面對華夏,朗訊和愛立信等國際通信設備制造公司,完全是一幅店大欺客的丑惡嘴臉。
再想想,西方竟然還宣稱信奉著‘顧客是上帝’這五個字,方辰著實覺的莫名諷刺。
不過,正所謂你有張良計,我有過墻梯,之前他讓洛州郵電局規(guī)劃科的張宇,也就是他前世的老領導跟富士通簽訂合同的時候,在合同條款中清楚的寫了1992年十月份交貨,而且洛州郵電局還擁有隨時取消訂單,并不支付違約金的權(quán)利。
他到時候要看看,等麻生俊知道他在洛州郵電局開實驗局,不要富士通交換機時,會是什么樣的表情,想必一定很精彩。
要不然的話,就太辜負他這將近一年的隱忍。
按照通信行業(yè)的慣例,交換機研發(fā)成功之后,就可以找個郵電局開實驗局了,這也是鄔江星研究團隊的做法。
他們就是在燕京開的實驗局,一邊在實際應用中找出04機的不足,一邊再慢慢琢磨04機量產(chǎn)的事情。
而方辰之所以要憋到04機可以量產(chǎn)才開實驗局,就是因為他要一鼓作氣,一波攻勢便把富士通打的落花流水,徹底趕出中原省!
他不想給富士通任何反擊的機會!
“別傻樂,說說04量產(chǎn)之后,你在銷售上準備怎么做?”蘇爽看傻子般的看了方辰一眼,也不知道方辰樂個什么勁。
04機能夠提前這么多時間量產(chǎn),的確是一件可喜可賀的事情,據(jù)他了解鄔江星帶領的通信工程學院團隊,預計最快明年三月份才有可能量產(chǎn)04機,擎天通信足足比其提前了七個多月。
但一想到接下來所要面對的困難,他心里都忍不住有些發(fā)憷,替方辰和擎天通信捏一把汗。
04機量產(chǎn)只能說是萬里長征第一步,真正的困難是如何將04機銷售出去。
方辰現(xiàn)在的確是夠有錢,但是別說跟富士通,朗訊,愛立信八家通信設備制造巨頭比,就是單單跟富士通一家比,都只能說是小兒科,不值一提。
國內(nèi)的企業(yè)常說什么打造百年企業(yè),而富士通卻從未提過,因為他們已經(jīng)是了。
富士通自建立到現(xiàn)在,已經(jīng)有一百一十多年的歷史,并且公司常年在世界五百強第五十名左右徘徊,去年營業(yè)額三百億美元,總資產(chǎn)三百二十多億美元,將近華夏去年國民生產(chǎn)總值的十分之一。
對,沒錯,富士通一家企業(yè)就差不多等于去年華夏十億人民所生產(chǎn)財富的十分之一,比去年中原省的國民生產(chǎn)總值還要高30%。
其經(jīng)營的業(yè)務不但有通信設備制造,還涉及半導體電子器件、計算機通訊平臺設備、軟件服務等三大領域。
富士通是東倭本土排名第一的IT廠商,全球第四大IT服務公司,前五大服務器和PC機生產(chǎn)商,第二大企業(yè)用硬盤驅(qū)動器的制造商,以及第三大通信設備制造商。
再加上,富士通公司的背后,還有東倭政府支持的巨額低息貸款,跟這樣的龐然大物面對面,硬碰硬的對抗,想想都有種不寒而栗的感覺。
根據(jù)他的了解,不但洛州市,甚至整個中原省和周圍兩個省郵電局的發(fā)展,主要都是依靠這種東倭政府提供的低息貸款,才能得以發(fā)展業(yè)務。
郵電局可以通過富士通,從東倭政府手中拿到一定的低息貸款,然后再拿這筆錢來購買富士通的設備,設備安裝好之后賣給有需求的用戶安裝固定電話,掙了錢后再償還東倭政府的低息貸款。
簡直就是三贏,甚至四贏,首先富士通通過這樣的手段,將自己的設備賣了出去,然而郵電局也不用背負任何的資金壓力,反正賣設備的錢都是在東倭政府和富士通之間打轉(zhuǎn),他們一分錢的本錢都不需要出,等什么時候從用戶手中把錢掙了,再說還錢的事情,就以現(xiàn)在國人對電話的渴求,可以說只要能弄來交換機就能掙錢。
無本,利潤極大,天底下最好的買賣大抵就是這個模樣,怪不得現(xiàn)在各省各市,把樓修的最高最大的就是郵電局了。
以東倭政府來說,它這樣做可以從富士通等企業(yè)身上獲得大量的稅收,以及解決就業(yè),增加社會財富等等,而對于國內(nèi),這種方式則能極快的提高華夏固定電話安裝率,解決通信設備嚴重不足的問題。
甚至對于普通用戶也有好處,交換機多了,最起碼電話安裝的時間不用等待太長,可以盡早的用到電話,享受樓上樓下,電燈電話的社會主義生活。
可以說,在這種商業(yè)模式中,幾乎是人人獲利,每個環(huán)節(jié)都獲得了自己想要的東西,簡直堪稱完美。
而這種以東倭政府低息貸款為矛的強大商業(yè)模式,在華夏可謂是大行其道,涉及到方方面面,各
個行業(yè)。
唯一稱得上問題的是,華夏人民辛辛苦苦一滴血一滴汗賺到的錢,就這么輕輕松松的流入了東倭企業(yè)和政府手中。
但一個愿打一個愿挨,似乎也沒有什么可以指責的地方。
除此之外,這些東倭企業(yè)還有一些不足外人道的盤外招,比如說富士通就會名義上邀請一些郵電局的干部免費出國考察,實則是帶著這些人旅游,好吃好喝好招待不說,臨走之前還會塞各種價值昂貴的禮物。
更有甚者,會幫助一些領導的孩子出國留學,幫忙聯(lián)系學校不說,還給予高額的生活費。
反正這些東倭企業(yè)為了掙錢,無所不用其極,各種拉攏腐蝕。
這兩年,他自己都親自處分了好幾個這樣的干部。
想到這,蘇爽輕嘆了一口氣,一股強烈的無力感涌了上來,東倭這種內(nèi)外夾擊的商業(yè)策略,簡直堅不可摧,無可撼動,如果他是方辰的話,真是要絕望,根本生不出與之對抗的決心。
見狀,方辰微微一笑,神情輕松自若的說道:“其實真沒什么難的,富士通怎么銷售我就怎么銷售,然后價格再比他低一點就是了。”
蘇爽面無表情的看了方辰一眼,“你這話聽起來似乎是挺有道理的,但你覺得你能像東倭政府一樣,源源不斷的給郵電局各種低息貸款嗎?”
04機的價格比富士通交換機的價格低,這個倒是毋庸置疑,畢竟要是價格比富士通產(chǎn)品的價格還要高,那還國產(chǎn)個屁啊。
但要知道,就不說那些亂七八糟的盤外招,僅僅東倭政府可以提供低息貸款這一陽謀,就幾乎是無解的。
嗯,沒錯,04機的價格是低,但對于郵電局來說,購買富士通交換機的錢是東倭政府低息貸款出的,也就相當于現(xiàn)在不需要花一分錢。
一個是低價但花錢,一個是高價但暫時不花錢,他就是用腳趾頭想,也知道國內(nèi)囊中羞澀的郵電局會選擇第二種方案,畢竟郵電局只有買到交換機,然后把電話賣給普通用戶,才能有錢。
除非說方辰也能低息貸款,或者干脆暫時不要錢,先把設備賣給郵電局,等郵電局掙了錢之后再收錢。
可這種把戲東倭政府自然玩得起,而方辰作為個人,能玩得起嗎?
想到這,蘇爽的臉上頓時閃過一絲傲然來,最終04機銷售的事情,還是要靠他……以及上面。
作為洛州一把手,他一直關(guān)心著擎天通信的發(fā)展,而前一段經(jīng)過他的申請,上面打算多多少少給方辰點政策,要不然04機銷售這事真懸了。
可下一瞬,方辰竟然毫不猶豫的點了點頭,理直氣壯的說道:“您說的沒錯,我的確可以像東倭政府一樣源源不斷的給郵電局錢,而且東倭不是低息貸款嗎?”
說到這,方辰拍了拍自己胸脯,咚咚作響,豪情萬丈的說道:“我無息貸款!04機的設備錢,郵電局可以等設備安裝調(diào)試到位兩年后再給我。”
聽了這話,蘇爽不由倒吸一口涼氣,難以置信的看著方辰,他覺得方辰瘋了!真是瘋了!竟然還真要模仿東倭政府!
雖然他也覺得這是04機唯一的出路,但想想跟真打算這么干,這是兩個概念。
“你兜里有幾個錢?能跟東倭政府玩一樣的把戲?別到時候還沒等到郵電局還你錢,擎天通信的資金鏈就先斷了!我告訴你,擎天通信要是關(guān)門倒閉了,你小子這輩子別想娶蘇妍!”蘇爽騰的站了起來,居高臨下的看著方辰,厲聲說道。
見蘇爽這幅急赤白眼,色厲內(nèi)荏的模樣,方辰不由翻了個白眼,這什么人啊,竟然把擎天通信的未來跟他娶不娶蘇妍給掛起鉤來了,有這么當親爹的嗎?
蘇爽眼睛直勾勾的盯著方辰,他剛才的話絕對不是開玩笑。
被方辰忽悠的,他已經(jīng)把洛州未來的發(fā)展寄托到了方辰和擎天通信身上,結(jié)果方辰卻要玩這么險的一招。
他承認方辰是有錢,可有錢也沒有說這么墊錢的道理,而且真不是他小覷方辰,這錢方辰真墊不起,別的不說,僅僅中原一省今年的通信設備采購資金就需要十二億左右,放眼全國的話,差不多二百多個億,并且明年會更高。
而方辰去年和今年投資在擎天通信的廠房翻修擴建,設備改造升級采購,人員工資就花了將近五個億,如此加起來,這就是十七個億,這年頭除了方辰之外,華夏最有錢的富豪身價也就一兩個億左右,方辰就算是比這些人有錢十倍,二十倍,三十倍,但卻又能扛多久?
一個弄不好,04機還沒有走出中原省,擎天通信的資金鏈就斷裂了,甚至連方辰也要跟著玩完。
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第七六七章 真正的困難
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