眾人聽到沈浩的話，心中略有驚訝，但更多是狐疑。
然后便有人憤怒道：“沈浩，不要以為你是公爵，我們就會(huì)受到你的脅迫。”
“大不了商部管不了你，我們?nèi)ジ嬗鶢睢！?/p>
沈浩卻面帶微笑解釋：“首先，諸位也知道我一直在造福百姓對(duì)吧。”
“造福百姓我們就該死？”
有心情特別差的書局負(fù)責(zé)人開口硬剛沈浩。
“諸位，先聽我說完。”沈浩聞言沒生氣，制止那人開口后道：“你們手里有天下八成的書局，而在你們手下做工的百姓有上萬人，甚至十萬人。”
“如果我讓你們沒錢賺，你們關(guān)門了，這些百姓怎么辦，他們會(huì)被害得家破人亡”
“所以我已經(jīng)告訴你們了，哪怕我只是一心為百姓，也不會(huì)害你們。”
“現(xiàn)在，我們是不是可以談個(gè)生意了？”
書局的負(fù)責(zé)人們相互對(duì)視，面面相覷。
沈浩說話的切入點(diǎn)很獨(dú)特，卻又有很強(qiáng)的勸說作用。
頓時(shí)間，所有人都安靜下來，想聽聽沈浩要做什么。
沈浩也不墨跡，直接切入主體：“第一，你們有印刷工坊的，老式印刷機(jī)，可以折價(jià)來換我手里的新式印刷機(jī)。”
“第二，你們手里現(xiàn)有的書籍和紙張，我可以等你們買完后，再推廣降價(jià)后的書籍和紙張，但最晚不能超過三個(gè)月。”
“售賣期間，可以提前給你們供應(yīng)新式新刷機(jī)和新紙張，機(jī)器的以舊換新，不用全款重買。”
“而且在座的各位，以后你們從我這里進(jìn)貨，購買印刷紙，我給你們的價(jià)格，會(huì)比后來的合作者的價(jià)格低兩成。”
原本在場還想著等沈浩說有什么合作的書局負(fù)責(zé)人們，都瞪大了眼。
沈浩說的是真的么！
此刻眾人都驚呆了。
又是提供新機(jī)器，而且還讓他們再賺三個(gè)月的錢。
如果有人一個(gè)月就賣完庫存老書，那用新機(jī)器生產(chǎn)的成本極低的新書籍，豈不是能大賺特賺！
可三個(gè)月之后又要買便宜書籍，那豈不是他們以后都沒得賺了？
這才是他們最擔(dān)心的。
當(dāng)時(shí)就有人問：“沈浩，即便你讓我們再賺三個(gè)月的錢，但之后書籍價(jià)格肯定會(huì)一落千丈，紙張價(jià)格也會(huì)達(dá)到最低點(diǎn)，我們以后不就沒得賺了。”
沈浩卻搖了搖頭：“有的賺，而且比以前還賺得多。”
諸多書局的負(fù)責(zé)人有些不懂了。
以后書籍的價(jià)格還不到原先書籍價(jià)格的十分之一，甚至二十分之一，怎么可能還能賺錢。
即便是書籍成本變低，但他們的人工費(fèi)用不會(huì)變低，同時(shí)書籍降價(jià)，如此一來，他們的收入也就變低了。
沈浩看書局的人滿臉不相信他的樣子笑問：“你們可知道今年商部統(tǒng)計(jì)的大京讀書人，長期使用紙張和筆墨的人，占據(jù)大京總?cè)丝诘亩嗌侔俜直取！?/p>
眾多書局的負(fù)責(zé)人搖頭表示不知。
沈浩卻淡淡道：“五萬分之一，也就是五萬人里面只有一人買得起書籍，用得上紙張。”
“而最新統(tǒng)計(jì)，大京皇朝去年非啟蒙孩童，并得長期使用紙張的人數(shù)加起來只有不到五萬人。”
“所以我也想知道，就這么點(diǎn)利潤，你們再執(zhí)著什么。”
“當(dāng)然，你們可以說還有一些什么雜貨鋪等地方也需要消耗紙張，但那又有多少？”
這時(shí)候一名書局負(fù)責(zé)人道：“我們賺錢主要是靠售賣書籍。”
沈浩有些無語了，直接打斷對(duì)方：“本末倒置。”
“你們做生意怎么一開始就錯(cuò)了。”
眾多書局負(fù)責(zé)人都有些不解的看向沈浩。
沈浩這話是什么意思，難道不賣書掙錢，還要買紙？
沈浩看這些人又是滿臉不解，就大概明白他們還是受到了眼界的影響。
他無比嫌棄開口道：“這么做生意，真虧得你們沒有餓死。不過看在你們沒有遇到過大基數(shù)的購買力的情況下，我就告訴你們什么最賺錢。”
沈浩說到這里，站起身，自信地說出三個(gè)字。
“消耗品。”
“最賺錢的就是消耗品，而且是擁有大量回頭客的必需品類的消耗品，才最賺錢。”
“為什么說鹽商和糧商在沒有同行的打擊下就很難出現(xiàn)做不下去關(guān)門的情況，就是因?yàn)辂}和糧食都是消耗品。”
“還拿你們舉例，就你們賣出去一本書，的確價(jià)格很高，能賺到充足的利潤。”
“可你們有沒有想過，這一本書能存在多少年？”
“一家人買書后，若是這本書保存比較好的話，能放上個(gè)十幾年，甚至幾十年，傳三代都有可能。”
“現(xiàn)在你們告訴我，幾十年才來一次的回頭客，你們覺得能賺錢么？”
“即便這些回頭客偶爾會(huì)來買不同的書籍，但等到他們將各種書籍都買齊后，你們覺得他之后還會(huì)買什么？”
沈浩說到這里，最后拋出個(gè)問題。
“買紙！”
一名書局的負(fù)責(zé)人隱約明白一些什么，驚訝開口道。
沈浩對(duì)那人露出贊許的目光道：“沒錯(cuò)，就是買紙。”
“紙張本就是文人必備的消耗品，但問題是紙張的價(jià)格，一般的百姓，也買不起。”
“以目前五萬人里面才有一人買得起紙張和長期消耗紙張，你們當(dāng)然不賺錢。”
“可若是紙張價(jià)格降下去，五萬人里面有四萬人都能用得起紙張，那你們覺得，作為消耗品的紙張賺錢么！”
原本聽得有些云里霧里的書局負(fù)責(zé)人們頓時(shí)都瞪大眼。
他們從沒有想過這個(gè)問題。
因?yàn)榧垙堅(jiān)谶@個(gè)時(shí)代也非常珍貴，別說平頭老百姓，哪怕家里每年都有富余的百姓，都用不起。
即便是有書生用完紙張?jiān)賮碣I，也都是很長時(shí)間來一次。
所以他們從來沒有想過紙張是能夠大批量售賣來賺錢的。
可經(jīng)過沈浩這么一提點(diǎn)，他們仿佛打開了新世界的大門。
原來紙張也能薄利多銷，甚至說，比書籍更賺錢。
但前提是，紙張的成本和售價(jià)必須降低，才能薄利多銷。
就比如眼下的情況，沈浩改良紙張，降低造紙的造價(jià)后，就可能實(shí)現(xiàn)他們以前想都不敢想的事情。
“那如果只是降價(jià)紙張的價(jià)格，不降低書籍的價(jià)格如何？豈不是能賺得更多！”
一名書局負(fù)責(zé)人開口問，即便是在激動(dòng)的情況下，對(duì)方也沒有失去理智。
沈浩卻一口回絕：“那可不行，書籍不降價(jià)，百姓買不起書籍讀書，誰還買紙張用。”
可對(duì)方繼續(xù)道：“哪怕書籍減價(jià)，依然有很多百姓買不起書籍。”
沈浩呵呵笑道：“這個(gè)簡單，你們也可以找學(xué)堂合作，然后收押金租書出去。”
“等到學(xué)子學(xué)完這本書，便可以付出一定報(bào)酬將書籍歸還給你們，你們也要?dú)w還學(xué)子的押金。”
“這么一來，書籍最后還是你們的，而學(xué)子學(xué)習(xí)期間，還要一直消耗紙張。”
說到這里，沈浩頓了頓，然后非常認(rèn)真道：
“所以，你們不能再把書籍當(dāng)成奢侈品，必須當(dāng)成是普通百姓都能用得起的民生用品。”
“而且隨著后期書籍印刷成本降低，書本只會(huì)越來越多，自然也就不會(huì)那么金貴。”
“所以，我將書籍和紙張的價(jià)格打下去，并不是害你們，反而是讓你們多賺錢。”
“還能這樣！”
沈浩的一番話聽得在場眾人一愣一愣的，并一個(gè)個(gè)徹底打開腦子里的思路！
同時(shí)他們腦子里多出一個(gè)想法，沈浩這么年輕，他腦子里這些亂七八糟的點(diǎn)子，都是怎么想出來的！
但他們也知道，好像此次他們來京師興師問罪，并沒有和他們想象的一樣劍拔弩張。
似乎，面前還有一座金山等著他們。