什么三千萬美元?三千萬美元,就想要買我們的技術,還有我們的設備?這完全就是做夢!該死的,和東方合作,是我們奔馳做的一次最錯誤的選擇!”
首都飯店,客房內,結束了晚宴后回來的勞伊特,聽到了卡爾的說法,差點沒一口老血噴出來!
“是啊,東方人就算是有一些先進技術,也不能這么的過分,他們這種要求,我們肯定是沒法答應的,而且,歐洲其他的重卡廠商也不會答應!”阿道夫-維斯弗洛格也跟著說道。
東方人沒有任何誠意!這是所有德國人此時的想法,他們從未想過東方人會如此的摳門!
“好,那明天,我們就和東方人辭行,所有合作都終止。”卡爾-肯斯佩爾回答,此時的他,心中隱隱的有一些失落。
那些先進的技術,就弄不到了啊!別的不管真假,至少提升發動機功率這個,的確是真的!
至于奔馳技術……東方人還是會用山寨的方式,把NG80的底盤技術都給仿照出來的,到時候,又是各種扯皮,各種官司,想想就頭大啊。
同一時間,坐上車的秦淼,也在和老丈人交流。
“看來,奔馳的要價不低啊,三水,我們只給三千萬美元,德國人會不會放棄這次合作?”
“所以,明天得繼續拋出一些東西來,讓德國佬看到我們的先進技術,哪怕繼續砸錢,也要和我們合作。”
“什么先進技術?”
“這個嘛,有很多,比如VVEB、WCBS……”
張萬和一頭霧水,好吧,你還是別說了,你說了我也不懂,我只要做好自己的工作就行……
第二天,首都飯店,門口。
當秦淼和張萬和下車之后,看到一群德國佬居然已經在一樓大堂辦理退房手續了!
“各位,這是覺得酒店住得不舒服嗎?”
“不是,酒店很不錯,但是……我們認為,和你們的談判,沒有任何意義,所以,我們要回去了。”
“沒有意義?好吧,既然這樣,那你們繼續辦手續,等辦完了,我送你們去機場。”
張萬和有些著急,這些德國佬很明顯是被刺激到了,要走了,咱們這邊不挽留,還直接送他們走?
“秦,我原本以為我們能達成合作,沒想到……我很抱歉。”卡爾-肯斯佩爾走了上來,和秦淼告別,他只是感覺到抱歉,并不是道歉,因為此時就連他都覺得,這次合作無法成功,不能怪奔馳,都是東方人的錯……
“嗯,沒關系,這種國際合作,哪里有那么容易成功的。”
“秦,我想要鄭重地提醒貴方,如果山寨我們奔馳重卡的話,這種嚴重侵犯我們專利的行為,就算是無法通過法律解決,也會在國際上造成惡劣的國際影響,你們哈工大是搞技術的,也不愿意自己的技術被別人免費使用吧?”
“嗯,這倒是,說起技術來,咱們哈工大最近,又搞了一些發明創造,我還打算都集成到咱們聯合研發的發動機上呢,既然你們不打算合作了,我們這技術,也會放到國際上,肯定有公司愿意來買的。”
“什么技術?”
“現在,奔馳重卡的輔助制動裝置,還只是液力緩速器吧?”
卡車主要制動裝置,那就是剎車,但是,這東西不能長時間使用,否則一旦過熱,就會剎車失靈。
東方人的解決辦法,就是裝淋水,在車上掛個大水箱,鋪好管路,澆到剎車鼓上,下山坡的時候,就一路開著。
而西方,已經有了更先進的解決方案!
1961年,德國福伊特集團為了解決內燃機火車下長坡的速度控制問題,研制出來了液力緩速器,到了七十年代,就普及到了重卡領域,奔馳、曼、沃爾沃等重卡幾乎就是標配的。
畢竟,歐洲到處都是山路,上坡靠馬力大,下坡呢?一腳踩住了,這一次就過去了,一腳沒踩住,這輩子就過去了啊!
這東西,其實就是在傳動軸上掛一個渦輪葉片,不斷地攪動液體,從而減速,而液體產生的熱量,又通過散熱器散發出去。
雖然技術難度不大,但是,專利都在福伊特集團手里,各個廠商給自己的重卡匹配,至少需要增加幾千美元的成本。
“沒錯,我們奔馳的輔助剎車裝置,就是福伊特提供的。”
“其實,我們根本就不用那么麻煩,完全可以把發動機利用起來,上坡的時候提供動力,下坡的時候,可以當做一臺空壓機,只要簡單改進配氣機構,就能用來提供制動力矩。”
什么?
其他德國佬都驚呆了,紛紛湊過來。
“怎么改?”
“這個嘛……秘密,本來我們還打算今天一起合作的時候提出來呢,你們既然不打算合作了,那就算了。”
液力緩速器,需要額外安裝,重量還不低,而利用發動機制動,幾乎不怎么增加重量,成本也很低,而且,還能被汽車廠控制在自己手里!
勞伊特站了起來,神情復雜。
奔馳年銷售八萬輛,就算是其中一半安裝液力緩速器,每個成本三千美元,那也是一億兩千萬美元的龐大支出!如果集成到了奔馳重卡的發動機上,那這筆錢就省了,車輛自重還下來了!
相比之下,授權東方生產的費用……貌似也沒那么重要了!
“勞伊特先生,真抱歉,您遠道而來,結果還沒談成,來,我送您去機場。”
秦淼說著,熱情地伸手,準備去拉他旁邊助手拖著的行李箱。
“咳咳,這個,這個嘛,我們現在回去,的確有些魯莽,這樣吧,我們找個會議室,繼續談一談?”
一旁,張萬和松了一口氣。
會議室內。
“發動機制動,可以分成三種方式。”秦淼滔滔不絕,其實,這些都是后世重卡使用的技術,技術并不難,關鍵就是工程師們沒想到,很多時候,就需要這靈光一現。
“第一種,就是排氣管制動,簡單來說,在排氣管上增加一個閥門,成本幾美元,能起一定作用,但是很有限。”
“第二種,排氣門制動,我們在氣缸蓋上動手腳,讓排氣門用微小的角度開啟,減少返回活塞的能量,成本一兩百美元,效果比上一種有顯著提升……”
“第三種,發動機缸內制動,配氣機構需要做大幅度改進,成本在一千美元以內,效果最好,比液力緩速器的制動功率還大……具體方案,等我們合作之后,就會詳細展開設計……”
結構不復雜,怎么改進,現在是絕對不能說的,但是可以提前給對方吃個定心丸。
“在簽署合同的時候,這些條款都可以寫進去,達不到效果,我們愿意按照合作金額的三倍賠償給奔馳公司!”
勞伊特神色復雜地看著秦淼的講解,終于,長長地出了一口氣:“我認為,如果放棄和東方合作,是我們的損失。”
成了!