因為批發市場售賣罐頭以及醬菜類的產品其實并不是主要利潤點。
雖然表面看起來銷售態勢良好,但其實利潤也沒想象中的高。
但作為綜合類的批發市場,貨全是非常重要的。
很多商品即便不賺錢也必須要有。
如若不然,消費者為什么不選擇其他貨品更煩的批發市場呢。
而楊承志提出的這種合作模式可謂是百利無一害。
首先承包床位就能給市場帶來固定的租金收入,旱澇保收。
后續的利潤分紅屬于彈性收入。
彈性收入的特點就是沒有上線,如果對方的商品真的銷售火爆,那他們又可以大賺一筆。
相比于傳統直營模式,市場絕對是穩賺不賠的。
“怎么樣領導,有興趣跟我合作嗎?”
見領導有些動心了,楊承志繼續問道。
“可以考慮一下,不過,你確保自己能做到你說的承諾嗎?”
領導問道。
就算楊承志嘴上說的天花亂墜,萬一都是空談怎么辦?
因此,他必須要確認這一點。
楊承志沒有多說廢話。
而是直接拿出了自己的存折,遞給了領導。
領導有些意外,一時間沒能反應過來楊承志想做什么。
下意識的打開存折一看。
立刻被存折上那一長串的余額震驚到了。
“這,這是……兩千……兩千多萬?”
他數了好一陣子,才確定了這一點,一顆心不禁泛起了驚濤駭浪,看向楊承志的目光徹底變了。
要知道,在那個年代,別說兩千多萬了,就算2萬那都不是一個小數目了。
普通人一個月的工資也不過二三十塊錢,足可以想象,兩千多萬是什么概念?
他見過的有錢人也不少,但要說擁有兩千多萬現金的人估計沒幾個。
就算有,那也都是真正的社會權貴人物。
而眼前這年輕人,明明只來自冰城農村,竟然這么有錢。
這完全顛覆了領導的認知。
“領導,您感覺我是否有能力信守承諾?”
楊承志對領導問道。
領導這才從震驚中反應過來,連忙點頭:“有有,我覺得你肯定沒問題的!”
對方這么有實力又怎么可能差那點承諾呢?
說話的同時,領導已經從座位上起身,并且打開了辦公室的房門,沖著外面呼喊一聲。
“小陳啊,你進來!”
他叫的人,正是楊承志崔雪之前見過的那個女性工作人員。
女性工作人員一聽領導叫她,急忙快步走了過來。
見楊承志跟崔雪真的被領導接見了,她也感覺很是意外。
“主任,您找我有什么事?”
女性工作人員問道。
“馬上幫我起草一份承包合同,具體條款是這樣的……”
領導有些急切的對女性工作人員吩咐。
在見識過楊承志的實力以后,他已經打消了所有念頭。
更重要的是。
楊承志給出的條件確實足夠誘人,他沒理由拒絕。
女性工作人員一聽,臉色變得更加驚訝了起來。
看向楊承志跟崔雪的目光都變了。
要知道,之前的她可是從未想過領導能同意跟楊承志合作的。
因為他們批發市場一直都有固定的供應商,其他品牌想要與其合作,首先就要擁有能夠打動領導的條件才行。
而在她的認知中,楊承志明顯就像是個外鄉人,不可能擁有打動領導的能力。
卻沒想到,對方竟然真的辦到了。
而且通過領導的一番敘述后,這女性工作人員也打破了自己對合作的固有認知。
沒想到,他們批發市場還能走這種合作模式。
沒有在猶豫什么。
這女性工作人員動作相當的麻利,沒過一會兒,就起草出了兩份完整的合同。
領導拿過合同,率先在上面簽了字,并且印上了批發市場的公章,然后遞給了楊承志:“小兄弟,我簽完了,你要對合同沒有異議的話也可以簽字了。”
楊承志接過合同,簡單的掃視了一遍,也簽上了自己的名字。
至此,他順利的與第1家燕京批發市場取得了合作。
按照合同中規定。
楊承志將獲得該批發市場食品與醬菜類床位的十年使用權。
10年之內,這些床位全部歸他使用,他擁有床位的一切決策權。
而他除了每年固定上繳床位承包費以外,還要把年銷售的利潤5%自愿讓給批發市場。
“小伙子,你準備哪天進貨營業?”
簽完字后,領導對著楊承志問道。
“當然是越快越好。”
楊承志笑道。
“那你給我三天時間,三天后我保證把這些床位空出來,歸你使用。”
領導拍拍胸脯保證道。
楊承志點頭:“那正好我通知冰城那邊向燕京發貨。”
除了向燕京發貨以外,楊承志還要在這三天之內招聘到合適的營業員,以及床位管理者,負責床位的銷售以及后勤工作。
“好,預祝我們合作成功愉快!”
領導點了點頭,主動與楊承志握手。
做好這一切后,楊承志就跟崔雪起身告辭。
領導則是問道:“我看你好像有點著急,還有其他事情要做嗎?”
楊承志笑道:“不瞞領導說,我對罐頭廠的目標,不僅僅是賺點小錢就行了,我準備在燕京這邊鋪開一張完整的銷售網絡,您這一家批發市場肯定不行,我還要多跑幾家試試。”
領導一聽,笑著說道:“不用那么麻煩了,我還認識幾個批發市場的領導,我幫你聯系一下吧,你這么優厚的條件,相信他們肯定會同意的。”
“那就太謝謝領導了!”
楊承志當然不會拒絕。
如果換成他自己跑的話,第一不確定其他批發市場的領導是否會買賬,第二還要浪費許多時間。
既然對方能幫忙,那就讓對方幫忙好了。
“應該的應該的,小伙子,你稍等我會兒啊。”
領導笑著擺了擺手。
說話的同時,對方就走出了房間,去了另一個辦公室打電話去了。
“還真有你的!”
領導離開辦公室后,崔雪對楊承志投來了一抹贊許的眼神。
楊承志笑道:“這有什么,任何事情都是如此,只要你敢嘗試著去爭取,那就意味著你已經成功一半了。”
“其實做人最重要的就是要有自信心,要敢于嘗試,不要看扁自己。”
“一定要相信自己能行,如果連自己都不相信自己,那任何事都做不成。”
崔雪一聽,立刻點頭:“你說的對,對于普通人來說,自信,敢于嘗試確實是最重要的。”
“因為許多機會可能早就出現了,就是因為自己不敢嘗試,才錯過了。”
大約半個小時后,領導去而復返,拍了拍楊承志的肩膀說道:“小伙子,我又幫你聯系了三家批發市場,他們也同意跟你合作,走,跟我過去吧,去了就能簽合同!”
不得不說。
這個領導的辦事能力還是很強的。
半個小時就搞定了另外三個批發市場,這倒是讓楊承志很是驚喜。
算是他今天的意外之喜。
接下來的一段時間,楊承志就在這位領導的帶領下,去了其他幾個批發市場。
紛紛簽下了合同。
至此。
楊承志在燕京就有了4家批發市場可以供應東風鎮罐頭廠的商品。
因為東風鎮罐頭廠2號生產基地即將投產。
產能方面楊承志并不用擔心。
立刻給伍文德打去了電話,讓對方向燕京這邊發貨。
伍文德得知這一消息后,也頓時喜出望外了起來,根本沒想到,楊承志竟然能如此輕松的在外面拓展業務。
第2天,楊承志就帶著崔雪去了人才市場。
招聘了一百個批發市場工作人員。
分別到四家批發市場進行工作。
同時又利用崔雪的人脈,聯系到了燕京的一家廣播電臺,進行洽談,準備對東風鎮罐頭廠的產品進行全方位的宣傳推廣。
同時,楊承志還準備繼續以檳城那邊的推廣套路,在燕京各個繁華地區展開試吃活動。
進一步的讓東風鎮罐頭廠的商品得到本地市民的認可。
這一系列的操作下來讓東風鎮罐頭廠的產品正式進駐燕京。
其銷量肯定能夠更上一層樓。
接下來的幾天,楊承志全部用在了尋找北境品牌店面上。
通過他與崔雪的努力,一共又尋找到了10家店面。
與房東洽談好房租后,立刻簽合同,并且按照之前的方式進行裝修。
除此之外,楊承志還準備把北境品牌服裝向燕京周邊的幾大城市進行推廣,并且開辦專賣店。
就比如津門、常山、魯城等大城市。
先期準備每個城市開辦一兩家專賣店試水。
等小有名氣后,在逐漸開設更多的專賣店。
這種路子已經在冰城、燕京、花都等三個城市得到了驗證,是目前最好的拓展方式。