當天晚上李向陽請田國強和陳志華吃了頓飯。席間，三人聊了很多關于華南市場的話題，李向陽對那邊的情況有了更深的了解。

\"李老板，說句實話，我挺佩服您的。\"田國強舉起酒杯，\"能在這么短的時間內把企業做到這個規模，確實不容易。\"

\"我只是趕上了好時候。\"李向陽謙虛地說道，\"改革開放給了大家機會，關鍵是要抓住。\"

\"機會人人都有，但能抓住的人不多。\"陳志華感慨道，\"我在華南見過太多企業，起起落落的不少，像您這樣穩扎穩打的反而不多。\"

\"做生意嘛，還是要穩字當頭。\"李向陽說道，\"盲目擴張往往是自取滅亡。\"

第二天下午，林雅靜準時到達了工廠。她是個三十多歲的女性，穿著職業套裝，給人很干練的感覺。

\"李老板，很高興見到您。\"林雅靜主動伸出手，\"您的工廠比我想象的要大。\"

\"林經理客氣了，請進。\"李向陽帶著她參觀了生產車間和質檢部門。

林雅靜很專業，對生產流程、質量控制、包裝儲存等各個環節都問得很詳細。她還隨機抽取了幾個產品進行品嘗，對口感和包裝都很滿意。

\"李老板，您的產品質量確實不錯。\"林雅靜在辦公室里說道，\"我們華聯超市對供應商的要求很嚴格，但您這里完全符合標準。\"

\"謝謝林經理的認可。\"李向陽說道，\"對了，天潤商貿的田總和陳經理也在，要不要見個面？\"

林雅靜點點頭：\"可以，我正好想了解一下天潤商貿的情況。\"

很快，田國強和陳志華來到了辦公室。幾個人寒暄之后，開始討論合作細節。

\"林經理，李老板提出了一個很有意思的合作模式。\"田國強說道，\"就是華聯超市直接從廠家采購，但由我們負責配送和售后服務。\"

林雅靜考慮了一下：\"這個模式確實有優勢。我們可以拿到更好的價格，而且有專業的服務團隊。\"

\"具體怎么分工呢？\"陳志華問道。

李向陽說道：\"我負責生產和質量控制，華聯超市負責采購和銷售，天潤商貿負責配送和售后。利潤分配的話，我們可以按照各自的貢獻來確定。\"

\"這個模式聽起來不錯。\"林雅靜說道，\"不過我需要先跟公司總部匯報，畢竟這種三方合作我們還沒有先例。\"

\"理解。\"李向陽點點頭，\"我們也需要時間來完善合作方案。\"

接下來的一個小時，四個人詳細討論了合作的各種細節，包括價格、數量、配送、結算等等。雖然還有很多問題需要解決，但大的框架已經基本確定了。

\"那我們先這樣，我回去后會盡快給您答復。\"林雅靜起身準備離開，\"如果順利的話，下周我們可以簽署意向協議。\"

送走林雅靜后，李向陽、田國強和陳志華繼續討論了一會兒。

\"李老板，今天的會談很成功。\"田國強說道，\"如果這個合作能成，對我們都是好事。\"

\"是的，關鍵是要把細節落實好。\"李向陽說道，\"對了，田總，關于投資的事，您有具體的想法嗎？\"

田國強坦誠地說道：\"說實話，我現在最需要的是流動資金。如果您愿意投資，我希望能夠股權合作，而不是簡單的借貸。\"

\"股權合作？\"李向陽有些意外，\"您的意思是讓我入股天潤商貿？\"

\"對。\"田國強點點頭，\"這樣既解決了我們的資金問題，也能讓您在華南市場有個穩固的據點。\"

李向陽沉思了片刻：\"這個提議很有吸引力，不過我需要詳細了解天潤商貿的財務狀況和未來規劃。\"

\"沒問題，我會準備詳細的資料給您。\"田國強說道，\"不過我想先問一下，您大概考慮投資多少？\"

\"這要看具體情況。\"李向陽說道，\"如果天潤商貿的前景確實不錯，我可以考慮投資一到三百萬。\"

陳志華激動地說道：\"李老板，如果您能投資三百萬，我們就能徹底解決資金問題，還能擴大業務規模。\"

\"別急著高興。\"李向陽提醒道，\"投資不是小事，我需要充分評估風險。\"

\"這是應該的。\"田國強表示理解，\"我們會提供所有需要的資料，配合您的調查。\"

當天晚上，三人又詳細討論了投資的框架。李向陽提出了幾個關鍵條件：

第一，要求查看天潤商貿過去三年的財務報表和審計報告；

第二，要求了解所有客戶的真實情況和信用狀況；

第三，要求制定詳細的未來三年發展規劃；

第四，如果投資，李向陽要求在董事會有一定的話語權。

田國強對這些條件都表示同意，并承諾一周內提供所有資料。

第二天，田國強和陳志華返回省城。臨走前，田國強對李向陽說道：\"李老板，不管投資的事最后怎么樣，我都很感謝您今天的幫助。如果華聯超市的合作能成，我們會全力配合。\"

\"田總客氣了，合作共贏嘛。\"李向陽說道，\"我相信只要大家誠心合作，一定能創造更大的價值。\"

送走兩人后，李向陽回到辦公室，開始思考這次合作的得失。

從短期來看，與華聯超市的直接合作能夠帶來穩定的訂單和可觀的利潤；從長期來看，如果能成功投資天潤商貿，就等于在華南市場有了自己的據點，為將來的擴張打下了基礎。

當然，風險也是存在的。投資天潤商貿意味著要投入大量資金，而且還要承擔對方經營不善的風險。不過李向陽覺得，這個險值得冒。

三天后的上午，王二狗風塵仆仆地從省城趕了回來。

\"向陽，我這次收獲不小。\"王二狗一進門就興奮地說道，\"不光打聽到了天潤商貿的詳細情況，還有意外發現。\"

李向陽放下手頭的工作：\"先說天潤商貿的情況。\"

\"田國強這個人確實沒問題。\"王二狗坐下來，\"我找了幾個跟天潤商貿打過交道的老板，都說田國強人品不錯，從來不拖欠貨款，也不搞歪門邪道。\"

\"那他們為什么會遇到資金困難？\"

\"主要還是因為太信任合作伙伴了。\"王二狗搖搖頭，\"前面那幾個出問題的供應商，田國強為了幫他們度過難關，先后墊付了快三百萬。結果有的廠子老板拿錢跑路，有的廠子直接倒閉了。\"

李向陽皺起眉頭：\"三百萬？他之前跟我說是二百萬。\"