回到收購站,李向陽把蛇鱗小心收好,對王二狗說道:\"你在這兒看著,我得去周邊幾個(gè)村子轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看能不能建立長期的收購關(guān)系。\"
\"行,你去吧,這里有我呢。\"王二狗拍著胸脯保證。
李向陽開著卡車,第一站去了鄰近的河沿村。
河沿村的生產(chǎn)隊(duì)長姓劉,五十來歲,人很精明。李向陽找到他時(shí),他正在村委會(huì)整理賬本。
\"劉隊(duì)長,我是小梁村的李向陽,開了個(gè)山貨收購站。\"李向陽開門見山。
劉隊(duì)長抬頭打量他一眼:\"哦,聽說了,你們收購站生意挺紅火的。\"
\"托大家的福,\"李向陽謙虛道,\"我這次來,是想跟咱們村建立長期合作。我們剛簽了個(gè)大單,需要穩(wěn)定的貨源。\"
劉隊(duì)長放下手中的筆,饒有興趣地問:\"怎么個(gè)合作法?\"
李向陽早有準(zhǔn)備:\"是這樣,我們可以定期來收購,價(jià)格比散收高半成。而且量大的話,我們還能再商量。\"
\"高半成?\"劉隊(duì)長眼睛一亮,但很快又謹(jǐn)慎起來,\"那你們能保證長期收購嗎?別過兩天就不來了。\"
\"劉隊(duì)長,您放心,我們跟省城趙老板簽的供貨協(xié)議,一年的。有了這個(gè),我們的收購只會(huì)越來越多,再說一手交錢一手交貨,每單結(jié)算。\"李向陽保證道。
聽他這么說,劉隊(duì)長心里有了底:\"這樣啊,那你先收幾次試試。如果真像你說的那樣,我們可以組織村民專門采集。\"
\"那太好了,\"李向陽站起身,\"我明天就帶人來收第一批。\"
離開河沿村,李向陽又馬不停蹄地去了東山村。
東山村離大青溝近,山貨資源豐富。村里有個(gè)老獵戶叫陳大爺,在當(dāng)?shù)睾苡型?/p>
李向陽直接找到陳大爺家。
老人正在院子里編竹筐,見有人來,抬頭問道:\"小伙子找誰?\"
\"陳大爺,我是小梁村的李向陽,想跟您談?wù)勆截浭召彽氖隆"
陳大爺仔細(xì)打量著他:\"你就是那個(gè)開收購站的后生?我聽說過你,打獵的好手。\"
\"您過獎(jiǎng)了,\"李向陽趕緊遞上一支煙,\"我就是想問問,咱們村的山貨多不多?\"
陳大爺接過煙,慢悠悠地說:\"多倒是多,就是路不好走。你們真要收的話,得自己來拉。\"
\"這個(gè)沒問題,我有卡車。\"李向陽說道,\"價(jià)格方面,我們給的絕對公道。\"
兩人聊了半個(gè)多小時(shí),陳大爺被李向陽的誠意打動(dòng):\"行,我回頭跟村里幾個(gè)老獵戶說說。\"
接下來,李向陽又跑了三四個(gè)村子。有的談得順利,有的則需要再考慮。
天色漸晚,李向陽開車返回小梁村。天色漸暗,山路兩旁的樹影在夕陽下拉得老長。
山路難行,李向陽的車速并不快,就在車子拐過一個(gè)彎道時(shí),前方的路上突然出現(xiàn)了一個(gè)人影。
見此李向陽趕緊踩剎車,車子在碎石路上滑行了幾米才停下。
定睛一看,是個(gè)二十來歲的姑娘,正彎著腰在路邊撿什么東西。
聽到剎車聲,她驚慌地抬起頭,臉色煞白。
\"沒事吧?\"李向陽搖下車窗問道。
姑娘擺擺手,聲音有些發(fā)顫:\"沒、沒事,是我不該在路中間。\"
李向陽這才注意到,地上散落著不少草藥,看樣子是從她的背簍里掉出來的。
\"這大晚上的,你一個(gè)姑娘家怎么還在山里?\"李向陽下了車,幫著撿起地上的草藥。
\"我是西溝村的,\"姑娘一邊撿一邊說,\"今天進(jìn)山采藥,沒想到走得遠(yuǎn)了些,回來晚了。剛才被山里的動(dòng)靜嚇了一跳,背簍的繩子松了。\"
李向陽打量了一下那些草藥,都是些常見的柴胡、防風(fēng)之類,但品相都不錯(cuò),看得出是個(gè)識(shí)貨的。
\"西溝村離這還有七八里路呢,\"李向陽看看天色,\"這樣吧,我送你回去。\"
姑娘連忙擺手:\"不用不用,我自己走回去就行。\"
\"別客氣了,\"李向陽把最后幾株草藥放進(jìn)她的背簍,\"天馬上就黑了,山路不好走。再說了,我正好也是往那個(gè)方向。\"
姑娘猶豫了一下,看看漸暗的天色,終于點(diǎn)了點(diǎn)頭:\"那就麻煩您了。\"
上了車,李向陽才問道:\"你叫什么名字?怎么會(huì)認(rèn)識(shí)這么多草藥?\"
\"我叫劉小翠,\"姑娘有些靦腆地說,\"我爺爺是個(gè)赤腳醫(yī)生,從小跟著他認(rèn)草藥。\"
\"哦?那你爺爺是劉大夫?\"李向陽想起來了,西溝村確實(shí)有個(gè)老中醫(yī),醫(yī)術(shù)不錯(cuò)。
\"是的,您認(rèn)識(shí)我爺爺?\"劉小翠有些意外。
\"聽說過,\"李向陽笑道,\"都說他醫(yī)術(shù)好。對了,你采這些藥是自己用還是賣的?\"
劉小翠低下頭:\"本來是想拿到鎮(zhèn)上賣的,家里最近需要用錢。可是鎮(zhèn)上的藥鋪給的價(jià)太低了。\"
李向陽心中一動(dòng):\"你們村采藥的人多嗎?\"
\"還行吧,有七八戶人家都會(huì)采。\"劉小翠說道,\"就是賣不上價(jià),有時(shí)候采一天還不如下地干活掙得多。\"
\"這樣,\"李向陽想了想,\"我在小梁村開了個(gè)收購站,專收山貨藥材。價(jià)格肯定比鎮(zhèn)上高,你們可以把藥材送過來。\"
劉小翠眼睛一亮:\"真的嗎?那太好了!\"
說著話,車子已經(jīng)到了西溝村口。
\"等等,\"李向陽叫住準(zhǔn)備下車的劉小翠,從車座下拿出紙筆,\"我給你寫個(gè)條子,你拿著這個(gè)去收購站,就說是我介紹的。\"
劉小翠接過紙條,感激地說:\"李大哥,真是太謝謝您了!\"
\"不用客氣,\"李向陽擺擺手,\"你回頭跟村里其他采藥的也說一聲,都可以送到我們收購站去。\"
目送劉小翠進(jìn)了村,李向陽才調(diào)轉(zhuǎn)車頭往回開。
這一路上他想了很多。今天跑的幾個(gè)村子,雖然都有合作意向,但畢竟路途遠(yuǎn),運(yùn)輸是個(gè)問題。
倒是這個(gè)西溝村,離小梁村不算太遠(yuǎn),而且有采藥的傳統(tǒng),說不定能發(fā)展成一個(gè)穩(wěn)定的貨源地。
回到小梁村時(shí),天已經(jīng)完全黑了。
收購站里還亮著燈,王二狗正在和張衛(wèi)平清點(diǎn)今天收上來的貨。
\"向陽,你可回來了,\"王二狗抬頭道,\"今天收了不少好東西,你快來看看。\"
李向陽走過去,只見地上擺著幾張狐貍皮、十幾斤干蘑菇,還有一小堆草藥。