第二天一早，李向陽就坐上了去廣州的火車。一路上，他一直在琢磨田國強的話。賣房子做生意，這在他看來有些過于冒險了。但從另一個角度來說，也能看出田國強對這次合作的重視。
火車在午后到達廣州站。田國強早已在車站等候，看到李向陽下車，他快步迎了上來。
\"李老板，一路辛苦了。\"田國強接過李向陽的行李，臉上的笑容有些勉強。
\"田總，看你氣色不太好啊。\"李向陽仔細打量著田國強，發(fā)現(xiàn)他眼圈有些發(fā)黑，顯然是沒休息好。
\"最近事情比較多，睡得晚了些。\"田國強擺擺手，\"走，我先帶您去酒店休息，晚上我們好好聊聊。\"
路上，李向陽透過車窗觀察著廣州的街景。相比小梁村，這里的商業(yè)氛圍要濃厚得多，各種商鋪林立，人流穿梭不息。
\"田總，廣州的消費水平怎么樣？\"李向陽隨口問道。
\"很不錯。\"田國強的語氣里帶著自豪，\"這里的人消費觀念比較開放，對新產(chǎn)品的接受度也高。我們的農(nóng)產(chǎn)品在這里銷路很好。\"
\"那競爭激烈嗎？\"
\"確實激烈。\"田國強坦誠地說道，\"光是農(nóng)產(chǎn)品加工這一塊，就有十幾家企業(yè)在競爭。不過，質(zhì)量好的產(chǎn)品還是有市場的。\"
晚上，兩人在酒店附近找了一家粵菜館。點菜的時候，李向陽注意到田國強對價格很敏感，總是選擇相對便宜的菜品。
\"田總，說實話，天潤現(xiàn)在的資金狀況到底怎么樣？\"李向陽開門見山地問道。
田國強放下筷子，沉默了片刻：\"李老板，既然您專程過來，我就不瞞您了。天潤確實遇到了一些困難。\"
\"什么困難？\"
\"主要是應(yīng)收賬款的問題。\"田國強苦笑著說道，\"有幾個客戶拖欠貨款，加起來差不多三十萬。我一直在催，但他們各種理由推脫。\"
李向陽皺了皺眉頭：\"這些客戶的信譽怎么樣？\"
\"有些是老客戶，以前合作都挺好的。但最近經(jīng)濟環(huán)境不太好，他們也有困難。\"田國強嘆了口氣，\"我擔(dān)心的是，如果一直收不回來，天潤的資金鏈就真的斷了。\"
\"所以你才想到賣房子？\"
\"對。\"田國強點點頭，\"那套房子是我和妻子的婚房，但現(xiàn)在也顧不了那么多了。如果天潤倒了，什么都沒有了。\"
李向陽看著田國強，能感受到他內(nèi)心的掙扎。一個男人能夠放下面子，坦誠地談?wù)撟约旱睦щy，說明他確實是走投無路了。
\"田總，我問你一個問題。\"李向陽的語氣很認(rèn)真，\"如果我現(xiàn)在給你兩個選擇，一是我?guī)湍憬鉀Q資金問題，但要調(diào)整合作模式；二是維持現(xiàn)狀，但你必須自己想辦法解決困難，你會選哪個？\"
田國強愣了一下，顯然沒想到李向陽會這么直接。
\"李老板，您的意思是？\"
\"我的意思是，與其讓你賣房子冒險，不如我們重新設(shè)計合作方案。\"李向陽端起茶杯，輕抿一口，\"比如，我可以增加對天潤的投資，但股份比例要相應(yīng)調(diào)整。\"
田國強的眼睛亮了一下，但隨即又暗淡下去：\"李老板，這樣的話，我在天潤的話語權(quán)就...\"
\"田總，你要想清楚，是話語權(quán)重要，還是企業(yè)的生存重要？\"李向陽的話很直接，\"而且，誰說增加投資就一定要削弱你的地位？關(guān)鍵是要讓天潤做大做強。\"
田國強沉思了片刻，最后說道：\"李老板，您具體是怎么想的？\"
\"這樣，我再投資五十萬到天潤，占股提升到51%。但是，天潤的日常經(jīng)營還是由你負責(zé)，我主要負責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和資源整合。\"李向陽說道，\"另外，我們可以設(shè)立一個業(yè)績考核機制，如果天潤在三年內(nèi)達到預(yù)定目標(biāo)，你可以回購部分股份。\"
這個提議讓田國強眼前一亮。既解決了資金問題，又保留了他的經(jīng)營權(quán)，還有回購股份的可能性。
\"李老板，這個方案聽起來不錯。\"田國強的語氣有些興奮，\"但是，具體的業(yè)績目標(biāo)怎么定？\"
\"這個我們可以詳細商量。\"李向陽說道，\"不過有一點，我們必須先解決應(yīng)收賬款的問題。這些錢收不回來，再多的投資也是打水漂。\"
\"您說得對。\"田國強點點頭，\"我明天就去催賬。\"
\"光催還不夠。\"李向陽搖搖頭，\"我們需要制定一個更系統(tǒng)的方案。明天你先帶我去見見這些欠款的客戶，我想了解一下具體情況。\"
\"好的，沒問題。\"田國強有些意外，顯然沒想到李向陽會這么主動。
第二天上午，田國強帶著李向陽開始了開始催收欠款。
第一家是一個中型超市連鎖企業(yè)，欠款十二萬。
\"劉總，這是我們的李老板。\"田國強向?qū)Ψ浇榻B李向陽。
劉總是個四十多歲的中年人，看起來有些疲憊。他打量著李向陽，客氣地說道：\"李老板，久仰大名。\"
\"劉總客氣了。\"李向陽笑著說道，\"聽田總說，咱們之間有些賬務(wù)需要處理？\"
劉總的表情有些尷尬：\"李老板，不是我不想結(jié)賬，實在是最近資金比較緊張。\"
\"我理解。\"李向陽點點頭，\"做生意都有困難的時候。不過，劉總，拖賬對雙方都不好，您說是不是？\"
\"李老板說得對。\"劉總嘆了口氣，\"這樣吧，我先給您結(jié)六萬，剩下的六萬，給我兩個月時間。\"
\"劉總，兩個月太長了。\"李向陽搖搖頭，\"這樣吧，您先結(jié)八萬，剩下的四萬，一個月內(nèi)結(jié)清。作為補償，下次合作我們可以給您更優(yōu)惠的價格。\"
劉總猶豫了片刻，最后點點頭：\"行，就按李老板說的辦。\"
走出劉總的辦公室，田國強有些興奮：\"李老板，您這招真管用！\"
\"這只是開始。\"李向陽說道，\"關(guān)鍵是要讓對方看到誠意和壓力并存。\"
接下來的幾家客戶，李向陽采用了不同的策略。有的曉之以理，有的動之以情，還有的直接擺出利害關(guān)系。