“糧店現(xiàn)在效益下降了，甚至出現(xiàn)虧損，無(wú)非就是因?yàn)榧Z食出現(xiàn)了多種渠道經(jīng)營(yíng)的局面，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，沒(méi)了壟斷，糧店競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)其他的渠道，既然如此，就得要改變經(jīng)營(yíng)策略。”

　　陸浩說(shuō)的很順暢。

　　他摸出口袋里的煙，自己叼上一根，又丟給李廣才，“求活嘛，得想方設(shè)法，糧店不能只經(jīng)營(yíng)糧食，還得主動(dòng)經(jīng)營(yíng)其他的產(chǎn)品，像是面條，水餃，皮春卷，皮饅頭，麻花和湯圓，粽子，等等，這些產(chǎn)品都可以經(jīng)營(yíng)起來(lái)。”

　　李廣才摸出一根煙，又將煙丟給符志祥。

　　“糧店經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，那糧店建立的初衷不就改變了嗎？就不是糧店了吧？”符志祥問(wèn)道。

　　“現(xiàn)在這種形勢(shì)下，執(zhí)著于是不是糧店沒(méi)有太大的意義，而且糧店建立的初衷是為了給周圍的市民提供糧食，保障一定范圍內(nèi)市民的生活需求，但現(xiàn)在它的任務(wù)已經(jīng)接近于結(jié)束，有其他的渠道來(lái)替代糧店的任務(wù)，或者說(shuō)，分擔(dān)糧店的任務(wù)，所以轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路是很有必要的。”陸浩說(shuō)道。

　　“這個(gè)倒是的確很有道理。”李廣才聽(tīng)到這個(gè)解釋，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　對(duì)陸浩的話非常認(rèn)同。

　　糧店的作用的確是大大的下降了，要不然也不會(huì)面臨經(jīng)營(yíng)困難，虧損倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“思路的確得跟著轉(zhuǎn)變。”符志祥抽了口煙，“先前我考慮的是從服務(wù)上著手，改變糧店的面貌，好減少虧損，主動(dòng)、熱情的為市民服務(wù)，周末、月末、節(jié)假日的時(shí)候，還適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，想著怎么減少顧客排隊(duì)，好讓顧客盡早的購(gòu)到所需的糧油產(chǎn)品。”

　　“甚至還考慮過(guò)要配雙線收款員，增加記證員，加快收貨速度，用板車或者三輪車將糧油點(diǎn)擺到居民集中的地方，變一個(gè)店為多個(gè)點(diǎn)，將方便送給群眾，就是沒(méi)想過(guò)說(shuō)要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，增加經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。”

　　符志祥私底下也想過(guò)怎么扭轉(zhuǎn)糧店經(jīng)營(yíng)局面，但是考慮的卻沒(méi)有陸浩這么大膽，直接擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍！

　　“不破不立。”陸浩說(shuō)道，“如果市場(chǎng)沒(méi)有放開，糧油的購(gòu)銷方式和渠道沒(méi)有改變，你說(shuō)的這些法子的確是可行的，但市場(chǎng)放開，你的這些法子治標(biāo)不治本，必須得是重拳出擊。”

　　李廣才和符志祥都點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　陸浩接著說(shuō)道，“不僅在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的范圍上要進(jìn)行擴(kuò)大，包括糧店的自主權(quán)方面同樣也要擴(kuò)大，只有這樣，糧店才能迎來(lái)更好的發(fā)展。”

　　“80年代初期，糧食延續(xù)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的政策，糧食企業(yè)嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行收購(gòu)、調(diào)運(yùn)、儲(chǔ)存、加工、銷售，實(shí)行封閉式運(yùn)行。現(xiàn)在市場(chǎng)放開了，仍舊這般肯定是不行的，太僵化了，得要搞活企業(yè)，盤活流通，向下面的企業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)下放各種權(quán)力，古代將在外君命有所不受，用在企業(yè)和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)上也是一樣的道理。”

　　陸浩說(shuō)的這些措施，實(shí)際上就是糧店會(huì)采取，或者已經(jīng)采取的舉措。

　　當(dāng)然，實(shí)際上，即便采取了這些舉措，糧店的頹勢(shì)也止不住，賣面條，水餃，皮春卷，皮饅頭，麻花和湯圓，等等，只能讓糧店稍微的喘一口氣罷了。

　　陸浩心中自然有更好的建議，但他卻沒(méi)有講出來(lái)，只因?yàn)楦玫慕ㄗh提出來(lái)后，糧店的領(lǐng)導(dǎo)，糧食局那邊，包括市里那邊，并不一定會(huì)同意。

　　而他的目的不過(guò)是想要借著這個(gè)機(jī)會(huì)，為自己謀取私利，既然如此，那自然是哪種意見(jiàn)有更大的可能被采納，就提哪種意見(jiàn)，這么做會(huì)更加符合自己的利益。

　　順勢(shì)而為。

　　利益最大化。

　　李廣才和符志祥兩個(gè)人都在聽(tīng)。

　　兩人甚至還不約而同的從口袋里面掏出小本子，還有鉛筆，記下陸浩提到的重點(diǎn)。

　　隨身攜帶紙筆，是這個(gè)年代很多人的習(xí)慣，特別是這些國(guó)有單位的領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)是簽字方便，再一個(gè)則是隨時(shí)都能記下一些重要的內(nèi)容，好記性不如爛筆頭，當(dāng)然，還有第三點(diǎn)，為了顯擺。

　　“除了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，增加自主權(quán)力外，還可以通過(guò)產(chǎn)權(quán)的變化，推動(dòng)傳統(tǒng)的糧食企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變。”陸浩將自己的心思，深深的隱藏在了這些話語(yǔ)中，“可以認(rèn)股集資，進(jìn)行股份制改造，甚至是出售、租賃，快速的獲取資金，填補(bǔ)賬上的虧空，這些資金還可以用來(lái)支持糧食各單位的改革。”

　　糧店不擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，怎么好作為經(jīng)銷渠道，繼而售賣自己的萬(wàn)佳飲料廠的產(chǎn)品？

　　不發(fā)生產(chǎn)權(quán)變化，又怎么好租賃，甚至買下來(lái)，好給媳婦和小寡婦作為早餐店分店的場(chǎng)所？

　　“菜市場(chǎng)就是采取的這種形式。”李廣才說(shuō)道。

　　這個(gè)他非常熟悉。

　　萬(wàn)佳百貨店原先就是菜市場(chǎng)，陸浩最開始的時(shí)候就是通過(guò)租攤位，跟他產(chǎn)生了聯(lián)系，過(guò)后更是直接將菜市場(chǎng)20個(gè)攤位全部都買了過(guò)去。

　　“而且不止糧店，包括糧食局下屬的其他單位，也可以套用，而且糧食局也一直是這么做的，遇到實(shí)在虧空的厲害，又難以扭轉(zhuǎn)的企業(yè)，要么出租，要么將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)換，賣出去，好脫掉包袱，更好的發(fā)展其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)。”李廣才補(bǔ)充道。

　　“就是這個(gè)道理，收緊拳頭，是為了更快更有力的出擊。”陸浩點(diǎn)頭，“主動(dòng)割舍一些經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不太好的企業(yè)和門店，也是同樣的道理，是為了收縮，然后再快速的打出去，這么多糧店，其實(shí)都是一處處的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，糧食局不正好也有生產(chǎn)各種產(chǎn)品的下屬企業(yè)？將這些企業(yè)的產(chǎn)品放到這些門店進(jìn)行售賣，甚至從其他比較受歡迎的工廠進(jìn)購(gòu)受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，放在這些糧店中售賣，都是可行的。”

　　“不要一直拘泥于糧油產(chǎn)品的銷售，得要放開眼界，打開思路，一些糧店網(wǎng)點(diǎn)過(guò)于密集，私人雜貨鋪，攤販比較多的地方，競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，虧損過(guò)于嚴(yán)重的糧店，可以出租，甚至售賣。”

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