陸浩的萬佳汽水有三條銷售渠道。

　　一個(gè)是市供銷社，這是大臣。

　　一個(gè)是黃明華，這是閹黨。

　　一個(gè)是自己的萬佳百貨店，這是皇權(quán)。

　　三條銷售渠道，即便其中一條出現(xiàn)了問題，自己也不會(huì)陷入被動(dòng)的境地，狡兔三窟，有退路，不過渠道當(dāng)然是多多益善，酒店向來也是一個(gè)非常重要的經(jīng)銷渠道，要是能有這樣一層關(guān)系也挺不錯(cuò)。

　　黃慶秋這條路能通則通。

　　“玉錦食府放在江城也算是非常不錯(cuò)的酒店，而且我還加入市飲食服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)，有些人脈關(guān)系，你通了我這條路，其實(shí)不只是通一條路，別的路也相當(dāng)于打開了。”黃慶秋擺出自己的優(yōu)勢。

　　留過學(xué)的人，講話辦事不扭不捏，能拿出來講條件的地方絕對不藏著掖著。

　　這樣講話辦事效率能快許多。

　　要是換了一般的人，可能會(huì)感到反感，但陸浩卻沒覺得反感，反倒感到痛快。

　　黃慶秋擺出自己的優(yōu)勢，他也亮出自己的法寶，“我跟市供銷社有合作，他們那邊隔幾天就從我這里訂購汽水，另外我自己手底下也有渠道，酒店的確是一個(gè)好的經(jīng)銷渠道，不過對我來說只是多多益善。”

　　跟市供銷社那邊都有聯(lián)系？

　　黃慶秋有些驚訝，不過并沒有懷疑，因?yàn)楦懞埔黄疬^來吃飯的人，有些的確看著就是坐辦公室，屬于體制內(nèi)的人。

　　她看著陸浩，“你的汽水是哪個(gè)廠生產(chǎn)的？”

　　“宏遠(yuǎn)飲料廠的萬佳汽水，我承包了他們的4條生產(chǎn)線，三年的汽水銷售權(quán)。”陸浩說道。

　　原本是一年，后面增加到了三年。

　　“萬佳汽水？”黃慶秋愣了下，立刻問道，“萬佳百貨店跟你什么關(guān)系？”

　　萬佳汽水她知道，還喝過，萬佳百貨店她也知道。

　　這兩個(gè)名字是巧合，還是有關(guān)聯(lián)？

　　“萬佳百貨店是我開的。”陸浩后淡淡的道。

　　！！！

　　黃慶秋吃了一個(gè)大驚，眼神復(fù)雜，又非常意外的打量了陸浩好幾眼，“這家百貨店打破了江城商場的開業(yè)銷售記錄，現(xiàn)在每天生意也都非常好，居然是你開的？”

　　怪不得這么年輕就能開上小轎車，還隔三差五的就到這邊吃飯，茅臺漲價(jià)了，眼皮抬都不抬一下，仍舊點(diǎn)。

　　一切豁然開朗！

　　“是我開的。”陸浩再次點(diǎn)頭，“現(xiàn)在該相信我說的話了吧？我的銷售渠道很多，不過酒店的渠道能打通自然好，但如果沒有，其實(shí)也沒有太大的影響，而且汽水也不是我的主要業(yè)務(wù)，只是摟草打兔子，順手而為的事。”

　　談生意，就要在氣勢上壓倒對方，要讓對方看到自己的實(shí)力，好牢牢掌控主動(dòng)權(quán)。

　　就跟兩軍作戰(zhàn)，中間停火，坐下來談判一樣，談不妥，停火協(xié)議擱置，各回陣地，飛機(jī)大炮招呼上，對轟一番，誰先頂不住，誰就做孫子，在談判桌上就失去主動(dòng)權(quán)。

　　陸浩的大炮更厲害。

　　射程高，頻率快，精度還準(zhǔn)。

　　“現(xiàn)在該叫你陸老板了，你的生意做的比我大多了，我酒店里能售賣萬佳汽水，包括跟我交好的一些酒店，我也會(huì)主動(dòng)跟他們商談，讓他們作為你的汽水零售商，在酒店里擺上你的汽水。”黃慶秋道。

　　“往后有應(yīng)酬會(huì)我到你這邊來。”陸浩道。

　　兩人完成了交換。

　　陸浩又道，“汽水?dāng)[在你店里，售價(jià)兩毛錢一瓶，每一瓶給你提一分的利。”

　　“你百貨店里售價(jià)是1毛9，怎么在我酒店里還要貴一些？而且一分的利也太低了。”黃慶秋說道。

　　她店里現(xiàn)在也有汽水在售賣，是別的汽水廠的產(chǎn)品，比陸浩給的提利要大方多了，而且售價(jià)也要更低。

　　“酒店的酒水售價(jià)哪能跟百貨店一樣？你這酒店要人工，要水電費(fèi)，還有房租成本，等等，都挺貴的，所以售價(jià)自然要高一些。”陸浩道。

　　？？？

　　黃慶秋看著陸浩，“可我從你這拿汽水是固定的提利，只有一分錢，店里的成本高低跟提利沒有多大的關(guān)系。”

　　這不是把她當(dāng)小孩子哄嗎？

　　陸浩看著她，“對啊，你拿固定的提利，價(jià)格多少就不要在意了，賣一瓶出去我就給你提一分的利，零售價(jià)多少由我來定就行了。”

　　“怎么一樣？賣得多了，哪怕一瓶提一分的利，但量大，我賺的自然也多，賣的少了，我賺的自然也就少了。”黃慶秋看著陸浩，“你生意做的那么大，這個(gè)道理不會(huì)不明白，怎么人一點(diǎn)都不老實(shí)？”

　　看她的時(shí)候大大方方，一點(diǎn)都不遮掩，可做起生意來似乎有100個(gè)心眼子。

　　她真想拿起筷子，往他肚子上面扎一下，再讓他多一個(gè)心眼子。

　　“你還真不好忽悠。”陸浩道。

　　“萬佳汽水又不像別的飲料，廠址就在江城，離我的酒店不遠(yuǎn)，進(jìn)貨沒有那么麻煩，成本不會(huì)那么高，而且我對你也沒有提別的要求，只是讓你多照顧我酒店的生意，往后有什么會(huì)議或者應(yīng)酬到玉錦食府來。”黃慶秋說道，“成本沒增加，汽水的零售價(jià)還賣的這么貴，就有些說不過去了，如果沒有一個(gè)合理的理由，也沒必要合作。”

　　“做生意最看重的是誠信，你不誠，則我不信。”

　　零售價(jià)高，對銷量有影響。

　　她有點(diǎn)惱了。

　　酒店里面的酒水有時(shí)候的確比外面售賣的要貴一些，但那也是因?yàn)榻?jīng)銷商為了巴結(jié)酒店一方，讓酒店做渠道，所以單獨(dú)給了酒店別的好處，導(dǎo)致經(jīng)銷商的成本增加了，所以批發(fā)給酒店的酒水價(jià)格會(huì)提高。

　　酒店在酒水進(jìn)貨的價(jià)格基礎(chǔ)上再添加了一部分本該獲取的利潤，導(dǎo)致酒水的整體零售價(jià)格就升了起來。

　　有些酒店也會(huì)將房租、水電費(fèi)等人工成本算在酒水里面去，這些經(jīng)營點(diǎn)主要是靠酒水賺錢，導(dǎo)致酒水比其他的地方要貴。

　　但是跟陸浩合作根本就不存在這些問題。

　　“因?yàn)槲业陌儇浀晷麄鞯睦砟罹褪莾r(jià)格便宜，所以外面的汽水肯定要比百貨店里面的汽水價(jià)格貴，這么說，應(yīng)該能理解了吧？”陸浩看著她。

　　他要保證自己百貨店中萬佳汽水的零售價(jià)是市場上最便宜的！

　　“奸商。”黃慶秋白了他一眼，“腸子真多。”

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