太守府內(nèi),梁蕭與卓子房一起招待一名體態(tài)豐腴的錦袍青年。
西秦山陽太守拓跋澄的長子,拓跋續(xù),西秦宗室一員。
桌上擺著山珍海味,名茶美酒,一如當(dāng)初招待王騰。
拓跋續(xù)嘴里叼著鮑魚,吃得正歡,目光卻一刻不離梁蕭。
這對沛郡太守和郡丞,也太年輕了!
對西秦而言,這是好事。
治理郡城水太深,年輕人把握不住。
梁蕭面帶微笑,與他對視。
釋流云此行算是圓滿成功,只是人還在拓跋澄那里做人質(zhì)。
拓跋澄也對釋流云以“梁白”為名擔(dān)任門下掾表示理解。
不管怎樣,這一次釋流云的雙面間諜干得很成功。
西秦的大量甘蔗商隊往這里出發(fā),便是最好的證明,也是一場及時雨。
再磨蹭的話,搞不好甘蔗全都要爛在地里,糖坊都沒機(jī)會開工。
現(xiàn)在,自己和卓子房必須揣摩此人意圖和底線。
至于靖云生,不能在此拋頭露面,也就沒有與會。
拓跋續(xù)對梁蕭的招待意外地滿意,贊不絕口。
“梁太守果然誠意十足!”
梁蕭微笑,道:“兩國修好,我若是慢待了拓跋兄,吾皇也要龍顏大怒。”
拓跋續(xù)哈哈大笑,更滿意了。
“難怪梁太守能迅速高升,屬實是懂得伺候人!”
看他一副上位者的姿態(tài),梁蕭只是保持禮貌的微笑。
“拓跋兄過譽(yù)了。”
西秦占據(jù)中原之地,有皇帝拓跋穹勵精圖治,有名相最無缺輔佐,更有拓跋梁、慕容氏雙雄等虎臣開疆拓土,風(fēng)頭無兩,武朝和匈奴也不得不避其鋒芒。
拓跋續(xù)只是個太守之子,便能如此居高臨下,自然也不稀奇。
不過,這批甘蔗既然已經(jīng)從山陽郡往這里運(yùn)來了,西邊其他西秦郡城的甘蔗也在路上,那么主動權(quán)已經(jīng)不在拓跋澄手上。
梁蕭反倒不急了。
釋流云早在臨行前已經(jīng)透露,拓跋澄是個人精,而非骨鯁之臣。
越是精明的人,越不可能放棄合法賺錢的機(jī)會。
退一萬步說,僅憑江南和徐州的富人,也完全可以消化沛郡的第一波書籍和白糖,只要西秦的甘蔗成功賣往沛郡就行。
因此,梁蕭也并不打算主動與拓跋續(xù)談書籍生意,只是熱情款待。
雙方閑話家常,拓跋續(xù)也在等梁蕭主動開口,以求占據(jù)主動權(quán)。
見梁蕭絕口不提廉價書籍,拓跋續(xù)心中不悅,但也逐漸意識到梁蕭并不是那么被動。
“江南人口眾多,似乎也需要很多書籍……該死!”拓跋續(xù)心中暗罵,思索對策。
擺架子歸擺架子,任務(wù)還是要做的。
幾百文錢的書籍,一整套的進(jìn)價只需要銀子五兩左右,簡直奇貨可居,這筆生意可萬萬不能吹了……
雙方正閑談間,梁品從外面進(jìn)來,神情激動。
“主人,鐘離家那邊請求收購全部兩萬套書籍,交貨越快越好!”
梁品話音剛落,拓跋續(xù)當(dāng)場坐不住了。
“兩萬套?梁太守,你手里當(dāng)真有這么多?可別唬我!!”
梁蕭故作疑惑:“拓跋兄,令尊拓跋大人難道吃得下兩萬套書籍?吃得下的話,我可以給你們留點兒……”
拓跋續(xù)不悅,“當(dāng)然吃得下!問題是,你真有這么多書?”
“半個月之內(nèi),交付兩萬套不是問題!”
梁蕭一臉淡定。
沛郡周邊并不缺森林,樹皮自然不難獲取,畢竟民眾還要砍柴過冬,砍樹建房,增筑沛郡也需要大量樹木。
剝樹皮只是順手的事,平時大部分樹皮都是拿去燒火,饑荒時甚至拿來充饑。
至于麻頭之類的原材料,本地存貨就更多了,江北江南根本不缺這一類材料。
造紙的成本大頭集中在人工,就算材料再怎么廉價,考慮到人工成本,一張紙也會有個底價,因此紙張對一般百姓而言是有點小貴,但對于他的書坊卻是便宜得很。
和平時期,紙價都是比較親民又穩(wěn)定的。
手抄書的成本同樣集中在書匠的人工,甚至高于筆墨紙硯。
在沛郡設(shè)立書坊,完全享有得天獨(dú)厚的條件。
拓跋續(xù)所質(zhì)疑的,當(dāng)然不是材料問題,而是人工,因為他并不了解雕版印刷。
梁蕭上哪找這么多不要錢的書匠?
“梁太守,我能不能看一下庫存??”
競爭對手出現(xiàn),拓跋續(xù)終于開始著急了。
梁蕭欣然應(yīng)允。
拓跋續(xù)急不可耐,只覺得眼前的山珍海味食之無味,干脆放下碗筷。
“承蒙梁太守招待,我已吃飽喝足……”
梁蕭會意,帶他去了書坊附近的倉庫。
倉庫大門一開,密密麻麻擺放的書籍,讓拓跋續(xù)愣在當(dāng)場。
“真、真有這么多……”
拓跋續(xù)顫抖的聲音,出賣了他內(nèi)心的震撼。
那一本又一本的書,明顯已經(jīng)是裝訂好了的!
他也賣過書,當(dāng)然明白,梁蕭不可能蠢到拿無字書當(dāng)作庫存糊弄他。
書籍都是抄寫完成之后才小心裝訂的,先裝訂的話就很難抄寫,萬一再抄錯,整本書可就報廢了!
梁蕭早已猜出他的心思,干脆讓他隨手選幾本,再拿來給他過目。
拓跋續(xù)過目之后,心下駭然。
真的都是內(nèi)容完整的書籍……
“四書五經(jīng),加兩本識字讀本,一整套,當(dāng)真只賣五兩銀子??”拓跋續(xù)的聲音,已經(jīng)忍不住發(fā)顫。
梁蕭臉上始終是云淡風(fēng)輕的微笑。
“拓跋兄,我是有心和令尊交個朋友。五兩銀子一套書,一經(jīng)賣出,你們家如何轉(zhuǎn)售,可就與我無關(guān)了!”
拓跋續(xù)頓時雙眼放光!
平均下來,差不多五百錢一本書,只要能壟斷貨源,不讓梁蕭或者其他進(jìn)貨商在西秦賣書……
一本書隨便賣個七八百錢,貴一點的賣個九百錢,豈不是輕輕松松獲利?
書籍,可比等價值的糧食、建材輕便太多了,運(yùn)費(fèi)自然低得可憐!
“梁太守……梁大人,你這些書,你不打算自己拿到我國境內(nèi)出售么?”拓跋續(xù)試探道。
梁蕭一臉嚴(yán)肅,“拓跋兄,對于貴國,我只打算大批量出貨,誰來找我進(jìn)貨,都不低于這個價!我在京城開始經(jīng)商至今,豈會連合作共贏的道理都不懂?”
“明白了,梁大人的意思,是自己必須給進(jìn)貨商盈利的機(jī)會……”拓跋續(xù)喃喃自語,心卻在顫抖。
必須搶在西秦其他商家之前,壟斷梁蕭這個貨源!
“拓跋兄,令尊大概能吃下幾套?”梁蕭問道。
“五萬套,有么?”拓跋續(xù)不假思索道。
“五萬套??”梁蕭故作為難,“拓跋兄你是知道的,如今鐘離家是沛郡唯一的巨商,我必須厚待。你一下子要五萬套,豈不是把他們的貨源都搶了。”
拓跋續(xù)見梁蕭一臉為難,頓時慌了。
“梁大人!不是,梁將軍!不是……武君,咱們可以商量的!”