:到了下午，李向陽成功回收了二十五萬的應收賬款。
\"李老板，您這手段真是高明！\"田國強一邊開車一邊感嘆，\"我催了這么久都沒用，您一出馬就搞定了。\"
\"這不是什么高明手段。\"李向陽搖搖頭，\"關鍵是要找準每個人的痛點。劉總缺的是面子，所以給他臺階下。王老板缺的是信任，所以給他承諾。至于那個張經理...\"
\"張經理怎么了？\"
\"張經理缺的是壓力。\"李向陽笑了笑，\"他以為我們好欺負，所以才一拖再拖。當我提到要通過法律途徑解決時，他馬上就軟了。\"
田國強佩服地點點頭：\"李老板，您這是在商場上摸爬滾打多年的經驗啊。\"
\"經驗是一方面，更重要的是要學會換位思考。\"李向陽望著窗外的街景，\"每個人都有自己的難處，但也都有自己的底線。找到這個平衡點，事情就好辦了。\"
車子在一家茶樓門前停下。田國強說這是他經常談生意的地方，環境安靜，適合深入交流。
兩人要了一個包間，點了壺好茶。李向陽直接切入正題：\"田總，現在資金問題基本解決了，我們來談談天潤的未來發展。\"
\"您說。\"田國強端起茶杯，神情變得認真起來。
\"我剛才觀察了一下廣州的市場，競爭確實激烈，但機會也不少。\"李向陽放下茶杯，\"不過，天潤要想在這里站穩腳跟，必須有自己的特色。\"
\"特色？\"
\"對。\"李向陽點點頭，\"現在大家都在拼價格，拼規模，但很少有人在拼服務。如果天潤能在服務上做出特色，就能占據優勢。\"
田國強眼前一亮：\"李老板，您具體是指什么服務？\"
\"比如，我們可以為客戶提供定制化的產品包裝，根據不同節日推出主題產品，還可以建立客戶檔案，跟蹤客戶的采購習慣和偏好。\"李向陽的思路很清晰，\"這些服務看起來簡單，但能大大提升客戶的黏性。\"
\"這個想法不錯！\"田國強越聽越興奮，\"我們完全可以做到。\"
\"還有一點更重要。\"李向陽的語氣變得嚴肅起來，\"天潤必須建立自己的品牌形象。不能總是做代理商，要有自己的產品線。\"
\"自己的產品線？\"田國強有些疑惑，\"但我們沒有生產能力啊。\"
\"誰說一定要自己生產？\"李向陽笑了笑，\"我們可以采用OEM的模式，委托生產，但品牌是我們的。\"
田國強恍然大悟：\"您的意思是，我們專注于市場和品牌，生產交給專業的廠家？\"
\"對。這樣既能控制成本，又能快速擴大規模。\"李向陽繼續說道，\"而且，一旦品牌做起來了，我們就有了話語權，不用再受制于人。\"
兩人聊了將近兩個小時，把天潤未來三年的發展規劃大致敲定了。李向陽發現，田國強雖然在資金管理上有些問題，但對市場的理解還是很到位的。
\"李老板，我有個想法。\"田國強突然說道。
\"什么想法？\"
\"我想把林雅靜挖過來。\"田國強的話讓李向陽有些意外。
\"挖林雅靜？\"李向陽皺了皺眉頭，\"她在華聯的位置不錯，為什么要跳槽？\"
\"我和她聊過幾次，感覺她對現在的工作不太滿意。\"田國強說道，\"華聯雖然平臺大，但上升空間有限。如果她能加入天潤，對我們的發展會有很大幫助。\"
李向陽沉默了片刻。他知道田國強和林雅靜有過往，但現在談工作合作，就不能摻雜個人感情。
\"田總，我問你一個問題。\"李向陽的語氣很認真，\"你邀請林雅靜，是出于工作需要，還是因為其他原因？\"
田國強的臉色有些尷尬：\"李老板，我承認我對林雅靜還有感情，但這次真的是為了工作。她在華聯做了這么多年，對零售行業非常了解，而且人脈資源也豐富。\"
\"如果真是這樣，我不反對。\"李向陽說道，\"但有一點我必須說清楚，如果林雅靜加入天潤，她必須完全切斷與華聯的業務關系，避免利益沖突。\"
\"這個我理解。\"田國強點點頭。
\"還有，你們之間的個人關系，不能影響工作決策。\"李向陽的話很直接，\"如果我發現有這種情況，我會立刻要求她離開。\"
田國強的表情變得嚴肅：\"李老板，您放心，我會把公私分開的。\"
當晚，李向陽住在田國強安排的酒店里。躺在床上，他回想著今天的經歷，心里有些復雜。
田國強的能力不錯，人也算誠實，但在感情和工作的界限上還是有些模糊。如果林雅靜真的加入天潤，這個三角關系會不會影響公司的發展？
李向陽拿起床頭的電話，撥通了王二狗的號碼。
\"二狗，是我。\"
\"向陽？這么晚了，有什么事？\"王二狗的聲音有些困倦。
\"我在廣州，有些事想跟你商量。\"李向陽把今天的情況簡單說了一遍。
\"你的意思是，田國強想把他前女友拉進來？\"王二狗聽完后，語氣有些擔憂，\"這不是給自己找麻煩嗎？\"
\"我也這么想。\"李向陽說道，\"但從業務角度來說，林雅靜確實是個人才。\"
\"向陽，我覺得你應該慎重考慮。\"王二狗的聲音很認真，\"商場如戰場，一旦有了感情糾葛，很多事情就說不清了。\"
\"我知道。\"李向陽嘆了口氣，\"但如果我們一口回絕，田國強可能會有想法。\"
\"那你準備怎么辦？\"
\"先觀察觀察吧。\"李向陽說道，\"如果林雅靜真的愿意放棄華聯的工作，說明她對天潤的前景有信心。如果只是田國強的一廂情愿，那就另當別論了。\"
掛斷電話后，李向陽久久不能入睡。做生意這么多年，他見過太多因為感情問題而導致企業失敗的案例。現在的天潤正處于關鍵的發展期，容不得任何閃失。
第二天上午，田國強帶李向陽參觀了天潤在廣州的倉庫和辦公場所。相比昨天見到的那些客戶，天潤的條件確實不算好，但勝在管理規范，員工的精神狀態也不錯。
\"李老板，這就是我們的全部家當了。\"田國強有些不好意思地說道，\"地方不大，但效率還可以。\"
\"做生意不在于場面大小，關鍵是要有發展潛力。\"李向陽鼓勵道，\"我看你們的團隊挺不錯的。\"
\"都是跟了我好幾年的老員工了。\"田國強的語氣里帶著自豪，\"雖然工資不高，但大家都很團結。\"