\"所有人都愁,包括蘇糖。
陸家的手段不算高明,甚至是極差的那種。但陸家總搞事不讓人消停,仿佛虱子盯著頭一樣難受。
“不統(tǒng)一市場(chǎng)賣價(jià),合適嗎?”穆鳳芬小聲問完,又自我解釋,“我不懂生意。但如果同樣的產(chǎn)品,我這里買的一塊,那里買的八毛,我肯定得賣一塊的去退錢。”
“哈哈哈……”
穆景云仰脖大笑。
把姐弟三人都嚇了一跳:老二犯病了?
“陸建民這是自尋死路!”穆景云笑完了,俊臉陡現(xiàn)狠厲,“他完了!”
“可是現(xiàn)在很多廠家都不限制客戶怎么賣……”宋叔忐忑地問,“以前給供銷社供貨的,也開始走這個(gè)路子了。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,不隨波逐流難以維持。”
“我們堅(jiān)持到底!”蘇糖緩緩開口。
軟糯的聲音堅(jiān)定有力,瞬間就吸引了大家的注意力。
“三弟妹?”
“媳婦?”
除了生產(chǎn),平時(shí)生意上的困難,大多是余淼淼出主意。現(xiàn)在余淼淼去了滬城,大家像失了主心骨似的不安。
蘇糖在這個(gè)時(shí)候站出來,讓大家驚喜。
“媳婦,你的意思是?”穆景州問。
“市場(chǎng)有序,才能長(zhǎng)治久安。他們那樣做是目光短淺。”蘇糖冷哼,“市場(chǎng)亂了價(jià),再能讓樹立品牌形象。”
“是這樣嗎?”穆鳳芬不懂,和大姐面面相視。
穆景云頷首:“三弟妹說的不錯(cuò)!我們家的目標(biāo)是做大做強(qiáng),只會(huì)在產(chǎn)品上下功夫,不攙合他們。”
“還有一個(gè)可能。”蘇糖沉吟,“口紅不是陸家的主打產(chǎn)品,所以他敢亂來。”
“沖我們的唄!”穆鳳珍惱怒的摔筷子,“陸家那個(gè)廠,不是送給明珠的嗎?明珠怎么能這樣?”
“大姐,明珠早就不是以前的明珠了。”穆鳳芬輕嘆,“咱們家,白對(duì)她好了!”
“呸,白眼狼!”穆鳳珍氣得不輕,“以前我們對(duì)她多好,有隊(duì)上給她搞了個(gè)記分員的工作,最是輕巧。回家什么都不讓她干,咱娘跟供小姐似的供著她。比對(duì)親生閨女還好!她現(xiàn)在,就這么回報(bào)我們?”
穆景州淡淡:“大姐,別激動(dòng)。你的病要控制情緒。”
“對(duì)對(duì)!”
穆鳳珍趕緊深呼吸,平復(fù)情緒的同時(shí)偷瞄蘇糖。
她今天發(fā)火,對(duì)病情的影響大不大?
“偶爾沒關(guān)系,別天天生氣就行。”蘇糖懂,溫柔淺笑。
穆鳳珍這才釋然,繼續(xù)罵:“差點(diǎn)兒就破了我的功,那死丫頭真是沒良心……”
“如何陸家真搞垮了我的廠,我就去殺了她!”穆景云陰狠的語氣,把大家都嚇壞了。
“二哥,你別沖動(dòng)!”
“老二,不行!”
“……”
穆家姐弟三人慌成一團(tuán),宋叔迷惑地眨眼睛。
不就是開個(gè)玩笑嗎?咋都緊張得跟真的似的?
“垮不了。”蘇糖慢吞吞地說,“不止不會(huì)垮,我們還能作成全國(guó)有名的日化廠!經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地!”
所有人都覺得,蘇糖的目標(biāo)太不切合實(shí)際了。
像他們這種沒錢沒資源的小廠子,能維持著不被市場(chǎng)的洪流吞沒就不錯(cuò)了。怎么可能全國(guó)有名?
蘇糖在給他們畫大餅!
宋叔有些失望:光畫大餅沒用啊,得先應(yīng)對(duì)了眼前的危機(jī)!
客戶大批地往陸家跑,廠里沒有生意怎么維持?
連眼下都維持不了,怎么想以后?
“宋叔莫慌,陸家這么做很有可能是故意嚇我們,想讓我們亂了手腳,被他牽著鼻子走。”蘇糖說著,又啃了一塊排骨,“啊,真香!”
明明在討論廠子的生死契亡,她還插播排骨的滋味!
宋叔眉頭緊擰,愁得不行。
穆景州寵溺一笑:“慢點(diǎn)兒吃,這些排骨都是你的。”
“總有一天,我們都能使勁兒吃排骨!”蘇糖振臂揮手,意氣風(fēng)發(fā)。
“三弟妹,你說說具體的。”穆景云道。
“我們穆家的產(chǎn)品自上市來,全省統(tǒng)一賣價(jià)。這個(gè)原則不能變。但我們可以給客戶返點(diǎn):每個(gè)季度結(jié)算一算,按總進(jìn)貨量的金額,分他們百分之一的利。”蘇糖說。
“一百塊錢,分一塊?有的批發(fā)商已經(jīng)在我們這里拿了七八百的貨了!”穆鳳芬不太茍同,“進(jìn)口袋的錢,哪還有掏出去的理?”
“讓出幾塊錢的利潤(rùn),賣更多的貨,我們得到的會(huì)更多。等到年底,再按進(jìn)貨量評(píng)獎(jiǎng)。至于獎(jiǎng)什么,我懶得想,你們兄弟倆自己去琢磨。”
蘇糖這一番言論,打開了新的格局!
每季度返點(diǎn),再加上年終獎(jiǎng)勵(lì),還怕客戶不穩(wěn)定嗎?
尤其是前面已經(jīng)在穆家進(jìn)了不少貨,絕對(duì)要為了返利繼續(xù)保持聯(lián)系啊!
粘性提高,陸家的小手段就不能把穆家的客戶全部挖走。
至于要走的,那就走吧!
反正現(xiàn)在的產(chǎn)能也跟不上市場(chǎng),就當(dāng)是“去其糟粕,留下精華”。
“好好好!三弟妹這個(gè)主意極好!”穆景云撫掌稱贊。
“是很好,就這么辦。”穆景州也同意。
穆鳳珍聽得稀里糊涂,但既然兩個(gè)兄弟都說好,那就肯定是好。
“三弟妹的奇招和二嫂齊平,你倆是在哪兒學(xué)來的?”穆鳳芬好奇地問。
蘇糖心虛地眨眨眼:“天生的。”
“嘖,天生就會(huì)做生意!厲害了!”宋叔嘖嘖稱奇,“有這樣的腦子,何懼陸家?”
“宋叔,快坐下吃飯,一會(huì)兒菜涼了。”
“好。”
宋叔不再客氣,坐下來一起吃。但排骨,他是一塊沒夾。
排骨多貴啊,一個(gè)月也吃不上一回。這里有孕婦,更得謙讓著。
“宋叔,吃排骨。”穆景州主動(dòng)給宋叔夾菜,“您跑市場(chǎng)辛苦了。您人脈資源廣,以后陸家那邊還要盯著。”
“放心,我懂的。”
宋叔低頭啃了口肉,想到自己去滬城的閨女。
宋曉華也愛吃排骨。
但出發(fā)去滬城前,他硬是沒舍得給閨女燒頓排骨。
以前端的鐵飯碗,這個(gè)月花完工資下個(gè)月還有。現(xiàn)在不一樣了,總覺得未來已經(jīng)不在自己的掌握中。
穆家給他工作,還漲了工資。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,穆家又能干多少年呢?
得省錢。
勒緊褲腰帶的省錢,以應(yīng)對(duì)二次失業(yè)。
唉,也不知道曉華現(xiàn)在到哪里了?有沒有暈車?火車上有沒有被人欺負(fù)……
“宋叔,我們廠的電話明天就能安裝。讓曉華有事就給廠里打電話。”穆景云說。
“裝電話?”宋叔震驚地抬頭,“那可要不少錢的哦!我們供銷社之前安的電話,花一萬二呢!”
除了大公司大企業(yè),誰家安得起電話喲!
“附近有線和戶,我們花了五千。”穆景云笑著拿出一張紙條,“宋叔你看,我今天連電話號(hào)碼都選好了。”
皺巴巴的紙條真難看。
蘇糖嫌棄地噘嘴:“二哥,你們就不能正經(jīng)的印個(gè)名片嗎?”
“名片?”
“就是用硬卡紙作的小紙片,不容易折皺折斷。上面印著名字的廠址、電話。有需要的人,可以通過卡片上的信息打電話來咨詢。”
宋叔忙放下鍋:“我知道這個(gè)!但得請(qǐng)專業(yè)的機(jī)構(gòu)印刷,挺貴的。”
“舍不得孩子套不著狼!印!”穆景云當(dāng)即就做了決定。
“不止如此,我還有一奇招。”蘇糖眨眨眼,還沒說招術(shù)就忍不住想笑。
大家都好奇地問:“詳細(xì)說說。”
“把咱們家的口紅做一個(gè)試紙,釘在名片上發(fā)放。我保證用不了多久,省城人民都會(huì)知道穆氏化工廠的存在。”蘇糖唇角揚(yáng)出美好的弧度。
這個(gè)招,是她剽竊來的。
后世的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比現(xiàn)在激烈多了,許多美膚產(chǎn)品都會(huì)在告狀發(fā)放小廣告和試用裝。
而那時(shí)她手頭緊張,經(jīng)常去媷試用裝。
她相信這一招,絕對(duì)能出奇制勝!而穆家的產(chǎn)品不降價(jià),恰恰能形成“好貨不隨便降價(jià)”的效應(yīng)。
品牌形象一豎立,陸家的價(jià)格戰(zhàn)就打空啦!
“那又是一筆開銷……”穆鳳芬小聲嘟囔,但沒敢說反對(duì)。
“小蘇果然是商業(yè)奇才,我在供銷社那么多年都沒聽說過這種招術(shù)。格局大!”宋叔徹底信服。
穆家有這兩個(gè)媳婦,絕對(duì)能屹立不倒!