秦云東坐車(chē)返回天驕大酒店時(shí)，又在低頭看手機(jī)短信。
孫局長(zhǎng)想了半天，實(shí)在憋不住，于是轉(zhuǎn)過(guò)身看向車(chē)后座的秦云東。
“秦書(shū)記，您和陳賢龍談得那么好，為什么不趁熱打鐵敲定招商的細(xì)節(jié)？”
“老孫，AB兩點(diǎn)之間，從A端到B端，怎么走才最快？”
秦云東沒(méi)有抬頭，先給孫局長(zhǎng)出了一道題。
孫局長(zhǎng)猝不及防，愣了幾秒鐘才回答：“兩點(diǎn)之間當(dāng)然是直線(xiàn)最短。”
“看來(lái)你的注意力不夠集中，我問(wèn)的是兩點(diǎn)之間什么最快。”
“兩點(diǎn)之間既然直線(xiàn)最短，當(dāng)然也是按直線(xiàn)走才是最快的方法。”
“錯(cuò)。應(yīng)該是曲線(xiàn)最快，幾何學(xué)中叫做‘最速曲線(xiàn)’，這和孫子兵法中的‘以迂為直’是一個(gè)道理……”秦云東抬起頭看他一眼：“不要著急，他會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的。”
孫局長(zhǎng)被說(shuō)得如墜云霧中。
他默默轉(zhuǎn)過(guò)身看向前方，壓根不信陳賢龍真的能打電話(huà)。
突然，他的手機(jī)響起鈴聲。
孫局長(zhǎng)馬上低頭看了看來(lái)電顯示。
是張永的手機(jī)號(hào)碼。
孫局長(zhǎng)下意識(shí)看向后視鏡里的秦云東。
難道真的被秦書(shū)記猜中了？
孫局長(zhǎng)忐忑不安地接通電話(huà)：“張助理，你好……”
“孫局，打擾您了。陳總希望明天和你正式談投資臨江市的細(xì)節(jié)，您看明早九點(diǎn)見(jiàn)面，可以嗎？”
“當(dāng)然可以，我一定按時(shí)到貴公司。”
孫局長(zhǎng)大出意料之外，高興得滿(mǎn)口答應(yīng)。
掛了電話(huà)，他轉(zhuǎn)過(guò)頭向秦云東匯報(bào)。
秦云東波瀾不驚地“嗯”了一聲：
“明天簽了意向協(xié)議，你就抓緊時(shí)間回臨江市。回去之后向何市長(zhǎng)做詳細(xì)匯報(bào)，讓他做好接待陳賢龍考察的準(zhǔn)備。”
“秦書(shū)記，我……我能問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題嗎？”
“你是不是想問(wèn)，我怎么知道陳賢龍會(huì)主動(dòng)打電話(huà)的？”
“嘿嘿，是的。您料事如神，但我現(xiàn)在還沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)彎，就是贏了都不知道怎么贏的，請(qǐng)秦書(shū)記為我指點(diǎn)指點(diǎn)。”
孫局長(zhǎng)畢恭畢敬地討教。
“這是一個(gè)談判策略，就是要利用陳賢龍和張永的小聰明，讓他們主動(dòng)幫你把招商工作做完。”
秦云東收起手機(jī)，為他講述其中的道理。
他來(lái)龍都之前已經(jīng)做了充足的功課，深入了解過(guò)陳賢龍的個(gè)人和在槐蔭市被騙的經(jīng)歷。
秦云東分析判斷陳賢龍是個(gè)學(xué)者型的老板，在技術(shù)上非常有才華，但商業(yè)經(jīng)驗(yàn)卻不多，所以才會(huì)傻傻地被廖冀騙。
知識(shí)分子出身的老板通常都有自信和傲氣的性格。
如果平鋪直敘招商，他們就會(huì)覺(jué)得奇貨可居，不僅會(huì)擺出高姿態(tài)等著孫局長(zhǎng)求他，還要在招商上提出更高的價(jià)碼，爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策。
為了不給陳賢龍這個(gè)機(jī)會(huì)，那就必須繞個(gè)彎和他談。
一方面讓他知道臨江市非常適合光伏企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，另一方面又要反向操作，擺出不強(qiáng)求的姿態(tài)，不給陳賢龍拿捏臨江市的機(jī)會(huì)。
因此，秦云東來(lái)龍都之前，先給漢斯光能聯(lián)系，說(shuō)是對(duì)購(gòu)買(mǎi)他們專(zhuān)利技術(shù)和合作建廠(chǎng)有興趣，希望盡快達(dá)成協(xié)議。
漢斯光能是上市企業(yè)，必然會(huì)第一時(shí)間對(duì)外放出利好消息，刺激公司在股市上的表現(xiàn)。
秦云東是利用他們公布出的消息，讓陳賢龍明白，臨江市即使沒(méi)有賢龍綠能投資建廠(chǎng)，一樣會(huì)發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)。
如果賢龍綠能不及時(shí)投資進(jìn)來(lái)，一旦臨江市和漢斯光能達(dá)成協(xié)議，那將會(huì)成為國(guó)內(nèi)非常有潛力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
因此，陳賢龍才會(huì)迫不及待主動(dòng)要求投資臨江市，并且還會(huì)答應(yīng)臨江市提出的條件。
“老孫，談判雙方是在博弈控制權(quán)，我們失去控制權(quán)，那就只能任由陳賢龍予取予求。如果真是那樣的話(huà)，我們就算爭(zhēng)取到了賢龍綠能投資也屬于談判失敗。”
秦云東解釋完再次低頭看手機(jī)。
孫局長(zhǎng)算是服了。
他第一次親身體會(huì)到一把手驚人的智斗能力。
“秦書(shū)記，您簡(jiǎn)直是神來(lái)之筆，我只是凡人，一輩子也學(xué)不來(lái)啊。不過(guò)，陳賢龍如果沒(méi)有看到漢斯的新聞，您的策略不就實(shí)戰(zhàn)不出來(lái)了嗎？”
“不會(huì)。我故意說(shuō)臨江市有生產(chǎn)多線(xiàn)切割機(jī)的企業(yè)，就是要讓張永去查。張永為了顯示自己是職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)，肯定還會(huì)查更多的信息，以備他的老板問(wèn)詢(xún)。所以，陳賢龍肯定會(huì)知道漢斯的新聞。”
“高，實(shí)在是高。原來(lái)秦書(shū)記把張永也研究透了。”
孫局長(zhǎng)咧咧嘴，不可思議地?fù)u頭感慨。
忽然，他似乎又想起什么，倏地又轉(zhuǎn)過(guò)身。
“秦書(shū)記，我負(fù)責(zé)招商賢龍綠能，已經(jīng)搜集了詳細(xì)的優(yōu)勢(shì)資料，我怎么不知道咱們臨江市有生產(chǎn)多線(xiàn)切割機(jī)的企業(yè)？”
“你當(dāng)然不知道，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)到現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始經(jīng)營(yíng)哩。”
秦云東自己先笑起來(lái)。
他為了搭建光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，一直發(fā)動(dòng)各種關(guān)系尋找和光伏產(chǎn)業(yè)相關(guān)的設(shè)備商。
當(dāng)?shù)弥獓?guó)內(nèi)有一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的生產(chǎn)多線(xiàn)切割機(jī)的企業(yè)，他便迅速派出副市長(zhǎng)李衛(wèi)華去考察，并以現(xiàn)金參股的形式投資該廠(chǎng)，唯一的條件是讓那家企業(yè)搬遷到臨江市。
那家企業(yè)雖然研發(fā)成功先進(jìn)的切割工藝，但苦于沒(méi)有名氣也缺乏資金正在發(fā)愁時(shí)，聽(tīng)到臨江市給出這么好的條件，當(dāng)然毫不猶豫就答應(yīng)下來(lái)。
李衛(wèi)華剛簽完協(xié)議就把該企業(yè)列入裝備制造產(chǎn)業(yè)園名錄，并把他們網(wǎng)站的地址電話(huà)都改成臨江市。
今天上午，該企業(yè)才正式啟動(dòng)搬遷，一個(gè)月后才有可能正式開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。
孫局長(zhǎng)聽(tīng)得直咋舌。
“我的天啊，這么懸。秦書(shū)記，您這還沒(méi)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)就敢拍胸脯，算不算和廖冀一樣欺騙陳賢龍啊，萬(wàn)一那個(gè)老頭知道真相，會(huì)不會(huì)又要罵我們不講誠(chéng)信？”
秦云東打了一個(gè)哈欠：“那家企業(yè)的確研發(fā)成功了150微米切割工藝，他們很快就會(huì)在臨江市扎攤經(jīng)營(yíng)業(yè)，都是千真萬(wàn)確的事實(shí)，怎么能算欺騙呢？頂多算是我放了預(yù)告片給陳賢龍，他縱然知道也會(huì)理解的。”