“陸先生，祝咱們合作愉快，我非常期待肯德基在江城的第1家分店。”凱文拿著自己的那份已經(jīng)簽訂好的合同，跟陸浩握手。

　　他非常的愉快。

　　肯德基在中華區(qū)終于邁開(kāi)了另外一只腳。

　　能不能跑，就看這第二只腳穩(wěn)不穩(wěn)了。

　　關(guān)于肯德基在中華區(qū)的經(jīng)營(yíng)，一直都是肯德基高層商討的重點(diǎn)，因?yàn)檫@關(guān)乎到肯德基的發(fā)展，或者說(shuō)關(guān)乎到肯德基跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的較量。

　　為什么肯德基比必勝客，比麥當(dāng)勞等餐飲品牌先在中華區(qū)開(kāi)店？并不是因?yàn)橹腥A區(qū)的當(dāng)?shù)卣o肯德基方面提供了多么優(yōu)渥的條件，這只是其中之一，而且是次要的原因，主要的原因是因?yàn)榭系禄谄渌牡胤礁?jìng)爭(zhēng)者之間已經(jīng)被拉開(kāi)了距離，無(wú)論如何追趕都追趕不上，彼此之間存在著非常大的差距。

　　基于這個(gè)背景條件，所以，就只能在另外的市場(chǎng)尋求進(jìn)步，尋求突破，于是就將目光放到了中華區(qū)。

　　第1家肯德基店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，肯德基上下都非常忐忑，在取得不錯(cuò)的成績(jī)后，本應(yīng)該高興，但實(shí)際上在高興之后卻是更加的謹(jǐn)慎。

　　第一步棋落對(duì)了，而且取得了不錯(cuò)的成果，看到了能夠追趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的曙光，如同一團(tuán)小火苗一樣，可又生怕這團(tuán)小火苗被風(fēng)一吹就熄滅了。

　　于是，在肯德基后面在中華區(qū)的經(jīng)營(yíng)決策之中，眾人更加的謹(jǐn)慎和忐忑，導(dǎo)致近一年的時(shí)間，第2家分店也沒(méi)有開(kāi)張。

　　可現(xiàn)在，在跟陸浩接觸后，終于邁開(kāi)了另外一條腿，而且陸浩的方案非常好，解決了肯德基的顧慮。

　　“我跟凱文先生一樣，同樣對(duì)中華區(qū)第2家分店，江城，乃至中部區(qū)域的第一家肯德基分店，充滿(mǎn)了期待，我相信在江城，肯德基分店的成績(jī)不一定會(huì)比第1家分店差，也一定會(huì)讓凱文，讓肯德基方面吃一顆定心丸，加快在中華區(qū)的布局。”陸浩說(shuō)道。

　　然后，陸浩轉(zhuǎn)頭看著王國(guó)勝，江仁，王孝輝，還有嚴(yán)明昌幾人，“各位領(lǐng)導(dǎo)，還有時(shí)間嗎？要不要跟肯德基一方吃個(gè)飯，在飯桌上面再聊一聊？”

　　“凱文先生有時(shí)間嗎？他們老外好像不怎么喜歡這一套，沒(méi)有咱們國(guó)內(nèi)的飯局文化，該談事就談事，談完了就拍屁股走人。”王孝輝說(shuō)道。

　　能跟幾個(gè)老外吃頓飯，在飯桌上聊一聊，自然是最好的，但是老外沒(méi)有飯桌文化，這一點(diǎn)他也是清楚的，生怕提出來(lái)之后對(duì)方不同意，所以就沒(méi)有提。

　　現(xiàn)在陸浩主動(dòng)提了，王孝輝便說(shuō)出了心中的疑慮。

　　王孝輝說(shuō)完之后，嚴(yán)明昌并沒(méi)有反對(duì)。

　　看這意思，幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)都是想要跟老外一起吃個(gè)飯的，倒不是在乎那頓飯，而是跟老外吃飯，邊上肯定也會(huì)有記者，拍照，錄像，這樣也可以作為宣傳的素材。

　　只是在會(huì)議上面拍照，錄像，素材顯得干癟了些，再多一些其他的素材，宣傳的時(shí)候也能夠更加的靈活，更加的豐富。

　　掌握了這個(gè)信息，陸浩便說(shuō)道，“合同已經(jīng)簽了，而且雙方都非常的滿(mǎn)意，吃頓飯也是應(yīng)該的，也不一定非得要他跟著咱們一起喝酒，談?wù)勈虑橐彩强梢缘?，而且肯德基在江城肯定不?huì)只開(kāi)一家分店，凱文現(xiàn)在是因?yàn)閷?duì)江城這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有信心，再加上我主動(dòng)的尋求跟他們合作，所以他才愿意以轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)，讓我加盟的這種方式合作，但是等肯德基在江城的分店正式的營(yíng)業(yè)，看到銷(xiāo)售額之后，凱文還有肯德基方面肯定會(huì)采取直營(yíng)的方式在江城開(kāi)分店，或者是跟我繼續(xù)合作，開(kāi)更多的分店?！?br>
　　“也就是說(shuō)，凱文往后跟江城這邊聯(lián)系的還會(huì)更加的頻繁，提前的再多了解了解，加深一下感情也是正常的，別看老外沒(méi)有什么飯桌文化，但實(shí)際上他們對(duì)于人際交往這方面可能比咱們還要強(qiáng)一些，有各種舞會(huì)，這種舞會(huì)實(shí)際上也就是提供給人交流，商談合作的一個(gè)場(chǎng)所和機(jī)會(huì)?！?br>
　　“簡(jiǎn)單的說(shuō)，實(shí)際上如果能夠讓老外看到利益，看到有利可圖，都是愿意參加的?！?br>
　　關(guān)于老外的理念，其實(shí)在幾十年后，更多的人去外國(guó)生活，出差，留學(xué)，了解的會(huì)更深，老外的教育，實(shí)際是一定的年齡做一定的事。

　　年紀(jì)小，就玩樂(lè)為主，以快樂(lè)教育為核心，但這并不代表對(duì)于學(xué)識(shí)，對(duì)于知識(shí)，老外就不注重，不少外國(guó)大學(xué)都是采取寬進(jìn)嚴(yán)出的政策，也就是想要畢業(yè)，必須有真的學(xué)識(shí)。

　　這么做有壞處，很多年紀(jì)小的學(xué)生，一些基本的算數(shù)都不會(huì)，而好處也有，能篩選出對(duì)學(xué)習(xí)真正喜愛(ài)的人，讓人主動(dòng)學(xué)習(xí)，而不是被動(dòng)學(xué)習(xí)。

　　主動(dòng)學(xué)習(xí)能激發(fā)人的潛力，事半功倍，而被動(dòng)學(xué)習(xí)，很可能導(dǎo)致原本天賦不錯(cuò)的人產(chǎn)生嚴(yán)重的厭學(xué)情緒，并且將學(xué)習(xí)當(dāng)作一件非常功利的事情去做。

　　“陸老板對(duì)老外還真是了解?！蓖跣⑤x說(shuō)道。

　　他看了一眼嚴(yán)明昌，“江城這邊，對(duì)老外有這么了解的，能解答的這么客觀的，還真沒(méi)幾個(gè)人，就是好多出國(guó)留過(guò)學(xué)的，回來(lái)之后，跟老外打起交道也顯得有些緊張，沒(méi)有陸老板你這么放得開(kāi)。”

　　“是的，不少出國(guó)的人，對(duì)老外的了解也非常的片面?！眹?yán)明昌點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　他對(duì)王孝輝的這個(gè)說(shuō)法非常認(rèn)同。

　　江城也有不少出國(guó)的，特別是因?yàn)楣珓?wù)出國(guó)，或者是出國(guó)留學(xué)的，回來(lái)之后，在談及到國(guó)外的情況的時(shí)候，都是贊揚(yáng)，對(duì)老外的生活非常羨慕，非常驚嘆，這個(gè)倒也正常，經(jīng)濟(jì)差距在那，應(yīng)該實(shí)事求是。

　　但是，如果只有一味的夸耀，將老外說(shuō)成是圣人，這似乎又不是實(shí)事求是了。

　　而且，這些出國(guó)后回來(lái)的人，關(guān)于老外的評(píng)價(jià)，大多是說(shuō)老外非常講誠(chéng)信，公事公辦。

　　對(duì)方的缺點(diǎn)沒(méi)有看到，似乎只有優(yōu)點(diǎn)，這讓己方跟對(duì)方談合作的時(shí)候非常被動(dòng)。

　　知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，如果只知道對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，卻不知道缺點(diǎn)，甚至優(yōu)點(diǎn)還非常的片面，不客觀，這還怎么針對(duì)性的跟對(duì)方談判？

　　完全就陷入了被動(dòng)之中。

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