郎峰的電話是在深夜打過(guò)來(lái)的。
羅璇從床上一骨碌坐起來(lái)，正準(zhǔn)備秒接，想了想，忍住了。
電話響了十聲，掛斷了。
羅璇坐在床上，盯著電話看，幾乎把電話燒了個(gè)窟窿。
電話再次響起來(lái)。
羅璇等電話響了五聲才接，很做作地驚訝狀：“哎呀，郎總，半夜來(lái)電話，有什么急事嗎？”
郎峰直接說(shuō)：“小羅總，我要停單。”
羅璇心想事成，無(wú)聲地歡呼并砸床——耶！
“您這是什么意思。”羅璇冷靜了聲音，很做作地質(zhì)問(wèn)，“這幾天就要交貨了，您說(shuō)停單是什么意思。”
“這批直筒褲我不想做了。”郎峰倒是坦誠(chéng)，“我剛和設(shè)計(jì)師開(kāi)完會(huì)。小金說(shuō)得對(duì)，直筒褲流行不了幾年，草原服飾是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，到時(shí)候退貨率太高，我們倉(cāng)儲(chǔ)也要成本。”
羅璇說(shuō)：“郎總，我們倉(cāng)儲(chǔ)也要成本。”
“小羅總，你換個(gè)角度思考問(wèn)題。”郎峰很狡猾地說(shuō)，“你報(bào)個(gè)成本價(jià)，我給你結(jié)50%的款，這批貨你找誰(shuí)清出去都行，咱倆是雙贏的。”
人就是不能要臉，不要臉才能賺到錢。
“這哪里雙贏了？”羅璇這下是真有點(diǎn)生氣。如果貨真的做出來(lái)又停單，還只給結(jié)50%的貨款，這不是店大欺客嗎？
品牌把風(fēng)險(xiǎn)全都轉(zhuǎn)移到工廠身上？
只恨自己是家小工廠，真對(duì)上草原服飾，還真只有店大欺客的份。
哦，不對(duì)。店大欺客才是默認(rèn)的行規(guī)。
“我倒不是在乎這些錢，我只想感受到你的誠(chéng)意，你就給我點(diǎn)特殊服務(wù)嘛。我們是朋友，是哥們。”郎峰說(shuō)，“草原服飾是大品牌，有腔調(diào)，不差你這點(diǎn)錢，我別的單還找你。”
你明明就算計(jì)這點(diǎn)錢，你看這張餅又大又圓——
羅璇半晌沒(méi)說(shuō)話。她當(dāng)然知道世界就這樣，但遭遇爆錘的時(shí)候，還會(huì)覺(jué)得自己像條狗。
但好在，這件事里，她也不算什么好人。
想到此，羅璇心平氣和地說(shuō)：“郎總，既然您說(shuō)筒褲注定要過(guò)時(shí)，那您打算換什么款呢？我已經(jīng)把您的貨備出來(lái)了，倉(cāng)儲(chǔ)也要成本的。要么您這個(gè)單，我吃下了，改一改，借著您的牌子拿出去賣。我給你算個(gè)成本價(jià)，70%折舊，意思是您只要給30%的尾款，這樣可以嗎。”
“小羅總，我這是幫你呢。”郎峰笑了，“草原服飾的品牌可非常值錢的，你稍微意思意思，少給我點(diǎn)品牌費(fèi)。”
他媽的還是低估了這些商人的厚顏無(wú)恥程度——羅璇咬牙切齒。
“真不行，真不行，那您也不能把全部成本都讓我包了，我生意也難做呀。”羅璇急忙告饒，“這件事，我也是在替您想解決方法，您不念我的功勞，也念我的苦勞吧。”
他媽的當(dāng)白領(lǐng)的時(shí)候何曾如此小意逢迎過(guò)——羅璇繼續(xù)咬牙切齒。
但旋即一想，其實(shí)她壓根一件貨都沒(méi)做出來(lái)。
只能說(shuō)狐貍斗狐貍，狗咬狗。
郎峰說(shuō)：“那我的訂金就不追究了。尾款，給你結(jié)10%。草原服飾是大品牌，品牌溢價(jià)夠你賺一筆了。”
羅璇討價(jià)還價(jià)：“20%。我們還要花錢拓展銷售渠道，這筆品牌溢價(jià)填進(jìn)去也未必夠。”
郎峰一錘定音：“15%。”
“行。”
“小羅總做生意敞亮，人也上道。”郎峰哈哈笑，“改天一起喝茶。”
羅璇掛了電話，躺在床上。
幾秒種后，她猛地從床上做起來(lái)，怒砸床板：
“這都是些什么人啊！”
羅璇又躺下。
幾秒鐘后，羅璇再次從床上彈起來(lái)，洋洋得意：
“但我也不是什么好人吶！”
羅璇躺在床上。
她睡不著覺(jué)，瞪著眼睛，把整件事情的來(lái)龍去脈想了又想，突然發(fā)現(xiàn)，如果自己真把整批貨做出來(lái)，自己肯定舍不得這么讓利，就算讓了，也注定被坑，頓時(shí)冒了一身冷汗。
她再次從床上彈起來(lái)：“他媽的我要是個(gè)好人，我不就虧錢了嗎？！”
房間里冷冷清清，她的聲音回蕩在屋子里。
羅璇立刻打電話給關(guān)系王，也不管關(guān)系王睡沒(méi)睡，直接問(wèn)：“這件事情里，如果我沒(méi)耍心眼，我會(huì)不會(huì)被郎峰坑？”
“他沒(méi)坑你，他犯不上坑你，他就是單純欺負(fù)你。店大欺客知道嗎。”關(guān)系王不耐煩地說(shuō)，“你這點(diǎn)錢，還不值得他專門坑你。”
“他憑什么啊？！”
“就憑他店大，而你是個(gè)小生意人。就這事？！神經(jīng)病！我掛了。”
“等等！”羅璇喊住他，“那我還要和郎峰合作下去嗎？”
“你還真是神經(jīng)病啊？他給錢，他是大老板，你有錢賺，你干嘛不合作？”
或許是深夜，又或許關(guān)系王足夠親近，羅璇吞吞吐吐，說(shuō)出心里話：“……我覺(jué)得有點(diǎn)傷心。我要撒謊騙人，僅僅只沒(méi)虧錢。我本不想這么做。”
“你讀書讀多了，被洗腦了。”關(guān)系王干脆利落地說(shuō)，“你想想，寫教材的那些人，要么家里有錢，要么自己在學(xué)校里過(guò)了一輩子，總之大部分沒(méi)吃過(guò)社會(huì)的苦也沒(méi)吃過(guò)生活的苦，天天待在象牙塔里，寫些理想主義的東西給你看，然后你學(xué)了十幾年，深信不疑。”
“理想主義不是壞事。”
“理想主義是那些人對(duì)社會(huì)的憧憬，就和共產(chǎn)主義一樣，此時(shí)此刻成不了真。你現(xiàn)在把自己的錢跟人共產(chǎn)一個(gè)試試？”
關(guān)系王的話就像泥石流，羅璇好像一下子懂了很多，可緊接著，她又絕望地發(fā)現(xiàn)，這下子，她不懂的更多了。
從學(xué)校到職場(chǎng)，從職場(chǎng)到做生意，羅璇覺(jué)得自己怎么選都是錯(cuò)，怎么做都不如意十之八九。
她說(shuō)了，關(guān)系王不耐煩地拔高聲音：“你在想什么，大半夜的，你不如想想怎么掙錢，祖宗，你欠我5萬(wàn)塊，記得嗎？”
他干脆利落地掛斷電話。
羅璇被關(guān)系王罵了一頓，反而舒服多了。她倒在床上，很快就陷入了夢(mèng)鄉(xiāng)。
半夢(mèng)半醒的時(shí)候，她感覺(jué)如釋重負(fù)，當(dāng)夜的陰霾漸漸落下，覆蓋上她的眼瞼，她只覺(jué)得一切都容易許多。