規避風險！
上級領導只給了這四個字的指示。
很明顯的，領導也傾向于花小錢，辦大事。
國家的外匯儲備就那么多，能省下一分是一分。
“天明同志，領導說完規避風險，這件事你怎么看？”
李天明覺得自己應該改個名，不叫天明，叫元芳得了。
“裝船出港以后，付一部分錢，等到了咱們的地盤，安裝調試完以后，再付另一部分?！?/p>
“人家能答應？”
舒勒集團可是要求先付款后發貨的。
“他不答應都不行，現在著急的是他，不是咱們。”
“舒勒集團這邊怎么辦？”
顯然，上級領導在省錢的同時，還不想破壞和舒勒集團的關系。
畢竟舒勒集團是整個西方世界第一個愿意向中國分享技術的公司。
盡管是過時的技術。
“那就要看上級是不是想多引進一條軋鋼生產線了?！?/p>
錢局長聽了，先是一怔，接著便笑了。
“對，反正現在著急的是他們?！?/p>
剛剛奧利弗.漢斯的助手威廉，想要見錢局長，被他的秘書給擋了駕。
現在看來，還真應該去見見了。
到了這個份上，基本上可以斷定，舒勒集團急于處理他們的過時設備，價格已經不是他們說了算的。
中方已經找到了替代品，而且，既然能找到一條，就能找到第二條。
舒勒集團如果不想讓他們的設備一直堆在倉庫里吃灰，壓著價，他們也得賣。
如果按照李天明的想法，那兩條生產線，就應該都不要了。
拿下鄧弗里茨的二手貨，回去以后鉆研透了，直接山寨。
在山寨這方面，中國人的天賦絕對是點滿了的。
雖然一直被外國人詬病剽竊，可只要山寨出來的東西好用，那就是本事。
只不過……
眼下要是這么干的話，只會讓國家的外部環境更加艱難。
而且，國家現在急需要發展，根本等不了自己出山寨貨。
“天明同志，你覺得多少錢合適？”
呃……
“領導決定就好，我……”
“讓你說，你就說，磨磨唧唧的做什么！”
哈！
“那就……不超過一個億，兩條！”
本來以為自己砍的價已經夠狠了，結果……
“是不是太多了！”
領導，就算是打劫，好歹也得給人家留一條褲衩??！
“錢局，剛剛回來的時候，海立格還向我透露了一個消息，鄧弗里茨的工廠，還欠著舒勒集團的錢呢！”
真要是砍價把舒勒集團給砍紅眼了，猜猜他們會不會阻撓鄧弗里茨的設備出港？
錢局長聽了，雖然有些遺憾，但也清楚，的確不能把人給逼急眼了。
小刀子割肉，也得慢慢來。
接下來與舒勒集團的談判，李天明全程沒有參與，精力全都用在鄧弗里茨的身上了。
經過了兩天的煎熬，鄧弗里茨最終還是只能無奈的妥協了。
他實在是沒有了別的辦法，廠里那些過時的設備根本沒有人愿意接手。
擺在他面前的只有兩條路，要么等著銀行來查封，要么……
簽下合同的那一刻，鄧弗里茨很想趁李天明不注意，揮出去一拳。
這個中國小子簡直就是個惡魔。
報出的價格精準的卡在了他的心口上。
賣了心疼，不賣……
心更疼！
“合作愉快！”
“希望你們能信守承諾！”
鄧弗里茨黑著臉說道。
“當然，我們中國人是很講信譽的，更何況……不是還有海立格先生做擔保嘛！”
海立格為了吃上中國經濟改革的紅利，也是豁出去了。
不但沒收一分錢的中介費，而且，還自愿做擔保。
“按照合同要求，一個月后裝船發貨，沒問題吧！”
一整條軋鋼生產線要拆除，裝箱，還要運到港口。
一個月的時間已經很緊了。
鄧弗里茨深吸了一口氣。
“沒問題！”
想到拆裝費、運費，都要從那1000萬里面出，鄧弗里茨就更想打人了。
后續還要雇傭工廠以前的技師前往中國指導安裝，工資同樣也要花他的錢。
這么算下來，最后能落在他口袋里的錢根本剩不下多少。
可不管怎么說，這筆錢還能到他的手里。
一旦被銀行查封，就算是賣廢鐵，也沒有他一毛錢。
“錢……”
“放心，錢會打到你在美國的賬戶?！?/p>
鄧弗里茨現在的情況，一旦法院和銀行采取行動，他存在本國銀行的錢會被立刻凍結。
李天明和盧源這邊順利拿下了鄧弗里茨，錢局長那邊，在和京城考察團溝通過后，連著幾天在奧利弗.漢斯的面前唱起了雙簧。
漢斯現在后悔的想拿腦袋去撞墻，早知道中國人這么難纏，他就不應該動那些小心思。
早早的將軋鋼生產線里夾帶的那些私活刪減掉，再報上一個良心價格，順順利利的簽下合同。
雖然在幕后大老板面前沒法露臉，可也不至于讓自己這么被動。
現在好了，命門被中國人攥在了手里。
局面完全失控。
對方明里暗里透露給他的信息，歸結起來就是一句話：我們已經有了替代品，再不降價，合作免談。
事已至此，就算是再怎么不情愿，漢斯也只能妥協了。
5000萬，比最初的報價整整少了2000萬。
這筆生意，舒勒集團非但賺不到一分錢，還要賠上一大筆。
“先生們，我不得不說，你們是令我欽佩的對手，同時也是最難纏的對手，希望我們都能忘掉不愉快，將這次的合作作為未來更廣泛合作的基礎！”
幕后大老板發了話，不想再拖下去了。
就像漢斯的助手威廉說的那樣，不能因小失大。
兩條過時的生產線能賣出去就不錯了，現在看似是賠了，但賺錢的日子在后面呢。
錢局長和京城考察團的宋主任對視了一眼。
“當然，我們期待與世界各國的朋友展開合作，只不過……希望下次合作的時候，貴方不要過分關注我們的衛生問題?！?/p>
呃……
漢斯滿臉尷尬，事實上，他也覺得把抽水馬桶放到軋鋼生產線的配套設施里面，這事做得有點兒……
缺德！
原本一億四千萬的軋鋼設備，現在一個億順利拿下，又用1000萬拿下了一條七成新的同款設備。
不管咋看，此次西德之行都稱得上大獲全勝。
返程的前一天，舒勒集團安排了向導，帶著李天明等人走遍了慕尼黑所有值得游覽的地方。
還趕上了達豪地區的啤酒節，要不是有外事活動的行為規范約束，眾人免不了要暢飲一番。
聽導游說，如果他們9月底再來的話，還能趕得上慕尼黑最大的啤酒節，到時候更加熱鬧。
只可惜，現在想出趟國并不容易，那樣的熱鬧也只能等以后再說了。
轉天，眾人打道回府。
出來一趟，連個紀念品都帶不回去，李天明表示很遺憾。
沒辦法，口袋里沒裝著美元或者馬克，西德人又不認人民幣，也只能作罷。
“天明同志，辛苦了！”
知道辛苦就好，出來這么多天，連點兒勞務費都不給，白使喚人。
最后也只落得這么一句“辛苦了”。
“你的貢獻，大家都看在眼里。”
這還差不多。
李天明等的就是這句話，總不能折騰這么一趟，真的啥好處都沒有。
只要錢局長回去以后，在報告里把他的貢獻寫出來。
相信上級領導會有所表示的。
明著的獎勵想都不用想，一些政策上的關照總該有吧？
飛機在跑道上滑行了一段距離后，直沖云霄，坐在李天明身側的盧源和來的時候一樣，身子不受控制的往下出溜，再看那張臉，白得好像紙一樣。