?    第二百零五章質問

    不提陸欣心中翻江倒海，帕克倒是歡欣鼓舞。果然中國人和萊昂納德夫婦不是一條心，對他們挑釁IBM的路線是保留意見的。

    既然如此，中國人也就是值得拉攏的對象了。更何況胡文海本人還是中**方的白手套，說不定還能有什么特殊收獲呢？

    “胡先生這么爽快，我也就不繞圈子了。”帕克看起來興致頗高，振奮道：“以思科公司今年的業(yè)務量來計算，正常交易它的市值也就是一百萬美元左右。不過IBM愿意和胡先生交個朋友，以三百萬美元的價格收購你手中的股票。”

    喬伊臨走前給帕克的底線是五百萬，按照他的猜測，中國人投資思科的總價應該也就是五十萬美元上下。六倍的利潤，應該足夠打動胡文海了。

    雖然任務緊迫，但他在來之前還是做過功課的。他的幾個和中國人有業(yè)務往來的朋友告訴他，別說五百萬，就是一百萬美元都足以讓中國人的最高級別國企提供最好的服務，購買任何想要的中國人有的東西。

    為了保險起見，喬伊直接開出了三百萬美元的“天價”，其志在必得的心情顯露無疑。

    這主要是考慮到胡文海的幾項產業(yè)利潤也都非常不錯，水鋰電電池的銷售量顯著增加，突破百萬美元月利潤指日可待。

    胡總如今也可算是“不差錢”聯(lián)盟的一員，這才讓帕克肉疼的直接拿出了預算的五分之三。

    “三百萬……”

    胡文海干脆的搖頭，輕笑道：“如果是這個價錢，帕克先生不應該來找我。一千萬美元以下的生意我是不管的，你應該去找洛伊爾公司的經理洽談才好。”

    帕克當然不會誤會，這是胡文海讓他去找下面人談具體條件。既然今天他出來吃這頓飯，那就說明思科公司這個項目在他眼里至少是千萬美元級別的。

    感覺有些棘手的帕克謹慎的問道：“那不知道胡先生認為，思科的股份應該價值多少呢？”

    胡文海伸出一根手指。

    “一億美元，每過一個月，它的價值都會增加一億美元。”

    “胡先生……”帕克面色凝重。確認的問道：“你是說思科公司值一個億，美元？”

    “是現(xiàn)在值一個億美元，以后還不好說了。”

    “我不得不說，胡先生你的這個要價。真的是一點誠意也沒有。”帕克寒霜滿面：“你收購思科的花費不難調查，哪怕是最不可能的數(shù)字，也不會超過一百萬美元。你認為，在不到一年的時間里，思科的價值增長了一百倍嗎？”

    “要我看。思科在手握路由器專利的時候，就已經不止比一百萬美元多上一千倍了。”胡文海淡然解釋：“如果一家公司的價值只要算算營業(yè)額、利潤和固定資產就可以報價，那也沒有那么多商業(yè)奇跡了吧？”

    “我必須提醒胡先生，這個價格是不可能的，還請你清醒一點。”帕克強調：“即使計算路由器未來的市場前景，也絕對到不了一億美元這樣夸張的價格。三百萬美元是一個非常合理的數(shù)字，如果胡先生堅持一億美元，那我只能認為你毫無誠意了。”

    “沒有誠意，我就不會坐在這里了。”胡文海并不著惱，呵呵笑道：“沒關系。任何一筆生意都不是一頓飯就能談成的。既然IBM不認可我的報價，我們可以繼續(xù)看下去，相信有一天你們會認可這個價格。不過到時候我還會不會只賣一億美元，那就不好說了。”

    “很可惜，不論什么情況，IBM都不會花一億美元收購一家思科這樣的公司。”帕克有些氣憤的斷然拒絕：“如果我沒理解錯的話，你這是在威脅IBM。”

    “你想怎么想都可以。”胡文海無辜的聳了聳肩。

    在這樣沒有談攏的情況下，這一餐飯的氣氛當然不會太好。不過胡文海畢竟沒有徹底關死合作的大門，帕克本身也只是一個助理，不能完全做主。倒也沒有糟糕到撕破臉皮的地步。

    就在這樣不冷不淡的尷尬氣氛中，雙方吃過了一頓沒什么滋味的飯菜，然后禮貌的互相致以問候，接著各回各家、各找各媽去了。

    啊。真的就是字面意思。胡文海的老媽蕭野芹如今就在紐約，接下來的計劃需要大量的資金支出，作為新科的財務主管，只有她才是值得信任的。

    坐在車上，陸欣臉上的表情有些陰晴不定。只見她的眼神時而偷偷看向胡文海，最終呼出了一口氣。小聲的說道：“胡文海，你其實是報了一個不可能的價格，通過這種方式拒絕了IBM的要求。你……是站在萊昂納德夫婦這邊的吧？”

    “不。”胡文海不假思索，干脆利落的說道：“我是站在錢這邊的。”

    “錢？什么錢？”陸欣不明所以。

    胡文海搓動手指，做了個數(shù)錢的手勢：“money，錢，美元，人民幣，懂么？”

    陸欣長大了嘴巴，不敢置信的看著他：“這么說，你愿意出售思科股份是真的？”

    “當然，如果IBM真拿出一億美元，傻子才不出售呢。”

    “可，可是——是你說服萊昂納德夫婦站出來的啊，你、你這不是在利用他們，出爾反爾嗎？”

    “哦。”

    胡文海眨了眨眼睛，轉過頭來看向她，平靜的說道：“沒錯啊。”

    “你，你怎么能這么做！”陸欣瞪大了眼睛，像是從來沒有認識過胡文海似的。

    “我為什么不能這么做。”胡文海聳了聳肩，呵呵笑了一聲。

    自己這個大姨子，從自己老婆在未來的一些側面介紹可以看得出來。就算不能說她有點幼稚病，但多數(shù)有些小資產階級理想主義的感覺。

    小的時候有點憤世嫉俗，大了有點自由主義小清新情懷。感情生活受了點挫折，干脆就變成了不婚主義者。

    不能說她是崇洋媚外吧，但又總覺得這些社會某些東西是天賦“亻權”。要說她中二，人家后來在澳村貌似混的還不錯。

    總之在胡文海的印象里，自己這個大姨子總是一個有些別扭的性格。相處的有限幾次見面中，難免對國內的一些方面左右不順眼。

    反正對于未來那個已經形成自己世界觀的大姨子。胡文海實在是有些敬而遠之的感覺。

    不過十九歲的陸欣又不一樣，有正義感，學習好而且努力，對任何沒有見過的美好充滿想象。嗯。而且關鍵是顏值夠高。如果不是時刻提醒自己，胡文海甚至會覺得，自己面對的就是更加年輕的自己的小妻子。

    陸嘉陸欣兩姐妹在年輕的時候，長得像極了。不過陸嘉后來人到中年仍然年輕的像二十歲，而陸欣的臉上卻始終是別人欠了她二十塊錢不還的滿面寒霜。

    哎。就算是為了陸嘉，胡文海覺得自己應該嘗試一下，讓陸欣能夠人生順利一些。

    當然曾經未來的陸欣是否過得快樂，胡文海沒有立場去無端猜測。不過，反正他就是看未來的陸欣不爽就是了。

    未來的陸欣，總不能追到過去來咬他吧？

    “想想未來的陸欣面對一個不同的自己，會露出什么表情吧。我就是喜歡你看不慣我，卻不得不和我一起建設中國特色社會主義的樣子。”

    胡文海心里暗笑，臉上卻越發(fā)嚴肅起來。

    胡文海義正言辭，滿臉正氣的說道：“別忘了。就算萊昂納德夫婦有什么悲慘的遭遇，那也不是我造成的。你應該譴責的是計算機行業(yè)的霸權企業(yè)IBM，如果有什么悲劇發(fā)生，那也是他們的原因。有一句話，叫做沒有買賣就沒有殺害。如果IBM不想搞思科的股份，我又怎么去利用萊昂納德夫婦？”

    “可是、可是，是你說服了他們參與進來。如果不是你，他們本來可以不……”

    “你想好了，是我強迫他們了？是我威脅他們了？我給沒給他們退出的機會？”胡文海強硬的反問。

    陸欣張了張嘴，說不出話來。胡文海當然給過萊昂納德夫婦機會。只是在那種氣氛下，恐怕沒有人會讓胡文海“孤軍奮戰(zhàn)”吧。

    “你這是利用了他們的善良，你太陰險了！”陸欣垂淚欲滴：“美國人都很單純善良的，你都那么說了。誰會拒絕你！”

    胡文海哈哈大笑。

    “這是我聽過最好笑的笑話，美國人很單純？很善良？你學過歷史吧？八國聯(lián)軍里都有哪些國家？美國這片土地的原住民印第安人現(xiàn)在都在哪里？”

    “那都是過去的了，比如說萊昂納德夫婦，他們難道不是好人？”

    “二次世界大戰(zhàn)的時候，德國也有很多他們這樣的好人，是不是投票選出希特勒的這些好人也很無辜？”

    胡文海反問：“在中國一個清潔工一個月的薪水也許只有七八十塊錢。折合美元不到三十美元。而在美國請一個勞動效率相同的清潔工，一個月的薪水至少一千多美元。你想過沒有，為什么相同的勞動，美國人拿的就是多？”

    “如果為了中國人能夠獲得和美國人平等的勞動報酬，需要有人做些卑鄙的事情，我沒有一點心理負擔。”

    第二百零六章獠牙

    陸欣一臉三觀崩壞的表情被胡文海送回了蕭野芹那里，自己找了間客房去睡自不待言。

    而就在他進入夢鄉(xiāng)的時候，IBM業(yè)務主管喬伊卻是剛下飛機。

    像這樣說走就走的空中飛人生活他已經非常習慣了，往往一個業(yè)務出了什么問題，哪怕是吃到一半的飯也要放下，必須去抓緊時間處理。

    IBM做的大型機和服務器生意，等閑關系的都是大企業(yè)的大項目。沒錢的中小企業(yè)，是買不起計算機的。

    正是憑著這樣拼命的工作態(tài)度，喬伊才有了今天這樣的成績。不過他的成功之路，可不只是雞湯文似的努力奮斗而已。

    “喬伊先生，這里。”IBM帕拉阿圖分公司一名看起來很年輕的小伙子，手上拿著照片認出了剛下飛機的喬伊，招手大聲呼喊著。

    “sir！”小伙子殷勤的接過了喬伊手里的行李箱，自我介紹道：“我叫馬丁，帕拉阿圖分公司的經理助理，有什么需要的請盡管吩咐。”

    “謝謝。請幫我叫一輛車，我要去斯坦福大學。”喬伊點了點頭，腳下不停的出了飛機場。

    “呃，喬伊先生。公司幫你訂了本地最好的酒店，你不休息一下嗎？”馬丁下意識的問道。

    “嘿，小子。”喬伊突然回過頭，目無表情的看著他說道：“照我說的做，除非你的上司給了你其他的命令。”

    “是、是的。我這就去叫車。”

    光是被喬伊看上一眼，馬丁的后背就感覺出了一身的冷汗。

    出租車從帕拉阿圖的飛機場到斯坦福大學的距離不近，下了飛機之后又坐了將近一個小時的汽車，喬伊這才抵達了自己的目的地。

    斯坦福大學附近的一處中產階級住宅區(qū)，這里居住了不少斯坦福大學的教職工和教授。

    喬伊從出租車上下來，左右看了看，確認了自己找的位置正確，邁步走向他正對面這間建筑的大門。

    叮咚——

    門鈴聲響起，直到過了許久，門里才傳來一陣嘈雜的聲音。一個男人抱怨的聲音由遠及近。嘩啦一聲推開了房門。

    “oh，**，我真希望自己沒聽到門鈴聲。”開門的人是個半禿的鷹鉤鼻白人中年人，看到喬伊一臉的沮喪。

    “馬修，柯妮還好么？”喬伊像是壓根沒見到馬修的表情似的，自顧自往房間里走去。

    “我和柯妮去年離婚了，那該死的吸血鬼律師還是你介紹的。”馬修向喬伊身后看了一眼，大喊道：“嘿，這小子是誰？”

    “公司給我安排的人，讓他進來吧。放了行禮他就走。”

    “好吧。”

    馬丁有點好奇的和馬修打過招呼，走進去之后按照喬伊的要求將行李放好，再留下自己的聯(lián)系方式，這才轉身離開。

    等到馬丁離開房間。馬修這才倒了杯酒坐在了喬伊的對面。

    “好了，這次你又有什么壞事要做？”

    “別說的那么難聽，老伙計。”喬伊補充道：“我從來不做壞事，除非有證據(jù)證明我做了壞事。”

    “哦，真是嚴謹?shù)谋硎觥！瘪R修翻了翻白眼：“你到底來干嘛？”

    “你看看這個。”喬伊放了一張照片在茶幾上：“這兩個人你認識嗎？”

    “我看看。”

    馬修拿起照片來，仔細辨認了一下。恍然大悟道：“這不是計算機中心的萊昂納德夫婦嗎？”

    “有個事情我需要你幫忙，我還要去拜訪幾個斯坦福大學的高層，在這之前我要了解斯坦福大學和這對夫妻的一切，你能做到么？”

    “一切？有多一切？”馬修皺起眉頭來。

    “一切的一切。”喬伊斬釘截鐵。

    ……

    斯坦福大學是一所私立大學，秉持和很多研究性大學不同的辦學方針，這里的商業(yè)氣氛非常濃厚。或者可以這么說，斯坦福大學的管理層，基本上都有其“商人”的一面。

    在這里教授和學生創(chuàng)業(yè)是受到鼓勵的，學校從資金、技術和場地等全方面提供支持。正是這種支持創(chuàng)業(yè)的方式和態(tài)度，使得斯坦福大學在電子產業(yè)興起之后積累了巨額財富，學校的世界排名和軟硬件力量迅速攀升。

    而既然要在計算機行業(yè)里混口飯吃，IBM總歸是繞不過去的。斯坦福大學的高層，對于IBM業(yè)務主管的到來，多少會表示出相當?shù)闹匾暋?br />
    “喬伊先生，院長先生請您進去。”

    “謝謝。”

    斯坦福大學的工學院院長勞倫矜持的站在辦公桌前，滿面笑容。當然，如果來的是IBM的總經理戴夫，他至少是要親自到門外去迎接的。換成IBM的技術部部長，他也會站在門口相迎。至于說業(yè)務主管——作為一名斯坦福大學的工學院院長，總不能太掉價不是？

    “喬伊先生，你好。”

    “院長先生，打擾你了。”

    勞倫笑了一下，伸手道：“請坐吧，不知道喬伊先生找我有什么事情？”

    喬伊也不廢話，干脆的開門見山道：“是這樣的，不知道勞倫院長知不知道。斯坦福大學計算機中心的萊昂納德夫婦？他們成立的思科公司，最近在ABC電視臺發(fā)布了一段廣告。”

    “哦，這個我知道。”勞倫點頭，最近一段時間這則廣告都是一個熱點。他當然不會注意不到。

    “IBM認為這則廣告很不妥當，對PC市場的發(fā)展會造成相當程度的負面影響。如果斯坦福大學能夠發(fā)表一個態(tài)度，這將是整個計算機行業(yè)的福音。”

    “IBM公司希望斯坦福大學有一個什么樣的態(tài)度？”勞倫可不是萊昂納德夫婦那樣的商場新手，很快就意識到了IBM的意思。

    “當然是反對的態(tài)度，這則廣告向觀眾傳達了很不正確的概念。必須要糾正。”

    “嗯——”

    勞倫沉吟了一番，抬頭看向喬伊：“我有一件事情不明白，思科公司只是一個小公司，萊昂納德夫婦也不是很有影響力的人，IBM為什么要這么做？請恕我直言，在學術上人人都有言論自由。”

    “這是當然，學術自由是一定要保證的。”

    喬伊連忙附和了一下，大學對這種事情總是很敏感的。不過話說回來，IBM確有必須要這么做的原因。

    簡單的說，現(xiàn)在的PC。也就是個人電腦的整個系統(tǒng)是開放的，所有企業(yè)、甚至是個人都能設計制作一臺個人電腦。當IBM意識到PC的龐大市場之后，以其強大的勢力在這個市場拿下了最大的一塊利潤。

    然而IBM對此并不滿足，它和蘋果實際上一樣，都是封閉系統(tǒng)的愛好者。在市場里和小企業(yè)刺刀見紅拼成本，不是IBM的風格。

    大公司IBM更喜歡的是技術壁壘、標準和專利這些東西，什么賺取超額利潤，才是大企業(yè)的生存之道。

    所以到了1985年，實際上IBM已經有一項計劃，那就是如何壟斷整個PC市場。IBM認為。最大的問題就是PC的標準是開放的，導致市場競爭過于激烈。

    既然如此，那就不開放吧。

    1985年個人電腦系統(tǒng)是根據(jù)一個名為PersonalSystem的標準生產的，既然這個標準已經開放了。那就再設計一個不開放的系統(tǒng)好了。

    于是，IBM現(xiàn)在正在考慮推出一個名為PersonalSystem2的體系，來取代前一個PS1體系，并且將整個PC市場收入囊中。

    可就在這個時候，突然冒出了萊昂納德夫婦的這則廣告，不啻是狠狠的打了IBM的一記悶棍。

    老子剛想稱霸市場呢。你丫竟然就來掀桌子了？

    等我的PS2系統(tǒng)推出的時候，兩廂一對照，尼瑪這不是坐實了這則廣告里說的那個“陰謀”了嗎？

    IBM總經理戴夫的心里，真是日了poi了。

    若非如此，IBM確實不會做出這么大的反應。可這個理由，是無論如何也不能和斯坦福大學的院長勞倫說的。

    喬伊想了想，慎重的說道：“但這顯然不是學術問題，萊昂納德夫婦是在挑戰(zhàn)IBM建立的市場秩序。”

    勞倫想也不想，痛快的拒絕道：“斯坦福大學不能阻止教授的商業(yè)行為。”

    “但是斯坦福大學的院長可以。”

    喬伊干脆撕破了臉皮：“斯坦福大學的投資企業(yè)有很多，我相信不少公司都使用了IBM的專利技術。如果IBM收回這些專利授權……”

    “那IBM就惹了眾怒。”勞倫嗤之以鼻：“你們不敢這么做。”

    “呵呵，確實。”喬伊點頭：“但我們可以向校董會和斯坦福關聯(lián)企業(yè)施壓，只要有幾個大公司動搖，你的院長位置就不穩(wěn)了。而校務委員會的很多教授，和IBM的關系也很不錯，很多他們創(chuàng)辦的企業(yè)也在使用IBM的技術。IBM付得起價錢，就看勞倫院長怎么選擇了。”

    勞倫沉默了下來，喬伊這話絕非虛言。以IBM的技術積累和行業(yè)地位，它確實有這個影響力，這就是藍色巨人的可怕之處。

    只要它認真起來，在這個行業(yè)還沒有它影響不到的地方。

    而喬伊，這不過才剛剛露出獠牙而已。(未完待續(xù)。)