宋今禾剛從施工現場回到辦公室,還沒來得及喝口水,手機就急促地響了起來。她接起電話,電話那頭傳來施工隊負責人李師傅焦急的聲音:“宋總,大事不好了!工地上出事兒了,咱們的工人和周邊村子里的幾個年輕人起了嚴重沖突,現在場面根本控制不住,雙方都快打起來了!”
宋今禾的心猛地一沉,她深知當下工程正處在關鍵階段,任何一點沖突都可能演變成大麻煩,嚴重影響工程的順利推進。她顧不上疲憊,立刻起身,跟著李師傅火急火燎地趕往沖突現場。
抵達現場后,只見工人們和幾個年輕人正怒目而視,劍拔弩張地對峙著,雙方互不相讓,罵聲此起彼伏,空氣中彌漫著濃濃的火藥味。宋今禾趕忙快步上前,大聲喊道:“都別吵了!吵能解決問題嗎?有話好好說!”眾人見宋今禾來了,嘈雜聲這才稍微小了一些。
宋今禾先走到工人們這邊,輕聲安撫道:“大家先別激動,消消氣,把事情的經過詳細跟我說一說。”一個年長些的工人滿臉委屈地站出來,說道:“宋總,我們剛剛在正常施工,他們幾個年輕人突然跑過來搗亂,說我們施工的聲音太大,吵得他們沒法休息。我們跟他們解釋了,這是正常施工時間,而且我們已經盡量控制噪音了,可他們根本不聽,還動手推搡我們。”
宋今禾又走到那幾個年輕人面前,和聲問道:“你們為什么要來搗亂呢?真的只是因為施工噪音的問題嗎?”一個染著黃頭發的年輕人滿臉不屑,滿不在乎地說:“就是因為噪音!你們天天這么吵,我們根本沒法好好生活。你們園區擴建,憑什么要打擾我們的日子?”
宋今禾耐心地解釋道:“小伙子,我理解你們的感受。施工噪音確實會給大家帶來不便,這一點我們也很過意不去。但是你們看,園區擴建是為了長遠發展,以后建成了,不僅能帶來更多的經濟效益,還能為周邊居民提供更多的就業機會和發展空間。我們已經在采取措施降低噪音了,而且施工時間也是嚴格按照規定來的。你們能不能多理解一下我們?”
黃頭發的年輕人撇了撇嘴,一臉不以為然:“說得好聽!就業機會?發展空間?我們現在都被吵得受不了了,還談什么以后?”
宋今禾心里明白,光靠解釋肯定解決不了問題,必須拿出實際行動才行。她思索片刻,對眾人說道:“這樣吧,為了表達我們的歉意,也為了盡量減少施工對大家生活的影響,從明天開始,我們調整施工時間,避開大家休息的高峰期。同時,我們會在施工現場增加隔音設施,進一步降低噪音。另外,園區建成后,我們會優先為周邊居民提供合適的工作崗位,讓大家都能從園區的發展中受益。你們看這樣行不行?”
眾人聽了宋今禾的話,都陷入了沉思。過了一會兒,一個年紀稍大些的年輕人站出來說:“宋總,你說的這些我們都能理解。但我們就擔心,你們會不會只是嘴上說說,到時候根本不兌現。”
宋今禾堅定地說:“我向大家保證,我說到做到!如果我們做不到,你們隨時可以來找我。而且,我們可以把這些承諾寫進協議里,讓大家都放心。”
聽到宋今禾這么說,眾人的態度漸漸緩和了下來。黃頭發的年輕人也有些不好意思地撓了撓頭,說:“宋總,剛才是我們太沖動了,對不起。其實我們也不是故意搗亂,就是最近被噪音吵得心煩。既然你都這么說了,我們也沒什么好說的了。”
宋今禾笑著說:“沒關系,大家都是為了自己的生活著想。只要我們互相理解,互相支持,就沒有解決不了的問題。”
一場沖突就這樣在宋今禾的努力下得以平息。然而,還沒等宋今禾緩過神來,又一個壞消息如同晴天霹靂般傳來。負責園區國際合作項目的同事神色慌張地沖進她的辦公室,氣喘吁吁地說:“宋總,大事不妙!我們和一家國際知名企業的合作項目出問題了。對方突然提出要修改合作條款,大幅提高他們的分成比例,否則就要終止合作。”
宋今禾的眉頭瞬間緊緊皺了起來,這個國際合作項目對園區的發展至關重要,如果合作終止,不僅會給園區帶來巨大的經濟損失,還會嚴重影響園區在國際上的聲譽。她深吸一口氣,努力讓自己冷靜下來,問道:“知道對方為什么突然提出修改合作條款嗎?”
同事無奈地搖了搖頭,說:“對方沒給出明確原因,只說是他們公司高層的決定。”
宋今禾思索片刻,果斷地說:“你馬上聯系對方的負責人,我要和他們進行一次視頻會議,了解一下具體情況。”
視頻會議很快接通了。宋今禾面帶微笑,禮貌地向對方負責人打招呼:“您好,很高興能再次和您溝通。聽說貴公司對我們的合作項目有了一些新的想法,我想詳細了解一下。”
對方負責人一臉嚴肅地說:“宋女士,我們經過慎重考慮,認為原來的合作條款對我們公司來說不太公平。所以我們希望能修改合作條款,將我們的分成比例提高到50%。”
宋今禾心中一驚,50%的分成比例實在太高了,這幾乎會讓園區在這個項目上無利可圖。她強忍著心中的不滿,耐心地說:“您提出的這個要求,我們很難接受。我們在這個合作項目上投入了大量的人力、物力和財力,而且我們的園區也為這個項目提供了很好的平臺和資源。如果按照您的要求修改合作條款,我們的利益將受到嚴重損害。”
對方負責人卻不為所動,冷冷地說:“宋女士,這是我們公司的決定。如果你們不能接受,我們只能遺憾地終止合作。”
宋今禾知道,絕不能就這樣輕易放棄。她思考了片刻,說:“我理解貴公司對利益的追求,但是我們也需要考慮自身的利益。我們可以在其他方面做出一些讓步,比如增加宣傳推廣的力度,為貴公司提供更多的市場資源。但提高分成比例這件事,我們真的需要再商量一下。”
對方負責人沉默了一會兒,說:“宋女士,我給你們三天時間考慮。如果三天后你們還不能接受我們的要求,合作就只能終止。”說完,便掛斷了視頻會議。
宋今禾放下手機,陷入了深深的沉思。她知道,這次的談判將會異常艱難,但她絕不能退縮。她決定召集園區的核心團隊成員,一起商討應對之策。
在會議室里,宋今禾向大家說明了情況。眾人聽了,紛紛發表自己的看法。顧景赫皺著眉頭說:“對方這明顯是在趁火打劫。我們不能輕易答應他們的要求,否則以后他們還會得寸進尺。”
一位負責市場推廣的同事說:“我覺得我們可以尋找其他的合作伙伴,不一定非要和他們合作。雖然這個項目對我們很重要,但如果對方這么不講道理,我們也不能委屈了自己。”
宋今禾點了點頭,說:“大家說的都有道理。但尋找新的合作伙伴需要時間,而且也不一定能找到比他們更合適的。我們還是要先嘗試和對方進行談判,看看能不能找到一個雙方都能接受的解決方案。”