黃亮一下子倒也是不知道如何解釋。但他很機(jī)智的轉(zhuǎn)而道:“其實(shí)你可以去杭城看一下我們的海雅女裝店,就知道我們海雅女裝在杭城有多火爆了。”
“基本上,每天開(kāi)店,店里面就是人頭不停,根本不用擔(dān)心她們不進(jìn)來(lái)。”
“進(jìn)來(lái)的人,也都不是只買一件衣服兩件衣服,很多都是三件五件的買。”
“而且我們已經(jīng)一口氣弄了這么多的服裝款式了,你覺(jué)得我們后面會(huì)缺少新的款式嗎?”
他沒(méi)有很直白的說(shuō)一些保證有生意有錢賺之類的話,只是用現(xiàn)有的事實(shí),讓那徐文印信服。
徐文沉吟許久,一直沒(méi)有吱聲,他腦子里則是快速的盤算著這件事情的輕重。
現(xiàn)在自己的店,要是繼續(xù)這樣堅(jiān)持下去,可以說(shuō)真的半死不活。
生意也是日漸慘淡,說(shuō)不定最后他也會(huì)忍不住把店鋪收了,然后把店給租出去。
但那樣的話,他是真的有些不甘心。
黃亮倒也是不著急,就靜靜的等著徐文表態(tài)。
足足幾分鐘后,徐文才嘆氣一聲:“不得不說(shuō),你的這些衣服,真的很有誘惑力,我看了之后,都覺(jué)得這些衣服肯定有足夠的市場(chǎng)。”
“我主要是擔(dān)心后續(xù)的一些問(wèn)題。畢竟我把店租出去,我至少還有租金,我要是和你們搞服裝,我有虧的風(fēng)險(xiǎn),我總不能讓我的店虧了不是。”
也就在這段時(shí)間里,黃亮已經(jīng)有了自己很不錯(cuò)的主意。
他不急不緩的說(shuō)道:“徐老板,其實(shí)你也不用擔(dān)心,不如我跟你這樣說(shuō)吧。”
“現(xiàn)在我可以給你兩個(gè)選擇,第一個(gè),就是你加入我們海雅女裝,還是按照剛才我們說(shuō)的,租金你出,店鋪你出,但是利潤(rùn)分成,我們雙方各占一半。”
“還有一種,就是我們跟你簽訂保證協(xié)議,如果我們的海雅女裝沒(méi)有達(dá)到一個(gè)月多少的利潤(rùn),那你的店鋪就當(dāng)是租給我們,我們不但給你租金,還退回你裝修的錢,之后我們還會(huì)按照比現(xiàn)在外面租金高一倍的價(jià)格租你的店鋪。”
“但是這種合作模式,一旦我們成功的做到了協(xié)議上的銷售額和銷售利潤(rùn),我們之間后續(xù)的合作也只能28分,你占2成,我們占8成。”
“當(dāng)然,如果我們海雅女裝沒(méi)有做到協(xié)議的銷售額和利潤(rùn),那后面這個(gè)店就當(dāng)是我們向你租了,每個(gè)月定期給你租金,也就沒(méi)有所謂的利潤(rùn)分成了。”
“你看怎么樣?”
黃亮的話,可以說(shuō)考慮的非常周到了。
完全給了徐文進(jìn)退的選擇空間。
徐文聽(tīng)了黃亮的話,心中也是忍不住的開(kāi)始思索了起來(lái)。
因?yàn)楝F(xiàn)在黃亮給的兩種選擇,不管是哪一種,他其實(shí)都不會(huì)有虧損。
就算這些衣服賣的不好,他還有房租可以兜底呢。
他看著黃亮的眼神,也是更加的慎重起來(lái),因?yàn)辄S亮能夠這樣說(shuō),那說(shuō)明他對(duì)自己的產(chǎn)品絕對(duì)是有足夠的信心。
也許,面前的這個(gè)年輕人,真的會(huì)是他徐文的一個(gè)契機(jī)。
他猶豫了好一會(huì)后說(shuō)道:“我選第二個(gè)!”
不管怎樣,第二個(gè)都是不會(huì)讓他輸?shù)模?dāng)然選擇第二個(gè)。
“你可想好了,一旦你選擇了第二個(gè),到時(shí)候可就沒(méi)有后悔的機(jī)會(huì)了。”黃亮最后提醒道。
“想好了,就選第二個(gè)。”徐文點(diǎn)點(diǎn)頭。
“行。”黃亮點(diǎn)頭,對(duì)于選哪個(gè),其實(shí)黃亮也是無(wú)所謂的。看起來(lái)這兩個(gè)選擇里,徐文是絕對(duì)不會(huì)虧的。其實(shí)從另一個(gè)角度,徐文不管選哪個(gè),黃亮也是不會(huì)虧的。
因?yàn)樗麄兊暮Q排b實(shí)力擺在那邊,是絕對(duì)不會(huì)達(dá)不成保證協(xié)議上的金額的。
甚至,黃亮心中還的確是更希望那徐文可以選擇第二個(gè)方案,這樣的話,他們海雅女裝可以賺到的錢就更多。
黃亮接著說(shuō)道:“那接下來(lái)我們就定一下協(xié)議,特別是協(xié)議里的銷售金額吧。”
徐文聽(tīng)到黃亮的話,立馬來(lái)了精神,兩個(gè)人就坐在徐文的店里,開(kāi)始一行行的談起了協(xié)議。
他們都不是那種很難說(shuō)話的人,所以協(xié)議前面的很多條款上,大家都沒(méi)有遇到什么攔阻,有商有量的就商定了下來(lái)。
而最關(guān)鍵的銷售金額或者利潤(rùn)金額,就成為了一個(gè)雙方都不敢隨意應(yīng)下的點(diǎn)。
還是徐文率先開(kāi)口道:“那要不我們就定銷售額吧,一天的銷售額3000怎么樣?”
在徐文看來(lái),一天三千真的已經(jīng)是比較高的了。
畢竟他的店鋪里,一天能做到1000塊的營(yíng)業(yè)額,徐文就覺(jué)得很不錯(cuò)了。
只是,徐文的數(shù)字一說(shuō)出來(lái),黃亮就驚呆了。
3000?
媽耶,這家伙說(shuō)的可真的是有點(diǎn)意思。
3000,放在任何一家海雅女裝店鋪,都是輕輕松松就可以達(dá)到的程度。
就黃亮粗略一估計(jì),以寧城的市場(chǎng),海雅女裝開(kāi)過(guò)來(lái)的話,賣到10000一天,應(yīng)該是問(wèn)題不大。
因?yàn)閯偛徘懊娴哪菐准遗b店里,女裝的款式并沒(méi)有非常的新穎,照樣是有不少人進(jìn)去買衣服。
所以如果海雅女裝的衣服來(lái)了這里,那絕對(duì)是降維打擊。肯定會(huì)大受歡迎。
黃亮伸出兩根手指,一根大拇指,一根小拇指,在徐文的面前比劃了一下。
“6000吧,寫3000的話,我怕你覺(jué)得我在欺負(fù)你。”
他自信而又堅(jiān)定的話,瞬間就讓徐文感覺(jué)自己是不是井底之蛙。
一個(gè)如此年輕的人,就敢跟自己開(kāi)下這6000的海口,自己一個(gè)開(kāi)了這么多年店的人,叫3000,還覺(jué)得有點(diǎn)超預(yù)期了。
徐文沒(méi)有說(shuō)話,黃亮則是直接在兩張紙上,寫上了6000的數(shù)字。
同時(shí)他寫上了自己的名字,又寫上了海雅女裝的抬頭。
做完這些以后,黃亮對(duì)徐文道:“我希望你的裝修,可以按照我們的來(lái),我有帶來(lái)圖紙。”
他說(shuō)著,再次從自己的行李箱中,拿出一份圖紙。
這都是他當(dāng)時(shí)出發(fā)之前就準(zhǔn)備好帶上的。
“嘶,你這準(zhǔn)備的有點(diǎn)充分啊。”徐文接過(guò)紙,仔細(xì)的看了一下,嗯,看不懂。
他不著痕跡的將圖紙折了起來(lái),放到一邊。
這玩意,就到時(shí)候讓裝修工去看吧。
黃亮笑著和徐文握握手:“徐老板,那就希望我們合作愉快,當(dāng)然為了你的利益考慮,在你決定好一切之前,你可以去杭城的海雅女裝,或者紹城的海雅女裝店,找他們的人核實(shí)我的身份。”
“你也可以指名找他們的老板胡大海進(jìn)行商談確認(rèn),確定我到底是不是一個(gè)騙子。”