田國強沉默了很久，最后長嘆一口氣：\"李老板，實話告訴您，我這些年確實吃過感情用事的虧。有個朋友找我借錢做生意，我二話不說就借了五十萬，結果人家生意失敗，到現在都沒還上。\"
\"所以我才要把丑話說在前頭。\"李向陽的語氣緩和了一些，\"我們既然是合作伙伴，就要對彼此負責。\"
\"您說得對。\"田國強點點頭，\"那我們就按您說的辦。\"
回到工廠后，李向陽把王二狗叫來，詳細匯報了這次省城之行的情況。
\"向陽，你覺得這個田國強靠得住嗎？\"王二狗直接問道。
\"人品應該沒問題，但確實容易感情用事。\"李向陽思考著說，\"所以我才要求財務透明，不能給他任何鉆空子的機會。\"
\"那林雅靜呢？\"
\"這個女人很專業，也很理性。有她在華聯那邊，我們的合作應該比較穩定。\"
王二狗點點頭：\"那就好。不過向陽，我覺得你有點太謹慎了。\"
\"謹慎一點總沒錯。\"李向陽笑了笑，\"我們現在的生意越做越大，容不得半點閃失。\"
一周后，三方合作協議正式簽署。按照約定，李向陽先向天潤商貿注資一百萬，占股百分之三十。
然而，就在協議簽署的第二天，田國強就給李向陽打來了電話。
\"李老板，我有個情況需要跟您匯報一下。\"田國強的聲音聽起來有些緊張。
\"什么情況？\"
\"我們在廣州的一個老客戶，突然要求我們墊付貨款。說是他們的資金周轉出了點問題，需要一個月時間。\"
李向陽的心里立刻警鈴大作：\"墊付多少？\"
\"二十萬。\"
\"不行。\"李向陽想都沒想就拒絕了，\"我們昨天才簽的協議，今天你就要墊付貨款？\"
\"李老板，這個客戶跟我們合作三年了，信譽一直很好。而且這批貨的利潤有八萬，錯過了太可惜。\"
\"田總，你記住我們昨天說的話了嗎？\"李向陽的聲音冷了下來，\"任何情況下都不能墊資，沒有例外。\"
\"可是李老板...\"
\"沒有可是。\"李向陽打斷了他的話，\"如果對方真的需要墊資，那就讓他們找銀行貸款。我們是做生意的，不是開銀行的。\"
田國強在電話那頭沉默了片刻，最后說道：\"我明白了，李老板。\"
掛斷電話后，李向陽長長地嘆了一口氣。他擔心的事情這么快就出現了。
果然，感情用事的人總是容易心軟。
第二天，李向陽專程趕到天潤商貿的辦公室。他要親自把這個問題解決掉，免得日后還有類似的麻煩。
\"田總，昨天的事情處理得怎么樣了？\"李向陽開門見山地問。
\"已經拒絕了。\"田國強的表情有些不自然，\"不過那個客戶很不高興，說要考慮終止合作。\"
\"終止就終止，沒什么大不了的。\"李向陽的態度很堅決，\"田總，我問您一個問題。您覺得什么是最重要的？\"
\"什么意思？\"
\"是眼前的八萬利潤重要，還是我們的合作關系重要？\"
田國強想了想，說道：\"當然是合作關系重要。\"
\"那就對了。\"李向陽點點頭，\"為了八萬塊錢，就要冒二十萬的風險，這筆賬怎么算都不劃算。更何況，如果我們現在開了這個先例，以后誰都可以找理由要求墊資。\"
田國強若有所思地點點頭：\"李老板說得對，是我想得太簡單了。\"
\"不是簡單不簡單的問題，是原則問題。\"李向陽的語氣嚴肅起來，\"田總，我再說一遍，我們的合作能不能成功，關鍵就看能不能堅持原則。\"
一個月后，華聯超市的第一批訂單如期而至。
李向陽站在工廠的生產線前，看著一箱箱包裝精美的農產品加工品從流水線上下來，心里既滿意又謹慎。
\"向陽，這批貨質量沒問題吧？\"王二狗從外面進來，手里拿著一份檢驗報告。
\"你親自盯著的，還能有什么問題？\"李向陽接過報告掃了一眼，\"不過第一次跟華聯合作，咱們不能有半點馬虎。\"
王二狗點點頭：\"放心吧，我已經安排小張他們把貨裝車了。田國強那邊也派人過來接貨。\"
正說著，廠門口傳來汽車聲。田國強帶著兩個工人走了進來，臉上帶著掩飾不住的興奮。
\"李老板，王老板！\"田國強遠遠地就打招呼，\"這第一批貨我可是親自來接的。\"
\"應該的。\"李向陽走過去，\"田總，這批貨的配送時間表你確認一下。\"
田國強接過單子仔細看了看：\"沒問題，廣州那邊我已經安排好了倉庫，明天就能到貨。\"
裝貨的過程很順利，但李向陽注意到，田國強時不時地看手機，表情有些焦慮。
\"田總，有什么事嗎？\"李向陽主動問道。
\"沒什么大事。\"田國強勉強笑了笑，\"就是廣州那邊的倉庫租金要漲價，房東說要重新談合同。\"
\"漲多少？\"
\"從每月五萬漲到七萬。\"
李向陽皺了皺眉頭：\"漲得有點多啊。你們有沒有考慮換個地方？\"
\"考慮過，但是這個倉庫位置好，配送方便。而且現在換地方，會影響我們的配送進度。\"
李向陽想了想，說道：\"田總，咱們把話說明白。倉庫租金漲價，這個成本怎么分攤？\"
田國強愣了一下，顯然沒想到李向陽會這么直接地問這個問題：\"這個...我覺得應該三方協商解決。\"
\"協商是應該的，但得有個底線。\"李向陽的語氣很平靜，\"如果是因為業務量增加導致需要更大的倉庫，那成本大家分攤合理。但如果是單純的房租漲價，那應該是天潤的成本。\"
田國強的臉色有些不自然：\"李老板，我們剛開始合作，成本控制確實不容易...\"
\"田總，您別誤會我的意思。\"李向陽拍了拍他的肩膀，\"我不是不愿意分攤成本，而是擔心開了先例，以后什么成本都要大家分攤，那這個賬就沒法算了。\"
王二狗在一旁插話：\"田總，向陽說得對。咱們得把規矩立清楚，不然以后有的麻煩。\"
田國強沉默了片刻，最后點點頭：\"我明白了，這個費用天潤自己承擔。\"