長太公路通車的盛大典禮余波未平，林永年便馬不停蹄，帶領(lǐng)著領(lǐng)航者公司一支精干的團(tuán)隊(duì)，正式與山西省府實(shí)業(yè)廳就正太鐵路太原站周邊工業(yè)區(qū)的開發(fā)建設(shè)，展開了緊鑼密鼓的實(shí)質(zhì)性磋商。
會談地點(diǎn)設(shè)在實(shí)業(yè)廳一間最大的會議室里。
長條桌上，攤滿了大幅的規(guī)劃藍(lán)圖、地質(zhì)勘測報(bào)告、正太鐵路運(yùn)輸時刻及運(yùn)費(fèi)表，以及厚厚幾摞數(shù)據(jù)資料?？諝庵袕浡⒓垙埡鸵环N嚴(yán)肅務(wù)實(shí)的氣息。
實(shí)業(yè)廳長親自主持，廳內(nèi)分管礦業(yè)、電力、紡織、農(nóng)工商的各科主事官員幾乎悉數(shù)到場，顯示出省府對此事的高度重視。
另一邊，林永年帶來的團(tuán)隊(duì)則人數(shù)精干，卻涵蓋了工程預(yù)算、機(jī)械采購、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營等方面的專才，人人面前攤開著筆記本和計(jì)算尺，神色專注。
寒暄過后，迅速切入正題。
“林縣長，貴公司愿意牽頭開發(fā)此工業(yè)區(qū)，實(shí)乃解我省府燃眉之急，更是造福三晉實(shí)業(yè)之大舉?！?/p>
廳長開門見山，語氣熱切，“不知領(lǐng)航者對此，初步有何具體構(gòu)想？又預(yù)計(jì)投入幾何？”
所有人的目光都投向林永年。
林永年從容不迫，他沒有先談投入，而是指向攤開的核心規(guī)劃圖：
“廳長，諸位大人。在談投入之前，需先明確此工業(yè)區(qū)立足之根本。其最大優(yōu)勢，在于緊鄰正太鐵路太原站，運(yùn)輸便利，輻射力強(qiáng)。故我領(lǐng)航者初步構(gòu)想，區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局，首重依托資源、滿足內(nèi)需、替代輸入三大原則。”
他手指點(diǎn)向圖上規(guī)劃的幾個功能區(qū)塊：
“其一，動力為先。工業(yè)區(qū)運(yùn)轉(zhuǎn)，首賴穩(wěn)定充沛之電力。我領(lǐng)航者計(jì)劃，在此處，”
他的手指落在規(guī)劃圖上一處標(biāo)注為能源動力區(qū)的地塊，“投資興建一座新式火力發(fā)電廠。初步規(guī)劃裝機(jī)容量三萬千瓦，采用最新式鍋爐和汽輪發(fā)電機(jī)組，不僅滿足區(qū)內(nèi)所有工廠用電，盈余電力并可并網(wǎng)供應(yīng)太原城西部分區(qū)域。此乃工業(yè)區(qū)之心臟，亦是我方擬投入最巨之項(xiàng)目?！?/p>
此言一出，實(shí)業(yè)廳各位官員眼中頓時放光。電力匱乏一直是制約太原工業(yè)發(fā)展的瓶頸，若能解決，意義非凡。
“其二，紡織為重?！绷钟滥甑氖种敢葡蛄硪粎^(qū)塊，“晉省乃產(chǎn)棉區(qū)，然紗布多為土法織就，質(zhì)次價高，洋布充斥市場。我領(lǐng)航者計(jì)劃在此，引進(jìn)英國最新式環(huán)錠紡紗機(jī)和自動織布機(jī)，興建一座現(xiàn)代化紡織廠。預(yù)計(jì)可年產(chǎn)棉紗800萬件，棉布500萬匹。既可消化本省棉花，又能替代進(jìn)口，滿足軍需民用以至于出口創(chuàng)匯。”
幾位分管紡織的官員忍不住低聲交談，面露興奮之色。
“其三，食油為本。”手指再點(diǎn)，“山西盛產(chǎn)胡麻、大豆、花生。然榨油多為小作坊，出油率低，油品不佳。我公司計(jì)劃在此，興建一座機(jī)械化的榨油廠與精煉廠。采用螺旋壓榨或浸出法，大幅提升出油率與油品質(zhì)量。所產(chǎn)精煉油，可供應(yīng)太原、大同乃至通過正太鐵路外運(yùn)。副產(chǎn)品豆餅、麻渣，亦是上好飼料與肥料?！?/p>
“其四，機(jī)修配套。”林永年最后指向靠近鐵路線的一塊區(qū)域，“正太鐵路機(jī)車、車輛維修，各路礦山的機(jī)械修理，乃至未來區(qū)內(nèi)各廠的設(shè)備維護(hù)，皆需強(qiáng)大之機(jī)修能力。我公司計(jì)劃在此設(shè)立一家機(jī)器修理制造廠，初期以修理為主，逐步引進(jìn)設(shè)備，發(fā)展至能制造簡易機(jī)床、礦山機(jī)械零件乃至農(nóng)具。此為工業(yè)之母，雖初期投入見效慢，卻至關(guān)重要?！?/p>
他沒有提及任何商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，全程緊扣實(shí)業(yè)二字，每一個項(xiàng)目都直指山西資源的深加工和進(jìn)口替代，聽得實(shí)業(yè)廳眾官員心潮澎湃，連連點(diǎn)頭。
“好！好！林縣長所謀，皆切中要害，與廳內(nèi)規(guī)劃不謀而合！”廳長撫掌贊嘆，“卻不知如此宏大的計(jì)劃，領(lǐng)航者預(yù)計(jì)先期投入資金幾何？”
這才是最核心的問題。所有官員都屏息凝神。
林永年與身旁的預(yù)算專員低語兩句，然后抬起頭，報(bào)出一個清晰的數(shù)字：“初步估算，完成發(fā)電廠、紡織廠、榨油廠、機(jī)修廠四大核心項(xiàng)目之土地平整、廠房建造、設(shè)備購置安裝及流動資金儲備，首期總投資，約需銀元一百五十萬元至二百萬元。”
會議室內(nèi)響起一片倒吸冷氣的聲音。即便有所預(yù)期，這個數(shù)字依舊龐大得令人心驚。
“當(dāng)然，”林永年話鋒一轉(zhuǎn)，“此非一蹴而就。資金將分階段投入。首期五十萬元，用于支付土地補(bǔ)償、完成三通一平基礎(chǔ)工程，并啟動發(fā)電廠主廠房建設(shè)及訂購核心發(fā)電機(jī)組。后續(xù)資金，將視工程進(jìn)度及運(yùn)營現(xiàn)金流情況逐步追加。”
他進(jìn)一步解釋道：“資金并非全部來自領(lǐng)航者自有。部分將通過晉興銀行發(fā)行工業(yè)區(qū)建設(shè)專項(xiàng)債券募集，部分可尋求與有實(shí)力的山西商號合資共建具體項(xiàng)目。我領(lǐng)航者主導(dǎo)，意在確保規(guī)劃落實(shí)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一及建設(shè)效率?！?/p>
務(wù)實(shí)的態(tài)度和清晰的資金籌劃，讓官員們稍稍安心。
接下來的幾天，會談進(jìn)入了更加艱苦的細(xì)節(jié)磋商階段。
領(lǐng)航者的團(tuán)隊(duì)與廳內(nèi)各科官員，就每一塊土地的征用補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)、鐵路專用線的接駁費(fèi)用分?jǐn)?、未來電力的并網(wǎng)電價、稅收優(yōu)惠政策的年限與幅度、甚至區(qū)內(nèi)工人招募培訓(xùn)等無數(shù)細(xì)節(jié)，展開了反復(fù)的拉鋸和論證。
林永年展現(xiàn)出極強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和對政策的精準(zhǔn)把握，既堅(jiān)持原則，又在非關(guān)鍵處適當(dāng)讓步，推動著談判一步步向前。
領(lǐng)航者團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和高效，也給實(shí)業(yè)廳的官員們留下了深刻印象，他們開始真正將這位年輕的縣長和他背后的公司，視為平等的、值得信賴的合作伙伴。
最終，一份厚厚的《關(guān)于合作開發(fā)正太鐵路太原站工業(yè)區(qū)之框架協(xié)議》草案逐漸成型。
草案明確了工業(yè)區(qū)的開發(fā)主體、雙方權(quán)責(zé)、投資規(guī)模、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、政策支持等核心條款。
協(xié)議草案被分別呈送閻長官做最后審定。
會議暫告一段落。
送走實(shí)業(yè)廳的官員，林永年站在會議室窗前，看著太原城初春的夕陽，長長舒了一口氣。
連續(xù)高強(qiáng)度的談判，讓他眉宇間帶著一絲疲憊，但眼神卻依舊明亮。
團(tuán)隊(duì)成員正在收拾文件，氣氛輕松了不少。
“縣長，看來大局已定?！币晃回?fù)責(zé)工程的經(jīng)理笑著道，“只等雙方蓋章，便可動土開工了。”
林永年點(diǎn)了點(diǎn)頭，卻又微微搖頭：“框架雖定，真正的難題，才剛剛開始。設(shè)備采購、技術(shù)引進(jìn)、工程師聘請，樁樁件件都需慎之又慎。”
他轉(zhuǎn)過身，目光掃過團(tuán)隊(duì)成員：“尤其是發(fā)電機(jī)組和紡織機(jī)械，皆需從國外進(jìn)口。這中間，渠道、價格、質(zhì)量、運(yùn)輸、海關(guān)，變數(shù)極多。我已讓晉興銀行負(fù)責(zé)這部份的采購。我們只需專注完成工程建設(shè)工作?！?/p>