林允棠的肚子也越來越大了,已經(jīng)到孕晚期了,陳興平打算不進(jìn)城了,他必須得守在媳婦兒身邊才行。
村里的活兒也不少,春耕繁忙,大家伙種下了不少糧食,魚塘里的魚兒長勢更喜人。
魚苗一天天見長,那身子骨眼見著就硬朗起來,不再是剛下水時(shí)那弱不禁風(fēng)的透明樣兒。
草魚苗背脊泛了青黑,鱗片隱約可見;鰱魚苗身子寬了些,銀光閃閃;就連那些雜魚苗,也撲騰得更有勁兒了。
塘水被它們攪動(dòng)著,陽光下,時(shí)常能看到成片的銀光倏忽來去,看得全村人心頭喜滋滋的,干活都更有勁頭了。
割草、巡塘、看水色,大家不敢有絲毫懈怠,這塘魚,可是攥著全村的指望呢!
眼瞅著魚兒肥了,個(gè)頭蹭蹭往上冒,撈幾條上來掂量,沉甸甸的,估摸著得有三四兩重了,正是賣上好價(jià)錢的時(shí)候。
陳興平心里盤算著,這事得抓緊,魚不等人,晚一天賣,就得多喂一天食,還怕出啥岔子。
他跟錢向東、鄧通幾個(gè)隊(duì)干部一合計(jì),決定先去村公所報(bào)備一聲,畢竟這是集體的大宗出產(chǎn)。
村公所的干部聽了匯報(bào),倒是很支持。
“興平啊,這是好事!能給集體增加收入,我們肯定支持。這樣,你們抓緊時(shí)間,直接去城里,找供銷社和肉聯(lián)廠談?wù)劇9╀N社那邊日常零售,量可能沒那么大,但價(jià)錢或許能稍微好點(diǎn)。
肉聯(lián)廠要是能談下來,量大,一次性解決,省心。你們先去探探路,看看哪邊條件更合適。記住,談的時(shí)候,腰桿挺直了,咱這魚是辛苦養(yǎng)出來的,是好貨!”
得了這話,陳興平心里有了底。
第二天一大早,天還蒙蒙灰,他就蹬上了自行車。
車后座上,左右各綁著一個(gè)舊水桶,里面盛滿了塘水,各養(yǎng)著兩條精挑細(xì)選出來的大草魚和肥鰱子,活蹦亂跳的,這是帶去的樣品。
吳會(huì)計(jì)仔細(xì),還用油布包好了隊(duì)里的公章和幾張蓋了紅印的介紹信,塞在陳興平中山裝口袋里。
“興平,路上小心!到了城里,見人說話客氣點(diǎn),但咱的底價(jià)不能輕易松口!”錢向東送到村口,又叮囑了一遍。
“知道了,錢叔,你們就等信吧!”陳興平用力一蹬,自行車吱呀呀地走在坑洼不平的土路上,朝著縣城方向去了。
縣城比公社那邊熱鬧多了,街上人來人往,自行車鈴聲、吆喝聲混成一片。
陳興平顧不得看熱鬧,一路打聽著,先找到了縣供銷社的大門。
氣派的門臉兒,玻璃柜臺(tái)擦得锃亮,里面貨物琳瑯滿目。
他停好車,整了整衣服,深吸一口氣,拎起一個(gè)水桶就走了進(jìn)去。
找到辦公室,說明來意,一個(gè)戴著套袖、看起來像干部的中年男人接待了他,姓王,是供銷社負(fù)責(zé)采購的一個(gè)股長。
“犀牛山生產(chǎn)隊(duì)?養(yǎng)魚?”王股長推了推眼鏡,上下打量著風(fēng)塵仆仆的陳興平,語氣里帶著幾分懷疑,“你們隊(duì)里自己塘養(yǎng)的?有多少斤啊?”
他拖長了調(diào)子,“我們供銷社可不是收三瓜兩棗的地方,貨源要穩(wěn)定,數(shù)量要保證。要是只有個(gè)百八十斤,可不值得專門跑一趟運(yùn)輸。”
陳興平早就料到對方會(huì)有此一問,他不慌不忙地把水桶放在地上,發(fā)出“咚”的一聲輕響,桶里的水晃蕩著,魚兒受驚擺了下尾。
“王股長,您放心,數(shù)量絕對夠。我們那三畝塘,精心伺候了小半年,估摸著起碼能起上來兩三千斤活魚,只多不少。”陳興平語氣肯定,接著彎下腰,伸手就從水桶里撈出一條大草魚。
那魚勁兒大,尾巴拼命甩動(dòng),水珠濺了王股長一桌子,鱗片在透過窗戶的光線下閃著健康的光澤,“您瞧瞧,這品相!全是吃草長大的,肉質(zhì)緊實(shí),沒半點(diǎn)土腥味兒。這是我們帶來給您過目的樣品。”
王股長被突然遞到眼前的活魚嚇了一跳,身子往后仰了仰,但目光立刻被吸引住了。
這魚確實(shí)精神,個(gè)頭也不小,比他平時(shí)見的那些販子送來的蔫頭巴腦的魚強(qiáng)多了。他伸手捏了捏魚身,硬邦邦的,滿是肉。
“嗯……看著倒是不錯(cuò)。”王股長語氣緩和了些,但疑慮還沒完全打消,“兩三千斤?你們那塘真能出這么多?這魚……不會(huì)是你們從別處倒騰來的吧?”
不是他多心,這年頭,各個(gè)生產(chǎn)隊(duì)日子都緊巴,能一下子拿出幾千斤魚的可不多見。
陳興平心里有點(diǎn)火氣,但臉上還是保持著誠懇:“王股長,真金不怕火煉。這魚確確實(shí)實(shí)是我們犀牛村一口食一口食喂出來的。您要是不信,”
他頓了頓,看著對方的眼睛,“可以派個(gè)人,現(xiàn)在就跟我回村里去看看!塘就在那兒,魚就在水里游著,一眼就能看清白!您派人親眼看了,確定了,咱們再談合作的事,咋樣?路不算近,但騎車子大半天也能打個(gè)來回。”
這話說得實(shí)在,也硬氣。
王股長沉吟了一下。
年底了,城里居民對魚的需求量也大,供銷社正愁沒好貨源呢。
這魚看著確實(shí)好,如果量真有那么大,可是一筆不錯(cuò)的采購。
派人去看看,也穩(wěn)妥。
“行!”王股長一拍大腿,“小趙!”他朝外面喊了一聲,一個(gè)年輕小伙子跑了進(jìn)來。“你跟著這位陳……陳隊(duì)長去他們村一趟,親眼看看魚塘的情況,估摸一下產(chǎn)量,回來向我匯報(bào)!”
叫小趙的干事爽快地答應(yīng)了。
陳興平心里一塊石頭落了一半。事情有門!
接下來就是談價(jià)格。王股長精明的很,壓價(jià)是必然的。
陳興平記著錢向東他們的交代,咬住了事先商量好的底價(jià),反復(fù)強(qiáng)調(diào)這魚的品質(zhì)和養(yǎng)殖的辛苦。
雙方你來我往,磨了好一陣嘴皮子,最后達(dá)成了一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格,比市場零售價(jià)低,但比批給魚販子要?jiǎng)澦悴簧佟?p>關(guān)鍵是,供銷社答應(yīng),如果產(chǎn)量屬實(shí),可以全部吃下,并且以后建立長期關(guān)系。
陳興平從口袋里掏出那油布包,拿出公章和介紹信,在王股長準(zhǔn)備好的協(xié)議書上鄭重地蓋上了紅印,自己也簽上了名字。
一式兩份,小心翼翼地把屬于生產(chǎn)隊(duì)的那份折好收起來。
“王股長,那就這么說定了。您的人看了沒問題,我們明天一早就組織人手撈魚,盡量下午就送第一批過來!保證鮮活!”陳興平握著王股長的手說道。
“好!我們就等小趙的消息!只要貨好,以后常合作!”王股長臉上也露出了笑容。
搞定了供銷社,陳興平渾身輕松了不少。
他讓小趙干事在供銷社門口等一會(huì)兒,自己趕緊騎著車,馱著另一個(gè)水桶,往肉聯(lián)廠趕。
時(shí)間緊,任務(wù)重,他得趁熱打鐵。
肉聯(lián)廠在城東,規(guī)模很大,老遠(yuǎn)就能聞到一股特有的氣味。
大門有門衛(wèi)守著。陳興平說明來意,想找采購科的同志。
門衛(wèi)盤問了幾句,看他拿著介紹信,不像瞎搗亂的,便進(jìn)去通傳了。
等了好一會(huì)兒,一個(gè)穿著藍(lán)色工裝的中年男人才慢悠悠地走出來,臉上帶著點(diǎn)不耐煩:“誰啊?什么事?正忙著呢!”
他是肉聯(lián)廠采購科的科員,姓劉。
陳興平趕緊上前,遞上介紹信,臉上堆著笑:“劉同志,您好您好,打擾了。我是犀牛村生產(chǎn)隊(duì)的隊(duì)長,陳興平。我們隊(duì)里自己塘養(yǎng)了一批魚,差不多能出了,想著咱們?nèi)饴?lián)廠需求量大,來看看咱們廠里需不需要……”
劉采購本來正因?yàn)槟觋P(guān)將近,上級(jí)要求增加水產(chǎn)儲(chǔ)備,而貨源卻有些緊張發(fā)愁呢。
聽到這話,眼睛亮了一下,但臉上還是那副公事公辦的表情:“魚?什么魚?有多少?品質(zhì)怎么樣?”他一邊問,一邊瞄見了陳興平自行車后座的水桶,“樣品帶來了?”
“帶來了帶來了!”陳興平連忙把桶解下來,如法炮制,撈出那條肥碩的鰱魚,“您看,草魚、鰱魚都有,都這么大個(gè)了,吃草長大的,健康得很!產(chǎn)量估計(jì)有兩三千斤!”
劉采購是懂行的,接過魚掂量了一下,又翻開魚鰓看了看顏色,鮮紅鮮紅的。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭,臉上終于露出了點(diǎn)笑意:“嗯,這魚不錯(cuò)!挺新鮮!兩三千斤……量也可以。”
他正愁接下來的供給呢,這簡直是瞌睡遇到了枕頭。“你們打算什么價(jià)?”
陳興平報(bào)了個(gè)價(jià),比給供銷社的稍微低了一點(diǎn),畢竟肉聯(lián)廠要的量可能更大更穩(wěn)定。
劉采購心里其實(shí)已經(jīng)很滿意了,但嘴上還是要討價(jià)還價(jià)一番。
兩人拉扯了幾個(gè)回合,最終定下了一個(gè)比供銷社略低但生產(chǎn)隊(duì)也能接受的價(jià)格。
“成!就這個(gè)價(jià)!”劉采購一拍板,“這樣,下午我正好有點(diǎn)空,我跟你去你們村塘里親眼看看!要是真像你說的那么好,咱們立馬簽合同!以后長期要!”他比供銷社的王股長顯得更急切一些。
陳興平心里樂開了花,沒想到肉聯(lián)廠這邊這么順利!
他趕緊又掏出公章和介紹信。
劉采購讓他進(jìn)去到辦公室,很快擬了一份簡單的采購協(xié)議,雙方簽字蓋章。
拿著兩份沉甸甸的協(xié)議,陳興平感覺自行車蹬起來都輕快多了。
這一趟進(jìn)城,收獲太大了!不僅解決了銷路,還一下子找到了兩個(gè)大買主,價(jià)格也理想。
他仿佛已經(jīng)看到村民們分錢時(shí)那喜悅的笑臉了。
他吹著口哨,騎車回到供銷社門口,接上等在那里的小趙干事。
兩人一前一后,騎著車就往陳家洼趕。得趕緊回去準(zhǔn)備,明天就要撈魚了,這可是個(gè)大工程!
眼看就要出城了,拐過一個(gè)街角,突然,一個(gè)人影從旁邊猛地竄出來,一把就攥住了陳興平自行車的車把!
陳興平嚇了一跳,趕緊捏閘停下,車子歪歪扭扭,差點(diǎn)摔倒。
桶里的水也潑灑出來一些。
“哎!你干什么!”陳興平又驚又怒,抬頭看去。只見攔路的是個(gè)三十多歲的男人,剃著個(gè)青皮頭,穿著件皺巴巴的舊工裝,眼神兇狠,嘴里叼著個(gè)煙屁股,一臉的不善。
小趙干事也趕緊停下車,疑惑地看著這邊。
那青皮頭男人噴出一口煙,惡狠狠地瞪著陳興平,聲音沙啞:“媽的!你小子就是犀牛村的那個(gè)什么隊(duì)長?”
陳興平心里一咯噔,來者不善。他穩(wěn)住心神,沉聲道:“我是陳興平。你是誰?攔我車干什么?”
“干什么?”青皮頭冷笑一聲,把煙頭狠狠摔在地上,用腳碾碎,“老子問你!你是不是剛從肉聯(lián)廠出來?是不是跟劉采購談妥了賣魚的買賣?”
陳興平一愣,這事他怎么知道得這么快?
他下意識(shí)地看了一眼旁邊的肉聯(lián)廠高墻,心里隱約明白了點(diǎn)什么。
“是又怎么樣?我們生產(chǎn)隊(duì)養(yǎng)的魚,找買主,天經(jīng)地義。”陳興平不卑不亢地回答。
“放你娘的屁!”青皮頭突然破口大罵,唾沫星子都快噴到陳興平臉上,“天經(jīng)地義?你他媽搶了老子的生意,還敢說天經(jīng)地義?劉采購那邊的水產(chǎn),向來都是老子供的!你算哪根蔥?半路插一杠子!斷老子財(cái)路是吧?”
陳興平頓時(shí)明白了。這是遇到原本給肉聯(lián)廠供貨的魚販子了。
自己這集體養(yǎng)殖的魚一出來,價(jià)格品質(zhì)都有優(yōu)勢,肯定是擠占了他的市場,這是來找茬了。
“這位同志,話不能這么說。”陳興平盡量保持冷靜,“買賣自由,誰家的貨好價(jià)公,廠里自然選誰的。我們也是正兒八經(jīng)跟廠里談的,簽了協(xié)議的。”
“協(xié)議?狗屁協(xié)議!”青皮頭猛地伸手,竟然想去抓陳興平口袋里露出來的那份協(xié)議信封!陳興平反應(yīng)快,一把按住。
“你想干什么!”旁邊的小趙干事看不下去了,上前一步喝道,“我們是供銷社的!你是哪個(gè)單位的?光天化日想搶東西?”
青皮頭這才注意到旁邊還有個(gè)人,聽說是供銷社的,氣焰稍微收斂了一點(diǎn),但依舊兇狠地指著陳興平:“供銷社的?哼!我不管你們是哪個(gè)廟的!這小子今天必須給老子一個(gè)說法!老子辛辛苦苦跑來的線,就這么被他撬了?沒門!
要么,這生意你別做了,滾回你的陳家洼去!要么……”他湊近一步,壓低聲音,帶著威脅,“你就得給老子補(bǔ)償!不然,老子讓你這魚,一條也運(yùn)不出你們村!”
這話已經(jīng)是赤裸裸的威脅了。
陳興平心頭火起,臉也沉了下來。
他辛苦大半年,帶著全村人沒日沒夜地干,好不容易看到點(diǎn)希望,竟然跳出這么個(gè)潑皮無賴想摘桃子敲竹杠!
“補(bǔ)償?憑什么給你補(bǔ)償?”陳興平的聲音也冷了下來,“我們的魚是自己養(yǎng)的,合法銷售。你的生意做不成,是你自己的問題。想要補(bǔ)償?找錯(cuò)人了!讓開!”
“嘿!你小子還挺橫!”青皮頭見陳興平不吃硬的,惱羞成怒,一把揪住了陳興平的衣領(lǐng),“敬酒不吃吃罰酒是吧?信不信老子現(xiàn)在就叫你好看!”
小趙干事趕緊上來拉架:“哎哎,干什么!放手!再這樣我喊人了啊!”
街邊開始有人圍觀了。
陳興平看著對方那張因憤怒而扭曲的臉,心里飛快地盤算著。
硬碰硬肯定吃虧,對方明顯是地頭蛇。
但絕不能屈服,否則后患無窮。
他用力掰開青皮頭的手,整理了一下衣領(lǐng),直視著對方:“我不管你是誰,有什么背景。我們的魚,是集體財(cái)產(chǎn),是全村老少的指望。這生意,我們做定了!你要是敢耍什么花樣,使什么絆子,”
陳興平也豁出去了,聲音提高了幾分,“我們犀牛村的老少爺們,也不是好惹的!到時(shí)候,咱們就看看誰吃虧!”
他的目光毫不退縮,帶著一股莊稼漢子的倔強(qiáng)和捍衛(wèi)集體利益的決絕。
那青皮頭大概沒想到這個(gè)鄉(xiāng)下漢子這么硬氣,一時(shí)間竟被鎮(zhèn)住了幾分。
小趙干事也趁機(jī)說道:“就是!我們是跟供銷社、肉聯(lián)廠正經(jīng)簽了合同的!受法律保護(hù)!你搗亂就是破壞國家采購!保衛(wèi)科來了抓你!”
青皮頭眼神閃爍,顯然有所顧忌。
他看看陳興平,又看看小趙干事,再看看周圍越來越多看熱鬧的人,知道今天占不到便宜了。
他咬牙切齒地指著陳興平:“行!姓陳的!你有種!咱們走著瞧!我看你的魚能不能順順當(dāng)當(dāng)送到地方!哼!”
撂下這句狠話,他狠狠瞪了陳興平一眼,轉(zhuǎn)身推開圍觀的人,悻悻地走了。
回村的路上,陳興平的心沉甸甸的,小趙干事跟在旁邊,似乎也察覺到了氣氛不對,沒怎么說話。
“陳隊(duì)長,剛才那人……你認(rèn)識(shí)?”快到村口時(shí),小趙還是忍不住問了一句。
陳興平搖搖頭,眉頭擰著:“不認(rèn)識(shí),估摸是常給肉聯(lián)廠送貨的魚販子。斷了人家的財(cái)路,這是記恨上了。”
“這種人,地頭蛇,不好惹。你們明天送魚,得多叫上幾個(gè)人,路上小心點(diǎn)。”小趙干事好心提醒。
“嗯,多謝提醒,回去就安排。”陳興平點(diǎn)點(diǎn)頭,心里已經(jīng)開始盤算找哪些人手,帶上什么家伙事兒防身了。
進(jìn)了村,消息像長了翅膀一樣飛開了。
聽說供銷社和肉聯(lián)廠都談成了,價(jià)格還不錯(cuò),村民們都興奮地圍攏過來,七嘴八舌地問著。
陳興平笑了笑,先把小趙干事安頓好,讓錢向東帶著他去魚塘實(shí)地查看,自己則立刻把鄧通、武奇、吳會(huì)計(jì)等幾個(gè)核心的人叫到隊(duì)部,關(guān)起門來,把城里遇到青皮頭的事情說了。
剛才還洋溢著喜悅氣氛的屋子頓時(shí)安靜下來。
“狗日的!這不是明搶嗎?”鄧通第一個(gè)蹦起來,拳頭砸在桌子上,茶缸子都震得跳了一下,“咱辛辛苦苦養(yǎng)的魚,憑啥讓他指手畫腳?還想要補(bǔ)償?呸!”
武奇摸著自己還沒好利索的肩膀,臉色陰沉:“這種潑皮無賴,啥下三濫的手段都使得出來。他不敢明著去廠里鬧,肯定會(huì)在半路上使絆子。咱得防著。”
吳會(huì)計(jì)扶了扶斷腿的眼鏡,憂心忡忡:“興平啊,這……這眼看就要到手的錢,可不能出岔子啊。要不……咱們報(bào)官?”
陳興平搖搖頭:“報(bào)官?咋說?人家就攔路說了幾句狠話,沒動(dòng)手沒搶東西,官家能拿他咋辦?反而打草驚蛇。關(guān)鍵是明天送魚,絕對不能出問題。”
錢向東陪著供銷社的小趙查看完魚塘回來了。
小趙很滿意,連連說魚又多又好,回去就跟王股長匯報(bào),明天準(zhǔn)時(shí)來接貨。
送走小趙,錢向東聽了情況,吧嗒吧嗒抽著旱煙,煙霧繚繞里,眉頭鎖得緊緊的。
“這是個(gè)麻煩。”錢向東磕磕煙袋鍋,“明槍易躲,暗箭難防。他知道咱明天要送魚,肯定會(huì)在半道等著。咱們村去縣城,就那一條大路好些,還得經(jīng)過一段河堤路,兩邊都是林子,僻靜得很。”
“那咋辦?總不能因?yàn)樗圻@魚就不賣了吧?”鄧通急了。
“賣!當(dāng)然要賣!”陳興平斬釘截鐵,“不但要賣,還要順順當(dāng)當(dāng)?shù)刭u出去!讓那王八蛋看看,咱陳家洼不是好欺負(fù)的!”
他掃視了一圈屋里的人,眼神堅(jiān)定:“咱們這樣,多派人手!明天撈魚、裝車、押運(yùn),所有環(huán)節(jié)都挑壯勞力!
鄧通,你負(fù)責(zé)帶人撈魚裝車;武奇,你肩膀有傷,就別下水了,你挑幾個(gè)手腳麻利、膽子大的小伙子,跟著車隊(duì)押運(yùn),都把趁手的家伙帶上,扁擔(dān)、鐵鍬都行,以防萬一;錢叔,您德高望重,在家坐鎮(zhèn),協(xié)調(diào)大伙;吳會(huì)計(jì),你把賬本、協(xié)議都收好。咱們給他來個(gè)硬碰硬!”
“對!硬碰硬!怕他個(gè)逑!”鄧通摩拳擦掌。
武奇也點(diǎn)點(diǎn)頭:“行,我挑人,保管都是好手!”
計(jì)劃一定,整個(gè)犀牛村都動(dòng)員起來了。興奮勁兒里摻進(jìn)了一絲緊張和同仇敵愾。
婦女們連夜磨快了鐮刀,放在順手的地方;老人們叮囑著年輕人要小心;半大的孩子也被告誡明天不許到處亂跑。
這一夜,很多人沒睡踏實(shí)。塘埂上的馬燈亮了一夜,巡塘的人增加了兩倍,不只是防魚,更是防人。
第二天,天剛蒙蒙亮,村里就沸騰起來了。
精壯勞力們穿著短褂,赤著腳,扛著拉網(wǎng)、水桶、大木盆,聚集到了魚塘邊。婦女們燒好了熱水,準(zhǔn)備了干糧。
“起魚!”陳興平一聲令下,幾個(gè)水性好的后生撲通撲通跳進(jìn)還有些涼意的塘水里,拉著大網(wǎng),慢慢合圍。
水面頓時(shí)像開了鍋一樣,無數(shù)銀白色的身影拼命跳躍、掙扎,鱗光在初升的陽光下閃耀,晃得人眼花。
網(wǎng)上岸了,沉甸甸的,全是撲騰翻滾的大魚!草魚、鰱魚、還有不少肥碩的鯽魚和雜魚。
“快!撿大的、鮮活的裝桶!小心點(diǎn),別傷了魚!”鄧通大聲指揮著。
人們忙碌起來,小心翼翼地將魚分揀,放進(jìn)盛著清水的大木桶里,一桶桶地抬到路上。
隊(duì)里那輛唯一的破舊拖拉機(jī)已經(jīng)發(fā)動(dòng)起來了,“突突突”地冒著黑煙,車斗里墊上了厚厚的塑料布和濕草席。吳會(huì)計(jì)拿著本子,緊張地記錄著過秤的重量。
“一桶,一百二十斤!”
“這桶,鰱魚多,一百三十五斤!”
氣氛熱烈而忙碌,每個(gè)人都干勁十足。
陳興平一邊忙著指揮,一邊不時(shí)警惕地望向通往縣城的那條路。
魚裝了滿滿一車斗,上面又蓋了濕草席和破麻袋保濕。
足足有兩千多斤!剩下的,按協(xié)議,下午再送一趟給供銷社。
“興平,都裝好了!”鄧通抹著汗跑過來。