A李向陽看著手中的文件，思量了一下。三十萬套的訂單確實(shí)誘人，但配送問題是個(gè)大麻煩。
\"孫經(jīng)理，您說的這個(gè)訂單我們很感興趣。\"李向陽放下文件，\"不過正如我朋友說的，配送確實(shí)是個(gè)問題。這么大的訂單量，距離又遠(yuǎn)，我們現(xiàn)在的運(yùn)力確實(shí)跟不上。\"
孫建國似乎早有準(zhǔn)備：\"李廠長，這個(gè)問題我們也考慮過。如果您愿意接這個(gè)單子，配送費(fèi)用我們可以按市場價(jià)的1.2倍結(jié)算。\"
王二狗在一旁聽了，眼睛一亮。多出來的20%配送費(fèi)，足夠雇好幾輛大貨車了。
李向陽卻沒有馬上答應(yīng)：\"孫經(jīng)理，不是錢的問題。我們做生意講究的是信譽(yù)，既然接了單子，就必須保證按時(shí)交貨。如果因?yàn)榕渌蛦栴}耽誤了交期，對雙方都不好。\"
\"李廠長真是個(gè)爽快人。\"孫建國贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，\"那您看這樣行不行，我們先簽第一批十萬套的訂單，等這批貨順利交付了，再談后面的。\"
這個(gè)提議倒是合理。李向陽和王二狗對視了一眼，王二狗微微點(diǎn)頭。
\"那行，我們可以先接第一批。\"李向陽說道，\"不過我需要先了解一下具體的交貨地點(diǎn)和時(shí)間要求。\"
孫建國從公文包里又拿出一份詳細(xì)的清單：\"主要是廣州、深圳、廈門這幾個(gè)城市，要求是一個(gè)月內(nèi)交貨。\"
李向陽粗略算了一下，一個(gè)月時(shí)間，十萬套貨，按現(xiàn)在的產(chǎn)能勉強(qiáng)能完成。但配送確實(shí)是個(gè)大問題。
\"孫經(jīng)理，我們需要內(nèi)部商量一下。\"李向陽說道，\"明天給您答復(fù)，您看可以嗎？\"
\"當(dāng)然可以。\"孫建國站起身，\"李廠長，說實(shí)話，我們?nèi)A盛貿(mào)易就是看中了您的人品和產(chǎn)品質(zhì)量。這次合作如果順利，以后還會(huì)有更多訂單。\"
送走孫建國后，李向陽、王二狗和陳會(huì)計(jì)開始商量這個(gè)訂單。
\"向陽，這單子利潤不錯(cuò)，就是配送確實(shí)麻煩。\"陳會(huì)計(jì)拿著計(jì)算器算了半天，\"按他們給的價(jià)格，除去成本和配送費(fèi)，利潤能有40%。\"
\"關(guān)鍵是咱們根本跑不過來。\"王二狗有些發(fā)愁，\"要不咱們再買幾輛？\"
李向陽搖搖頭：\"買車容易，但萬一后面沒訂單，不就砸手里了？而且司機(jī)招來了，沒活也得開工資。\"
\"那怎么辦？\"王二狗問道。
李向陽想了想：\"暫時(shí)先找運(yùn)輸公司吧，風(fēng)險(xiǎn)也小。\"
第二天一早，李向陽和王二狗來到縣城的興達(dá)運(yùn)輸公司。
公司老板叫劉興達(dá)，是個(gè)四十多歲的精明漢子。聽說李向陽的來意，眼睛立刻亮了。
\"李廠長，您的大名我可是久仰了。\"劉興達(dá)熱情地招呼兩人坐下，\"前陣子報(bào)紙上關(guān)于您的報(bào)道，我都看了。有骨氣！\"
李向陽笑了笑：\"劉老板過獎(jiǎng)了。今天來是想和您談個(gè)合作。\"
\"您說，您說。\"劉興達(dá)連忙倒茶。
李向陽把華盛貿(mào)易的訂單情況大致說了一遍：\"我們需要在一個(gè)月內(nèi)，把十萬套貨運(yùn)到廣州、深圳、廈門這些地方。不知道劉老板有沒有興趣接這個(gè)活？\"
劉興達(dá)聽了，眉頭微微皺了一下：\"李廠長，十萬套貨運(yùn)到南方，這工作量不小啊。我得算算需要多少車次。\"
他拿出紙筆，快速計(jì)算起來：\"按每車裝載量計(jì)算，大概需要跑二十個(gè)車次。加上來回路程，差不多要一個(gè)月時(shí)間。\"
\"那價(jià)格呢？\"王二狗問道。
\"這樣吧，\"劉興達(dá)想了想，\"看在李廠長的面子上，我給您一個(gè)成本價(jià)。每車次三千塊，二十個(gè)車次就是六萬塊。\"
李向陽算了算，這個(gè)價(jià)格比市場價(jià)低了不少。而且華盛貿(mào)易愿意按1.2倍支付配送費(fèi)，自己還能賺一些。
\"劉老板，這個(gè)價(jià)格倒是公道。\"李向陽說道，\"不過我還有個(gè)要求，就是必須保證按時(shí)送達(dá)，而且貨物不能有損失。\"
\"這個(gè)您放心。\"劉興達(dá)拍著胸脯保證，\"我們公司干這行十多年了，從來沒出過岔子。而且每車都有保險(xiǎn)，萬一真有損失，我們賠。\"
談妥了運(yùn)輸?shù)氖拢钕蜿栃闹械囊粔K石頭落了地。
回到工廠，他立刻給孫建國打了電話：\"孫經(jīng)理，我們決定接您的第一批訂單。\"
\"太好了！\"孫建國在電話里顯得很興奮，\"那我們什么時(shí)候簽合同？\"
\"您方便的話，下午就可以來廠里簽。\"李向陽說道。
當(dāng)天下午，雙方正式簽署了第一批十萬套農(nóng)產(chǎn)品的供貨合同。
\"李廠長，合作愉快。\"孫建國握著李向陽的手，\"我相信這是我們長期合作的開始。\"
李向陽也很高興：\"合作愉快。我們一定按時(shí)保質(zhì)保量地完成訂單。\"
簽完合同后，工廠立刻開始加班加點(diǎn)生產(chǎn)。李向陽把生產(chǎn)任務(wù)分解到每一天，確保能按時(shí)完成。
\"向陽，咱們這次算是接了個(gè)大單啊。\"王二狗看著車間里忙碌的工人，感慨地說道。
\"是啊，不過壓力也不小。\"李向陽說道，\"這批貨要是做好了，后面的二十萬套訂單就有希望了。\"
兩周后，第一批貨物生產(chǎn)完畢。興達(dá)運(yùn)輸公司的貨車準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠，開始裝貨。
劉興達(dá)親自過來監(jiān)督裝車：\"李廠長，您放心，我安排的都是最有經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)，保證給您送到地方。\"
看著一車車貨物運(yùn)出工廠，李向陽心中既緊張又期待。這是工廠接到的最大一筆外省訂單，成敗關(guān)系到后續(xù)的發(fā)展。
\"二狗，你說孫經(jīng)理他們會(huì)滿意嗎？\"李向陽問道。
\"肯定滿意。\"王二狗很有信心，\"咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，包裝也精美，沒理由不滿意。\"
果然，一周后孫建國就打來了電話：\"李廠長，貨我們收到了。質(zhì)量非常好，客戶很滿意。\"
\"那就好。\"李向陽松了口氣。
\"李廠長，我現(xiàn)在就可以和您簽第二批訂單了。\"孫建國在電話里說道，\"而且我們還想增加一些新的產(chǎn)品種類。\"
李向陽一聽，心中暗喜。看來這次合作確實(shí)很成功。
\"孫經(jīng)理，您要增加什么產(chǎn)品？我們看看能不能生產(chǎn)。\"
\"主要是野生藍(lán)莓干和一些山貨制品。聽說這是您的拳頭產(chǎn)品。\"
\"沒問題。\"李向陽爽快地答應(yīng)了，\"您什么時(shí)候過來詳談？\"
掛了電話，李向陽心情大好。華盛貿(mào)易這個(gè)大客戶算是穩(wěn)住了。
正想著，陳會(huì)計(jì)拿著一份傳真走了過來：\"向陽，又有好消息。京華連鎖那邊也來電話了，說要追加訂單。\"
李向陽接過傳真一看，又是一個(gè)十萬套的大訂單。