季揚(yáng)早已成家立業(yè),在江南創(chuàng)建了商盟,富甲一方。
論財(cái)力,侯府都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上這位四哥。
商盟的總部在蘇州城,季揚(yáng)也在蘇州安了家,離得不算遠(yuǎn),但他經(jīng)商忙碌,很少回來(lái),一年也回不了侯府幾趟。
“四哥,你什么時(shí)候回來(lái)的?”季懷安一臉興奮地問。
原主最喜歡的就是這位四哥,因?yàn)槊看我娒妫母缍紩?huì)給他一大筆銀子花,兩人雖然見面少,但關(guān)系很親。
“剛進(jìn)城,連家都沒回,就先來(lái)看你了。”
“四哥,你是來(lái)看報(bào)社的吧?”
他一下子就猜到了。
季揚(yáng)是商人,能聯(lián)絡(luò)整個(gè)江南的富商,創(chuàng)建商盟,除了侯府勢(shì)力的幫忙外,季揚(yáng)本身也是個(gè)經(jīng)商天才,否則根本做不到如此大的規(guī)模。
如今“江南新報(bào)”已經(jīng)發(fā)行了快兩個(gè)月,早已名動(dòng)揚(yáng)州城,這位便宜四哥肯定是得到了消息,以季揚(yáng)敏銳的商業(yè)嗅覺,自然能發(fā)現(xiàn)報(bào)紙的前途。
其實(shí)他也一直在等這位便宜四哥回來(lái),報(bào)社想要做大做強(qiáng),靠他自己很難。
主要是他太懶,不想花費(fèi)太多精力在做生意上面。
被季懷安猜到,季揚(yáng)驚訝地打量著他,哈哈笑道:“小安,你讓我很意外。”
“四哥,我們找個(gè)地方聊聊。”季懷安興致勃勃。
“好……”
季揚(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭,他正有此意。
葛慶在二樓有間辦公室,立刻將兩位少爺請(qǐng)了過去。
兩人關(guān)上房門聊了起來(lái)。
“小安,你是怎么想到報(bào)紙這東西的?”
“咳,老爹斷了我的口糧,我翻書找賺錢的門道,突然就冒出這個(gè)主意……”
季懷安一頓胡扯,說(shuō)得有鼻子有眼。
“哈哈,你從小就鬼點(diǎn)子多,我就知道你小子非池中物。”季揚(yáng)并沒有懷疑。
“四哥你可別夸我,我會(huì)驕傲的。”季懷安尬笑著。
季揚(yáng):“那咱們說(shuō)正事,你先給我說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在報(bào)社的具體情況……”
這是風(fēng)投入股前的考察嗎?自己是不是要做個(gè)ppt演講一下?他立刻打起精神,將報(bào)社的詳細(xì)情況說(shuō)了一遍。
目前七天出一版報(bào)紙,每一版的銷量在一萬(wàn)張左右,一個(gè)月出四版,總銷量四萬(wàn)張左右。
除去所有開支,凈收入在三百兩到四百兩銀子之間。
說(shuō)完經(jīng)營(yíng)這塊,他又將報(bào)紙內(nèi)容方面說(shuō)了一下。
目前收到的稿件量十分龐大,不要說(shuō)一周出一版了,就算是三天出一版都足夠了。
“四哥,這生意有搞頭吧?”他說(shuō)完笑呵呵地問。
“太有搞頭了,而且發(fā)展空間巨大,不瞞你說(shuō),四哥這次回來(lái),是想跟你合作,把報(bào)社發(fā)展壯大,你覺得如何?”季揚(yáng)問。
“小弟求之不得……”
兩人立刻商量了起來(lái)。
首先是發(fā)行規(guī)模,僅僅一個(gè)揚(yáng)州太不夠看。
第一步便是擴(kuò)大發(fā)行規(guī)模,初步定下將《江南新報(bào)》發(fā)行到江南地區(qū)的十二座主要城池。
這也是季懷安一早就想好的,所以才取名“江南新報(bào)”,而不是“揚(yáng)州新報(bào)”。
第二步便是設(shè)立分部,兩人商量后決定先在蘇州、江寧各設(shè)一處分部,之后再往四周蔓延。
第三步,在江南十二座主城設(shè)立大量報(bào)刊亭。
季懷安將前世報(bào)刊亭,還有連鎖店的理念說(shuō)了出來(lái)……
報(bào)刊生意好,一定會(huì)吸引其他商人加入。
在揚(yáng)州城,他有權(quán)有勢(shì),特意讓知府大人搞了個(gè)專門的印刷報(bào)刊資質(zhì),其他商人根本得不到這種資質(zhì),他可以壟斷經(jīng)營(yíng)。
但出了揚(yáng)州城,想在其他城池這樣操作幾乎不可能。
侯爵只是封號(hào),老侯爺并無(wú)官職,不可能讓江南各城知府都聽他,老侯爺也不可能幫他這樣做,會(huì)犯忌諱。
壟斷才是最好的生意,既然不能從官方搞壟斷,那就只能想其它辦法。
要想一家獨(dú)大,就要建立商業(yè)護(hù)城河,讓其他商人進(jìn)不來(lái)才行。
商業(yè)護(hù)城河無(wú)非就是規(guī)模、價(jià)格、渠道、技術(shù)幾種。
一旦規(guī)模起來(lái),價(jià)格便有了優(yōu)勢(shì),再加上遍地開花的渠道,技術(shù)(內(nèi)容)上的深耕細(xì)作,其他商人就很難再插足進(jìn)來(lái)。
如果是他自己,很難辦到,但如果跟商盟合作,建立護(hù)城河就不難了。
最后,他還將“廣告”的概念說(shuō)了出來(lái)。
聽完季懷安的分析和建議后,季揚(yáng)忍不住拍案叫絕。
兩人從上午一直商量到傍晚時(shí)分,午飯都是在邊吃邊談。
“既然是合作,談一下分成吧。小安,你有什么想法?可以直說(shuō)。”季揚(yáng)性子很直。
“四哥,我就會(huì)出些鬼點(diǎn)子,你做主,我都沒意見,反正不管是賺了還是賠了,四哥你都要養(yǎng)活我。”季懷安嬉皮笑臉地說(shuō)道。
“你打小就聰明,就是太懶了……”
季揚(yáng)爽朗一笑,接著道:“這樣如何,我注資五萬(wàn)兩銀子,用來(lái)擴(kuò)張規(guī)模,建立分部,還有設(shè)立報(bào)刊亭等……以后報(bào)社獲得的所有利潤(rùn),我們五五分成。”
季揚(yáng)想了想,又補(bǔ)充道:“若是資金不夠,我可以再補(bǔ),若是生意做賠了,我自己承擔(dān),如何?”
用后世的眼光來(lái)看,季揚(yáng)明顯占了一些便宜,但放在這個(gè)時(shí)代,就是季懷安占了大便宜。
以季揚(yáng)的商盟實(shí)力,完全可以自己再辦一個(gè)報(bào)紙,那樣就擁有百分百股權(quán),若不是親兄弟,季揚(yáng)完全可以不帶他玩。
小侯爺啥也不用操心,賺一半利潤(rùn),對(duì)他來(lái)說(shuō)十分滿意。
“四哥,這樣吧,咱們四六分,你六我四就行。”季懷安說(shuō)道。
“也好!”季揚(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭,并沒有跟他客氣。
他是商人,雖然看好報(bào)紙的前景,但最終效果如何,還是未知之?dāng)?shù)。
一切確定下來(lái)之后,他們將葛慶叫了過來(lái)。
要擴(kuò)大印刷規(guī)模,二樓這么小塊地方肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用的。
江南十二座主城,每座主城每月銷售四萬(wàn)份報(bào)紙,每月就要印刷四十八萬(wàn)份。
等兩個(gè)分部建立起來(lái),分三地印刷,平均也要十六萬(wàn)份。
兩人早已商量好了,讓葛慶盡快尋找一座大宅,建立印刷廠,專門用來(lái)印刷報(bào)紙。
二樓空出來(lái)可以再招收、培養(yǎng)一些“編輯”辦公。
一切都定下來(lái)之后,季懷安站起來(lái)伸了個(gè)懶腰。
“走吧,回家……”
兩人一同下樓往回走,紅蓮與季揚(yáng)的一名護(hù)衛(wèi)一左一右地跟在他們身后。
“小安,爹的身體還好吧?”季揚(yáng)隨口問道。
季懷安愣了下,苦笑道:“四哥,爹瘸了……”
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第74章 做大做強(qiáng)
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