“陸先生,祝咱們合作愉快,我非常期待肯德基在江城的第1家分店。”凱文拿著自己的那份已經(jīng)簽訂好的合同,跟陸浩握手。
他非常的愉快。
肯德基在中華區(qū)終于邁開(kāi)了另外一只腳。
能不能跑,就看這第二只腳穩(wěn)不穩(wěn)了。
關(guān)于肯德基在中華區(qū)的經(jīng)營(yíng),一直都是肯德基高層商討的重點(diǎn),因?yàn)檫@關(guān)乎到肯德基的發(fā)展,或者說(shuō)關(guān)乎到肯德基跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的較量。
為什么肯德基比必勝客,比麥當(dāng)勞等餐飲品牌先在中華區(qū)開(kāi)店?并不是因?yàn)橹腥A區(qū)的當(dāng)?shù)卣o肯德基方面提供了多么優(yōu)渥的條件,這只是其中之一,而且是次要的原因,主要的原因是因?yàn)榭系禄谄渌牡胤礁?jìng)爭(zhēng)者之間已經(jīng)被拉開(kāi)了距離,無(wú)論如何追趕都追趕不上,彼此之間存在著非常大的差距。
基于這個(gè)背景條件,所以,就只能在另外的市場(chǎng)尋求進(jìn)步,尋求突破,于是就將目光放到了中華區(qū)。
第1家肯德基店開(kāi)業(yè)的時(shí)候,肯德基上下都非常忐忑,在取得不錯(cuò)的成績(jī)后,本應(yīng)該高興,但實(shí)際上在高興之后卻是更加的謹(jǐn)慎。
第一步棋落對(duì)了,而且取得了不錯(cuò)的成果,看到了能夠追趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的曙光,如同一團(tuán)小火苗一樣,可又生怕這團(tuán)小火苗被風(fēng)一吹就熄滅了。
于是,在肯德基后面在中華區(qū)的經(jīng)營(yíng)決策之中,眾人更加的謹(jǐn)慎和忐忑,導(dǎo)致近一年的時(shí)間,第2家分店也沒(méi)有開(kāi)張。
可現(xiàn)在,在跟陸浩接觸后,終于邁開(kāi)了另外一條腿,而且陸浩的方案非常好,解決了肯德基的顧慮。
“我跟凱文先生一樣,同樣對(duì)中華區(qū)第2家分店,江城,乃至中部區(qū)域的第一家肯德基分店,充滿(mǎn)了期待,我相信在江城,肯德基分店的成績(jī)不一定會(huì)比第1家分店差,也一定會(huì)讓凱文,讓肯德基方面吃一顆定心丸,加快在中華區(qū)的布局。”陸浩說(shuō)道。
然后,陸浩轉(zhuǎn)頭看著王國(guó)勝,江仁,王孝輝,還有嚴(yán)明昌幾人,“各位領(lǐng)導(dǎo),還有時(shí)間嗎?要不要跟肯德基一方吃個(gè)飯,在飯桌上面再聊一聊?”
“凱文先生有時(shí)間嗎?他們老外好像不怎么喜歡這一套,沒(méi)有咱們國(guó)內(nèi)的飯局文化,該談事就談事,談完了就拍屁股走人。”王孝輝說(shuō)道。
能跟幾個(gè)老外吃頓飯,在飯桌上聊一聊,自然是最好的,但是老外沒(méi)有飯桌文化,這一點(diǎn)他也是清楚的,生怕提出來(lái)之后對(duì)方不同意,所以就沒(méi)有提。
現(xiàn)在陸浩主動(dòng)提了,王孝輝便說(shuō)出了心中的疑慮。
王孝輝說(shuō)完之后,嚴(yán)明昌并沒(méi)有反對(duì)。
看這意思,幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)都是想要跟老外一起吃個(gè)飯的,倒不是在乎那頓飯,而是跟老外吃飯,邊上肯定也會(huì)有記者,拍照,錄像,這樣也可以作為宣傳的素材。
只是在會(huì)議上面拍照,錄像,素材顯得干癟了些,再多一些其他的素材,宣傳的時(shí)候也能夠更加的靈活,更加的豐富。
掌握了這個(gè)信息,陸浩便說(shuō)道,“合同已經(jīng)簽了,而且雙方都非常的滿(mǎn)意,吃頓飯也是應(yīng)該的,也不一定非得要他跟著咱們一起喝酒,談?wù)勈虑橐彩强梢缘?,而且肯德基在江城肯定不?huì)只開(kāi)一家分店,凱文現(xiàn)在是因?yàn)閷?duì)江城這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有信心,再加上我主動(dòng)的尋求跟他們合作,所以他才愿意以轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán),讓我加盟的這種方式合作,但是等肯德基在江城的分店正式的營(yíng)業(yè),看到銷(xiāo)售額之后,凱文還有肯德基方面肯定會(huì)采取直營(yíng)的方式在江城開(kāi)分店,或者是跟我繼續(xù)合作,開(kāi)更多的分店?!?br>
“也就是說(shuō),凱文往后跟江城這邊聯(lián)系的還會(huì)更加的頻繁,提前的再多了解了解,加深一下感情也是正常的,別看老外沒(méi)有什么飯桌文化,但實(shí)際上他們對(duì)于人際交往這方面可能比咱們還要強(qiáng)一些,有各種舞會(huì),這種舞會(huì)實(shí)際上也就是提供給人交流,商談合作的一個(gè)場(chǎng)所和機(jī)會(huì)?!?br>
“簡(jiǎn)單的說(shuō),實(shí)際上如果能夠讓老外看到利益,看到有利可圖,都是愿意參加的?!?br>
關(guān)于老外的理念,其實(shí)在幾十年后,更多的人去外國(guó)生活,出差,留學(xué),了解的會(huì)更深,老外的教育,實(shí)際是一定的年齡做一定的事。
年紀(jì)小,就玩樂(lè)為主,以快樂(lè)教育為核心,但這并不代表對(duì)于學(xué)識(shí),對(duì)于知識(shí),老外就不注重,不少外國(guó)大學(xué)都是采取寬進(jìn)嚴(yán)出的政策,也就是想要畢業(yè),必須有真的學(xué)識(shí)。
這么做有壞處,很多年紀(jì)小的學(xué)生,一些基本的算數(shù)都不會(huì),而好處也有,能篩選出對(duì)學(xué)習(xí)真正喜愛(ài)的人,讓人主動(dòng)學(xué)習(xí),而不是被動(dòng)學(xué)習(xí)。
主動(dòng)學(xué)習(xí)能激發(fā)人的潛力,事半功倍,而被動(dòng)學(xué)習(xí),很可能導(dǎo)致原本天賦不錯(cuò)的人產(chǎn)生嚴(yán)重的厭學(xué)情緒,并且將學(xué)習(xí)當(dāng)作一件非常功利的事情去做。
“陸老板對(duì)老外還真是了解?!蓖跣⑤x說(shuō)道。
他看了一眼嚴(yán)明昌,“江城這邊,對(duì)老外有這么了解的,能解答的這么客觀的,還真沒(méi)幾個(gè)人,就是好多出國(guó)留過(guò)學(xué)的,回來(lái)之后,跟老外打起交道也顯得有些緊張,沒(méi)有陸老板你這么放得開(kāi)。”
“是的,不少出國(guó)的人,對(duì)老外的了解也非常的片面?!眹?yán)明昌點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他對(duì)王孝輝的這個(gè)說(shuō)法非常認(rèn)同。
江城也有不少出國(guó)的,特別是因?yàn)楣珓?wù)出國(guó),或者是出國(guó)留學(xué)的,回來(lái)之后,在談及到國(guó)外的情況的時(shí)候,都是贊揚(yáng),對(duì)老外的生活非常羨慕,非常驚嘆,這個(gè)倒也正常,經(jīng)濟(jì)差距在那,應(yīng)該實(shí)事求是。
但是,如果只有一味的夸耀,將老外說(shuō)成是圣人,這似乎又不是實(shí)事求是了。
而且,這些出國(guó)后回來(lái)的人,關(guān)于老外的評(píng)價(jià),大多是說(shuō)老外非常講誠(chéng)信,公事公辦。
對(duì)方的缺點(diǎn)沒(méi)有看到,似乎只有優(yōu)點(diǎn),這讓己方跟對(duì)方談合作的時(shí)候非常被動(dòng)。
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,如果只知道對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),卻不知道缺點(diǎn),甚至優(yōu)點(diǎn)還非常的片面,不客觀,這還怎么針對(duì)性的跟對(duì)方談判?
完全就陷入了被動(dòng)之中。
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第1247章 陸老板對(duì)老外真了解
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