“小敏,看看你男人做的是什么事,永強再怎么說也是你們的姐夫,可現(xiàn)在卻把他攔在外面,不讓他進去。”蘇玉梅沖著蘇敏發(fā)火。
太氣人了。
屋里就這么幾個男人,另外三個男人躲到房間里去偷偷的談事,而且還是大事,卻把她男人留在外面。
這不是瞧不起人嗎?
打她男人的臉,就是打她的臉。
她看著蘇敏,非要討一個說法。
“男人的事情交給男人去處理就好了,我們女人又不懂做生意,不要隨意的摻和。”蘇敏說道。
這話說的妙,直接一句話將蘇玉梅給頂死了,讓她無可反駁。
剛剛在飯桌上,她就對飲料廠的事不感興趣,只有提到錢的時候才有點興趣,什么銷量,生產(chǎn)線,還有進口設備,等等,她一概都不懂。
什么時候變得這么伶牙俐齒了?她看著蘇敏,覺得自己這個二妹變得不一樣了。
近朱者赤,近墨者黑,跟陸浩久了,嘴巴也跟陸浩一樣靈活。
屋里。
陸浩直接問道,“現(xiàn)在飲料廠能做什么承包?”
承包有很多種方式,不止廠與廠不同,甚至在一家廠內(nèi)可能也有好多種承包方式。
這點必須得了解清楚。
“現(xiàn)在好多企業(yè),工廠都在搞承包制,摸索出不少經(jīng)驗,差不多有10種承包形式。”劉昌平道,“租賃,經(jīng)營責任制,盈虧包干,上交利潤定額包干,上繳利潤遞增包干,實行利潤分成,實行還貸包干,實行資產(chǎn)經(jīng)營責任制,實行投入產(chǎn)出包干,實行雙包一掛包干。”
很細。
其實就跟蘋果一樣,紅富士,金元帥,嘎啦,紅將軍,喬納金,等等,叫法不一,但都是蘋果。
承包方式不一,最終目的卻都一樣,都是為了將工廠,企業(yè)盤活。
陸浩點點頭。
他租賃下菜市場的方式也屬于承包,包著包著就進入到自己口袋了。
對國家是負擔,是包袱的企業(yè),放在個人很可能就是天上掉下來的餡餅。
有些單位的發(fā)展其實明明能夠很好,但受制于制度以及經(jīng)營方式的原因,一直在虧損,明明明有好的生產(chǎn)設備,有熟練的技術工人,還有好的項目,但卻不能自主生產(chǎn),只能夠按照計劃生產(chǎn),生產(chǎn)別的產(chǎn)品,廠領導以及工人可能就要挨批。
這樣的企業(yè)完全被束縛住了手腳,不垮才怪。
外行指導內(nèi)行,瞎胡鬧。
再一個,一些工人仗著鐵飯碗,仗著固定工的身份,廠領導沒有開除他們的權(quán)利,好多人磨洋工,更有些過分的甚至曠工,菜市場的那些員工好多都是這種狀態(tài)。
這樣的企業(yè)交到私人手上肯定能革除這些弊端,扭虧為盈。
“咱們飲料廠現(xiàn)在效益下滑,主要實行的承包方式是盈虧包干,就銷售方面來說,只要將成本上交給飲料廠,其他賺的都自己留著,但是如果虧了也要自己承擔。”劉昌平道。
“飲料廠庫房里面滯銷了不少汽水,沒有銷售途徑,賣不出去,一瓶汽水的成本價是元,批發(fā)價是元,零售價0.2元,有人愿意承包,能以成本價元拿廠里的飲料,賣出去賺了是你的本事,利潤你留著,虧了也自己承擔。”
陸浩心中立刻計算了下。
零售價0.2元,成本元,一瓶差價是元,也就是9分錢,看著不多,但跟成本一比,占了成本價的80%!
暴利!
飲料,汽水,包括純凈水,以及酒水,這些利潤都非常大!
這會兒是,往后也是!
有些品牌的汽水零售價格更高,利潤更大!
“汽水的價格還可以再談一談吧?宏遠飲料廠汽水滯銷,庫存放了一大堆的貨,還以成本價出售給承包人說不過去,而且0.2元的零售價在汽水市場也沒有太大的價格優(yōu)勢,有些汽水只要元,甚至元,還應該讓一些讓利給承包人,這樣才顯得公平合理。”陸浩心里喊著暴利,可嘴一點都不軟。
壓價!
“這個應該沒有太大的問題。”劉昌平點點頭,“之前開會的時候,廠里的幾個領導,包括廠長也是這個意思,如果有人愿意承包下汽水的銷售,可以適當?shù)淖屪尷缘陀诔杀緝r的價格給承包人。”
“畢竟汽水放在倉庫里什么都不是,變?yōu)殄X才最實在,這個可以談。”
宏遠飲料廠現(xiàn)在想的是如何減少虧損,盈利放在了后面。
他是副廠長,說的話很有份量。
“外人可以承包嗎?”陸浩又問道。
一邊的蘇興民馬上看著他,“你想要承包?”
“有這個意思。”陸浩點點頭,“就是不知道我不是飲料廠的員工,能不能行?”
有錢不賺王八蛋!
一有適當?shù)睦麧櫍Y本就膽大起來,如果有10%的利潤,它就保證到處被使用;有20%的利潤,它就活躍起來;有50%的利潤,它就鋌而走險;有100%的利潤,它就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤,它就敢犯任何罪行,甚至冒絞首的危險。
汽水的利潤比賣菜要大多了,成本價再壓一壓,利潤就能達到100%!
這么好的機會,陸浩肯定不愿意放過!
瘦死的駱駝比馬大,宏遠飲料廠在飲料行業(yè)只能算是中下游企業(yè),但是對目前的陸浩而言,這是一塊肥肉!
能咬一口是一口。
“外人單獨承包不行,必須得要跟廠里的人一起。”劉昌平道,“不過你如果想承包,這個限制條件完全不是問題,你老丈人,老蘇就是廠里的員工。”
他看著陸浩,“只是你有什么辦法能夠讓滯銷的汽水賣出去?”
這才是問題的關鍵。
他實在想不通陸浩有什么門路。
這么多飲料廠,后臺比較大的,可以仗著強大的后臺拓寬銷路,一些單位為了巴結(jié)他們的后臺,也會主動去采購這些汽水廠的汽水。
宏遠飲料廠沒有這么廣的路子,銷路就比較受限。
“沒有什么門路,但銷售這個東西也不一定非要找門路才行,還得講究技巧。”陸浩經(jīng)驗豐富,“門路有了,技巧不到位,也是做無用功,得是門路對,技巧到位,才能讓水嘩嘩的流!”
他補充道,“我說的是汽水。”
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第119章 100%的利潤
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