他從名片夾里取出一張名片遞給趙強(qiáng)，“這是我的聯(lián)系方式，你保持聯(lián)系，后續(xù)事宜我們電話(huà)溝通。”
“好的，謝謝您！”
趙強(qiáng)接過(guò)名片，小心地放入口袋，起身告辭，“不打擾您了。”
他微微點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了辦公室。
走出辦公室后，趙強(qiáng)輕輕地呼出一口氣。
雖然這次只是初步接觸，但總算邁出了重要的一步。
他快步下樓，決定在超市里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，實(shí)地考察一番。
超市里人來(lái)人往，熙熙攘攘。
趙強(qiáng)徑直走到生鮮區(qū)，仔細(xì)觀(guān)察貨架上其他品牌的雞鴨產(chǎn)品。
他拿起一只包裝好的冷鮮雞，看了看價(jià)格，又翻過(guò)來(lái)看了看產(chǎn)地和生產(chǎn)日期。
“嗯，價(jià)格比我們略低，包裝也挺精美。”
他低聲自語(yǔ)，又拿起旁邊一只冷凍鴨，仔細(xì)端詳。
他注意到，這些雞鴨產(chǎn)品大多來(lái)自大型養(yǎng)殖場(chǎng)，包裝精美，價(jià)格也相對(duì)較低。
但從外觀(guān)上看，肉質(zhì)似乎不如自家散養(yǎng)的雞鴨飽滿(mǎn)。
趙強(qiáng)在生鮮區(qū)逛了一會(huì)兒，購(gòu)買(mǎi)了幾種不同品牌的雞鴨產(chǎn)品，打算帶回去作為參考，研究一下他們的包裝和定價(jià)策略。
回到車(chē)上，趙強(qiáng)從公文包里拿出筆記本。
根據(jù)剛才與采購(gòu)經(jīng)理的溝通情況，詳細(xì)記錄下談話(huà)要點(diǎn)和后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃。
“惠民超市，采購(gòu)經(jīng)理，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量表示認(rèn)可，價(jià)格略有顧慮，已提供樣品試賣(mài)建議，并邀請(qǐng)參觀(guān)合作社，已交換聯(lián)系方式，后續(xù)電話(huà)溝通，跟進(jìn)樣品試賣(mài)事宜。”
他合上筆記本，長(zhǎng)舒一口氣，發(fā)動(dòng)汽車(chē)，朝著下一家“鄰家”超市駛?cè)ァ?/p>
趙強(qiáng)一邊開(kāi)車(chē)，一邊思考著與“惠民”超市的合作細(xì)節(jié)。
他需要盡快安排樣品送貨，并做好后續(xù)的溝通工作。
他相信，只要“惠民”超市試賣(mài)順利，就能打開(kāi)更大的市場(chǎng)。
大約行駛了半個(gè)多小時(shí)，趙強(qiáng)抵達(dá)了“鄰家”超市。
這家超市位于城郊結(jié)合部，規(guī)模比“惠民”超市略小一些，但周邊居民區(qū)較多，客流量也不少。
“這里還不錯(cuò)。”
趙強(qiáng)將車(chē)停在超市門(mén)口的停車(chē)位上，深吸一口氣，整理了一下衣著，拿著資料包走進(jìn)了超市。
超市內(nèi)部環(huán)境明亮整潔，貨架擺放有序。
趙強(qiáng)走到服務(wù)臺(tái)，禮貌地詢(xún)問(wèn)采購(gòu)部門(mén)的位置。
服務(wù)員是一位年輕的女孩，她熱情地指引趙強(qiáng)前往二樓的采購(gòu)部辦公室。
沿著樓梯上到二樓，趙強(qiáng)找到采購(gòu)部辦公室，輕輕敲了敲門(mén)。
“請(qǐng)進(jìn)。”
一個(gè)女聲從里面?zhèn)鱽?lái)。
趙強(qiáng)推門(mén)而入，只見(jiàn)一位穿著職業(yè)裝的年輕女子坐在辦公桌前，正對(duì)著電腦忙碌著。
“您好，我是‘鄉(xiāng)味鮮’合作社的負(fù)責(zé)人趙強(qiáng)。”
趙強(qiáng)主動(dòng)開(kāi)口，并遞上自己的名片。
采購(gòu)經(jīng)理抬起頭，接過(guò)名片，“你好，趙先生，請(qǐng)坐。”
她指了指對(duì)面的椅子。
趙強(qiáng)坐下后，將帶來(lái)的產(chǎn)品資料遞給采購(gòu)經(jīng)理。
“這是我們合作社的雞鴨產(chǎn)品介紹，希望能有機(jī)會(huì)與貴超市合作。”
采購(gòu)經(jīng)理接過(guò)資料，翻閱起來(lái)。
“散養(yǎng)雞鴨？”
她抬起頭，看著趙強(qiáng)，“現(xiàn)在市面上散養(yǎng)雞鴨的價(jià)格普遍偏高，我們超市的顧客對(duì)價(jià)格比較敏感。”
趙強(qiáng)早已料到對(duì)方會(huì)有此疑問(wèn)，他從容地解釋道：“我們的雞鴨雖然是散養(yǎng)，但價(jià)格方面還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。
而且，我們合作社注重綠色健康養(yǎng)殖，產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)有保證，我相信消費(fèi)者會(huì)愿意為好品質(zhì)買(mǎi)單。”
他又拿出之前準(zhǔn)備好的照片，“您可以看看我們合作社的養(yǎng)殖環(huán)境和雞鴨的照片。”
采購(gòu)?fù)踅?jīng)理接過(guò)照片，仔細(xì)地看了看。
“環(huán)境不錯(cuò)。”
她點(diǎn)點(diǎn)頭，“雞鴨看起來(lái)也挺健康的。”
趙強(qiáng)報(bào)出一個(gè)新的價(jià)格，比之前的報(bào)價(jià)略低，又補(bǔ)充道，“并且我保證供貨的穩(wěn)定性和質(zhì)量。”
王經(jīng)理聽(tīng)到新的報(bào)價(jià)，表情舒緩了一些，他沉吟片刻：“我對(duì)你們的散養(yǎng)雞鴨很感興趣，品質(zhì)看起來(lái)確實(shí)不錯(cuò)。
這樣，我們先簽訂一個(gè)試銷(xiāo)合同，看看市場(chǎng)反應(yīng)如何。”
“當(dāng)然可以。”
趙強(qiáng)爽快地答應(yīng)，臉上露出輕松的笑容。
王經(jīng)理從抽屜里取出一份合同，遞給趙強(qiáng)，“你看看，如果沒(méi)問(wèn)題，我們就簽了。”
趙強(qiáng)接過(guò)合同，認(rèn)真地閱讀起來(lái)。
條款內(nèi)容與之前電話(huà)里商談的一致，他快速瀏覽了一遍，確認(rèn)無(wú)誤后，點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題。”
他從公文包里掏出筆，刷刷幾筆簽上了自己的名字。
王經(jīng)理接過(guò)合同，也簽字蓋章，然后將其中一份遞給趙強(qiáng)，“合作愉快。”
他起身，伸出手與趙強(qiáng)握手。
“合作愉快！”
趙強(qiáng)也起身與王經(jīng)理握手，心中感到一陣輕松和喜悅。
告別王經(jīng)理后，趙強(qiáng)并沒(méi)有立刻離開(kāi)超市，而是下樓來(lái)到了生鮮區(qū)。
他仔細(xì)觀(guān)察著貨架上擺放的各種肉類(lèi)產(chǎn)品，特別是“佳美”超市自營(yíng)的肉類(lèi)產(chǎn)品。
他拿起一盒包裝精美的牛肉，仔細(xì)查看生產(chǎn)日期、產(chǎn)地和配料表，又拿起一盒豬肉，同樣仔細(xì)地查看。
他將這些信息一一記錄在隨身攜帶的小本子上，準(zhǔn)備帶回去研究學(xué)習(xí)。
離開(kāi)超市，趙強(qiáng)驅(qū)車(chē)返回合作社。
回到合作社，趙強(qiáng)立刻召集社員開(kāi)會(huì)。
會(huì)議室里，社員們?cè)缫训烬R，正熱烈地討論著什么。
趙強(qiáng)走進(jìn)會(huì)議室，臉上帶著自信的笑容。
“各位，告訴大家兩個(gè)好消息！我們和‘惠民’超市和‘佳美’超市都成功簽訂了試銷(xiāo)合同！”
話(huà)音剛落，會(huì)議室里立刻響起一陣熱烈的掌聲和歡呼聲。
“太好了！”
“趙強(qiáng)，你太厲害了！”
社員們紛紛表達(dá)著喜悅和贊嘆。
趙強(qiáng)抬手示意大家安靜下來(lái)，“這只是開(kāi)始，我們還要繼續(xù)努力，爭(zhēng)取把我們的產(chǎn)品賣(mài)到更多的地方！”
他語(yǔ)氣堅(jiān)定，充滿(mǎn)了信心。
“現(xiàn)在，我們來(lái)安排一下接下來(lái)的送貨和生產(chǎn)計(jì)劃。”
他轉(zhuǎn)向李梅，“李梅，你來(lái)說(shuō)說(shuō)‘惠民’超市的訂單需求。”
李梅點(diǎn)點(diǎn)頭，起身走到投影儀前。
打開(kāi)準(zhǔn)備好的表格，開(kāi)始詳細(xì)講解“惠民”超市的訂單品種、數(shù)量和送貨時(shí)間。
她講得清晰而有條理，并耐心解答了社員們提出的各種問(wèn)題。