? IBM雖然在戰(zhàn)略上是很重視這個反IBM聯(lián)盟的,畢竟幾乎絕大多數(shù)主要計算機(jī)公司都加入了進(jìn)去。
但是在戰(zhàn)術(shù)上,暫時來說IBM并不認(rèn)為他們會有什么進(jìn)展。
首先,這是一個松散的聯(lián)盟。雖然承認(rèn)每一個聯(lián)盟的成員都希望IBM就這么陰溝翻船才好,但各家成員之間的矛盾并不比他們和IBM之間來的少。
歷來參與數(shù)量越多的聯(lián)盟就越不牢靠,在IBM看來,這個所謂的反IBM聯(lián)盟,更是可以用一盤散沙來形容。
沒有足夠的利益和項目作為驅(qū)動,這些人也就是聚在一起拍拍廣告片,喊上兩嗓子而已。
更多的,IBM認(rèn)為還是自己不犯錯誤,別人就無法把它怎么樣。畢竟IBM作為計算機(jī)行業(yè)的巨無霸,這么多年就是這么過來的。
只要維持住在宣傳領(lǐng)域的攻勢,它暫時就不用擔(dān)心會有什么實際損失。嘴炮誰不會,喊著打倒美帝霸權(quán)的多了,美帝掉了塊肉嗎?
不過就好像面包總是有奶油的一面落地一樣,中國人也有老話叫做:好的不靈壞的靈,這世界上沒有誰是一定要按照IBM的劇本行動。
比如說抽屜服務(wù)器。
“whataf**kday!”
IBM總裁戴夫指著大汗淋漓的業(yè)務(wù)主管喬伊,幾乎就是破口大罵。
“這么大的事情,你跟我說你之前一點消息也沒有?你這是在跟我開玩笑嗎!”
戴夫指著報紙上的頭版頭條報道,面色陰沉。喬伊偷眼看過去,只見上面用加粗黑體印刷的新聞標(biāo)題,赫然寫著——
“criticalstrike!”
致命一擊!抽屜式服務(wù)器將成為帝國大廈服務(wù)的一部分!
喬伊不用去看正文,因為正文他早就已經(jīng)看過不止一次了。這篇報道的記者詳細(xì)對比了帝國大廈即將推出的計算租賃業(yè)務(wù),僅此一項服務(wù),將為帝國大廈的業(yè)主每年減少上千萬美元的開支。
當(dāng)然,在新聞里記者是不會告訴讀者,這個對比是將計算資源年租金和PC購買價格進(jìn)行的比較。
而實際上計算資源年租金就好像上網(wǎng)費。你每年都要支出。而PC機(jī)的花費,則不必每年都換。
這樣一來,一篇聳人聽聞的報道就脫穎而出了。
使用帝國大廈提供的計算資源租賃業(yè)務(wù),因為客戶只需要配置一臺瘦客戶端電腦。再加上一年的計算資源租賃費,年成本只有“區(qū)區(qū)”八百美元。
這和至少三千美元以上才能購買一臺的IBMPC相比,真的是便宜的不止一星半點。對任何成本都斤斤計較的商業(yè)公司來說,服務(wù)器到客戶端的模式,真是再方便沒有了。
要知道若是可以。老板們甚至希望自己的老婆都是租來的——這樣,他們就不用為老板娘的折舊付費了。
當(dāng)然,帝國大廈是不需要通過這種方式來增加租金收入的,雖然有租金總比沒有好。站在帝國大廈的經(jīng)營角度考慮,集中化的計算機(jī)系統(tǒng)更加節(jié)省能源,除此之外這種高科技服務(wù)還能保持“逼格”。作為紐約的兩大標(biāo)志性建筑,帝國大廈向來標(biāo)榜自己是高科技現(xiàn)代化辦公樓,在嘗試科技應(yīng)用上始終走在前面。
反IBM聯(lián)盟人多勢眾,找條路子做做帝國大廈物業(yè)公司的工作真的不要太簡單。
胡文海以超乎IBM想象的速度拿出了抽屜服務(wù)器的概念機(jī),在有利益驅(qū)動的前提下。美國人技術(shù)轉(zhuǎn)化的腳步能讓此時的中國我伙呆。
“這是我的工作失誤,忽略了對聯(lián)盟市場動作的跟蹤。”喬伊無法辯解,只好低頭認(rèn)錯。
誰讓實際上做出“聯(lián)盟近期不會有所動作”這一判斷的不是別人,正是IBM的總裁戴夫呢?
當(dāng)然,這樣的判斷也不算錯。正常情況下來說,這個松散的聯(lián)盟確實不可能有這么高效的行動和這么強(qiáng)大的保密能力。
反IBM聯(lián)盟,明明應(yīng)該是一盤散沙才對。這也是歷史上,為什么IBM在八十年代力壓群雄的原因。計算機(jī)廠商之間的矛盾,也不比與IBM的小。
戴夫默然坐了下來,看向喬伊問道:“現(xiàn)在先不說責(zé)任的問題。業(yè)務(wù)部有沒有什么方案,能夠?qū)β?lián)盟進(jìn)行還擊,或者阻止他們推廣抽屜服務(wù)器?”
“這個,我想我們可以繼續(xù)宣傳IBMPC對個人用戶的友好。數(shù)據(jù)傳輸未來很可能會無法跟上計算量的發(fā)展……”
“我要的是能夠立竿見影的策略,不能和聯(lián)盟全線作戰(zhàn),即使是IBM那也是做不到的事情!”
“這樣,我想恐怕只有一個辦法了。”喬伊咬了咬牙,最后還是說道:“摩托羅拉方面的策劃已經(jīng)失敗,如果要短時間內(nèi)擊破聯(lián)盟。只有同意中國人的出價。如果能夠收購思科,掌握了最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)傳輸技術(shù),聯(lián)盟很快就會土崩瓦解。”
戴夫從來沒想到,堂堂IBM將會面臨這樣的選擇。思科這個之前半年收入不過十萬美元的小公司,IBM卻要為它50%的股份付出成百上千倍的價錢。
這是敲詐,**裸的敲詐。藍(lán)色巨人IBM,竟然被一個中國人給敲詐了。
坐在辦公椅上沉默半晌,戴夫最后還是問道:“中國人出價多少?”
“上周已經(jīng)是第三個月,收購價已經(jīng)漲到了三億美元。”
戴夫有點牙疼,早知今天,兩個月前用一億美元買下胡文海手里的思科股份多好。一個月一億的虧損,就算是IBM也心疼的要死了。
“能不能通過談判,將價格降下來?”戴夫不甘心的問道。
喬伊躊躇:“這個,如果拖到下個月,我不知道中國人會不會繼續(xù)漲價。”
“不管怎么說,試一下!”時間畢竟還有,戴夫有些不甘心就這么將上億的資金拱手相送。
“業(yè)務(wù)部的工作不能松懈,對聯(lián)盟方面的動作要盯緊,不能讓他們繼續(xù)擴(kuò)大市場!”
“明白。”
喬伊汗如雨下。
然而事情往往并不能如IBM所希望的那樣發(fā)展,反IBM聯(lián)盟足足湊了十八家計算機(jī)知名企業(yè)。這樣大范圍的市場聯(lián)盟,哪里是IBM一家業(yè)務(wù)部能夠盯住的。
IBM再強(qiáng),畢竟雙拳難敵四手。
很快,市場上接二連三的傳來了更多的應(yīng)用案例。而無一例外的,前后投資對比起來,單純配置PC的成本都要遠(yuǎn)高過了配置客戶端租用計算資源的方式。
給與IBM最后致命一擊的,是隨著時間的推移,這個聯(lián)盟的“反IBM”味道反而越來越淡了。
當(dāng)市場上幾乎超過半數(shù)的大公司坐在一起,大家突然發(fā)現(xiàn),好像打開了一個新的世界。
摩托羅拉的68000CPU在這個體系里有了廣泛應(yīng)用,這一方面是為了照顧史蒂夫喬布斯,另一方面對摩托羅拉本身也產(chǎn)生了足夠的影響。
很快,經(jīng)過胡文海牽線搭橋,摩托羅拉也在考慮是否應(yīng)該加入這個聯(lián)盟了。
而眼看著68架構(gòu)在桌面級市場上可能死灰復(fù)燃,原本穩(wěn)坐釣魚臺的Intel這次可是坐不住了。
西蒙克雷提出的三級超算、服務(wù)器、客戶端架構(gòu)一披露,在DSP芯片上鉆研日深的德儀也坐不住了。
緊接著這股風(fēng)潮就吹到了軟件行業(yè),蓮花公司,NOVELL,甚至是微軟也都有點蠢蠢欲動。
服務(wù)器到客戶端體系并沒有那么快的推廣進(jìn)度,然而問題是這個世界上沒有誰真的是傻子,很多人此時都已經(jīng)看到了所謂“反IBM聯(lián)盟”有了成長為行業(yè)壟斷聯(lián)盟的潛質(zhì)。
當(dāng)然,大家不會說的那么露骨。什么行業(yè)壟斷聯(lián)盟?沒有的事兒!聯(lián)邦最高法分分鐘給你一張巨額罰單信不信?
然而只要有IBM頂在前面,這個聯(lián)盟就無論如何也說不上是壟斷集團(tuán)。當(dāng)然我們聯(lián)盟內(nèi)部的價格協(xié)商也絕不是操縱市場,那是正常的協(xié)調(diào)機(jī)制!
聯(lián)盟才是正義的,聯(lián)盟才是反抗IBM**霸權(quán)的自由斗士!
我們這么做,完全是為了對抗強(qiáng)大而且妄圖壟斷PC行業(yè)的IBM!只要打倒了IBM——嗯,打倒了然后再說吧。
胡文海鼓搗出來的這個抽屜服務(wù)器,可是盡可能的把聯(lián)盟內(nèi)廠商的利益都照顧到了。而刀片服務(wù)器的靈活,再加上路由器克服了不同系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)傳輸問題,讓這個聯(lián)盟有著足夠開放的組成基礎(chǔ)。
以聯(lián)盟為基礎(chǔ),現(xiàn)在已經(jīng)有人在討論統(tǒng)一軟硬件架構(gòu)的問題,解決兼容機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)之爭。而一旦開始討論這樣的問題,Intel和微軟簡直急的火燒屁股。哪怕要求公開指令集和應(yīng)用程序接口,他們也不能不捏著鼻子開始正式的考慮下來。
資本是有生命的,一旦它聞到壟斷的味道,就好像南方的二哈看到了雪,絕不是主人用繩子還能拽回來的了。
此時的聯(lián)盟,因為它不把目光放在IBM身上,反而才對IBM產(chǎn)生了最強(qiáng)烈的威脅。
也就是在這樣的局面下,喬伊不得不硬著頭皮,通過帕克向胡文海提出了第三次見面的要求。(未完待續(xù)。)
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第二百二十章 聯(lián)盟
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