宋今禾剛從施工現(xiàn)場回到辦公室，還沒來得及喝口水，手機(jī)就急促地響了起來。她接起電話，電話那頭傳來施工隊(duì)負(fù)責(zé)人李師傅焦急的聲音：“宋總，大事不好了！工地上出事兒了，咱們的工人和周邊村子里的幾個(gè)年輕人起了嚴(yán)重沖突，現(xiàn)在場面根本控制不住，雙方都快打起來了！”
宋今禾的心猛地一沉，她深知當(dāng)下工程正處在關(guān)鍵階段，任何一點(diǎn)沖突都可能演變成大麻煩，嚴(yán)重影響工程的順利推進(jìn)。她顧不上疲憊，立刻起身，跟著李師傅火急火燎地趕往沖突現(xiàn)場。
抵達(dá)現(xiàn)場后，只見工人們和幾個(gè)年輕人正怒目而視，劍拔弩張地對峙著，雙方互不相讓，罵聲此起彼伏，空氣中彌漫著濃濃的火藥味。宋今禾趕忙快步上前，大聲喊道：“都別吵了！吵能解決問題嗎？有話好好說！”眾人見宋今禾來了，嘈雜聲這才稍微小了一些。
宋今禾先走到工人們這邊，輕聲安撫道：“大家先別激動，消消氣，把事情的經(jīng)過詳細(xì)跟我說一說。”一個(gè)年長些的工人滿臉委屈地站出來，說道：“宋總，我們剛剛在正常施工，他們幾個(gè)年輕人突然跑過來搗亂，說我們施工的聲音太大，吵得他們沒法休息。我們跟他們解釋了，這是正常施工時(shí)間，而且我們已經(jīng)盡量控制噪音了，可他們根本不聽，還動手推搡我們。”
宋今禾又走到那幾個(gè)年輕人面前，和聲問道：“你們?yōu)槭裁匆獊頁v亂呢？真的只是因?yàn)槭┕ぴ胍舻膯栴}嗎？”一個(gè)染著黃頭發(fā)的年輕人滿臉不屑，滿不在乎地說：“就是因?yàn)樵胍簦∧銈兲焯爝@么吵，我們根本沒法好好生活。你們園區(qū)擴(kuò)建，憑什么要打擾我們的日子？”
宋今禾耐心地解釋道：“小伙子，我理解你們的感受。施工噪音確實(shí)會給大家?guī)聿槐悖@一點(diǎn)我們也很過意不去。但是你們看，園區(qū)擴(kuò)建是為了長遠(yuǎn)發(fā)展，以后建成了，不僅能帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，還能為周邊居民提供更多的就業(yè)機(jī)會和發(fā)展空間。我們已經(jīng)在采取措施降低噪音了，而且施工時(shí)間也是嚴(yán)格按照規(guī)定來的。你們能不能多理解一下我們？”
黃頭發(fā)的年輕人撇了撇嘴，一臉不以為然：“說得好聽！就業(yè)機(jī)會？發(fā)展空間？我們現(xiàn)在都被吵得受不了了，還談什么以后？”
宋今禾心里明白，光靠解釋肯定解決不了問題，必須拿出實(shí)際行動才行。她思索片刻，對眾人說道：“這樣吧，為了表達(dá)我們的歉意，也為了盡量減少施工對大家生活的影響，從明天開始，我們調(diào)整施工時(shí)間，避開大家休息的高峰期。同時(shí)，我們會在施工現(xiàn)場增加隔音設(shè)施，進(jìn)一步降低噪音。另外，園區(qū)建成后，我們會優(yōu)先為周邊居民提供合適的工作崗位，讓大家都能從園區(qū)的發(fā)展中受益。你們看這樣行不行？”
眾人聽了宋今禾的話，都陷入了沉思。過了一會兒，一個(gè)年紀(jì)稍大些的年輕人站出來說：“宋總，你說的這些我們都能理解。但我們就擔(dān)心，你們會不會只是嘴上說說，到時(shí)候根本不兌現(xiàn)。”
宋今禾堅(jiān)定地說：“我向大家保證，我說到做到！如果我們做不到，你們隨時(shí)可以來找我。而且，我們可以把這些承諾寫進(jìn)協(xié)議里，讓大家都放心。”
聽到宋今禾這么說，眾人的態(tài)度漸漸緩和了下來。黃頭發(fā)的年輕人也有些不好意思地?fù)狭藫项^，說：“宋總，剛才是我們太沖動了，對不起。其實(shí)我們也不是故意搗亂，就是最近被噪音吵得心煩。既然你都這么說了，我們也沒什么好說的了。”
宋今禾笑著說：“沒關(guān)系，大家都是為了自己的生活著想。只要我們互相理解，互相支持，就沒有解決不了的問題。”
一場沖突就這樣在宋今禾的努力下得以平息。然而，還沒等宋今禾緩過神來，又一個(gè)壞消息如同晴天霹靂般傳來。負(fù)責(zé)園區(qū)國際合作項(xiàng)目的同事神色慌張地沖進(jìn)她的辦公室，氣喘吁吁地說：“宋總，大事不妙！我們和一家國際知名企業(yè)的合作項(xiàng)目出問題了。對方突然提出要修改合作條款，大幅提高他們的分成比例，否則就要終止合作。”
宋今禾的眉頭瞬間緊緊皺了起來，這個(gè)國際合作項(xiàng)目對園區(qū)的發(fā)展至關(guān)重要，如果合作終止，不僅會給園區(qū)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失，還會嚴(yán)重影響園區(qū)在國際上的聲譽(yù)。她深吸一口氣，努力讓自己冷靜下來，問道：“知道對方為什么突然提出修改合作條款嗎？”
同事無奈地?fù)u了搖頭，說：“對方?jīng)]給出明確原因，只說是他們公司高層的決定。”
宋今禾思索片刻，果斷地說：“你馬上聯(lián)系對方的負(fù)責(zé)人，我要和他們進(jìn)行一次視頻會議，了解一下具體情況。”
視頻會議很快接通了。宋今禾面帶微笑，禮貌地向?qū)Ψ截?fù)責(zé)人打招呼：“您好，很高興能再次和您溝通。聽說貴公司對我們的合作項(xiàng)目有了一些新的想法，我想詳細(xì)了解一下。”
對方負(fù)責(zé)人一臉嚴(yán)肅地說：“宋女士，我們經(jīng)過慎重考慮，認(rèn)為原來的合作條款對我們公司來說不太公平。所以我們希望能修改合作條款，將我們的分成比例提高到50%。”
宋今禾心中一驚，50%的分成比例實(shí)在太高了，這幾乎會讓園區(qū)在這個(gè)項(xiàng)目上無利可圖。她強(qiáng)忍著心中的不滿，耐心地說：“您提出的這個(gè)要求，我們很難接受。我們在這個(gè)合作項(xiàng)目上投入了大量的人力、物力和財(cái)力，而且我們的園區(qū)也為這個(gè)項(xiàng)目提供了很好的平臺和資源。如果按照您的要求修改合作條款，我們的利益將受到嚴(yán)重?fù)p害。”
對方負(fù)責(zé)人卻不為所動，冷冷地說：“宋女士，這是我們公司的決定。如果你們不能接受，我們只能遺憾地終止合作。”
宋今禾知道，絕不能就這樣輕易放棄。她思考了片刻，說：“我理解貴公司對利益的追求，但是我們也需要考慮自身的利益。我們可以在其他方面做出一些讓步，比如增加宣傳推廣的力度，為貴公司提供更多的市場資源。但提高分成比例這件事，我們真的需要再商量一下。”
對方負(fù)責(zé)人沉默了一會兒，說：“宋女士，我給你們?nèi)鞎r(shí)間考慮。如果三天后你們還不能接受我們的要求，合作就只能終止。”說完，便掛斷了視頻會議。
宋今禾放下手機(jī)，陷入了深深的沉思。她知道，這次的談判將會異常艱難，但她絕不能退縮。她決定召集園區(qū)的核心團(tuán)隊(duì)成員，一起商討應(yīng)對之策。
在會議室里，宋今禾向大家說明了情況。眾人聽了，紛紛發(fā)表自己的看法。顧景赫皺著眉頭說：“對方這明顯是在趁火打劫。我們不能輕易答應(yīng)他們的要求，否則以后他們還會得寸進(jìn)尺。”
一位負(fù)責(zé)市場推廣的同事說：“我覺得我們可以尋找其他的合作伙伴，不一定非要和他們合作。雖然這個(gè)項(xiàng)目對我們很重要，但如果對方這么不講道理，我們也不能委屈了自己。”
宋今禾點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“大家說的都有道理。但尋找新的合作伙伴需要時(shí)間，而且也不一定能找到比他們更合適的。我們還是要先嘗試和對方進(jìn)行談判，看看能不能找到一個(gè)雙方都能接受的解決方案。”