90年代,美的公司能夠在眾多的家用電器生產廠商里脫穎而出,的確很不容易。
因為美的是私營企業,雖然有一段時間,為了符合潮流帶上“紅帽子”,和當地鎮政府共同持股,但這個共同持股對于美的來說只是主動披上一層外衣,后來美的發現這層衣服不合適的時候,也就果斷的脫掉了。
所以美的并不能像長虹等企業那樣,有著國家級的政策扶持。
其次,美的始終沒有掌握真正的尖端科技技術,不管是最初的電風扇也好,還是后來的空調也好,美的的總是被排擠在世界尖端技術核心之外。
但美的為什么又能夠成為家電生產行業的巨頭呢。
首先是時代的發展,賦予美的相對穩定的電器銷售市場;
然后創始人何恩建非常穩重,美的的成長史幾乎沒有犯過重大錯誤,其實這非常罕見;
最后,雖然始終沒有掌握行業內的核心技術,但不妨礙美的擁有“次一級”的技術,通過營銷和包裝,在國內市場可以彌補這種缺陷。
盡管1994年的美的已經是上市公司,但只是“低成本和大規模”性質的勞動密集型企業,主要依靠的產品也只是電風扇和電飯煲。
總的來說,美的產品對國家電子產品的技術發展沒什么太大的推動作用,但對于老百姓來說,物美價廉的美的產品卻是生活里不可或缺的重要物件。
老百姓需要,熊白洲自然就需要。
滿足人民的需求最賺錢。
這是熊白洲在粵城火車站親口說過的。
現在眼前坐著兩個美的的銷售人員,而且他們迫切的有合作想法,熊白洲心里自然也是愿意的,但卻披著虎皮撐架子——因為沒錢。
店鋪還欠著租金、彩電是“求”來的,VCD是“談”來的,車子是別人的,就連技術工程師,也是暫時的。
不過熊白洲心里并不慌,不管這些東西是用什么方式得手的,但只要他本人還在這里,就會環環相扣的發展下去。
“老戴,這位是剛才和你提起的熊白洲,周美電器的年輕老板。”
吳啟華領著一個三十幾歲的男人走進來,介紹說道。
“這是富華路派出所的戴志云戴副所長,白洲你可以直接叫他老戴。”
通常介紹這種副職,禮貌上來講是不會專門點出“副所長”的,不過吳啟華故意這樣講,是為了壓低這個副所長的身份,讓熊白洲和戴志云在一個層面上。
戴志云有點胖,脾氣好像也不錯,率先打招呼:“別叫我老戴,我才34歲,叫我戴哥就好了,周美電器現在紅的發紫,沒想到老板這么年輕。”
“周美電器就在戴哥的管轄范圍內,有空來喝杯熱茶。”
“這沒問題,咱先吃飯吧,不過說好,這頓飯老戴請,你們誰搶就是看不起我。”戴志云請客的意圖很強烈,這說明托吳啟華要辦的事很急切。
熊白洲沒有刻意介紹鐘嘉慧和茍昊,只是簡單說道:“兩個生意上的朋友。”
飯席開始,戴志云還開了兩瓶白酒,熊白又洲發揮前世酒場上闖蕩的經驗,盡量不讓每一個人有被冷落的感覺,偶爾還穿插一兩個黃色笑話,戴志云也喜好這個調調,有時還應和一個:
有個女人談了個新男朋友
朋友就問她:“他怎么樣啊?”
“他呀……什么都好,就是雞(唧)雞(唧)歪歪的。”
大家一起笑起來,鐘嘉慧雖然是女人,但這種級別的黃段子還是能承受的。
氣氛很熱烈,中間戴志云去了一趟廁所,熊白洲就問吳啟華:“戴哥什么事找你幫忙?”
“幫他小姨子找工作,他小姨子大學剛剛畢業。”
“什么學校的?”
&nbs > “暨南大學。”
“暨大畢業怎么會找不到工作。”熊白洲奇怪的問道。
暨南大學是粵東名牌大學,找工作自然不成問題。
“她是會計專業的,本來找了一份財稅局的工作,可她偏要去私企,說私企才能發揮課本上所學的東西,我還在挨個詢問認識的老板。”
吳啟華詳細解釋道。
熊白洲點點頭,想了一會突然說道:“你覺得我把她招進周美電器怎么樣?”
吳啟華乍聽有點吃驚,仔細一想也不是不行,但又覺得熊白洲這個要求提的太過突然,有點狐疑的“提醒”道:“他小姨子我見過,長的比較普通,老弟你是不是動什么歪心思了?”
“周美電器雖然不禁止辦公室戀愛,但禁止老板和員工戀愛。”熊白洲笑著回道。
王連翹是股東,不算在內。
其實對熊白洲來說,手下的女員工長的安全一點是好事,這樣被提拔才顯得更公正。
戴志云回來后,吳啟華直接就說了這事,而且還勸道:“周美電器你也知道的,紅紅火火的公司,肯定大把的上升空間。”
戴志云居然想了一會就同意了,還站起身專門敬了熊白洲一杯,這說明周美電器至少在普通群眾心中,有很可靠的信譽度。
“又湊齊一個了。”熊白洲心想:“做管理的有了,做技術的有了,做財務的也有了,做宣傳的也有了,框架就這樣搭建起來了啊。”
回到店面門口,已經有幾個人手捧著熱茶看著還在裝修的店面。
鐘嘉慧指著這些人說道:“這些人為什么圍著你們店?”
“周美電器的潛在客戶。”
熊白洲笑呵呵的說道,然后他又把馬德勝喊過來:“從今天開始,下午6點以后就搬一臺彩電和VCD放在門口,然后租一點碟片,放電影給大家看。”
這是用最直接的方法,擴大VCD的影響力了。
聽到這個安排,再結合所見所聞,鐘嘉慧決定直接不繞彎子了:“美的很看好周美電器的發展前景,更欣賞熊經理的營銷策略,熊經理不知道現在有沒有空閑,我們談一下合作的事項。”
“據我所知,美的公司最出名的就是電飯煲和電風扇吧,不知道和我們周美電器的經營范圍是否沖突。”熊白洲有點猶豫。
“呵呵,熊經理這么聰明的一個人,怎么會犯這種糊涂。”
鐘嘉慧開始吊胃口。
“怎么說,還請多多指教。”
熊白洲甘愿上當。
······
一頓醍醐灌頂的說教之后,熊白洲才恍然大悟:“多虧你們提醒,我差點犯下了大錯啊。”
“不必客氣,好在你們還沒正式開業,現在和美的簽訂合同,完全來得及。”面對孺子可教的熊白洲,鐘嘉慧循循善誘。
“實不相瞞,周美電器沒什么錢了。”熊白洲說了一句實話。
可鐘嘉慧根本不信!
剛才這位熊經理在酒店里,還和自己爭了半天到底誰結賬,這邊又是一臺臺的把VCD往店面里送,居然說沒錢?
“說白了,還是不信任美的小電器啊,寧愿更信任那些大型家電。”這是鐘嘉慧和茍昊的判斷。
熊白洲也很苦惱。
突然,茍昊眼神放光,好像想出一個絕妙的點子,有點興奮的說道:“不如這樣,我們可以先放一批貨在周美電器里,暫時先不收熊經理的錢,如果賣的效果好,我們再談深入合作的事。”
對啊,店面都在這里,根本不怕周美電器賴賬。
鐘嘉慧贊賞的看了看茍昊,還是年輕人腦子好使啊······
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50、以退為進的合作策略
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