因?yàn)橐坏┛梢员会t(yī)保報(bào)銷的話，那么藥物銷量一定會(huì)大幅度提高，這是無(wú)需置疑的結(jié)果。
比如本來(lái)一個(gè)月兩萬(wàn)塊錢的藥費(fèi)，說(shuō)不定只有一萬(wàn)人的銷量。
需要這個(gè)藥的人肯定不止一萬(wàn)人，但可以付得起藥費(fèi)的人，就只有這么多。
但是如果可以降低到一個(gè)月一萬(wàn)塊錢的藥費(fèi)，說(shuō)不定銷量可以提高到十萬(wàn)人。
這樣一來(lái)，降價(jià)之后，總營(yíng)收反而翻倍提升，利潤(rùn)率肯定會(huì)降低，但是凈利潤(rùn)反而會(huì)更高。
作為工業(yè)化生產(chǎn)的商品來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)的規(guī)模越大，成本就越低，銷量就越多，利潤(rùn)自然會(huì)越高。
所以不是降價(jià)就一定會(huì)降低利潤(rùn)，如果可以推高銷量的話，利潤(rùn)反而會(huì)更多。
藥品跟奢侈品不一樣，奢侈品本來(lái)就是為了一小部分有錢人服務(wù)的。
就算是降價(jià)，也提高不了多少銷量，自然會(huì)影響到利潤(rùn)。
所以這些奢侈品為了保證利潤(rùn)，肯定不能降價(jià)。
寧愿控制產(chǎn)量，也不能輕易降低價(jià)格，越降價(jià)越賣不出去。
但白血病特效藥屬于必需品，只要買得起的患者都一定會(huì)買。
所以在降到一定程度之后，銷量一定會(huì)大幅度提升，可以買得起的患者越多，銷量就會(huì)相應(yīng)提升到這個(gè)數(shù)量，最終的利潤(rùn)自然會(huì)水漲船高。
而且一旦可以被集采，進(jìn)入可以用醫(yī)保報(bào)銷的藥物名單。
總銷量說(shuō)不定還會(huì)提升到一百萬(wàn)人，可以讓一百萬(wàn)個(gè)患者家庭買得起這藥。
因?yàn)橐蝗f(wàn)塊錢的藥費(fèi)，在經(jīng)過(guò)報(bào)銷之后，說(shuō)不定只要四五千。
有些藥物報(bào)銷比例大，可以直接達(dá)到百分之八十，只需要不到兩三千塊錢。
這種藥費(fèi)，足以讓九成的患者家庭承擔(dān)得起，可以讓大部分患者都買得起這種藥。
從而可以保證藥物的銷量，就算是一百萬(wàn)銷量，也完全不足為奇。
這樣一來(lái)，白血病特效藥在降價(jià)之后，最終的營(yíng)收跟利潤(rùn)，說(shuō)不定會(huì)超過(guò)一個(gè)月兩萬(wàn)的定價(jià)。
對(duì)于吳旭章的條件，楊風(fēng)覺(jué)得還是比較滿意。
或者說(shuō)，他也是一直在等這個(gè)條件，這本來(lái)就是他想要的心理價(jià)。
犧牲一部分的利潤(rùn)，從而獲得更大的銷量。
最后反而可以獲得更多的利潤(rùn)，這是他一直以來(lái)的想法。
現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)想法應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)了。
“楊先生，我們知道你們也不容易。”
“藥王集團(tuán)研發(fā)新藥需要很多資金投入，但是也希望你們盡量幫忙。”
“你們的付出，國(guó)家會(huì)看在眼里。”
“你們的奉獻(xiàn)，所有的老百姓都看在眼里，不會(huì)讓你們寒心的。”
面對(duì)楊風(fēng)的沉默，吳旭章只能再次開口。
現(xiàn)在他只能盡量說(shuō)一些好聽的話，再也沒(méi)有辦法抬高價(jià)格了。
畢竟他剛才說(shuō)的補(bǔ)償，幾乎已經(jīng)表現(xiàn)出了最大的誠(chéng)意。
后面就算是再增加補(bǔ)償，也只是細(xì)節(jié)方面，其他的很難有什么補(bǔ)償。
“吳主任，關(guān)于你說(shuō)的建議，我都可以理解。”
“但是我需要時(shí)間考慮，而且這也不是我一個(gè)人可以做主的，請(qǐng)你們給我一點(diǎn)時(shí)間考慮。”
楊風(fēng)沉思過(guò)后開口道，但是他并沒(méi)有直接答應(yīng)。
“我們明白，這么重要的事情，確實(shí)需要考慮。”
“那我們先回去，如果楊先生有了決定，希望可以告訴我們。”
“如果楊先生跟公司遇到什么問(wèn)題的話，也可以告訴我們，我們會(huì)盡力為你們解決所有的問(wèn)題。”
無(wú)需是表示可以理解，從兩萬(wàn)塊錢降到一萬(wàn)塊錢，這個(gè)降幅實(shí)在是太大了。
如果想要一次性談攏的話，這肯定是不可能的，一點(diǎn)都不符合現(xiàn)實(shí)。
所以他自然會(huì)留出時(shí)間，讓楊風(fēng)慢慢考慮，不可能讓他給出答案。
“吳主任，我們會(huì)盡快召集人員開會(huì)。”
“關(guān)于這個(gè)藥價(jià)，我們會(huì)盡快給出一個(gè)新方案。”
楊風(fēng)站了起來(lái)送客，至于開會(huì)，也只是隨口一說(shuō)。
關(guān)于藥王集團(tuán)的所有事情，他都可以單方面做決定，包括藥價(jià)在內(nèi)。
他才是最終拍板決定的人，其他人都只能給他提建議。
但他能做主決定，也不能直接答應(yīng)下來(lái)。
真的這么爽快答應(yīng)，那會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得自己開價(jià)太高了。
到時(shí)候就算是可以答應(yīng)的條件，也會(huì)再三考慮。
只有表現(xiàn)出足夠的為難，才會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得占到了便宜，這一點(diǎn)非常的重要。
條件可以答應(yīng)，但是又不能直接答應(yīng)。
所以楊風(fēng)沒(méi)有直接接受這個(gè)條件，反而表示自己需要時(shí)間考慮。
他這么做的目的，就是讓吳旭章等人知道。
他答應(yīng)這個(gè)合作，也是付出了很大的犧牲。
只有這藥，他才可以獲得更多的人情。
他不喜歡人情世故，但是這一點(diǎn)談判技巧，他還是懂得。
很快，吳旭章等人離開了。
雖然今天談判什么都沒(méi)有談下來(lái)，但總體的氣氛還是非常融洽的。
至少楊風(fēng)沒(méi)有直接拒絕，就代表這件事情還有商量的余地，只是需要時(shí)間。
后面還要繼續(xù)慢慢談，但終歸還是有希望的。
這一點(diǎn)讓他最滿意，也算是回去可以交差了。
“這個(gè)條件很有誠(chéng)意，一萬(wàn)的藥價(jià)也是比較合理。”
吳旭章走了之后，林夢(mèng)瑤直接開口道。
一開始她還以為，對(duì)方會(huì)開出一個(gè)很低的價(jià)格。
畢竟作為醫(yī)保局，還是需要考慮到總體的支出。
如果一種藥的藥價(jià)過(guò)高的話，國(guó)家一樣承擔(dān)不起，自然要考慮其中的問(wèn)題。
天價(jià)藥那么多，每一個(gè)都是救命藥。
總不能白血病特效藥可以進(jìn)去，其他的救命藥就不能進(jìn)去，這肯定是不行的。
所以就算是要進(jìn)入醫(yī)保，藥價(jià)也必須降到一定的程度。
作為國(guó)家，需要考慮利用有限的資源，覆蓋更大的群體。
而不是利用所有資源，只是幫助其中一個(gè)群體。
這肯定是不行的，一定要顧全大局才行。
不過(guò)這一次可以開到一萬(wàn)塊錢的藥費(fèi)，也算是一個(gè)非常合理的價(jià)位，算是醫(yī)保局可以承擔(dān)的上限。
“確實(shí)是很合理！”
楊風(fēng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，他也同意這一點(diǎn)。
從吳旭章說(shuō)出的這個(gè)價(jià)位，其實(shí)可以看出對(duì)方的誠(chéng)意。
這個(gè)價(jià)位，已經(jīng)是盡可能為藥王集團(tuán)考慮，而不是要求藥王集團(tuán)無(wú)私奉獻(xiàn)。
“如果可以進(jìn)入醫(yī)保的話，那么大夏大部分患者都可以承受得起這個(gè)藥費(fèi)支出。”
“到時(shí)候大部分患者都可以治病，而我們的銷量也會(huì)有保障，營(yíng)收跟利潤(rùn)還是比較可觀的。”