李居安逗完小孩，隔了一天和陸志強趕林場小火車去了趟縣城，將老虎崽子生皮賣了。

陸志強盯著賣老虎崽子皮很久，指望著能賣個好價錢他就能換一把大54。

他們披著狼皮襖子，手上揣著大悶子，在鬧市擺攤。他們把一張毛色鮮亮有光澤的老虎崽子皮，掛在柱子上,當街叫賣,地上還擺著制成生皮的狗獾皮和貉子皮，還有十幾只帶籽曬干的母豹子。

集市人來人往，最多的就是當地獵戶。

李居安瞅見一個攤位有黃鼠狼皮出售，體長小的黃鼠狼皮，長度不足30厘米的，灰黑色的一般在一二十元人民幣一張，黃色的大約二十到三十元。若是若從嘴至尾全長超過40厘米，且無任何破損，毛發光澤，每張能賣到60塊錢。

來往的南方皮貨商人也很多，有不少做驢皮生意，大多是為了拉去廠里做阿膠。

當地每家每戶幾乎都有幾張皮子，驢皮、騾馬皮，商人從附近收上去后，好拉去南方轉手賣，賺中間的差價。驢皮得靠搶。大商人會去各地的屠宰場收皮子，來集貿市場收的客商，除了收驢皮，其他皮子也會收。

李居安出發前給龐多來打過電話，叫他今兒個來集市上瞧瞧，龐多來說他最近打算撤了，先回南方一陣，等得閑了再過來。走南闖北的皮子客商很多，但大多是詢價，真買的少，壓價也狠。李居安遞過去一根煙，和他們嘮起來。

“只收驢皮吶？這年頭驢皮生意好做不。”

接過煙的商人，叫程國良，他年紀也不大，剛30歲出頭。之前他不是做驢皮商人，是阿膠廠的供貨商，后來干不下去，就轉行做皮子商人。他點了眼皺眉深吸一口氣，吐著白色煙圈，打開了話匣子高聲說：“驢皮生意從來就沒好做過！”

他頭痛的很，屠宰場，和皮貨商人都精明著嘞。無論是皮貨商人，還是他直接從屠宰場拉貨，都會被缺斤短兩，防不勝防。比如皮貨商人往驢皮里藏沙子，給驢皮潑水，都能增加重量。

還有的屠宰場小伎倆玩得花，故意在驢蹄子，驢耳朵，驢嘴上留肉，用針把肉縫在里頭。這樣送上去的驢皮，還得多加一道工序，究竟能有多重，必須運進阿膠廠才能知道。

他每天領人7早點去屠宰場搶驢皮，屠宰場一早宰驢，他們五點開始排隊，還搶不過職業的皮貨商人。他們只能再去皮貨商人手里收貨。因為小的屠宰場一天就可能出三四張皮子，市場就是個賣方市場。

鮮驢皮收上來，得放倉庫里抹上鹽，殺出水分，晾曬后洗皮，將沙子，藏起來的肉剔除了，拉去阿膠廠才能賣掉皮子。

李居安陪了根煙，深吸一口煙，說道：“也就是說收到皮子后，根本就不知道賠了還是賺了。”

程國良嘆了口氣，表情很沉重，說道。

“這行就這樣，別說收貴的皮子，就算是便宜收上來的皮子，要是對面膈應人點兒，帶了一層層很薄的肉，也壓根瞧不出來。只有洗皮后縮水的厲害。可不就是賠了么。倒是那些高價收回來的皮子，瞧著貴，但洗皮后反倒是賺了。”

李居安表示非常理解，也打開話匣子：“那可不唄。咱們做皮子生意的就是難。瞧一眼從東北拉來的皮子，看一眼就知道會賠本，沙子多，但沒轍啊，還是必須買下來。因為咱不買，別人就買了，就少了一個供應商。賣方市場牛皮，為了維護關系，賠本也得咬著牙買吶。”

他上一世就是這樣，初出茅廬就做了筆賠本生意，心里算著會賠個三四萬，結果賠了12萬，那心疼的啊，真的是打碎牙也沒地兒說理去。

程國良被戳中了痛處，用手掌揉了揉額頭，將抽完的煙屁股踩在靴子下輾了輾，猛地站起身，喊道：“就你這話，說在我心坎上，戳心窩子疼的啊。李老板，你這朋友我交定了。”

他踩了煙就點著李居安攤位上的皮子，全都要收走，而且不講價。

李居安開價老虎崽子生皮650塊，狗獾皮50塊，貉子皮55塊，帶籽的母豹子干一只3塊，一共16只。

他開價可不低，都算好了皮貨商人講價的余地。

程國良爽氣喊道：“李老弟，你的皮子實在，不帶沙，不帶水，還是制好的生皮，制皮手法工藝也細。都省去咱的幾道工序。這價格實在。”

他二話不說，從懷里掏出皮夾開始沾著唾沫星子數錢，將厚厚一沓大團結捻著數，掏出805塊錢。

一共83塊，他還多給了兩塊，說下回李居安還有好皮子再找他，給他打電話。

他臨走前留了座機電話號碼，還是個外地電話，得打長途。這兩塊錢就是長途費了。

程國良心滿意足帶著滿當當的皮子離開后，李居安揣著厚厚一沓大團結，打算給陸志強劃錢分股。

邊上陸志強都看愣了，傻眼的呆呆沒緩過神來：“李居安，咱這就把皮子賣出去了？那邊那么多獵戶，一個人都沒賣出去，都站了好半天了。咱們這才站了多久吶，嘮嗑的功夫，就賣出去了？”

李居安一邊數錢分股，一邊感受到右側左側那些羨慕嫉妒的眼神，是來自其他也在擺攤賣皮子的獵戶。

這年頭獵戶多，皮子也多，皮貨商人也多。但能不能賣出去，能賣出去多少，換來多少錢，就看各自獵戶的本事。他兩世為人，也做過商人，自然懂得皮貨商人在想些什么。才一根煙嘮嗑的功夫，就把皮子全賣出去了，價格還不低。

他右側那個賣大皮的獵戶，眼珠子瞪著他手里的大團結，都快把大團結瞪出好幾個窟窿來。

他左側賣土豹子皮的獵戶，眼熱的呼吸都急促，眼珠子都能貼上他布兜子了。

他趕緊把數好的大團結都收好，將攤位的布兜，油紙一收全部揣進編織袋里，對陸志強招手喊道：“還等啥嘞，杵在這嘮，不干等著被人摸錢。走嘞，去銀行。”