山貨生意雖然利潤可觀，但季節性太強。
榛蘑、木耳等主要是秋季采摘，現在收的都是去年的存貨。
要想做大這個生意，必須提前規劃，建立穩定的收購網絡，當然價格若是提高想來鄉親們手中應該有不少存貨。
\"三哥，你朋友那邊需要多大的量？\"李向陽問道。
\"他說先試試，每個月要個三五百斤各種山貨。如果酒店那邊反應好，量還能再加。\"馬老三彈了彈煙灰，\"關鍵是咱們得按標準來，不能摻假。\"
王二狗有些興奮：\"三五百斤？那咱們村的人一起上，一個月就能收夠了。\"
\"沒那么簡單。\"李向陽搖搖頭，\"按這個標準，至少要篩掉一半的貨。而且烘干、分級、包裝，每個環節都得用心。這樣吧，三哥你先聯系你朋友，咱們做個小樣品給他看看。\"李向陽做出決定，\"如果他滿意，我們就正式開展這個業務。\"
\"好嘞！\"馬老三笑道，\"我現在就去聯系他。\"
等馬老三走后，李向陽轉身對王二狗說：\"二狗，你明天開始聯系村里的人，看看誰家有存貨。咱們先收一批試試水。\"
\"沒問題！\"王二狗點頭應道，\"我知道幾家人每年都收很多，質量也不錯。\"
正說話間，廠房外又傳來汽車聲。李向陽走出去一看，是一輛吉普車，從車上下來一個穿著皮夾克的中年男人。
\"請問李向陽李老板在嗎？\"那人操著外地口音問道。
\"我就是，您是？\"李向陽上前問道。
\"我姓孫，從關里來的。\"孫老板掏出名片遞過來，\"聽說您這里有好的獸皮？\"
李向陽接過名片一看：孫德海，海城皮革制品廠經理。
這倒是個意外收獲。李向陽正想等穩定了尋找獸皮銷路去呢，沒想到有人主動找上門來。
\"孫老板怎么知道我們這里的？\"李向陽客氣地問道。
\"是這樣，我們廠專門做高檔皮草，一直在找優質的原料。\"孫德海說著，從車里拿出一個樣品包，\"前幾天在省城遇到一個倒貨的，他說你們這里有野生的狐貍皮、貂皮，質量特別好。\"
李向陽心里一動，沒有表現得太熱情，\"您需要什么規格的？\"
孫德海打開樣品包，里面是幾張做好的皮草樣品：\"你看，像這種銀狐皮，做成圍脖能賣到三四百塊錢。如果原皮質量好，我們的收購價也不會低。\"
李向陽仔細看了看樣品，確實做工精良。
\"孫老板，咱們到里面詳細談談？\"
兩人進到辦公室，孫德海直接掏出價格單：\"銀狐皮一張一百二十塊，紅狐皮八十塊，貂皮一百八十塊。當然，這是一級品的價格，得看實際貨色。\"
這個價格比李向陽預期的要高出不少。
\"您需要多少數量？\"李向陽問道。
\"多多益善。\"孫德海很干脆，\"我們廠現在接了幾個大訂單，正愁原料不夠用呢。\"
李向陽心里盤算著，家里現在存著十幾張各種獸皮，如果按這個價格賣出去，能收入兩千多塊錢。
\"孫老板，我現在手里有一些貨，您要不要先看看？\"
\"當然要看！\"孫德海眼睛一亮。
李向陽讓王二狗去家里把獸皮拉了過來。
孫德海是內行，上手一摸就知道質量。
\"好貨！\"他拿起一張銀狐皮仔細查看，\"這個硝制手藝不錯，皮板柔軟，毛色也正。\"
\"這張能給什么價？\"李向陽問道。
孫德海又仔細檢查了一遍：\"一級品，一百二十塊。\"
接下來，孫德海逐一查看了所有獸皮，最終開出了總價兩千八百塊的價格。
\"孫老板，您這個價格很公道。\"李向陽很滿意，\"不過我想問問，如果我們能穩定供貨，價格還能再談嗎？\"
\"當然可以！\"孫德海很痛快，\"如果你們每個月能保證二十張以上的優質皮貨，我可以在現有價格基礎上再加百分之五。\"
\"那我們就這樣定了。\"李向陽伸出手，\"以后有貨我直接聯系您。\"
\"好！\"孫德海握住李向陽的手，\"對了，如果你們那邊有野豬皮，我們也要。價格另算。\"
送走孫德海，李向陽心情很好。獸皮的銷路問題算是徹底解決了，直接對接了源頭，不用過中間商，價格比預期的還要高。
王二狗在旁邊感嘆：\"向陽哥，你這運氣也太好了，省了中間商，我們賺的可就多了。\"
\"是啊，守得云開見月明。\"李向陽笑道，\"做生意就是這樣，有時候機會來得很突然。\"
馬胖子也羨慕地說：\"這一單就是兩千八百塊，這要是全力去做，那不是發了？\"
李向陽擺擺手：\"別這么算賬。獸皮是副業，主業還是咱們的加工廠。而且打獵風險大，不能光靠這個。\"
正說話間，馬老三興沖沖地跑了回來。
\"談成了！\"他一進門就喊道，\"我朋友說了，只要質量過關，價格都不是問題。他明天就過來看貨。\"
李向陽點點頭：\"那行，咱們今天就開始準備。二狗，你馬上去聯系村里的人，今晚就開始收貨。\"
吃過晚飯，李向陽和王二狗就開始走家串戶的聯系收購。
一晚上忙下來，總共收了二百多斤各種山貨。
第二天一早，馬老三的朋友如約而至。
來人姓劉，四十多歲，穿著很講究，一看就是城里做生意的。
\"三哥說你們這里有好山貨？\"劉老板開門見山。
\"劉老板請看。\"李向陽把昨晚分好級的山貨拿出來。
劉老板是內行，拿起一把榛蘑仔細查看：\"成色不錯，大小也比較均勻。這個算一級品。\"
接著他又看了木耳、蕨菜等其他山貨，總體都比較滿意。
\"質量過關，按我說的價格，這批貨我全要了。\"劉老板很痛快，\"以后每個月我都需要這樣的貨，你們能保證供應嗎？\"
\"沒問題。\"李向陽很自信，\"整個興安嶺都是我們的采購范圍，貨源絕對充足。\"
劉老板當場爽快付款。
送走劉老板，馬老三興奮地說：\"這單又是幾千塊的買賣！\"