“對(duì)于陸先生你寫的這份具體的合作細(xì)則，我們非常的認(rèn)同，而且達(dá)成了一致的意見(jiàn)，不過(guò)有個(gè)別的地方我們有一些爭(zhēng)議，就像是廣告費(fèi)，合作一方只承擔(dān)3%的比例，這個(gè)比例太低了，得要提升到8%，另外，管理的費(fèi)用同樣也太低了，一樣的，也要提到8%?！眲P文提出了商量后的意見(jiàn)。

　　涉及到直接利益和成本的地方，就是相關(guān)費(fèi)用。

　　在這份細(xì)則中，則是體現(xiàn)在的費(fèi)用上。

　　“廣告費(fèi)仍舊是3%，管理費(fèi)用也是2.5%。”陸浩說(shuō)道。

　　不變！

　　老外還真的是不講情面，前面對(duì)3%的廣告費(fèi)用，2.5%的管理費(fèi)用，拍手叫好，但出去轉(zhuǎn)了半個(gè)小時(shí)的功夫，再回來(lái)，便獅子大張口，要將廣告費(fèi)用提升到8%，將管理費(fèi)用也要提升到8%。

　　這一點(diǎn)陸浩肯定是不會(huì)答應(yīng)的。

　　而且他也能夠從凱文的這句話里面聽(tīng)出來(lái)，對(duì)方實(shí)際上就是想要再討價(jià)還價(jià)，否則不可能同時(shí)說(shuō)要提升廣告費(fèi)和管理費(fèi)，提升的比例還這么高，而是會(huì)分開(kāi)說(shuō)。

　　同時(shí)說(shuō)漏洞比較大，很容易激起反對(duì)意見(jiàn)，凱文是聰明人，不可能不知曉這一點(diǎn)，可仍舊這么說(shuō)，就是故意讓另外一方講價(jià)。

　　如果他自己本身就非常的有決心，肯定會(huì)一個(gè)一個(gè)的攻堅(jiān)，先說(shuō)廣告費(fèi)用的提升比例，雙方達(dá)成了共識(shí)，談判成功之后，再說(shuō)管理費(fèi)用。

　　這樣一個(gè)一個(gè)的攻堅(jiān)，成功的概率肯定會(huì)大一些，但是凱文卻沒(méi)有這么做，而是選擇兩樣一起說(shuō)，這明顯就是讓陸浩砍價(jià)。

　　對(duì)于廣告費(fèi)和管理費(fèi)，具體的比例是多少，凱文等人實(shí)際心中也沒(méi)有譜，先往高了喊，等著砍價(jià)。

　　但是陸浩卻一點(diǎn)面子都不給，廣告費(fèi)就定死了，3%，管理費(fèi)也定死了，2.5%。

　　別說(shuō)1%的比例，就是%的比例都不肯退讓。

　　餌料已經(jīng)放了出去，而且對(duì)方已經(jīng)咬了鉤，陸浩就不怕凱文，以及肯德基方面不上鉤。

　　哪有已經(jīng)在掛到魚(yú)的情況下，再又接著往水里面撒料的道理？

　　能節(jié)約一點(diǎn)就節(jié)約一點(diǎn)。

　　該撒的前面都已經(jīng)撒了。

　　“陸先生，這樣的比例是我們經(jīng)過(guò)深思熟慮，仔細(xì)商討之后的結(jié)果，低于這個(gè)比例，我們就會(huì)承擔(dān)不小的風(fēng)險(xiǎn)，合作的意向就會(huì)大大的降低，雖然說(shuō)我個(gè)人是傾向于跟你合作的，但是這么大的事情肯定還得要向總部那邊匯報(bào)，如果比例太過(guò)低了，總部那邊經(jīng)過(guò)計(jì)算之后認(rèn)為不行，可能咱們的合作就會(huì)失敗?！眲P文說(shuō)道。

　　他還是堅(jiān)持剛剛提到的費(fèi)用比例，不肯退讓，而且還拿出肯德基總部的阻礙來(lái)說(shuō)事。

　　方必龍將凱文的話翻譯給陸浩聽(tīng)之后，又用中文說(shuō)了一句，“陸老板，這個(gè)比例也不是很高，肯德基的生意非常好，如果能夠跟肯德基方面達(dá)成合作，即便是這個(gè)比例的廣告費(fèi)和管理費(fèi)，同樣也能夠賺到錢?！?br>
　　“而且你在這個(gè)方面花費(fèi)了很大的心力，如果因?yàn)橘M(fèi)用比例的問(wèn)題，導(dǎo)致合作泡湯了，實(shí)在有些可惜?！?br>
　　他這話是真心實(shí)意的，在勸陸浩。

　　而且，他也認(rèn)為8%的比例不高，以這個(gè)比例合作還能賺到不少錢。

　　要不是他手上沒(méi)有那么多的錢，實(shí)際上他自己都想要單獨(dú)跟肯德基方面合作，開(kāi)一家分店，肯德基在中華區(qū)域的第一家分店開(kāi)業(yè)那天的盛況，他親眼目睹了。

　　真的是盛況空前！

　　“廣告費(fèi)用和管理費(fèi)用的占比就是我寫的那么多，不能改?！标懞迫耘f跟先前的回答一樣，沒(méi)有改變，“如果肯德基方面不愿意跟我合作，我的確會(huì)感到非常的遺憾，但是沒(méi)有肯德基，也還有必勝客，有麥當(dāng)勞?！?br>
　　“據(jù)我所知，這兩家公司同樣也有著向中華區(qū)市場(chǎng)布局的想法，而且在最近一兩年就會(huì)向中華區(qū)進(jìn)發(fā)，在咱們這開(kāi)分店，如果我主動(dòng)跟他們聯(lián)系，將合作方案稍微的改一改名字，將肯德基三個(gè)字改成麥當(dāng)勞，改成必勝客，凱文先生，還有各位，你覺(jué)得他們對(duì)我的這份合作細(xì)節(jié)會(huì)是什么樣的態(tài)度，會(huì)不會(huì)同意跟我合作？”

　　費(fèi)盡心機(jī)的跟肯德基，跟凱文等人談判，為的就是能夠占據(jù)主動(dòng)，好多占一些便宜，肯定不可能被對(duì)方拿捏。

　　進(jìn)晴川飯店后，前面的談判一直掌握了主動(dòng)，不可能出去半個(gè)小時(shí)，再回來(lái)就將主動(dòng)權(quán)讓出去。

　　這口氣一旦泄了，后面再想要提起來(lái)就難了。

　　不過(guò)實(shí)際上，陸浩這個(gè)話雖然說(shuō)出來(lái)非常的有底氣，可真的要執(zhí)行起來(lái)，基本上是不可能的，必勝客和麥當(dāng)勞的確在最近一兩年就要布局中華區(qū)市場(chǎng)，可這兩者在中華區(qū)執(zhí)行的營(yíng)銷策略跟肯德基不同。

　　必勝客和麥當(dāng)勞為了控制產(chǎn)品的質(zhì)量，很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)并沒(méi)有搞加盟的這種合作方式，全部都是直營(yíng)，不僅如此，其對(duì)自己的產(chǎn)品也非常的自信，或者說(shuō)是非常的固執(zhí)，非常的迂腐，并不愿意為市場(chǎng)做出改變，或者說(shuō)是不愿意為顧客做出改變，而是認(rèn)為其產(chǎn)品能夠得到所有民族，所有國(guó)家人群的喜愛(ài)。

　　當(dāng)然，或許還有其他的考慮，但總的事實(shí)就是在合作，口味，包括產(chǎn)品加工的程序上面，過(guò)于保守，導(dǎo)致其在中華區(qū)跟肯德基完全不能比。

　　不過(guò)這種情況凱文，還有肯德基方面并不清楚，甚至于說(shuō)就連必勝客，麥當(dāng)勞他們自己都不清楚，往后在決定擴(kuò)張相關(guān)的事情的時(shí)候，他們會(huì)這么的固執(zhí)，導(dǎo)致原本能夠占據(jù)比較大的市場(chǎng)份額，結(jié)果白白就從手中給溜走了。

　　如果早點(diǎn)放開(kāi)加盟，將產(chǎn)品加工程序簡(jiǎn)化，口味做出符合市場(chǎng)的改變，不說(shuō)一定在中華區(qū)干得過(guò)肯德基，但至少能夠分庭抗衡。

　　知曉這件事情的，目前也就只有陸浩一個(gè)人。

　　信息差的好處就是做任何決定就能毫不猶豫的落子！

　　凱文和肯德基方面也沒(méi)有料到其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)這么的固執(zhí)，不過(guò)這正好給了陸浩可以恐嚇肯德基，恐嚇凱文的底氣。

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