她看著陸浩，“我一定會好好干活，不偷懶。”

　　然后，她又轉向蘇敏和陳林嬌，“謝謝小敏姐和嬌嬌姐。”

　　說這話的時候，她聲音已經哽咽了，眼珠里面噙著淚花。

　　這不是工作，這是她的希望，是她一家人的希望。

　　“我現在就收拾攤子。”她馬上開始干活。

　　陳林嬌拉著蘇敏在一旁說悄悄話，還時不時地朝陸浩看一眼，應該是將剛才陸浩跟她說的話跟蘇敏再復述了一遍。

　　兩人的性子都是替他人考慮，生怕自己多占了便宜，對方吃了虧，相處起來非常融洽，關系比以前要親近不少。

　　幾天的時間一晃而過。

　　萬佳飲料廠門口過來訂購汽水的人和單位卻沒減少。

　　雖說訂購的汽水量沒有市供銷社那么多，一次訂購幾十萬瓶，但廣度卻非常大，江城市各個區縣的人和單位都有，而且不少國營單位都過來訂購汽水。

　　還有一些則是街道辦事處所屬的集體企業。

　　這些集體性質的企業有一些是原先的商業系統企業，企業改革，權限下放，大企業的所屬歸市里，中型企業的所屬歸區里，再小一些的則歸到街道辦事處。

　　歸到街道辦事處的目的也非常簡單，就是為了給市民提供更多的就業崗位，以及知識青年返城的時候，這些街道辦事處的企業提供了一些就業崗位，好安置這些人。

　　街道辦事處自己還組織市民創辦了不少企業。

　　這些街道辦事處所屬的企業也跑到萬佳飲料廠訂購汽水，肯定不是上面打的招呼，街道辦事處的級別小，孫云水不會特意給街道辦事處的這些企業打招呼。

　　這些企業體量小，訂購的汽水量不大，萬佳汽水也還沒讓孫云水上心到這種程度的份上，真要打招呼打到最基層，那么其他的國營單位肯定早就覆蓋到了。

　　那還得了？

　　不是打招呼才讓這些基層所屬的企業過來訂購萬佳汽水，那就只能說明是沖著萬佳汽水的廣告過來的。

　　“浩哥，咱們的汽水太受歡迎了，以前沒改名字，還叫宏遠汽水的時候，過來訂購汽水的都是些小攤販，小老板，但是現在改成了萬佳汽水的名字，過來訂購汽水的多了不少國營單位，還有集體企業，點了名的就要萬佳汽水，說是自己喝，送人都非常有面子。”黃明華這幾天很忙，一直在送貨，早上睡得晚，白天起的早，眼睛里面有了血絲，人憔悴了不少，但是精神卻非常亢奮。

　　“這些都是新的銷售渠道，把他們拉攏過來，不僅能增加我們的實力，同時還能削弱其他飲料廠的實力。”陸浩說道。

　　此消彼長，就是這個道理。

　　黃明華點頭，喜滋滋的道，“我真的是恨不得把自己剁成幾大塊，每一塊都忙起來，給這些單位親自送汽水過去，順帶著跟他們攀上交情，好在旺季的時候讓他們也訂購咱們的汽水，真要那樣，咱們的汽水銷量會很可觀。”

　　他恨自己分不開身，有些單位只能讓其他人送汽水過去，失去了攀談交情的機會，如果他自己親自過去，肯定比其他人過去要強。

　　這是在挖飲料二廠等比較大的飲料廠的墻角！

　　鋤頭得往高了揚！

　　“你一個人哪忙得過來？真就是有三頭六臂也夠嗆。”陸浩說道，“而且要他們繼續訂購咱們的汽水，僅僅送條煙，請吃頓飯肯定不夠，還得是從服務上面著手，得要將他們當做親爹親媽一般伺候著，讓他們在我們這能感受到做爺的滋味才成。”

　　“還是浩哥你說的通透，是的將他們伺候好了。”黃明華點頭，“不過現在感覺有些吃力了，像是規模比較大的江城鋼鐵公司，還有第一棉紡織廠，以及其他職工多的單位，他們一次訂購的汽水量比較多，至少也有幾千瓶，給他們送過去方便，但是還有其他一些實力不怎么強的單位，特別是一些屬于街道辦事處管理的企業，他們本就沒有什么利潤，人少，訂購的汽水也比較少，甚至只有幾十瓶，還不如小攤小販，給他們送過去很不劃算，浪費人力，可不給他們送過去，又會毀了我們的名頭。”

　　來訂購汽水的人和單位多了，瓶頸也顯現了出來。

　　這在企業的發展中會一直存在，解決一個會出現新的一個，發展到一定規模，新的瓶頸也會跟著出現。

　　“這一點不用擔心。”陸浩語氣很平淡，“再多招些人就行了。”

　　他早就想到了這一點，也有了應對的思路。

　　手上現在的貨車，從載重總量來說，能滿足顧客的需求，但是從時間和路線上來說，卻很有些勉強。

　　江城太大了，過來訂購汽水的人和單位位置比較分散，有一些地址甚至在小巷子，死胡同里，小貨車進不去。

　　大有大的好，可也有局限性和弊端。

　　“浩哥，你是打算再買一些貨車，再找一些司機？還是從百貨店那邊拉人過來嗎？”黃明華看著陸浩。

　　他以為陸浩說的招人，是招會開車的人，再多買些貨車。

　　“我的確有想再買兩輛載重量比較大的卡車，但這個暫時還不急，現在的打算是買些麻木。”陸浩道，“麻木的載重量雖然沒有貨車高，但卻比較靈活，操控起來也簡單，而且價格也低，能大量的購買，大量的招人，走街串巷，將汽水送到顧客的手上。”

　　這種服務手段，逆天！

　　別說是江城，就是其他更大的城市，也沒有哪家單位能做到。

　　并非沒有這個實力，而是沒有這個意識。

　　送貨上門！

　　就跟最開始他賣菜一樣，菜新鮮，嘴甜，又送上門，賣菜的點又少，競爭不算激烈，誰不喜歡？又怎么可能不賺錢？

　　這會兒不比幾十年后，幾十年后上門推銷東西，才開門，戶主上下一打量，見你穿著人模狗樣，手里拎著包，手上拿著幾件樣品，不等你開口，可能馬上就將門給關上。

　　但在這會兒，人情還沒有淡薄到那種程度，你笑臉相對，戶主甚至可能會請你進屋喝杯茶，沒茶，喝杯涼白開也好。

　　要臉。

　　要面。

　　講人情。

　　“浩哥，你這法子好，我怎么就沒想到呢，就該買麻木，比貨車實用！”黃明華大叫。

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