1趙志強(qiáng)不搗亂，生意回歸正軌。
經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)算，李向陽(yáng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的設(shè)備勉強(qiáng)能夠滿足新訂單的需求，但工人的工作強(qiáng)度會(huì)有所增加。于是他決定給所有工人漲工資，作為加班的補(bǔ)償。
\"李廠長(zhǎng)真是太好了！\"工人們聽到漲工資的消息，都很興奮。
\"大家辛苦了。\"李向陽(yáng)在車間里對(duì)工人們說(shuō)道，\"訂單增加了，大家的工作量也會(huì)增加。但是請(qǐng)相信，只要我們齊心協(xié)力，一定能把企業(yè)做得更好，大家的收入也會(huì)越來(lái)越高。\"
工人們報(bào)以熱烈的掌聲。
就在一切都朝著好的方向發(fā)展時(shí)，李向陽(yáng)接到了一個(gè)意外的電話。
\"李廠長(zhǎng)，我是趙志強(qiáng)。\"
\"趙老板，什么事？\"
\"是這樣的，我這里有個(gè)運(yùn)輸訂單，量比較大，我們公司一時(shí)接不下來(lái)。\"趙志強(qiáng)的語(yǔ)氣很客氣，\"不知道您的車隊(duì)有沒(méi)有興趣接？\"
李向陽(yáng)愣了一下。沒(méi)想到趙志強(qiáng)這么快就主動(dòng)提到合作的事情。
\"什么樣的訂單？\"
\"是省城一家家電公司的配送業(yè)務(wù)，每個(gè)月大概需要八十趟貨車。\"趙志強(qiáng)詳細(xì)介紹道，\"運(yùn)費(fèi)很不錯(cuò)，但是對(duì)時(shí)效要求比較高。\"
李向陽(yáng)心中一動(dòng)。自己的車隊(duì)除了為工廠服務(wù)外，確實(shí)還有富余的運(yùn)力。如果能接到這個(gè)訂單，不僅可以增加收入，還能提高車隊(duì)的利用率。
\"運(yùn)費(fèi)多少？時(shí)效要求是什么？\"李向陽(yáng)問(wèn)道。
\"每趟一千二百元，要求二十四小時(shí)內(nèi)送達(dá)。\"趙志強(qiáng)說(shuō)道，\"如果您有興趣，我們可以見面詳細(xì)談?wù)劇"
一千二百元一趟，八十趟就是九萬(wàn)六千元，這確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的生意。
\"好，我們什么時(shí)候見面？\"李向陽(yáng)當(dāng)即做出決定。
兩小時(shí)后，李向陽(yáng)和趙志強(qiáng)在后者的辦公室里見面。
\"李廠長(zhǎng)，這是那家家電公司的詳細(xì)資料。\"趙志強(qiáng)遞過(guò)一份文件，\"您可以先看看。\"
李向陽(yáng)接過(guò)文件仔細(xì)閱讀。這家家電公司規(guī)模不小，在省城有十幾家門店，確實(shí)需要穩(wěn)定的物流服務(wù)。
\"為什么你們不自己接？\"李向陽(yáng)有些好奇。
\"實(shí)話說(shuō)，我們的車隊(duì)最近出了點(diǎn)問(wèn)題。\"趙志強(qiáng)有些尷尬，\"您也知道，之前為了和您競(jìng)爭(zhēng)，我們的運(yùn)營(yíng)有些...不太規(guī)范。現(xiàn)在正在整頓，一時(shí)半會(huì)兒騰不出這么多運(yùn)力。\"
李向陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。看來(lái)那些證據(jù)材料確實(shí)給趙志強(qiáng)造成了不小的壓力，他正在規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。
\"如果我們接這個(gè)訂單，分成怎么算？\"李向陽(yáng)問(wèn)道。
\"我負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶和收款，您負(fù)責(zé)運(yùn)輸。\"趙志強(qiáng)想了想，\"利潤(rùn)五五分成，您覺(jué)得如何？\"
這個(gè)條件還算公平。李向陽(yáng)簡(jiǎn)單計(jì)算了一下，即使分成，每個(gè)月也能有四萬(wàn)多的收入，足夠養(yǎng)活整個(gè)車隊(duì)還有富余。
\"可以。\"李向陽(yáng)伸出手，\"合作愉快。\"
\"合作愉快！\"趙志強(qiáng)用力握住李向陽(yáng)的手。
從趙志強(qiáng)的辦公室出來(lái)，李向陽(yáng)心情不錯(cuò)。化敵為友不僅解決了惡性競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，還意外地帶來(lái)了新的商機(jī)。
回到廠里，李向陽(yáng)把這個(gè)好消息告訴了王二狗他們。
\"向陽(yáng)，你這一招真是高明啊！\"王二狗豎起大拇指，\"不僅解決了麻煩，還拿到了新訂單。\"
李向陽(yáng)擺擺手：\"只不過(guò)是把問(wèn)題換個(gè)角度看而已。敵人未必永遠(yuǎn)是敵人，朋友也未必永遠(yuǎn)是朋友。關(guān)鍵是要找到共同利益的交集點(diǎn)。\"
當(dāng)天晚上，李向陽(yáng)回到家，黎小蕓正在陪兒子李望辰寫作業(yè)。
\"爸爸回來(lái)了！\"見到李向陽(yáng)，李望辰開心迎了上來(lái)。
\"乖兒子，一眨眼都長(zhǎng)這么高了，爸爸都快抱不動(dòng)了。\"李向陽(yáng)笑著抱了抱兒子。
\"向陽(yáng)，這段時(shí)間你一直很忙，是不是遇到什么問(wèn)題了？\"黎小蕓關(guān)切地問(wèn)道。
李向陽(yáng)把最近的情況簡(jiǎn)單說(shuō)了一遍，當(dāng)然，那些比較陰暗的部分他沒(méi)有詳細(xì)提及。
\"化敵為友？\"黎小蕓若有所思，\"向陽(yáng)，我覺(jué)得你這樣做是對(duì)的。做生意嘛，和氣生財(cái)。\"
\"是啊，而且我發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候給別人一條出路，也是給自己留后路。\"李向陽(yáng)感慨道，\"如果我當(dāng)時(shí)直接把那些證據(jù)交給相關(guān)部門，確實(shí)能一下子打垮趙志強(qiáng)，但那樣的話，他也許會(huì)徹底破罐子破摔，到時(shí)候兩敗俱傷。\"
\"現(xiàn)在這樣就很好。\"黎小蕓笑道，\"多一個(gè)朋友總比多一個(gè)敵人強(qiáng)。\"
晚飯時(shí)，李向陽(yáng)接到了陳國(guó)棟的電話。
\"李廠長(zhǎng)，聽說(shuō)您和趙志強(qiáng)和解了？\"
\"是的。\"李向陽(yáng)一邊吃飯一邊說(shuō)道，\"陳老先生消息真靈通。\"
\"哈哈，這點(diǎn)小事當(dāng)然瞞不過(guò)我。\"陳國(guó)棟笑道，\"不過(guò)，我想提醒您一點(diǎn)，和解是好事，但該有的警惕心還是要有的。\"
李向陽(yáng)放下筷子：\"您的意思是？\"
\"江山易改，本性難移。\"陳國(guó)棟語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道，\"趙志強(qiáng)之所以妥協(xié)，是因?yàn)樾蝿?shì)逼迫。如果有一天他覺(jué)得自己又有實(shí)力了，難保不會(huì)故技重施。\"
這個(gè)提醒很及時(shí)。李向陽(yáng)確實(shí)在考慮這個(gè)問(wèn)題。
\"陳老先生，您有什么建議嗎？\"
\"建議倒談不上，只是提醒您要做好兩手準(zhǔn)備。\"陳國(guó)棟說(shuō)道，\"合作的時(shí)候真誠(chéng)合作，但也要有應(yīng)對(duì)變化的預(yù)案。\"
掛斷電話后，李向陽(yáng)陷入了沉思。陳國(guó)棟說(shuō)得有道理，自己確實(shí)需要保持警惕。
接下來(lái)的一個(gè)月，李向陽(yáng)一邊忙著擴(kuò)大生產(chǎn)滿足京華的新訂單，一邊開始運(yùn)營(yíng)與趙志強(qiáng)合作的物流業(yè)務(wù)。
令人意外的是，合作進(jìn)展得非常順利。趙志強(qiáng)在客戶關(guān)系維護(hù)方面確實(shí)有一套，而李向陽(yáng)的車隊(duì)在服務(wù)質(zhì)量上也讓客戶很滿意。
\"李廠長(zhǎng)，這個(gè)月我們的收入比預(yù)期還要高一些。\"王虎興奮地向李向陽(yáng)匯報(bào)，\"那家家電公司對(duì)我們的服務(wù)很滿意，還說(shuō)要介紹其他客戶給我們。\"
\"很好。\"李向陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，\"不過(guò)要記住，服務(wù)質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的。寧可少賺錢，也不能砸了招牌。\"
\"明白！\"