張燕子那女人不地道，張大海更不是好東西！
平白無故的，劉嘉讓他們給背上了黑鍋，大伙的心里頭都憋著一口氣！
趙小潮他們聽說事情的經過以后，更是吵吵著要去找張大海。
如果不是劉嘉硬攔著，估計事兒就鬧得更大了！
本來這件事情已經交給了村子去處理，大伙也沒什么好說的，今天趙小潮又開起劉嘉的玩笑，事情也被再一次提了起來。
如果埋汰趙小潮的是別人，趙小潮肯定會毫不留情地懟過去。
可現在說話的人是誰？
那是周彩霞呀！
周彩娟的妹！
自己未來的小姨子！
趙小潮哄還哄不過來，怎么敢得罪？
所以周彩霞的話音剛落，趙小潮立刻賠上了一副笑臉。
“看我這張嘴，真是哪壺不開提哪壺，以后說話可得有點把門。”
別人還沒有說什么，趙小潮自己反倒先檢討起來了。
周彩霞無語。
要說這個趙小潮人挺不錯，也挺勤快的，可就是嘴有些碎。
自己覺得趙小潮話多。
可姐姐卻不這么認為。
每次提到趙小潮，周彩娟的臉都能笑成一朵花。
真是蘿卜青菜，各有所愛。
不過想到張燕子的事情，周彩霞還是忍不住想多說兩句。
正好現在劉嘉就在身邊，周彩霞索性又開了口。
“三哥，以后咱能不能多個心眼兒？看到張燕子那樣的女人，你躲得遠遠的就行了，你搭理她干啥呀？”
“你被那女人害得還不夠？”
“如果是我，我看到張燕子以后我得繞著走，這樣的女人不管走到哪里，只會給別人添晦氣！”
張燕子在村子里的名聲不好，這是大伙都知道的事情。
燕子娘小心眼兒，還貪便宜，總想著在張燕子的身上大賺一筆。
可誰成想，他們搬起石頭砸了自己的腳。
現在張燕都跑了，一家子都淪為了西里村的笑柄。
即便這樣，燕子娘依然在外面夸海口。
說什么，說不定張燕子是出去工作了，指不定什么時候回來，就能給自己帶回大把大把的錢來。
對此人們也只是笑笑，誰也不接她的話茬。
大伙耳不聾眼不花的，怎么可能看不清楚張燕子的為人？
還發財，不發愁就是好的了！
可讓周彩霞想不通的是，劉嘉這么聰明的一個人，居然還會差一點上了張燕子的當，真不知道他的心里是怎么想的。
莫非，男人腦子里頭的那些東西都一樣？
只要是個女人，但凡有點姿色，他們都會走不動路？
腦子里閃過這個想法，周彩霞看劉嘉的眼神也跟著改變起來。
本來。
劉嘉還想順著周彩霞的話往下說，可看到周彩霞的眼神越來越犀利，劉嘉瞬間一頭霧水。
“你使勁瞪著我干什么？我是受害者。”
張燕子把頭一揚，說話的聲音瞬間提高一倍！
“那是因為你想搭理張燕子，所以你才差一點上了她的當！”
“如果像我說的那樣，看到她遠遠地躲開了，哪還會有這么一攤子的事兒！”
“早就知道張燕子不是什么好人，你還……”
周彩霞的話還沒有說完，劉嘉趕緊做了一個暫停的姿勢。
話不能接著往下說了，不然，誰知道她嘴里會說出什么來。
依照周彩霞這大大咧咧的性子，估計距離說那句“蒼蠅不叮無縫的蛋”已經不遠了！
“行了，行了，你別一個勁地指責我了，行不行？我哪知道是張燕子叫我？”
“聽到有人喊我，回過頭去，這人就跑過來了。”
“接著就說要向我借錢，我不給，就這么兩句話的功夫，那張大海就又過來了！”
劉嘉也沒有想到，事情居然會那么巧！
得虧之前自己跟張燕子鬧得特別僵，不然，如果不是親身經歷，肯定不會有人相信自己說的話。
現在想想之前的事情，劉嘉還覺得郁悶。
周彩霞又翻了一個白眼，自顧自地和面去了。
旁邊。
秦天明聽得云里霧里，等到大家都不說話了，這才看向劉嘉這邊。
“三哥，張燕子是誰？”
秦天明不是這個村的，所以對西里村發生的事情并不清楚。
自然也就不知道張燕子是何方神圣。
劉嘉正想著該怎么向秦天明講張燕子，周彩霞的聲音再次傳了過來。
“天明，張燕子是我們村的一個姑娘，本來已經許給了大錘子，但是在結婚的頭一天照樣子跑了。”
“這個張燕子吧，你最好還是不要知道的那么多，不過有一點你要記住，如果對方說是張燕子，你就趕快離開。”
“千萬別多說話，不然會倒霉的。”
周彩霞說得極其鄭重，秦天明也跟著點了好幾次頭。
一直等到周彩霞離開，劉嘉這才補充。
“張燕子跟彩霞說的也差不多，你也別問那么多，反正張燕子不是什么好人，千萬別被給粘上了。”
剛才大伙說話的時候，秦天明一直認真的聽著。
從大家的話里頭，秦天明也聽出了個大概。
估計這個張燕子就跟自己之前的未婚妻一樣。
腦袋鉆到了錢眼兒里，愛慕虛榮。
既然張燕子的名聲已經臭成了這樣，秦天明也不想過多的招惹那樣的人。
也得虧現在張燕子并不在西里村，不然，還不知道會被人們說成什么樣。
“我說的話，記住了沒有？”
秦天明還在愣神，劉嘉開口問了一句。
“記住了，三哥，反正我在這邊認識的人也不多，我就聽你們的。”
“還是那句話，你要學會辨別人，不能只看表面。”
看到秦天明再次點頭，劉嘉這才放下心來。
中午的烙餅，周彩霞專門多放了油。
大伙吃的腮幫子鼓鼓的，就連咸菜疙瘩也被吃了個干干凈凈。
吃完中午飯，劉嘉跟秦天明并沒有休息，直接去了砂鍋廠。
砂鍋賣得并不像酒那么快，畢竟酒是消耗品，喝了就沒有了。
可砂鍋子卻不同。
一個砂鍋子只要用得得當，能用上好多年。
所以砂鍋子廠的生意，現在幾乎是降到了谷底。
劉嘉說起當下的狀況，砂鍋廠的老板表示理解。
“咱們做這個的，對于市場的需求也都了解了個透徹了，咱們廠子不大，出的東西也不是太多，只要能賣出去就行。”
劉嘉清楚，老板所說的，賣出去并不是把砂鍋賣了那么簡單。
老板要的是打開市場。
“張老板，您是做買賣的，這里頭的道道你比我清楚得多。”
“砂鍋不同于其他的消費品，咱們不能半年不開張，開張吃半年。”
“這兩天我一直在想，咱是不是把砂鍋的價格壓低一點？要想占滿市場，只能先薄利多銷。”
對于劉嘉所說的這個問題，張老板也考慮過。
但劉嘉想要再把價格壓低，張老板臉上還是露出為難的神情。
“我也知道，這砂鍋子跟平常的鐵鍋不同，鐵鍋抗摔抗打，真就算是有了窟窿還能補補。
“砂鍋子一壞，就徹底報廢了。”
“所以這價格，我真的是已經降到了最低，如果再接著往下降，真要賠了。”
劉嘉在提出這個問題的時候，張老板已經開始在心里默默算賬。
刨去成本，工時費，再刨去一些亂七八糟的，一個砂鍋也掙不了幾個錢。
如果再把價格往下壓，真的連利潤都沒有了。
如此想著，張老板又開口說：“而且，咱這個砂鍋不是可以賒賬嗎？我這邊不催你，你啥時候賣完了，啥時候過來回款就行。”
按道理說，張老板能夠把話說到這個份上，已經不容易了。
但劉嘉想的卻是另外一件事。
之所以先做這么大的鋪墊，劉嘉真正的本意可不是讓張老板降低價格。
劉嘉笑著看了看旁邊的秦天明。
秦天明舔了舔嘴唇，終于鼓足勇氣。
“老板，你說的這個上打下，其他廠子也都在這樣實行，我們也不是為了發多大的財，只要比干活強就行。”
見秦天明把話說到了點子上，劉嘉臉上露出笑意。
這小子不錯。
學得挺快的。
一晌的功夫就知道什么叫上打下了。
說白了，就是賒一車的賬。
等到這一車的貨賣出去以后，再把錢給廠家，到時候再拉一車貨品出來。
一車替一車。
看到張老板不說話，劉嘉干脆做起了好人。
“張老板，你也別怪我兄弟說話直，我們也有難處。”
“這一趟就得耽誤兩個人，再加上拖拉機的磨損，加上油錢跟吃喝，我們也剩不了多少。”
“軍哥把我介紹給你們，咱也就是朋友了，能打開天窗說亮話，你多多少少給降點兒成不？”
張老板嘆了一口氣，眉頭也跟著皺成了一個疙瘩。
按道理說，郭建軍把這個小伙子介紹到廠子里來，自己是非常高興的。
小伙子說話利索，辦事牢靠，人也非常機靈。
可是，當時自己就已經把價錢壓得很低了，現在就算是往下降，也降不了多少。
張老板為難地說出現在的狀況。
劉嘉聽完表示理解，并且還點了點頭。
旁邊。
秦天明不知道該說什么才好。
像這種狀況，自己從來沒有遇到過。
本以為這次見面會陷入僵局，可讓秦天明感覺意外的是，劉嘉突然一拍大腿。
“張哥，我倒是想出了個主意，不知道能不能行？”
“你說，只要不算太過火，咱都好商量。”
“這樣吧，有我軍哥在那兒，咱也不算是外人，價錢你也別往下降了，你把一些砂鍋的次品給我好了。”
張老板聽完，皺著眉頭考慮起來。
自己這里是個老廠子，生產砂鍋也有幾十年了，可是要說生產出來的砂鍋沒有次品，那完全不可能。
通常情況下，次品都是砸了或者扔了。
因為好的產品還賣不出去，更不要說次的了。
現在。
劉嘉竟然提出要用次品來抵消降價，這倒是個好主意！
最起碼，自己這里不用賠錢！
打定主意以后，張老板立刻答應下來。
“行，就按你說的辦！”
劉嘉，心里一咯噔。
發財之道，來了！