獸皮銷路去呢，沒(méi)想到有人主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。
\"孫老板怎么知道我們這里的？\"李向陽(yáng)客氣地問(wèn)道。
\"是這樣，我們廠專門(mén)做高檔皮草，一直在找優(yōu)質(zhì)的原料。\"孫德海說(shuō)著，從車?yán)锬贸鲆粋€(gè)樣品包，\"前幾天在省城遇到一個(gè)倒貨的，他說(shuō)你們這里有野生的狐貍皮、貂皮，質(zhì)量特別好。\"
李向陽(yáng)心里一動(dòng)，沒(méi)有表現(xiàn)得太熱情，\"您需要什么規(guī)格的？\"
孫德海打開(kāi)樣品包，里面是幾張做好的皮草樣品：\"你看，像這種銀狐皮，做成圍脖能賣到三四百塊錢(qián)。如果原皮質(zhì)量好，我們的收購(gòu)價(jià)也不會(huì)低。\"
李向陽(yáng)仔細(xì)看了看樣品，確實(shí)做工精良。
\"孫老板，咱們到里面詳細(xì)談?wù)劊縗"
兩人進(jìn)到辦公室，孫德海直接掏出價(jià)格單：\"銀狐皮一張一百二十塊，紅狐皮八十塊，貂皮一百八十塊。當(dāng)然，這是一級(jí)品的價(jià)格，得看實(shí)際貨色。\"
這個(gè)價(jià)格比李向陽(yáng)預(yù)期的要高出不少。
\"您需要多少數(shù)量？\"李向陽(yáng)問(wèn)道。
\"多多益善。\"孫德海很干脆，\"我們廠現(xiàn)在接了幾個(gè)大訂單，正愁原料不夠用呢。\"
李向陽(yáng)心里盤(pán)算著，家里現(xiàn)在存著十幾張各種獸皮，如果按這個(gè)價(jià)格賣出去，能收入兩千多塊錢(qián)。
\"孫老板，我現(xiàn)在手里有一些貨，您要不要先看看？\"
\"當(dāng)然要看！\"孫德海眼睛一亮。
李向陽(yáng)讓王二狗去家里把獸皮拉了過(guò)來(lái)。
孫德海是內(nèi)行，上手一摸就知道質(zhì)量。
\"好貨！\"他拿起一張銀狐皮仔細(xì)查看，\"這個(gè)硝制手藝不錯(cuò)，皮板柔軟，毛色也正。\"
\"這張能給什么價(jià)？\"李向陽(yáng)問(wèn)道。
孫德海又仔細(xì)檢查了一遍：\"一級(jí)品，一百二十塊。\"
接下來(lái)，孫德海逐一查看了所有獸皮，最終開(kāi)出了總價(jià)兩千八百塊的價(jià)格。
\"孫老板，您這個(gè)價(jià)格很公道。\"李向陽(yáng)很滿意，\"不過(guò)我想問(wèn)問(wèn)，如果我們能穩(wěn)定供貨，價(jià)格還能再談嗎？\"
\"當(dāng)然可以！\"孫德海很痛快，\"如果你們每個(gè)月能保證二十張以上的優(yōu)質(zhì)皮貨，我可以在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上再加百分之五。\"
\"那我們就這樣定了。\"李向陽(yáng)伸出手，\"以后有貨我直接聯(lián)系您。\"
\"好！\"孫德海握住李向陽(yáng)的手，\"對(duì)了，如果你們那邊有野豬皮，我們也要。價(jià)格另算。\"
送走孫德海，李向陽(yáng)心情很好。獸皮的銷路問(wèn)題算是徹底解決了，直接對(duì)接了源頭，不用過(guò)中間商，價(jià)格比預(yù)期的還要高。
王二狗在旁邊感嘆：\"向陽(yáng)哥，你這運(yùn)氣也太好了，省了中間商，我們賺的可就多了。\"
\"是啊，守得云開(kāi)見(jiàn)月明。\"李向陽(yáng)笑道，\"做生意就是這樣，有時(shí)候機(jī)會(huì)來(lái)得很突然。\"
馬胖子也羨慕地說(shuō)：\"這一單就是兩千八百塊，這要是全力去做，那不是發(fā)了？\"
李向陽(yáng)擺擺手：\"別這么算賬。獸皮是副業(yè)，主業(yè)還是咱們的加工廠。而且打獵風(fēng)險(xiǎn)大，不能光靠這個(gè)。\"
正說(shuō)話間，馬老三興沖沖地跑了回來(lái)。
\"談成了！\"他一進(jìn)門(mén)就喊道，\"我朋友說(shuō)了，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)格都不是問(wèn)題。他明天就過(guò)來(lái)看貨。\"
李向陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：\"那行，咱們今天就開(kāi)始準(zhǔn)備。二狗，你馬上去聯(lián)系村里的人，今晚就開(kāi)始收貨。\"
吃過(guò)晚飯，李向陽(yáng)和王二狗就開(kāi)始走家串戶的聯(lián)系收購(gòu)。
一晚上忙下來(lái)，總共收了二百多斤各種山貨。
第二天一早，馬老三的朋友如約而至。
來(lái)人姓劉，四十多歲，穿著很講究，一看就是城里做生意的。
\"三哥說(shuō)你們這里有好山貨？\"劉老板開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
\"劉老板請(qǐng)看。\"李向陽(yáng)把昨晚分好級(jí)的山貨拿出來(lái)。
劉老板是內(nèi)行，拿起一把榛蘑仔細(xì)查看：\"成色不錯(cuò)，大小也比較均勻。這個(gè)算一級(jí)品。\"
接著他又看了木耳、蕨菜等其他山貨，總體都比較滿意。
\"質(zhì)量過(guò)關(guān)，按我說(shuō)的價(jià)格，這批貨我全要了。\"劉老板很痛快，\"以后每個(gè)月我都需要這樣的貨，你們能保證供應(yīng)嗎？\"
\"沒(méi)問(wèn)題。\"李向陽(yáng)很自信，\"整個(gè)興安嶺都是我們的采購(gòu)范圍，貨源絕對(duì)充足。\"
劉老板當(dāng)場(chǎng)爽快付款。
送走劉老板，馬老三興奮地說(shuō)：\"這單又是幾千塊的買(mǎi)賣！\"