廳內(nèi)，所有人的目光都看向陸野。
恨不得把耳朵都豎起來聽。
“第一件事，就是關(guān)于你們大家的銷售提點(diǎn)問題。”
陸野目光從眾人面孔上一一掃過，隨后沉聲道：
“鑒于這次電冰箱的成本保密原則，按照之前給大家說的模式，所有人的業(yè)績提成點(diǎn)，一律定為銷售額度的1%，這次所有的1000臺(tái)冰箱，全部計(jì)入在內(nèi)。”
1%的提成點(diǎn)。
眾人面面相覷，都在等待著陸野的下文。
“不要覺得這1%少。”
“下面我給大家說一下單價(jià)，單門電冰箱的直售價(jià)格為850元，預(yù)售的價(jià)格為787元，雙門電冰箱的直售價(jià)格為1550元，預(yù)售價(jià)格為1450元。”
“參照這個(gè)銷售單價(jià)，也就說，你們大家每銷售出去一臺(tái)電冰箱，單門的可以提到7塊8毛7分錢，雙門的可以提到14塊5毛錢。”
“而在我們的手里，總共有1000臺(tái)電冰箱，你們算算那是多少錢？”
隨著陸野的話音落下，十幾個(gè)人頓時(shí)計(jì)算起來。
有人掰著手指頭，一點(diǎn)點(diǎn)地計(jì)算著。
忽然一個(gè)女生猛然開口道：“總共的提成最少是7870塊錢，最多是14500塊錢！”
她興奮的聲音，像一個(gè)導(dǎo)火索，點(diǎn)燃了所有人的激情。
“我的天啊！這么多錢！”
“怎么會(huì)有這么大的浮動(dòng)？”有人不解的問道。
“你呆啊，單門和雙門的是價(jià)格差那么多，提成肯定也差得多啊！”有人解釋道。
“1..2..3..咱們一共是14個(gè)人，就算是全都賣的單門冰箱，14個(gè)人分7870塊錢，那每個(gè)人也能分到手五六百塊錢呢！我艸！我要發(fā)財(cái)了！”
一人興奮地大喊著，引起了許多人的共鳴。
只是，平均分配的思想不是陸野所希望看到的。
搞業(yè)務(wù)，做銷售。
競爭才是永恒的主題，這不僅體現(xiàn)在對(duì)外方面，同時(shí)也體現(xiàn)在對(duì)內(nèi)方面。
狼性法則才更適合銷售站。
是以陸野開口道：“李彬，你的這個(gè)算法可不對(duì)，總的提成是那些沒錯(cuò)，但是在這里咱們可不講平均分配，而是講求個(gè)人多勞多得。”
“誰賣得多，誰的提成就拿得多。賣一臺(tái)算一臺(tái)，一臺(tái)不賣就一分不賺。”
“所以，你們大家一定要明確一點(diǎn)，‘多勞多得，少勞少得，不勞不得’這十二個(gè)字，將是咱們眾城銷售站最基本，也是唯一的分配原則！”
說完，陸野看向李明珠，輕聲道：“明珠，你回頭找人把這十二個(gè)字刻成大字，掛在銷售辦公室里。”
“嗯好。”李明珠點(diǎn)頭應(yīng)道。
那叫李彬的人，被陸野的話說得一陣臉紅：“老大，我不是那個(gè)意思，你放心，我肯定好好干，絕不偷懶！”
“這才像咱們眾城人該有的態(tài)度。”
“你們大家都記住，不要等到你老到無能為力的時(shí)候，才開始追憶曾經(jīng)被你浪費(fèi)的青春！”
“珍惜當(dāng)下，努力拼搏。”
“你今天創(chuàng)造的財(cái)富，將會(huì)是你明天最堅(jiān)硬的脊梁，它能讓你的父母為你驕傲，它能讓你在人前可以自信地挺胸抬頭，它能讓你不為娶媳婦的彩禮發(fā)愁，它能讓你在夫家不用看婆婆的臉色！”
一段慷慨激昂的雞湯，被陸野說得鏗鏘有力。
陸野在眾人面前氣場全開，那渾身上下都散發(fā)出來的自信，呼吸間掌控全局的氣勢(shì)，無時(shí)無刻不展現(xiàn)著他領(lǐng)導(dǎo)者的魅力。
這不由得讓蘇夢(mèng)瑤看得有些癡了。
以前陸野做事雖然也顯得有些霸道，總是讓人都聽他的。
可是和今天卻完全不一樣。
就好像是以前的陸野是在克制著自己的本能，而此刻的陸野卻是完全的放開，充分展示著自己的天性一般。
女人是幕強(qiáng)的動(dòng)物。
盡管蘇夢(mèng)瑤自己也十分好強(qiáng)，但此刻的她依舊是深深的被陸野所吸引。
陸野的話像是摻了興奮劑的雞血，被打進(jìn)了眾人的心里。
讓他們一個(gè)個(gè)目光如電，躁動(dòng)不已。
‘我要賺錢！’
成為了這些人心中此刻最堅(jiān)定的信念。
“老大，你剛才說的預(yù)售是怎么回事啊？”有人問道。
“預(yù)售就是先收定金，需要等待一周的備貨時(shí)間，也就是說，購買者需要先繳納一半的貨款，然后回去等待一周后再憑購買收據(jù)，來我們這里提貨。”
“只要等待一周就可以少花一部分錢。”
陸野用最簡單的話語，給大家解釋了預(yù)售是怎么回事。
等一周，就能省下幾十上百塊。
如此便宜的好事，自然是人人都樂得接受的。
而這加價(jià)再減錢的手段，其實(shí)是陸野在和林志強(qiáng)談?wù)擃A(yù)售方案時(shí)，就已經(jīng)在心里想好了的，也是許多商場最慣用的招數(shù)。
先漲價(jià)再打折。
給購買者營造一種占了大便宜的感覺。
其實(shí)說到底，都是羊毛出自羊身上。
不過這種辦法確實(shí)好用。
“那還是選擇預(yù)售好啊！能省不少錢呢。”有人感慨道。
“提成和規(guī)則都聽明白了吧？”陸野輕喝一聲問道。
“聽明白了！”
眾人興奮地大喊著。
見大家一個(gè)個(gè)摩拳擦掌的，斗志都很高，陸野很是滿意。
當(dāng)即繼續(xù)輕喊道：“下面再說第二個(gè)事，這批電冰箱的銷售工作，預(yù)計(jì)將在一周后正式展開。”
“在這一周里，我將對(duì)你們大家做一個(gè)崗前培訓(xùn)，教大家一些銷售技巧以及物業(yè)話術(shù)，還有基本商務(wù)禮儀，所有人都必須嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)。”
“預(yù)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間為5天，第6天我會(huì)對(duì)大家進(jìn)行考核，而這次的考核，也將是眾城銷售站對(duì)內(nèi)部人員的第一次，關(guān)于職業(yè)能力和素養(yǎng)的考核，不合格者將會(huì)直接被淘汰！”
淘汰二字一出，原本還嬉笑著的眾人，不約而同地都感受到了一股子壓力。
原本歡快的氣氛，也平添了一絲沉悶。
陸野看著大家身上的五花八門的著裝。
繼續(xù)開口道：“人靠衣裝，佛靠金裝，銷售人員的形象是最重要的。”
“你們每個(gè)人都要買一身像點(diǎn)樣子的職業(yè)裝，男生的標(biāo)準(zhǔn)是襯衫西褲牛皮鞋，女生條件放寬，可以穿裙子，但是要求美觀、大方、得體。”
按陸野所說的那樣一套行頭，買下來可是需要不少錢。
廳里的這些人家里大都是條件不怎么樣，沒錢送禮找不到工作的。
此時(shí)還一分錢沒賺到，哪里又有錢買那么貴的衣服。
一個(gè)個(gè)都面露著難色。
陸野早就想到了這層，看著眾人笑道：“買衣服的，我先給大家墊付，等這次電冰箱銷售過后，再從你們的提成里扣。”
聽見這個(gè)話，眾人這才重新恢復(fù)了笑臉。
“好了，我要說的事都說完了。”
“大家爭取各自都做好準(zhǔn)備，從明天起培訓(xùn)正式開始！”
“解散！”
陸野一聲令下，眾人美滋滋地結(jié)伴返回了辦公區(qū)。
這次銷售電冰箱的大餅，畫得實(shí)在是太大了。
大到它成功地激發(fā)了每一個(gè)人對(duì)金錢的渴望。
眾人離去后，廳里就剩下了陸野和蘇夢(mèng)瑤、李明珠三人。
“你剛才好像變成了另外一個(gè)人，和以前的你完全不一樣。”蘇夢(mèng)瑤輕聲道。
“是嗎？”
“那我剛才有沒有很帥？”陸野嬉笑著問道。
“一點(diǎn)點(diǎn)吧。”
蘇夢(mèng)瑤抿著嘴，驕傲的心內(nèi)，讓她不肯承認(rèn)。