第九百零七章
定價(jià)的方式
謝平安帶著一眾謝家人來(lái)到了周晨的辦公室內(nèi)。
周晨自然是不敢怠慢，趕忙讓身邊的員工給謝先生準(zhǔn)備好茶水。
兩人落座之后，謝平安便和周晨聊起了手機(jī)的問(wèn)題。
“行啊，好小子，你那發(fā)布會(huì)啊都火到國(guó)外去了。”
“我們這邊，也按照著你的意思，在米利亞做了預(yù)告。”
“咱們也來(lái)聊聊出口到國(guó)外的問(wèn)題吧。”
“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。”說(shuō)罷，周晨從辦公桌旁掏出幾個(gè)盒子外加一份合同。
周晨將那累成小山高的盒子送到謝平安面前。
“謝老，這些都是我們獨(dú)家定制的款型，就當(dāng)是對(duì)您這次合作的謝禮，還請(qǐng)您收下。”
謝平安接過(guò)手機(jī)擺弄了幾下后就又放回到了包裝盒內(nèi)。
“嗯，東西確實(shí)是好東西。”
“但，現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題。”
“周晨啊，這東西，你定兩千左右的價(jià)格，真的有盈利嗎？”
“沒(méi)有。”周晨坦然回答道。
謝平安知道周晨不是什么傻子，可為什么要賠錢做生意呢？
“具體一個(gè)手機(jī)賠了多少？”
“你知道現(xiàn)在華國(guó)有多少訂單嗎？”
周晨自信的說(shuō)到：“我當(dāng)然知道。”
“但，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢。”
“我現(xiàn)在要做的，就是虧損。”
“哦？為什么？”謝老來(lái)了興趣，他挺想知道周晨這小子到底要怎么操作。
周晨扭頭對(duì)一旁跟著的邱雨荷說(shuō)到：“邱總監(jiān)，給他們看看吧。”
說(shuō)罷，邱雨荷將一份文件遞到謝老面前。
謝老看完后人都傻了。
“居然還能這樣？”
“……”
發(fā)布會(huì)的前一夜。
周晨和一眾高層還在商量著最終的定價(jià)。
邱雨荷拿著手中的各種成本報(bào)表分析道：“目前如果想做到在這方面有盈利的話。”
“那定價(jià)就要朝著五千左右靠攏。”
“這是最優(yōu)的定價(jià)。”
“基礎(chǔ)款五千二，每升級(jí)一個(gè)檔次就多加九百。”
“這樣才能做到整個(gè)生產(chǎn)線的理想盈利狀態(tài)。”
這是，一旁的李秋水也提出了自己的顧慮。
“我承認(rèn)關(guān)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的投資是巨大的，系統(tǒng)，芯片，全都是花錢砸出來(lái)的。”
“五千多確實(shí)可以盈利。”
“可邱總監(jiān)，您別忘了，五千對(duì)于如今的平民家庭來(lái)說(shuō)，都快趕上兩三個(gè)月的伙食費(fèi)了。”
“確實(shí)，咱們?cè)趦r(jià)格上做到了盈利，可如果沒(méi)人買，普及度低，那定再高的價(jià)也不可能回本。”
一旁的齊杭也附和道：“沒(méi)錯(cuò)，五千這個(gè)價(jià)位對(duì)標(biāo)的那就幾乎是奢侈品行列了。”
“如果真的定五千，那就相當(dāng)于是拋棄了普通百姓這個(gè)大基數(shù)購(gòu)買人群。”
“除非咱們訂一臺(tái)做一臺(tái)，不然根本不可能回本。”
“再有，咱們的定位是手機(jī)行業(yè)，是要讓人們?nèi)粘Ｄ軌蚪?jīng)常使用，而且有磨損也不至于心疼的那種。”
“可是，這樣不就相當(dāng)于是自降身份了嗎？”一旁的孫鴻說(shuō)到：“你們看現(xiàn)如今的那些大品牌手機(jī)，哪一個(gè)不都得三五千左右。”
“咱們要是定低了，那好像就是在告訴他們，咱們這東西不如他們好一樣。”
“對(duì)不？在一般大眾的視角里，便宜沒(méi)好貨才是常態(tài)吧。”
“真的有物美價(jià)廉的東西，也只是極少數(shù)而已。”
“像咱們這種大貨量的產(chǎn)品，如果賣的便宜了，虧損是一方面，主要還有可能給消費(fèi)的群體留下一種廉價(jià)品牌的印象。”
“那今后如果真的想沖擊高端，很有可能就會(huì)引起不滿。”
“消費(fèi)群體不買賬的情況，我也見過(guò)很多次了。”
“除非……”
“除非華國(guó)，乃至世界內(nèi)，僅有我們一家有這東西。”觀察了半天的周晨這才開口說(shuō)到。
眾人瞬間將視線挪到周晨這邊。
周晨接著問(wèn)向一旁的邱雨荷。
“商標(biāo)注冊(cè)那邊，我交給你的都辦完了吧？”
邱雨荷點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“嗯，基本上真?zhèn)€產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)所誕生的部件都注冊(cè)完了。”
周晨接著說(shuō)到：“那就好。”
“回到咱們剛才的話題。”
“我是比較贊成李總監(jiān)他們的。”
“價(jià)格絕對(duì)不能定的太高。”
“你們好好想想。”
“咱們這條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣皇潜痊F(xiàn)如今所有的手機(jī)廠商都要厲害。”
“沒(méi)錯(cuò)吧？”
“可為什么，市面上那些大大小小的牌子，定個(gè)三四千，四五千卻沒(méi)人說(shuō)三道四？”
“那是因?yàn)椋F(xiàn)如今的情況，手機(jī)還并未在整個(gè)華國(guó)內(nèi)完全普及。”
“大家對(duì)于手機(jī)的認(rèn)知還不夠全面。”
“所以，咱們要做的，就是讓手機(jī)變得平民化，日常化。”
“這……”一旁的邱雨荷有些擔(dān)憂的問(wèn)到：“周董，咱們這么做，可就相當(dāng)于是跟整個(gè)手機(jī)行業(yè)較勁啊。”
“華國(guó)內(nèi)的還好說(shuō)，海外的要是也受到波及。”
“那恐怕會(huì)動(dòng)了某些人的蛋糕。”
“到時(shí)候，公司很可能會(huì)再度陷入眾矢之的。”
“而且，定價(jià)低了，咱們成本問(wèn)題怎么處理啊？”
周晨早就想好了應(yīng)對(duì)的辦法。
“咱們現(xiàn)在的首要目的，就是要把自家的品牌推出去。”
“還有，就是實(shí)現(xiàn)手機(jī)的平民化。”
“我知道大家心里都有所顧慮。”
“那在這，我跟大家做個(gè)擔(dān)保。”
“相信我，華國(guó)內(nèi)的各個(gè)企業(yè)家族都沒(méi)把咱們打倒。”
“他海外的又能如何？”
“我說(shuō)過(guò)，咱們要做的，就是引領(lǐng)時(shí)代。”
“而接下來(lái)，我們會(huì)讓時(shí)代，向前邁出一大步。”
“拋開這些，咱們來(lái)說(shuō)回成本問(wèn)題。”
“我可以很明確的告訴大家。”
“如果定價(jià)高了，咱們反而收不回成本。”
“什么？”眾人有些不解。
周晨繼續(xù)自信的說(shuō)到：“手機(jī)普及之后，咱們會(huì)成為新的蛋糕。”
“華國(guó)也好，海外的也罷。”
“除去那些個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，咱們絕對(duì)會(huì)被許多企業(yè)注意。”
“拿出自信來(lái)。”
“我就是敢打包票，只要咱們的手機(jī)低價(jià)發(fā)布。”
“等到火爆全華國(guó)之后，不用咱們?nèi)フ遥匀粫?huì)有人上門來(lái)和咱們談合作。”
“手機(jī)上的應(yīng)用坑位，聯(lián)名，都可以賺錢。”
“而這就是我想到的解決成本問(wèn)題的辦法。”
“其余企業(yè)想和咱們合作，可以，但需要支付手機(jī)軟件開發(fā)的費(fèi)用。”
“這筆費(fèi)用，那還不是咱們想提多少就提多少？”