周燕的話術(shù)，是經(jīng)過細(xì)致打磨的，既恭維幾位廠領(lǐng)導(dǎo)們，讓他們有面子，又成功的回避了價格陷阱。
果然，齊廠長他們這些人在聽完周燕的話后，全都笑了笑。
“我就這臺綠色的吧，雙門的也能多裝一些東西?！饼R廠長輕拍了一下自己面前的電冰箱，輕聲道。
“那我就要個白的，我們家那口子就稀罕白色的。”
“那我就要這個吧?！?/p>
······
一行5個人，很快就各自選好了自己想要的電冰箱。
除了顏色不同外，他們清一色選的都是雙開門大容量的電冰箱。
這個時候的周燕，心已經(jīng)早撲騰騰的跳了，她不斷在腦海中告誡自己要冷靜，千萬不能在這個時候表露出慌張。
腦子里不斷地重復(fù)著之前在培訓(xùn)時，她練習(xí)過的那些產(chǎn)品介紹話術(shù)。
然后小心翼翼的給這五位廠領(lǐng)導(dǎo)，做著講解。
從尺寸到容量再到能耗，周燕的講解既專業(yè)，又是十分清楚易懂。
直說的幾人對這些電冰箱越發(fā)的喜歡。
“小姑娘，你說了這么多，這電冰箱到底賣多少錢??？”
“是啊，咱們都看好了，就等你給我們說價格呢。”
周燕介紹完之后，兩人接連開口問道。
周燕輕輕的抿了一下略有些發(fā)干的嘴唇，隨后道：“幾位領(lǐng)導(dǎo)選的都是雙門電冰箱，我們這不需要工業(yè)券也不需要電冰箱票，雙門電冰箱的售價是1550元每臺。”
聽到這個報價，齊廠長他們幾人都互相看了一眼。
“小姑娘，你們這個價格可比百貨大樓里賣的還高啊?！饼R廠長微微皺著眉頭說道。
“是啊，你說不要票我們才來的，可你們這個價格也太高了?！绷硪蝗烁胶偷馈?/p>
他們說的這些話，早在陸野的培訓(xùn)課堂上，就已經(jīng)被陸野提了出來，并且也給大家做好了應(yīng)對話術(shù)。
此刻周燕面對大家說價格高，禮貌的微笑著輕聲道：
“幾位領(lǐng)導(dǎo)，不同的產(chǎn)品售價自然有高有低，好的產(chǎn)品雖然略貴一點，但是給您和家人帶來的體驗?zāi)且彩峭耆煌摹！?/p>
“我們這里的每一臺電冰箱，全部都是經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，給您的體驗絕對是不一樣的?！?/p>
“而且，努西牌的電冰箱，想必幾位領(lǐng)導(dǎo)也都聽說過，本身也比一些同類品牌要貴一些?！?/p>
“幾位是肥皂廠的領(lǐng)導(dǎo)，香皂和肥皂雖然都能洗臉，但畢竟產(chǎn)品的層次還是不一樣的?！?/p>
說到最后，周燕用這位最熟悉的香皂和肥皂，做了一下比喻。
一分錢一分貨的道理，他們這些人也都明白。
便也就沒有再與周燕糾結(jié)到底貴不貴。
幾人對望了一眼后，齊廠長繼續(xù)說道：“你剛才說你們這有優(yōu)惠政策，給我們說說吧，東西我們都看好了，只要價格方面合適，我們就能定。”
咕咚...
越是接近成功，周燕的心跳動的就越發(fā)厲害。
她只能強裝鎮(zhèn)定，努力的保持語氣平穩(wěn)道：“是這樣的，我們這里有一個預(yù)售的方案，如果大家不是很著急使用，愿意等待一周再提貨話，價格上面，我們這里能夠優(yōu)惠100元?！?/p>
“而且你們參與預(yù)售的話，除了價格優(yōu)惠以外還有兩個好處，第一個就是我們可以送貨上門，省的幾位領(lǐng)導(dǎo)還要辛苦自己運輸了。”
“第二個好處就是，預(yù)售的電冰箱，都是從廠里生產(chǎn)線上下來以后，直接運過來的，嘎嘎新，幾乎相當(dāng)于定制產(chǎn)品了，這樣的電冰箱質(zhì)量最好，使用壽命也是最長的?！?/p>
“而且你們現(xiàn)在參與預(yù)售的話，只需要交200塊錢做定金，等到貨到后你們再補全剩下的錢就行。”
“這個好啊~！”聽完周燕的介紹，一人笑著對其他人說道。
別看現(xiàn)子的電冰沒有后世的體積大，可是分量卻是一點都不輕，能直接送貨上門，可以省下大家不少事。
“嗯，新出廠的，肯定比放了幾個月的好，這是肯定的?！?/p>
雖然要等待一周的時間，但卻能夠便宜100塊錢，而且到時候還能送貨，又是嘎嘎新的電冰箱。
如此的好條件，讓幾人對這個預(yù)售的方案很是動心。
幾人小聲地嘀咕了幾句，很快便有了決定。
“那就這樣吧，我們也都不著急用，就參加你說的這個預(yù)售，不過你要確保給我們送的貨，全都是最新的才行?！饼R廠長對周燕說道。
聽到這個話，周燕激動得心都要跳到嗓子眼了。
“幾位領(lǐng)導(dǎo)請放心，我一定保證給你們送的電冰箱是最新的。”周燕說道。
“那咱們下面怎么弄？你是不是要給我們寫個收據(jù)什么的。”齊廠長笑著說道。
周燕此刻已經(jīng)被開單的幸福沖昏了頭腦，就連思維都慢了許多。
“是，我們還要填個預(yù)售夠貨單?！?/p>
“幾位領(lǐng)導(dǎo)請跟我來辦公區(qū)吧。”
周燕激動的手心里全是汗。
將大家重新帶回會客廳。
周燕急忙從辦公室的冰箱里，取了幾瓶冰鎮(zhèn)汽水，給齊廠長他們。
“幾位領(lǐng)導(dǎo)請稍等，我去拿單子?！?/p>
“嗯，好，不急。”齊廠長喝著冰鎮(zhèn)汽水，笑著應(yīng)了一聲。
周燕輕輕關(guān)上會客廳的門后，帶著激動無比的心，快步朝陸野的經(jīng)理辦公室趕去。
周燕激動的甚至都忘記了敲門，直接推門便走了進去。
見陸野坐在辦公桌后，周燕滿臉的歡喜：“經(jīng)理，我談成了5臺電冰箱，你能不能幫我過去寫一下預(yù)售購貨單，我的字太丑，我怕寫不好?！?/p>
“不錯啊。”
陸野有些驚喜的夸贊了一句，隨后便站起了身子和周燕朝外走去。
蘇夢瑤也跟著出了辦公室。
帶上空白的購貨單，三人走進了會客廳。
接下來的事情很簡單。
陸野挨個幾人登記姓名和送貨地址，蘇夢瑤這位剛剛上任的臨時會計則是在旁邊收錢，填寫收據(jù)。
5臺雙門電冰箱，就這樣成功的預(yù)售出去了。
十幾分鐘后，齊廠長他們5人各自收好自己的單據(jù)，在陸野三人的相送下，帶著滿意的笑容離開了眾城供銷站。
直到返回屋內(nèi)，周燕都有些不敢相信，自己真的成功銷出去5臺電冰箱。
按照陸野先前給他們說的提成，推銷出去一臺雙開門電冰箱，他們就能獲得14塊5毛錢的提成，她現(xiàn)在一下子銷出去5臺，那她一下子就能拿到72塊5毛錢！
我的天哪！
周燕在心里盤算著自己這一次能夠賺到的提成，興奮得簡直都快要跳起來了。
“恭喜你啊，周燕，你是咱們銷售站成立以來，第一個開單的業(yè)務(wù)員?！?/p>