趙老板，你是個(gè)爽快人，那我就打開天窗說亮話了?！?/p>
見到趙盤意識到這水果罐頭，在北方市場的商機(jī)后，梁鳴也不廢話，道：
“這桃子罐頭，我們廠子在本地市場，是賣1塊5毛錢一罐。”
“如果運(yùn)到北方去賣的話，我相信賣個(gè)2塊錢一罐，不成問題?！?/p>
“如果你要當(dāng)我們廠子的罐頭分銷商的話，我可以給你1塊錢一罐的批發(fā)價(jià)?！?/p>
趙盤一聽，搖頭道：“1塊錢一罐，太貴了?！?/p>
“我運(yùn)回北方，運(yùn)費(fèi)，還有路上的損耗，分?jǐn)傁聛?，成本要?塊3毛錢以上了。”
“7毛，7毛一件的話，我要20000件！”
梁鳴聞言，無奈一笑道：“趙老板，7毛錢太少了，現(xiàn)在市面上零售的新鮮桃子，都快5毛錢一斤了。”
“你這個(gè)價(jià)，我們連成本都填不上?！?/p>
“大家各退一步，9毛5一罐，你看……”
趙盤一聽，搖頭道：“最多8毛錢，你也說了新鮮桃子的零售價(jià)！”
“你們罐頭廠拿水果貨源，可不用這么貴……”
雙方不斷的砍價(jià)，甚至為了一毛幾分錢，爭吵的不可開交。
談到最后，兩人總算把價(jià)格定了下來。
“趙老板，那我們說好了，就按照9毛錢一罐的價(jià)格，買我們廠的桃子罐頭。”
梁鳴一臉笑容，對趙盤道：
“初步確認(rèn)的訂單數(shù)量，是15000件，總價(jià)是13500塊錢?！?/p>
“如果你沒有異議的話，我回去就擬個(gè)合同?！?/p>
聽到梁鳴的話，趙盤無奈一笑，道：“梁鳴老板，你談判的口才實(shí)在是太好了，我說不過你?！?/p>
“就按照這個(gè)價(jià)格來吧，明天我會帶貨車，去你們廠子?！?/p>
“到時(shí)候，我們一手交錢，一手交貨。
兩人同時(shí)站了起來，握了握手：
“合作愉快！”
兩人談好價(jià)錢后，臉上都露出一抹笑容來。
梁鳴解決了罐頭廠的庫存問題，趙盤則找到了一個(gè)賺錢的買賣。
兩人約定好交易的時(shí)間后，梁鳴就起身告辭了。
他開著車，回到了桃源鄉(xiāng)梁記罐頭廠。
“王副廠長，我們罐頭廠，現(xiàn)在一天能生產(chǎn)多少罐桃子罐頭？”
梁鳴找到王仁，問道。
王仁以為梁鳴出去一圈，沒想到銷路，想要縮減產(chǎn)量，忙說道：
“我們廠子，現(xiàn)在每天可以生產(chǎn)3000件桃子罐頭，如果要降低產(chǎn)量的話，最低要生產(chǎn)1500罐每天?！?/p>
說到這里，他訕訕一笑，補(bǔ)充了一句：
“如果再少的話，就要裁減一部分工人了。”
雖然這罐頭廠已經(jīng)不是他的了，但工廠的工人，他都是知根知底的。
真開除一些工人，對廠子來說，絕對是一種損失。
“每天只能生產(chǎn)3000罐嗎？這個(gè)量有點(diǎn)少，但也湊合，那就繼續(xù)按照這個(gè)產(chǎn)量來吧?！绷壶Q說道。
梁鳴并不知道王仁心里所想。
知道工廠的產(chǎn)能后，他又對王仁道：
“王副廠長，倉庫里的那15000件桃子罐頭，我已經(jīng)談好賣家了！”
“你讓人去倉庫盤一下貨，清點(diǎn)好，明天會有人來拿貨?！?/p>
王仁聽到梁鳴這話，臉上露出一抹驚訝之色。
“那15000件桃子罐頭，賣出去了？”
“梁老板，你怎么做到的？”
梁鳴也不吝嗇，將自己去縣招待所，找北方客商趙老板談罐頭買賣的事情，簡單的說了一下。
“生意還能這樣談？”聽完事情的來龍去脈后，王仁愕然道。
“王副廠長，做生意，有時(shí)候不僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還得有渠道！”
梁鳴笑了笑，和王仁講究做生意的訣竅：
“沒有銷售渠道，再好的產(chǎn)品，也只是沒價(jià)值的。”
“在沒有銷售渠道的情況下，我們就要想方設(shè)法，找渠道?！?/p>
王仁一臉認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“梁老板，我受教了。”
今天梁鳴確實(shí)給他上了一節(jié)十分有價(jià)值的課。
這15000件桃子罐頭，只用了一天的時(shí)間，就全部賣出去。
這樣的事情，他以前想都不敢想。
跟著這樣的老板混，不比自己瞎搞罐頭廠，更有前途？
這一刻，王仁看向梁鳴的眼神，充滿了崇拜。
“王副廠長，馬上要到四月份了，我們廠子有沒有計(jì)劃，開發(fā)新產(chǎn)品？”
這個(gè)時(shí)候，梁鳴想到了什么，沖著王仁，問道。
“梁老板，這件事情就算你不說，我也要和你匯報(bào)一下?！?/p>
王仁回過神來，忙說道：
“我們廠的水果原材料，已經(jīng)消耗得差不多了，王媚主任讓我問一下你，是繼續(xù)用原來的采購商，還是換一個(gè)采購渠道?！?/p>
以前的廠子是他的，這采購渠道的事情，他自然可以決定。
但現(xiàn)在，這罐頭廠是梁鳴的產(chǎn)業(yè)，這水果原材料的采購渠道，就很有講究了。
梁鳴聞言，并沒有說出自己的想法，而是反問道：
“王副廠長，說說你的想法……”
“梁老板，我們廠子原來的水果材料供應(yīng)商，供應(yīng)的水果品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，就是采購價(jià)有點(diǎn)貴?！?/p>
聽到老板詢問自己的意見，王仁也是坦白道：
“當(dāng)初我是找不到更好的供應(yīng)商，所以才使用他家的，如果老板你有更好的渠道，我覺得可以換一下?！?/p>
聽到王仁坦率的話，梁鳴點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：
“水果采購的事情，我在想想，你和王媚先負(fù)責(zé)好罐頭生產(chǎn)?！?/p>
說完，梁鳴就離開了梁記罐頭廠。
要說水果的話，他們梁家村的村民，誰家沒個(gè)幾畝果園。
以前沒人收購，村里的村民只能把吃不過的水果，倒在地上漚肥。
現(xiàn)在自己既然接手了一家水果罐頭廠，這村里的水果產(chǎn)業(yè)，也可以拉動(dòng)起來！
帶村民們一起發(fā)家致富的承諾，梁鳴可從來沒有忘記。
……
梁家村，棉紡廠中。
20噸棉籽剛剛到廠，所有工人的臉上都露出一抹激動(dòng)之色。
“這么多棉籽，夠我們生產(chǎn)大半個(gè)月了?！?/p>
“這是好事，這說明梁鳴的棉籽油賣得好，他賺錢了，我們也能跟著發(fā)財(cái)?！?/p>
“是啊，要不是梁鳴臨時(shí)承包了我們的棉紡廠，我們現(xiàn)在都還閑置在家，不知道去哪里賺錢?！?/p>
見到村民們的臉上都掛著笑容，村長梁建國也一臉笑容。
能看到村民們的腰包鼓起來，他心里也高興。
“突突！”
這時(shí)，一陣柴油三輪車的聲響在廠外響起。
“是梁鳴來了！”
眾人聽到這聲音，臉上露出一抹尊敬之色。
這時(shí)，梁鳴也從廠子外走了進(jìn)來，看到廠里堆滿了棉籽，也是一愣：
“這20噸棉籽，這么快回來了？”
“這批貨訂了很久了，今天才剛到。”梁建國笑著說道。
末了，他又是看向梁鳴，問道：
“梁鳴，你今天怎么這么有空來廠里，是有什么好事嗎？”
“確實(shí)有一件好事，事關(guān)我們?nèi)宕迕竦腻X口袋！”
梁鳴臉上露出一抹笑容，道：
“不過這事，還得村委會出面，把大家伙都召集起來，開個(gè)會，詳細(xì)說。”